Начинаете свое первое предприятие? Вот что вам нужно, чтобы стать владельцем бизнеса

Мой папа владелец бизнеса.

В 1990 году он открыл собственный автомагазин. Он пошел на риск, прошел через движения неопределенности и стресса, работал на второй работе, чтобы поддерживать свою семью и свой бизнес, расширил свою клиентскую базу, нанял других механиков, продавал услуги (авторемонт), а также продукты (автозапчасти), и в конечном итоге был ответственен за свой собственный успех.

Однако спросите его, чем он зарабатывает на жизнь, и он не скажет вам, что является владельцем бизнеса. Он скажет, что чинит машины. Спросите его о том, как быть самому себе начальником, и он ответит: «Когда у тебя есть собственный бизнес, ты не начальник. Ты наемный работник.

Но в моих глазах он определенно владелец бизнеса, по крайней мере, согласно определению, которое вы получаете при быстром поиске:

Владелец бизнеса — это человек, который организует и управляет бизнесом или бизнесом, принимая на себя большие, чем обычно, финансовые риски.

Как и мой отец, многие люди, занимающиеся бизнесом, не воспринимают себя как «владельцев бизнеса». С другой стороны, вы, вероятно, знаете кого-то, кто носит этот титул с гордостью.

Некоторые люди исключают тех, кто владеет побочным бизнесом, как «настоящих владельцев бизнеса». Другие относятся к этому названию в широком смысле, включая всех, кто начинает новый бизнес в любом качестве. И давайте не будем забывать о «предпринимательских наклонностях», которые люди могут иметь, не владея собственным бизнесом, которые сегодня многие компании ищут в людях, которых они нанимают.

Но является ли независимый фрилансер владельцем бизнеса? Как насчет штатного водителя Uber? Кто-то, кто держит прилавок на рыбном рынке? Где провести черту, если есть где ее провести?

Этот широкий спектр интерпретаций в сочетании со всеми новыми способами зарабатывать деньги в Интернете на их собственных условиях вызывает вопрос: что же такое сегодня «владелец бизнеса»?

Бесплатно: Большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получить список сейчас

Получите большой список бизнес-идей, доставленных прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Что такое владелец бизнеса?

Владелец бизнеса — это человек, который контролирует операционные и финансовые аспекты бизнеса. Любая организация, производящая и продающая товары и услуги с целью получения прибыли, например интернет-магазин или внештатный писатель, считается бизнесом.

Бизнес может вестись в одиночку или с группой людей. Несмотря на это, его владельцы имеют полный контроль над компанией и несут ответственность за определение стратегии, обучение персонала и управление повседневными бизнес-операциями.

По данным Zippia, средняя зарплата владельца бизнеса составляет от 67 000 до 135 000 долларов в год.

Несмотря на пандемию COVID-19 и серьезный экономический спад, в 2020 году в Соединенных Штатах выросла новая деловая активность. В третьем квартале 2020 года ежеквартальные новые бизнес-приложения достигли рекордно высокого уровня: было подано более 1,46 миллиона новых заявок, что составляет 60,9% в квартальном исчислении. рост и рост на 69,9% в годовом исчислении.

Новые данные показывают, что количество заявок немного снизилось в четвертом квартале, когда было подано более 1,1 миллиона заявок, затем количество заявок увеличилось до 1,37 миллиона в первом квартале 2021 года, а затем до 1,44 миллиона во втором квартале. Только в июле 2021 года было подано более 454 000 бизнес-заявок.

Фактически, отчет Global Entrepreneurship Monitor за 2021 год показал, что более 60% взрослых, опрошенных в США, знают кого-то, кто начал свой бизнес во время пандемии. В Центральной и Восточной Азии число тех, кто лично знал предпринимателя, варьировалось от 30% до более 80%. Регион Латинской Америки и Карибского бассейна показал меньшие различия: от 50% до 75% людей знали кого-то, кто начал свой бизнес в 2020 и 2021 годах.

Это, вероятно, связано с нашей эволюционирующей интерпретацией того, что такое владелец бизнеса, которая рождается из новых вариаций и форм «владения бизнесом», от стороннего предпринимателя к инфопредпринимателю, подчеркивая, прежде всего, самостоятельный подход к созданию ценности, которая , в свою очередь, создает доход.

Владельцы бизнеса также получили множество других титулов, в том числе:

• Владелец
• Владелец
• Основатель
• Главный исполнительный директор (CEO)
• Управляющий
• президент
• директор
• Главный
• Управляющий партнер

Я поговорил с более чем 25 владельцами бизнеса из всех слоев общества — индивидуальными предпринимателями, основателями технологий, владельцами магазинов и создателями — чтобы узнать, что такое владелец бизнеса.

