10 распространенных ошибок малого бизнеса, которых следует избегать

Опубликовано: 2021-06-26

Ошибки часто являются табу в обществе. Нам говорят скрывать ошибки или обвинять в них других людей, делая все возможное, чтобы освободить себя от ужасного бремени совершения чего-то неправильного.

Большинство людей не   начать бизнес   потому что боятся ошибиться. Но вот в чем секрет: ошибки в бизнесе не останавливают вас, они помогают найти лучший путь.

Одна из лучших стратегий укрепления уверенности — относиться к своим ошибкам как к опыту обучения. А в мире предпринимательства вы совершите много ошибок. Вы не можете избежать их.

К счастью, вы можете запланировать некоторые из них. Эта статья расскажет вам о некоторых распространенных ошибках и даст советы, как избежать неудач в бизнесе.

Серия бесплатных видео: Вдохновение для электронной коммерции

Чувствуете отсутствие вдохновения? Посмотрите, как некоторые из самых успешных предпринимателей мира делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.

10 распространенных ошибок при запуске малого бизнеса

Все предприятия совершают ошибки. Ничего страшного. Независимо от того, управляете ли вы своим первым или пятым бизнесом, профилактика имеет ключевое значение. Вот распространенные ошибки владельцев малого бизнеса и способы их избежать:

  • Не писать бизнес-план
  • Не фокусироваться на денежных потоках и прибыли
  • Не оценивая вашу бизнес-идею
  • Слишком размазывать себя продуктами
  • Не инвестировать в органический маркетинг
  • Не думая о халяве и конкурсах
  • Не нанимать помощников
  • Незнание своей целевой аудитории
  • Отсутствие четкого маркетингового плана
  • Отсутствие защиты интеллектуальной собственности

Не писать бизнес-план

Написание   бизнес-план   является важной частью создания устойчивого бизнеса и выделения среди конкурентов. Стратегический бизнес-план создает импульс, а это означает, что, поскольку у вас есть четкая и продуманная идея, вы вдохновляетесь на успех.

Но многие начинающие предприниматели начинают свое предприятие, не задумываясь об общей картине. Тогда у них нет понимания рынка, финансов,   бизнес-модели или логистики, и отсутствие понимания может стоить времени, денег и усилий, когда что-то пойдет не так.

Избегайте этой распространенной ошибки, создав бизнес-план, который поможет выявить неизвестные и выявить пробелы, которые необходимо заполнить. Вам нужно работать с 3PL или отправлять вручную? Как вы будете производить продукцию? Кому вы продаете?

Каждый продукт, который вы создаете, должен быть связан с вашим бизнес-планом. Это поможет вам не сбиться с пути, удовлетворяя потребности и цели вашего бизнеса, и создать компанию, которая не подведет. Не уверен, где начать? Используйте наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы помочь вам.

Бесплатно: Шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают написание плана ценным, даже если они никогда не работали с инвестором. Вот почему мы создали бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Не фокусироваться на денежных потоках и прибыли

Одна финансовая ошибка, которую совершают предприниматели, заключается в том, что они не обращают внимания на денежный поток и прибыль.

Если вы спросите любого опытного предпринимателя, какой самый важный навык в ведении бизнеса, он ответит, что это математика. Многие из них начинают свой бизнес как хобби и не уделяют должного внимания цифрам.

Бизнес-математика работает очень просто. Чтобы узнать, насколько прибыльным может быть ваш бизнес, используйте следующую формулу:

Прибыль = спрос x (выручка - расходы)

И есть много расходов, которые нужно учитывать. Согласно с   Согласно нашему исследованию, малые предприятия тратят в среднем 40 000 долларов в первый полный год своей деятельности. Это тратится на следующие вещи:

деловые расходы

Давайте разберем приведенную выше формулу прибыли. Предположим, что 20 000 человек ищут ваш продукт в Интернете в месяц. Если вы сможете представить себя хотя бы половине этих людей, это 10 000 потенциальных покупателей.

Если вы конвертируете в среднем от 1% до 2%, это 100–200 продаж. Если ваша средняя стоимость заказа составляет 100 долларов США, а чистая прибыль составляет 30%, ваша прибыль будет составлять от 3000 до 6000 долларов США в месяц.

Конечно, это очень приблизительные оценки. Но во что бы вы ни ввязались, если вы сделали математику, вы знаете, на что идете. Избегайте этой распространенной ошибки, отслеживая свою потенциальную прибыль и денежный поток, используя приведенную выше формулу.

