5 бизнес-тенденций, за которыми стоит следить: вернемся к основам

Опубликовано: 2023-10-13

В мире бизнеса речь идет не только о том, чтобы не отставать от Джонсов, но и о том, чтобы превзойти их. При этом в этом году произошли некоторые заметные изменения в том, как компании адаптируют свою деятельность для поддержания актуальности и прибыльности. Для некоторых эти бизнес-тенденции возникли скорее из-за выживания, чем из-за положительного роста.

В этой статье мы выделяем некоторые из наиболее заметных бизнес-тенденций, на которые опираются компании.

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

5 бизнес-тенденций, за которыми стоит следить

1) Возрождение генерального директора: лидерство с фронта

Интересно видеть возвращение генеральных директоров к активной роли в своих компаниях. Например, в логистическом гиганте Flexport один из основателей отвоевал должность генерального директора у Дэйва Кларка, бывшего топ-менеджера Amazon, всего через год работы в компании:

Почему это уникально? Потому что это пример того, как владельцы бизнеса возвращаются к активной роли в своей компании, чтобы, так сказать, «укрепить корабль».

Бывшие операторы компаний осознают, насколько стеснительной становится экономика, и это побуждает их вновь войти в ситуацию, чтобы помочь своему бизнесу пережить любой экономический шторм. Это прекрасный урок по поиску способов сократить расходы, в том числе и на сотрудников высшего звена. И это происходит все чаще и чаще.

Возвращение в бизнес – это не гламурный шаг, но иногда он необходим. Некоторым руководителям пришлось «съесть стекло», образно говоря, сократив персонал и вернувшись к операционному точильному камню. Это трудное решение, но оно может иметь решающее значение для переориентации бизнеса и его соответствия основным целям.

Совет: если вы обнаружите, что ваш бизнес отклоняется от своих целей, не стесняйтесь вернуть себе контроль. Времена экономической неопределенности могут потребовать более активного участия в целях экономии затрат. Выходить из пенсионного возраста или откладывать другие проекты на какое-то время может быть изнурительно, но это может означать разницу в спасении вашего бизнеса, а не в том, чтобы позволить ему медленно разрушаться.

2) Сокращение затрат и удвоение ставок

Предприятия обращаются к предельной концентрации для достижения множества целей. Shopify, например, попал в заголовки газет, избавившись от своей платформы доставки, объединившись с Amazon и сосредоточившись на предоставлении превосходного опыта электронной коммерции. Такое внимание не только полезно, но и необходимо по двум основным причинам:

Сокращение затрат. Компании все более строго относятся к устранению ненужных расходов, повышая операционную эффективность. Все это благодаря твердому, целенаправленному намерению минимизировать расходы и максимизировать доходы. Если предприятия изо всех сил пытаются увеличить доходы, то естественным выходом является сокращение расходов (включая сокращение персонала).
Нулевая толерантность к бесполезности. Уровень терпимости к отвлекающим факторам и непрофильной деятельности во многих компаниях близок к нулю, что особенно важно для фирм, стремящихся достичь своих целей по прибыли. Во многом это вызвано тем, насколько напряженной в конечном итоге становится экономика. Когда доллар становится менее ценным, люди с меньшей вероятностью будут тратить деньги, причем это касается как секторов B2B, так и B2C, а это означает, что удержание клиентов и продление сделок становится все труднее поддерживать. Вы видите, к чему это идет.

Совет: оцените свой бизнес на наличие «пушистиков», которые можно сократить или полностью исключить. Каким образом ваша компания тратит деньги, которые не нужно тратить? Это могут быть второстепенные виды деятельности или даже должности в компании, которые больше не приносят той ценности, которую они когда-то приносили. Это может означать сокращение одного или нескольких отделов вашего бизнеса с целью сделать оставшийся персонал более продуктивным и эффективным.

3) В поисках прибыльности: нет места тщеславию

Когда бизнес торгуется на бирже или поддерживается значительным финансированием, в центре внимания находятся показатели эффективности.

Рынок заинтересован в росте с прибыльностью, а не в росте за счет прибыльности.

Необходимость оправдать ожидаемые доходы и доходы подталкивает бизнес к тому, чтобы стать более рациональным и эффективным.

В этих сценариях брендам может быть сложно направить средства на инновации и творческие исследования, которые конкретно не связаны с ростом доходов.
Совет: Публичным компаниям необходимо постоянно демонстрировать рост и прибыльность, чтобы поддерживать и увеличивать цены на свои акции, привлекая больше инвесторов. Если ваш бренд принадлежит к числу таких компаний, это означает, что вам тоже необходимо найти способы максимизировать прибыль.