Помимо повторяющихся тем о риске, создании ценности и бунте, ответы, которые я получил, варьировались от человека к человеку, от бизнеса к бизнесу. Определение владения бизнесом, похоже, эволюционировало, и, вероятно, это результат двух тенденций:

1. Благодаря технологиям входные барьеры для владельцев бизнеса никогда не были ниже.
2. Сейчас существует больше способов начать бизнес, чем когда-либо прежде.

Есть еще много причин, по которым люди не становятся владельцами бизнеса. Марк Цвейг, резидент Арканзасского университета, определил предполагаемые барьеры за 16 лет обучения развитию новых предприятий:

1. «Я должен изобрести что-то или сделать что-то новое, что никогда не делалось раньше».
2. «Я должен создать технологический бизнес, потому что ничто другое не имеет реального потенциала роста».
3. «Я должен продать свою идею венчурным капиталистам или инвесторам-ангелам».
4. «Начать собственный бизнес более рискованно, чем где-то устроиться на работу».
5. «Я не знаю, с чего начать создание собственного бизнеса».
6. «Я не силен в (заполните пропуск), а это необходимый навык, чтобы начать и вести бизнес».
7. «Я недостаточно взрослый». / «Я слишком стар».

Но многие из них — это то, что я бы назвал унаследованными страхами, связанными с владением бизнесом, — устаревшие опасения, которые еще не догнали технологии и платформы, которые позволяют нам начинать что-то и претворять планы в жизнь способами, которые раньше были невозможны.

Владельцы бизнеса против предпринимателей

Скорее всего, вы слышали термин «предприниматель». Это связано с владением бизнесом, и сегодня эти два термина часто используются взаимозаменяемо. Тем не менее, есть небольшие различия в мышлении и подходе к бизнесу, которые отличают их друг от друга. Одна роль не лучше другой. Они просто разные.

Владельцы бизнеса часто строят компании вокруг бизнес-идеи, которая уже работает, например, открытие ресторана или ювелирного бренда. Предприниматели, с другой стороны, склонны брать на себя больший риск и следовать новаторским идеям, которые решают повседневные проблемы, например, Airbnb предоставляет возможность бронировать номера у местных жителей, а не в отелях.

Тонкие различия между владельцами бизнеса и предпринимателями заключаются в следующем:

1. Мотивация. Владельцы бизнеса часто создают компанию, потому что хотят работать на себя. Это скорее естественный процесс превращения любимого дела в бизнес. Предприниматели могут увидеть новое видение будущего или новый способ ведения дел.
2. Инновации. Владельцы бизнеса не всегда заинтересованы в новаторских концепциях. Они применяют проверенные принципы для достижения успеха. Они хорошо знают свой целевой рынок и сосредоточены на развитии своего бизнеса и обслуживании клиентов. Предприниматели, как правило, работают над идеями, которые еще не были проверены. Они бросают вызов статус-кво и могут менять отрасли или ниши по мере того, как бизнес набирает обороты.
3. Рост. Владельцы бизнеса стремятся развивать свою компанию, но часто более медленными и контролируемыми темпами. Предприниматели стремятся к взрывному росту, стремясь как можно быстрее выйти из национального масштаба на международный уровень. Они не используют ту же тактику, что и владельцы бизнеса, и часто осваивают новый рынок, чтобы доминировать над конкурентами.

Общим является то, что они оба приняли решение начать бизнес. На это решение часто влияет множество различных личных факторов:

• Способность замечать возможности
• Отношение к риску
• Личные амбиции
• Уровень уверенности в себе
• Ресурсы
• Социальная и семейная поддержка

Идентифицируете ли вы себя как предпринимателя или как владельца бизнеса, вы по-прежнему работаете с одними и теми же заинтересованными сторонами: поставщиками, производителями, банками, клиентами, сотрудниками, подрядчиками и т. д. Обе группы видят возможности для бизнеса и действуют в соответствии с ними. Они адаптируются и приобретают навыки для создания более ценных предприятий, приносящих прибыль.

Типы владения бизнесом

Начинать бизнес одновременно и сложно, и выгодно. Создание названия компании, создание веб-сайта, поиск продуктов для продажи и поиск клиентов — это забавные части ведения собственного бизнеса. Но нельзя забывать о формах собственности и регистрации бизнеса.