Ресурсы:

  • Бухгалтерия 101: как вести учет для вашего малого бизнеса
  • Смотри в прошлое: 6 способов увеличить размер прибыли
  • Руководство предпринимателя по финансированию малого бизнеса

Не оценивая вашу бизнес-идею

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, начиная новый бизнес, — это не проводить маркетинговые исследования. Вы хотите узнать о конкурентах и ​​понять, как вы можете выделиться среди них. Конкурентами могут быть другие малые предприятия, производящие те же продукты, что и вы, или гиганты рынка, такие как Amazon и Walmart.

Иногда предприниматели погружаются в   нишевый рынок   не определяя, подходит он или нет. Бывают случаи, когда ниша имеет низкий спрос и слишком сильную конкуренцию. Если это так, возможно, вы не захотите строить на этом бизнес.

Чтобы понять рыночный ландшафт, вам нужно провести небольшое исследование. Найдите конкурентов в своей нише и посмотрите на:

  • Количество онлайн-обзоров
  • Социальная активность
  • Привычки ведения блога
  • Освещение в прессе
  • Рейтинг поисковой оптимизации (SEO)

Вы также захотите оценить, является ли рынок просто тенденцией или это устойчивая категория, в которой вы можете увеличить свое присутствие с течением времени.

типы рынка

Имея четкое представление о ситуации на рынке, у вас не возникнет проблем с построением бизнеса в нужной нише.

Ресурсы:

  • Расчет рыночного спроса: как найти идеи продуктов, которые нужны вашим клиентам
  • Исследование продукта: контрольный список из 15 шагов для поиска прибыльных и востребованных идей продукта

Бесплатно: Большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Натирание себя продуктами

Большая ошибка новых владельцев бизнеса заключается в том, что они продают слишком много продуктов. Иногда, если один продукт плохо продается, владельцы добавляют в свой магазин больше товаров, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Это не всегда помогает.

Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются экологически чистые пакеты, пригодные для вторичной переработки, но их никто не покупает. Таким образом, вы добавляете больше экологически чистых продуктов от вашего поставщика. В конце концов, у вас есть целая смесь продуктов, между которыми нет никакой связи, кроме того, что они экологически чистые.

Если ваш брендинг посвящен сумкам, а не другим экологически чистым продуктам, вам будет сложно привлечь нужного покупателя.

Ошибка здесь больше связана с ошибкой бренда, чем с ошибкой продукта. Создание бренда так же важно, как и продукты, которые вы продаете, поскольку ваш бренд — это то, как люди воспринимают ваш бизнес.

Узнайте больше: узнайте , как получать продукты через прямую поставку.

Не инвестировать в органический маркетинг

Одна из распространенных ошибок, которую совершают компании, заключается в том, что они не сосредотачиваются на органическом маркетинге. Соблазн платной рекламы, такой как PPC, разумен. Вы платите за рекламу, кто-то переходит по ней и покупает ваши товары. Немедленный доход.

Но представьте, если бы вы могли получить трафик на свой сайт бесплатно. Несмотря на первоначальные затраты на маркетинг органического контента,   70% кликов   перейти к органическим результатам поиска Google. Только на первой странице первые пять органических результатов получают 67,6% всех кликов.

органические клики
Изображение предоставлено: Zero Limit Web

Иногда сложно писать контент для скучной ниши. Сколько можно написать о многоразовых сумках, верно? Ключевым моментом здесь является контент-маркетинг не в соответствии с продуктом, а в соответствии с вашими клиентами.

Продолжая пример с многоразовыми сумками, кому потенциально могут понадобиться многоразовые сумки? Кто-то, кто заботился об окружающей среде, верно? Также вероятно, что они предпочитают здоровое питание, тренировки, йогу и естественное здоровье. Это все первоначальные догадки, но небольшое исследование может их подтвердить.

Построив свою стратегию контент-маркетинга вокруг этого идеального клиента, а не вокруг продукта, у вас будет гораздо больше тем, о чем можно написать, и гораздо больше способов связаться со своей аудиторией.

Даже если ваша ниша очень техническая и вам удастся написать от 50 до 100 статей только о нюансах вашего продукта, этой информации будет недостаточно. Чтобы по-настоящему завершить свои усилия, вы хотели бы иметь больше общего с вашим клиентом, чем просто тот факт, что он покупает то, что вы продаете.