4) Загадка процентных ставок
Когда процентные ставки близки к нулю или даже отрицательны (да, это действительно так!), это похоже на шведский стол с возможностями роста. Вы можете дешево одолжить капитал, чтобы инвестировать в исследования, человеческие ресурсы или проекты расширения. Этот блестящий новый офис или новейшее программное обеспечение? Да, все на столе. Это идеальное время для амбициозных действий и расширения своего присутствия, диверсифицируя ассортимент продукции или выходя на новые рынки.
Но прежде чем предпринимать какие-либо действия, предприятиям сначала необходимо выбраться из долгов. Это означает устранение всех долгов вашего бизнеса, чтобы ваша прибыль действительно была прибылью.

Будучи руководителем, вы — канатоходец своего бизнеса. Вы должны сбалансировать рост и эффективность, в зависимости от ритма, заданного процентными ставками. Следите за отчетами Федеральной резервной системы или центрального банковского учреждения вашей страны. Подпишитесь на экономические бюллетени или создайте оповещения Google для новостей о процентных ставках. Ключевым моментом здесь является минимизация сюрпризов.
Совет: внимательно следите за тенденциями процентных ставок. В зависимости от экономической ситуации вам может потребоваться переключить внимание с роста на эффективность.
5) Игра в долгую игру: комплексный подход к долгосрочному успеху
Давайте на секунду будем реальными: мы живем в мире, привыкшем к мгновенному удовлетворению. Будь то фаст-фуд, доставка в тот же день или стремительно развивающиеся стартапы, культура «сейчас» пронизывает каждый аспект нашей жизни. Поэтому, естественно, компании чувствуют необходимость добиться быстрых побед — возможно, за счет ярких маркетинговых трюков или легких улучшений продукта.

Но рассчитан ли этот подход на длительный срок? Возможно нет.
Принцип сложного фокуса
Концепция сложного фокуса аналогична сложному проценту в финансах. Вы постоянно инвестируете небольшую сумму в высококачественный актив и позволяете ему расти с течением времени. Заработанные вами проценты начинают приносить проценты, и вуаля! Вы получаете экспоненциальную выгоду.
Точно так же и в бизнесе, занимаясь узким кругом видов деятельности, вы увеличиваете свой опыт, ресурсы и ценность бренда. Поначалу преимущества могут быть неочевидны, но со временем ваши конкурентные преимущества обострятся. Вы становитесь экспертом в своей нише, и это невероятно мощное положение.

Как придерживаться комплексного фокуса
Итак, как ваш бизнес может принять долгосрочную стратегию роста? Вот несколько способов сделать это:
Будьте безжалостны в расстановке приоритетов: не все виды деятельности одинаковы. Сосредоточьтесь на том, что действительно создает ценность, и направьте туда свои ресурсы.
Инвестируйте в таланты и обучение. Высококвалифицированная рабочая сила — это основа любого бизнеса. Инвестируйте в программы обучения и развития, которые соответствуют вашему долгосрочному видению.
Занимайтесь глубокой работой: поверхностные действия могут принести быстрые результаты, но избегайте искушения. Посвятите время и усилия проектам, которые соответствуют вашему общему видению.
Реинвестируйте прибыль: по мере того, как ваш опыт будет расти, вы начнете видеть прибыль. Не обналичивайте деньги; реинвестируйте в свой бизнес, чтобы стимулировать его дальнейший рост.
Измеряйте правильные показатели: долгосрочная ориентация означает, что вам, возможно, придется игнорировать некоторые краткосрочные показатели. Убедитесь, что ваши ключевые показатели эффективности соответствуют вашему долгосрочному видению.
Совет: Терпение действительно является добродетелью, особенно когда вы играете в долгую игру. Узкая, устойчивая направленность позволяет копать глубже, извлекать пользу и создавать что-то чрезвычайно надежное.

Последние мысли о бизнес-тенденциях, на которые стоит обратить внимание
Ключевой вывод в конце всего этого заключается в следующем: сосредоточенность и эффективность — это стержни успеха прямо сейчас.
Хотя экономический климат и конкретные обстоятельства могут различаться, удвоение усилий и сокращение лишнего веса там, где это необходимо, может стать вашим билетом к долгосрочному успеху.
Итак, готовы ли вы превратить эти бизнес-тенденции в бизнес-истины для устойчивого роста?
Работать с нами
Чтобы получить больше информации и уроков о маркетинге, посмотрите подкаст «Школа маркетинга» на YouTube.