Ваша бизнес-структура решает, как вы будете облагаться налогом, какие обязательства и как вы можете обеспечить капитал, если это необходимо.

На выбор предлагается четыре основных типа бизнес-структур:

• Единоличное владение. Индивидуальное владение — это некорпоративный бизнес без юридического различия между бизнесом и лицом, которое им владеет и управляет. Его легко настроить и управлять, и вы, скорее всего, будете платить меньше налогов.
• Партнерство. Партнерство — это бизнес с двумя или более владельцами. Полные товарищества предполагают, что бизнес равномерно разделен или разделен на проценты, которые согласованы до подачи заявки.
• Корпорация. Корпорация является юридическим лицом, отдельным от физического лица, поэтому вы свободны от личной ответственности, если только это не является редким и смягчающим обстоятельством. То, что вы платите в виде налогов, зависит от штата, поэтому вы можете платить или не платить больше, чем индивидуальное предприятие. Но ваша личная собственность защищена.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). LLC — это более новый гибридный тип бизнеса, который сочетает в себе партнерские отношения с защитой ответственности, характерной для корпораций. См. наши руководства для штата Калифорния LLC ,   Техас ООО и   ООО Флорида .

Лучший тип собственности зависит от потребностей вашей бизнес-модели. Читать Типы бизнеса: какая правовая структура подходит для вашего нового предприятия? чтобы выбрать лучший для вас.

Роли и обязанности владельца бизнеса

Владельцы бизнеса делают все возможное, чтобы их предприятие было успешным. Это означает выполнение мелких дел, которые вы, возможно, не любите, например, административная работа, доставка заказов на почту или разработка маркетинговой стратегии.

Ваши повседневные задачи зависят от вашего бизнеса и того, как вы решите проводить свое время. Но обычно они сводятся к следующим ролям и обязанностям:

Планирование и стратегия

Владельцы малого бизнеса несут ответственность за направление своей компании. Они отвечают за создание и управление своим бизнес-планом, разработку маркетинговых кампаний и поиск способов поддержания конкурентоспособности и прибыльности компании. Исследование и планирование являются важными навыками для владельца бизнеса. Многие владельцы бизнеса также используют приложения для управления временем, чтобы уложиться в сроки, снизить стресс и создать лучший баланс между работой и личной жизнью.

Финансы и учет

Владельцы бизнеса должны правильно управлять финансами, чтобы дать бизнесу шанс на успех. Вы будете нести ответственность за получение стартового капитала для создания бизнеса, будь то кредит для малого бизнеса или краудфандинг, а также расходы на финансирование разработки продукта, маркетинговых активов и найма сотрудников. Не забывайте о ведении банковских счетов, обработке платежей, налогах и общей бухгалтерии.

Соответствие и законность

Владельцы бизнеса также несут ответственность за соблюдение федеральных законов и законов штата о лицензировании. Как упоминалось выше, вы должны зарегистрировать свой бизнес и понимать юридические требования для его ведения.

Вам также необходимо знать основы трудового законодательства и иметь доступ к адвокату, если у вас возникнут какие-либо проблемы с сотрудниками или клиентами. Все, начиная с юридических контрактов и договоров купли-продажи, пишется, проверяется и подписывается вами.

Маркетинг и продажи

Независимо от того, насколько уникальны или удивительны ваши продукты, вам нужен маркетинг и продажи, чтобы зарабатывать деньги как бизнес. В зависимости от типа вашего бизнеса вы будете нести ответственность за присоединение к звонкам по продажам и закрытие сделок на ранних этапах.

Вы также будете помощником по созданию кампаний, утверждению рекламы, маркетингу в социальных сетях и электронной почте, а также проведению других маркетинговых мероприятий для бизнеса.

Обслуживание клиентов

Владельцы бизнеса также часто на ранних этапах являются главным агентом поддержки клиентов. Задачи включают в себя ответы на телефонные звонки и электронные письма, участие в живом чате на веб-сайте и управление программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Вы должны создать положительную репутацию для своего бизнеса и радовать клиентов, чтобы они оставляли положительные отзывы и совершали повторные покупки. По мере роста бизнеса вы можете нанять сотрудника для помощи в обслуживании клиентов.

Найм и человеческие ресурсы

Владельцы бизнеса также несут ответственность за создание отличной команды для управления бизнесом. Это включает в себя поиск и найм новых сотрудников, а также обучение и развитие существующих. Вы будете создавать описания вакансий, проводить обзоры производительности и контролировать заработную плату, льготы и продвижение сотрудников в вашей компании.