Не думая о халяве и конкурсах

Компании терпят неудачу из-за перерасхода средств на такие вещи, как бесплатные подарки и конкурсы. Некоторые очень хорошо раздают вещи бесплатно.

Бесплатные подарки, конкурсы и розыгрыши — эффективный способ   продавать продукт, но они не подходят для каждой ниши. Халява может распространяться на скоропортящиеся или расходные товары: средства по уходу за кожей, продукты питания, добавки и тому подобное. Со всеми остальными продуктами — даже если это что-то, что кто-то может заказать еще, например, предмет одежды — очень трудно заставить работать.

Из этого дорогостоящего опыта я узнал, что эти уловки на самом деле не способствуют продажам; они создают бренд. А чтобы построить бренд, у вас должен быть план.

Не нанимать помощников

Делать это в одиночку — основная школа мысли для многих предпринимателей.

В экономике есть понятие альтернативных издержек. По сути, когда вы решите воспользоваться какой-либо одной возможностью, «цена» для вас будет заключаться в том, что у вас больше не будет свободного времени для других возможностей. Таким образом, стоимость одной возможности на самом деле равна стоимости всех остальных возможностей, которые у вас есть.

Если вы начинаете свой собственный бизнес, скорее всего, вы все сделали сами. Вы настроили сайт, повозились с ним, загрузили товары, написали все   описания продуктов, вы сделали весь маркетинг. Эффектное моноспектакль.

Проблема здесь в том, что, хотя делать все самому — это здорово, это также занимает невероятно много времени. Это время вы могли бы использовать в другом месте — провести его с семьей, придумать новые идеи или построить деловые отношения, и это лишь некоторые из них.

Черные задачи бывают двух видов: необходимые и ненужные.

Вы хотите попытаться автоматизировать как можно больше необходимых черных задач. Этот процесс будет стоить немного денег, но головная боль и душевная боль, которые вы сэкономите, обычно перевешивают деньги, которые вы потратите. Кроме того, часто можно найти людей, которые с удовольствием сделают для вас эти задачи (загрузка инвентаря, ввод данных и т. д.) за разумную сумму.

Ненужные черновые задачи должны быть выброшены на плаху. Под ненужными я подразумеваю такие вещи, как трата слишком большого количества времени на возню с логотипом вашего сайта, возня с размерами изображений, вхождение в ненужные подробности о цвете кнопки или какие-то другие незначительные изменения, которые, вероятно, заметили только вы.

Некоторые из вещей, упомянутых выше, могут иметь   положительный эффект на ваши конверсии. Но вы узнаете это только тогда, когда у вас будет много посетителей и продаж, с которыми можно сравнить. На ранних этапах вашего бизнеса вы хотите избежать этих вещей. Тем более, что после двух часов возни вы почувствуете, что проделали большую работу, но на самом деле ваше время можно было потратить с большей пользой.

Бизнес-решение, которое вам нужно будет принять, заключается в том, нужно ли вам нанять помощника. Это может быть соучредитель, фрилансер или даже сотрудник, работающий неполный или полный рабочий день, чтобы выполнять задачи и помогать вам развивать свой бизнес. Вам не нужно делать все это самостоятельно.

Незнание своей целевой аудитории

Качественное исследование состоит из двух частей:   поиск идей продукта   и зная своих клиентов. Хитрость здесь в том, что вы можете иметь клиентов, а затем создавать продукт, но очень сложно иметь продукт, а затем охотиться за клиентами.

Большая часть общепринятого мнения говорит, что при исследовании ниши нужно смотреть на цифры и аналитику, и это абсолютно необходимо. Но еще один важный шаг, который пропускают большинство предпринимателей, — это поиск идеального клиента и создание профиля клиента.

«Лучший подход начинающего предпринимателя к пониманию своих клиентов — это постоянное общение с ними», — объясняет Эдриэнн Барнс, основатель Best Buyer Persona. «Создайте среду, в которой каждый человек, взаимодействующий с клиентом, собирает данные, чтобы лучше узнать его».

Когда вы знаете, кто ваши клиенты, как они себя ведут и почему они ведут себя так, а не иначе, вы сможете обслуживать их таким образом, чтобы они соответствовали их потребностям.
Эдриенн Барнс

Даже если в вашей нише есть достаточный спрос и хороший выбор товаров, не зная своего идеального покупателя, продавать будет намного сложнее.

