Рост бизнеса: когда сосредоточиться, а когда экспериментировать

Помните, что речь идет не только о присутствии на этих платформах, но и о создании ценности и построении настоящих отношений, особенно когда вы только начинаете свой бизнес.

Узнайте больше о том, как эффективно развивать свой бизнес в Интернете.

Почему вам следует сосредоточиться на своей нише

Слишком быстрая диверсификация может оказаться ловушкой. Многие компании, ориентированные на услуги, совершают ошибку, предлагая слишком много услуг слишком рано или делая слишком много других дел одновременно.

Опираясь на личный опыт, могу сказать вам, что я пробовал себя в разных сферах. Я пробовал заниматься SaaS-бизнесом, образовательным бизнесом и бизнесом по проживанию пожилых людей:

Я думаю, что все эти предприятия увенчались бы успехом, если бы я сосредоточился на каждом из них по отдельности. Они неплохо справились сами по себе, но поскольку мы разделили наши ресурсы с финансовой точки зрения, а также с точки зрения людей, это не очень хорошо сработало. В итоге я отказался от них всех, чтобы сосредоточиться только на своем агентстве и своих подкастах.

Прелесть сосредоточенности в том, что она позволяет вам двигаться намного быстрее, поскольку освобождает вас от отвлекающих факторов.

Урок? Сосредоточьтесь на своей нише. Специализируйтесь на том, что у вас получается лучше всего, и преуспейте в этой области, прежде чем рассматривать возможность расширения. Вы не хотите саботировать свою компанию!

Когда понять, стоит ли вам сосредоточиться или поэкспериментировать

Баланс между фокусом и экспериментом не является черно-белым. Он действует по скользящей шкале.

Могут быть сезоны, когда вам нужно сосредоточиться на своем основном бизнесе, особенно если он процветает. Но если вы заметите спад, возможно, пришло время сдвинуть чашу весов в сторону экспериментов.

Сила фокуса

Когда ваш основной бизнес процветает, это свидетельствует об эффективности ваших стратегий и ценности ваших предложений. В такие моменты было бы разумно:

• Удвойте внимание к тому, что работает: если конкретный продукт или услуга набирает обороты, рассмотрите возможность выделения на него большего количества ресурсов. Это может означать активизацию маркетинговых усилий, улучшение продукта на основе отзывов или расширение его охвата.
• Укрепляйте отношения с клиентами . Взаимодействуйте с существующей клиентской базой. Это всегда важно, но особенно, когда у вас новый бизнес. Предлагайте программы лояльности, ищите отзывы и следите за тем, чтобы они оставались довольными. Довольный клиент может стать послом бренда, обеспечивая более органичный рост.

Принятие экспериментов

Если вы наблюдаете стагнацию или снижение основных показателей бизнеса, это сигнал о том, что динамика рынка может меняться. Именно здесь можно экспериментировать. Возможно, вы захотите попробовать:

• Диверсифицируйте свои предложения . Представляйте новые продукты или услуги, которые соответствуют вашему бренду, но предназначены для другого сегмента вашей аудитории. Например, если вы компания-разработчик программного обеспечения, специализирующаяся на решениях CRM, рассмотрите возможность разработки инструментов управления проектами.
• Исследуйте новые рынки . Если ваш текущий рынок насыщен или сталкивается с проблемами, поищите неиспользованные рынки или регионы, где ваш продукт может найти нишу.
• Принимайте новые маркетинговые стратегии . Поскольку маркетинговые стратегии, не говоря уже о нашем цифровом мире, постоянно развиваются, то, что работало вчера, может не работать сегодня. Будьте в курсе последних тенденций маркетинга и будьте готовы протестировать новые каналы или тактики.

В любом случае, обязательно регулярно проверяйте свои показатели производительности, чтобы убедиться, что вы достигли правильного баланса и продолжаете идти по пути роста.

Заключение

Путь роста бизнеса — это тонкий танец между верностью своим основным предложениям и стремлением к новым горизонтам. Поняв, когда сосредоточиться, а когда экспериментировать, вы сможете воспользоваться возможностями роста и направить свой бизнес к успеху.

Помните, что ключом к процветанию в деловом мире является адаптивность. Независимо от того, решите ли вы сосредоточиться или поэкспериментировать, всегда следите за целью: устойчивым ростом.

Если вы готовы повысить уровень своего бренда, эксперты по маркетингу Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами

Переработано из нашего подкаста Leveling Up.