Бесплатный вебинар:

Как найти и найти выигрышный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут позвольте нам рассказать вам, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, если у вас есть идея, которую вы хотите реализовать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как стать владельцем бизнеса

Чтобы стать владельцем бизнеса, нужно открыть возможности для прибыльного бизнеса.

Если вам с самого начала не пришла в голову блестящая идея, и это является вашей мотивацией начать свой бизнес, поиск отличных продуктов для прибыльной продажи в Интернете может оказаться сложной задачей. Есть тысячи возможных вариантов, но все кажется, что все уже было сделано тысячу раз.

Итак, со всем этим выбором продуктов, где вы вообще начинаете копать, чтобы найти золото? Первый шаг к поиску продуктов для продажи в Интернете — это способность распознавать различные возможности, которые существуют для обнаружения отличных продуктов.

Понимание следующих восьми типов возможностей продукта является ключом к тому, чтобы помочь вам определить отличные продукты для продажи и ниши для изучения в Интернете. Каждый из них предполагает разное мышление и подход. Давайте рассмотрим их более подробно:

1. Создайте интересный и привлекательный бренд
2. Раскройте возможности ключевых слов
3. Выявление и решение болевой точки клиента
4. Выявление и удовлетворение потребительских страстей
5. Следуй своей страсти
6. Ищите пробел в возможностях
7. Используйте собственный опыт и знания

1. Создайте интересный и привлекательный бренд

В отличие от предыдущего метода, создание бренда означает также создание аудитории. Подход к построению бренда включает в себя лучшее понимание ваших потенциальных клиентов, создание уникального бренда и выделение уникального места в сознании ваших клиентов.

Такой подход к построению онлайн-бизнеса может быть особенно эффективным для того, чтобы выделиться среди конкурентов на рынке в условиях жесткой конкуренции.

Пример: DODOcase, производитель корпусов для продуктов Apple, проделал заметную работу по созданию уникального бренда. Несмотря на то, что компания DODOcase работала в чрезвычайно переполненном и конкурентном сегменте чехлов для iPad, компания прорвалась вперед, рассказав другую и уникальную историю, в которой ее чехлы изготавливаются вручную с использованием традиционных методов ремесленного переплета в городе Сан-Франциско.

Именно эта уникальная история и бренд за короткое время сделали DODOcase одним из ведущих производителей чехлов для iPad в мире.

2. Раскройте возможности ключевых слов

Органический поисковый трафик может быть святым Граалем электронной коммерции. Если все сделано правильно, Google и другие поисковые системы вознаградят вас постоянным и целевым трафиком. В мире с низкой прибылью, где платные рекламные каналы постоянно дорожают, именно это делает продукты с возможностями ключевых слов такими прибыльными.

Поиск возможностей ключевых слов включает в себя стратегический поиск продукта или ниши в Интернете на основе ключевых слов, которые люди ищут в поисковых системах, таких как Google и Bing, а затем определение поисковых запросов с большим объемом, но с низкой конкуренцией.

Исследование ключевых слов может быть немного техническим, поэтому эта возможность включает в себя прочное базовое понимание исследования ключевых слов и поисковой оптимизации (SEO).

Эта возможность может быть особенно выгодной, если вы планируете продавать товары по прямой доставке, поскольку маржа на товары, поставляемые по прямой доставке, невелика, что часто затрудняет эффективное использование платных рекламных каналов.

Пример: Gymshark вложил время и энергию в SEO и нашел возможность ранжироваться по ключевым словам в нише одежды для фитнеса.

На изображении выше вы можете видеть, что Gymshark смог занять как вторую, так и третью позицию в органическом поиске Google по поисковому запросу «спортивная одежда», который ищут 74 000 человек каждый месяц. Именно такие SEO-возможности помогли Gymshark стать настолько успешным — и иметь потрясающие продукты.

3. Определите и устраните болевую точку клиента

Один из лучших способов построить сильный бизнес — решить болевые точки клиента. Продукты, решающие болевые точки, могут быть прибыльными, потому что клиенты активно ищут решения этих проблем.

Имейте в виду, что болевые точки не всегда означают физическую боль. Они также могут включать в себя разочаровывающие, отнимающие много времени или неудачные переживания.

Пример: Цзин, предприниматель в области электронной коммерции, знал, что люди, которые скрипят зубами, могут страдать от мучительной боли. Постоянное скрежетание может привести не только к физической боли, но и к дорогостоящим счетам за стоматологические услуги.