Если вы копнете достаточно глубоко, вы обнаружите, что ниши имеют внутри себя ниши. Чем больше вы сможете настроить, тем лучше, так как вам будет легче идентифицировать себя с потребностями ваших клиентов.

Отсутствие четкого маркетингового плана

«Не удалось спланировать, спланировать неудачу», по крайней мере, так гласит поговорка.

Когда вы настраиваете веб-сайт электронной коммерции и знаете, кто ваши клиенты и где их можно найти, настройка маркетингового плана должна быть легкой.

К сожалению, если вы не знаете ни того, ни другого, ваши маркетинговые кампании будут больше похожи на разбрасывание спагетти об стену: вы делаете одно за другим и надеетесь, что что-то приживется.

Правда в том, что маркетологи с задокументированной стратегией   на 313% более вероятно   сообщить об успехе.

В то время как каждый   бизнес электронной коммерции   должен иметь   продуманный маркетинговый план   который охватывает все основы, очевидно, что некоторые каналы будут более эффективными, чем другие. Некоторым компаниям будет лучше с рекламой с оплатой за клик (PPC), в то время как другие будут блистать SEO или социальными сетями. Электронная почта также является постоянным каналом продаж.

Каким бы ни был ваш план, убедитесь, что он действует с момента запуска. Новые возможности появятся естественным образом, но ваша основа, если она прочная, обеспечит устойчивый и масштабируемый рост.

Отсутствие защиты интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность — это право, которое вы имеете на все, что создано в результате вашей первоначальной идеи.

У вашего бизнеса может быть интеллектуальная собственность (ИС), которую вы хотите защитить от конкурентов. Сюда входят авторские права, товарные знаки, патенты и коммерческая тайна, а также коммерческая собственность, такая как оборудование. Если ваша интеллектуальная собственность украдена (нарушена), международные правила могут быть использованы для обращения в суд и защиты вашей интеллектуальной собственности.

Права на интеллектуальную собственность различаются географически. Таким образом, вы должны защищать свои права в соответствии с законами об интеллектуальной собственности вашей страны.

Начать успешный бизнес с нуля

Со всеми этими ошибками вы можете задаться вопросом: как я узнаю, что я на правильном пути? Никто не может предсказать будущее за вас, но чтобы немного помочь, вот краткий список тяжелой, но полезной работы, которую вы должны выполнить, чтобы успешно запустить и вести онлайн-бизнес:

  • Напишите бизнес-план.
  • Исследуйте свою нишу: есть ли спрос?
  • Знайте своих клиентов: для кого именно вы решаете проблему?
  • Найдите нишу на рынке: есть ли что-то, что вы можете добавить, или вы просто магазин «я тоже»?
  • Разработайте маркетинговый план и инвестируйте в органический поиск.
  • Не тратьте время на отвлекающие факторы.
  • Наймите помощь.
  • Защитите свою интеллектуальную собственность.

И последнее, но не менее важное: упорство!

Правда в том, что даже когда ваш бизнес растет и преуспевает, ошибки не прекращаются. Что меняется, так это то, как вы их преодолеваете. Мы учимся на своих ошибках так же многому, как и на своих успехах.

Прежде всего, поняв эти распространенные ошибки в бизнесе, вы на правильном пути к преодолению любых проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес.

Часто задаваемые вопросы об ошибках малого бизнеса

Почему ошибки — это хорошо в бизнесе?

Исследование МРТ, опубликованное в   Связь с природой   обнаружил, что совершение ошибки может доставить удовольствие, если вы дадите своему мозгу возможность извлечь из нее урок. Та же концепция применима и к бизнесу. Ошибки дают мудрость и опыт, которые вы в противном случае упустили бы. Ошибки помогают понять, что бизнес не идеален, и они являются необходимой частью процесса роста.

Какие распространенные ошибки в бизнесе?

  • Не писать бизнес-план
  • Не фокусироваться на денежных потоках и прибыли
  • Не оценивая вашу бизнес-идею
  • Слишком размазывать себя продуктами
  • Не инвестировать в органический маркетинг
  • Не думая о халяве и конкурсах
  • Не нанимать помощников
  • Незнание своей целевой аудитории
  • Отсутствие четкого маркетингового плана
  • Не защита интеллектуальной собственности