Зная, что это болевая точка, для которой многие люди будут искать решение и с радостью платить деньги за решение, Цзин выпустил Pro Teeth Guard, изготовленную на заказ защиту для зубов по отличной цене.

4. Выявить потребительские увлечения и удовлетворить их

Потребители, как правило, тратят значительно больше денег на поддержание своих увлечений и привычек. Просто подумайте о гольфистах. Игроки в гольф печально известны тем, что тратят тысячи долларов на снаряжение и гаджеты в надежде и мечтах хоть немного снизить свой счет.

Удовлетворение страстей имеет дополнительные преимущества, в том числе более глубокое взаимодействие с вашим брендом, лояльность к бренду и усиление маркетинга из уст в уста.

Пример: BlackMilk Clothing начала свою деятельность в 2009 году после того, как блог основателя TooManyTights стал очень популярным.

Признавая страсть потребителей к колготкам с уникальным дизайном и понимая открывающиеся возможности, основатель создал BlackMilk Clothing. Сегодня BlackMilk — это многомиллионная компания, которая выросла до более чем 150 сотрудников и распространяет свою продукцию по всему миру.

Кроме того, опираясь на тенденции поп-культуры в своем дизайне, BlackMilk привлекает страстную аудиторию и клиентов из самых разных ниш, помимо колготок.

5. Следуйте своей страсти

Некоторые люди считают, что выбор продукта или ниши, основанный на вашей личной страсти, ведет к катастрофе. Однако это не всегда так, и на самом деле может оказаться чрезвычайно прибыльным.

Одним из самых больших преимуществ построения бизнеса на основе вашей страсти является упорство, чтобы продолжать идти вперед, когда вы сталкиваетесь с трудными временами. Этот момент не следует недооценивать, так как сохранение мотивации является основным ключом к построению успешного онлайн-бизнеса.

Пример: Эрик Бандхольц начал Beardbrand как личный блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Однако со временем страсть Эрика к бородатому образу жизни продолжала проникать в его блог. В конце концов, он полностью погрузился в эту страсть и запустил Beardbrand, бренд, который продает средства по уходу за бородой мужчинам, которые так же увлечены своими бородами.

6. Ищите пробел в возможностях

Использование возможности или пробела в функциях может быть прибыльным. Этот тип возможности включает в себя выявление проблем или недостатков продукта или маркетинг продукта, на котором можно извлечь выгоду. Разрыв возможностей может существовать в форме улучшенной или дополнительной функции продукта, нереализованного рынка текущими конкурентами или даже в форме ваших собственных маркетинговых возможностей.

Пример: Хаим Пикарски постоянно ищет и использует пробелы в возможностях. Он и его команда просматривают списки продуктов по всему Интернету и внимательно читают раздел отзывов.

Они постоянно ищут недостатки и пробелы в функциях, которые публикуют покупатели. Получив эту информацию, Хаим находит производителя и создает собственную, улучшенную версию оригинального продукта.

Радиоприемник для душа Hipe является одним из таких продуктов (из сотен), которые Chaim произвел, обнаружив пробел в возможностях на исходном рынке. Изучив другие радиоприемники для душа и прочитав отзывы потребителей, он обнаружил пробел в возможности перезаряжаемого радио для душа.

7. Опирайтесь на собственный опыт и знания

Опираясь на собственный опыт и знания, вы получаете сильное конкурентное преимущество. Превратить свой опыт в онлайн-бизнес — отличный способ выйти на рынок с преимуществом и барьером для входа для других.

Пример: Рианнон Тейлор, заядлый городской садовник и энтузиаст японского садоводства, превратила свою страсть к растениям в онлайн-бутик RT1home. Рианнон также делится своими мыслями с людьми в блоге RT1home и на канале YouTube, который учит их, как использовать продукты RT1 и лучше ухаживать за своими комнатными растениями.

Создание успешного малого бизнеса

Учитывая, что «владение бизнесом с частичной занятостью» сейчас более распространено, чем когда-то, вам больше не нужно увольняться с работы, чтобы начать бизнес в Интернете.

Многие владельцы магазинов Shopify ведут успешный бизнес неполный рабочий день, по вечерам или в выходные дни, а в конечном итоге, если захотят, перейдут на полный рабочий день. Некоторые из них имеют физическое местоположение для своего магазина, а другие работают полностью в Интернете.

Предприятия теперь могут существовать в различных формах, которые раньше были просто невозможны. Поэтому, естественно, люди начинают их по разным причинам. Вы тоже можете.

Иллюстрация Франческо Чикколелла