Как бренды каннабиса продвигают свой контент в социальных сетях

Индустрия каннабиса переживает бум, а это означает, что все больше брендов используют социальные сети в качестве канала для продвижения своей продукции, делятся образовательной информацией об употреблении каннабиса и выступают за декриминализацию, социальную справедливость и дестигматизацию. Однако из-за строгих правил сообщества от нескольких платформ социальных сетей и правительственных постановлений о продвижении продуктов марихуаны многим брендам трудно создавать свои сообщества.

Хотя каннабис внесен в список запрещенных на федеральном уровне наркотиков Списка I, более 35 штатов разрешают его использование в рекреационных или медицинских целях. Сообщество и культура каннабиса процветают и будут продолжать расти, особенно учитывая, что к 2024 году индустрия каннабиса, как ожидается, будет стоить более 60 миллиардов долларов, а поддержка легализации на федеральном уровне находится на рекордно высоком уровне (68%). Сейчас больше, чем когда-либо, бренды борются за повышение узнаваемости среди потребителей каннабиса.

Даже если каннабис будет легализован на федеральном уровне, всегда будет серая зона с точки зрения того, как бренды каннабиса могут работать в социальных сетях. Независимо от того, проводите ли вы кампании в социальных сетях для диспансера или используете социальные сети для образования и защиты интересов, лучшее, что вы можете сделать, — это узнать, как другие бренды выводят свой контент на новый уровень.

Проблемы маркетинга каннабиса в социальных сетях

С 2017 по 2019 год я руководил стратегией социальных сетей и разработкой контента для нескольких брендов каннабиса — как розничных, так и продуктовых. Зная, что я столкнусь с проблемами, пытаясь создать их присутствие в социальных сетях, я неукоснительно изучал правила и политику сообщества каждой платформы. Моя модель заключалась в том, чтобы найти творческие способы продвижения наших продуктов, не подталкивая их к продажам.

Сосредоточение внимания на образовательном контенте работало какое-то время, но после того, как аудитория нашего бренда в Instagram увеличилась до более чем 10 000 подписчиков, наша учетная запись была приостановлена, а наш контент был удален.

Из-за этого я обратился к другим профессионалам отрасли за их идеями. Многие эксперты индустрии каннабиса и социальных сетей поделились своими хитростями о том, как ориентироваться в пространстве. Их рекомендации варьируются от исключения хэштегов, связанных с каннабисом, в сообщениях и отказа от использования знаков доллара в вашей копии, до отказа от использования креатива, изображающего потребление каннабиса. Несмотря на эти полезные советы, постоянно меняющийся ландшафт как индустрии каннабиса, так и руководящих принципов сообщества в социальных сетях оставляет место для неопределенности в отношении того, как привлечь аудиторию аутентичным и совместимым образом.

4 бренда продвигают свой контент в социальных сетях о каннабисе

К счастью, существует растущий пул брендов, смело ориентирующихся в сложном ландшафте индустрии каннабиса и выделяющихся при этом в социальных сетях.

1. Трава для черных женщин

Weed for Black Women — это центр СМИ, культуры и сообщества, соучредителем которого я стал с акцентом на просвещение людей о силе растения каннабиса, одновременно выступая за изменения в индустрии каннабиса и дестигматизацию употребления каннабиса. Несмотря на то, что наша платформа была запущена пару месяцев назад, в феврале 2022 года, мы смогли быстро увеличить нашу аудиторию, сосредоточившись на образовательном и актуальном контенте для наших сообществ в Instagram и Twitter. У нас было несколько случаев, когда нам приходилось подавать апелляции, чтобы восстановить удаленный контент, но мы смогли успешно решить эту проблему с помощью Instagram.

Урок: сделать качество контента, а не количество, нашим приоритетом, позволило нам установить связь с нашим сообществом таким образом, чтобы сделать отношения более эффективными и заставить их хотеть большего.

2. КОРИЧНЕВАЯ ДЕВУШКА Джейн

BROWN GIRL Jane — это бренд каннабиса, ориентированный на поставку своим потребителям оздоровительных продуктов на растительной основе. От масел, насыщенных CBD, до ароматов и свечей, они привносят новую точку зрения на типичный продукт каннабиса. Их контент со стильными и эстетически приятными визуальными эффектами заставляет вас почувствовать, что вы вступаете прямо в суть их бренда.

Потрясающая фотография вызывает теплоту, приземленность и доступность для потребителей, которые плохо знакомы с продуктами для здоровья на основе каннабиса. BROWN GIRL Джейн склоняется к созданию контента, который фокусируется не столько на продаже их продуктов, сколько на том, как их продукты могут быть включены в повседневную жизнь их потребителей.

Урок: как и в случае с этим брендом, инвестирование времени в создание сильной визуальной идентичности бренда по каналам не только показывает последовательность, но и повторяет сообщение, которым вы хотите поделиться.

3. Горилла Rx Wellness

Gorilla Rx Wellness стала наиболее известной тем, что стала первой в Лос-Анджелесе амбулаторией, принадлежащей чернокожим женщинам. Они не только используют Instagram для связи со своим сообществом Crenshaw, но и создают еще большее сообщество для любителей каннабиса в Калифорнии и за ее пределами. Часто они демонстрируют, как они сотрудничают с местными художниками, создателями и производителями, чтобы поддерживать другие предприятия и бренды в своем сообществе, а также бороться со стигматизацией употребления каннабиса.

Урок: держать свое сообщество в центре внимания всегда будет выгодно для вашего бренда в долгосрочной перспективе, потому что люди в нем будут не просто членами сообщества — они будут вашими самыми большими и громкими защитниками вашего бренда.

4. Карты сорняков

Weedmaps — одна из крупнейших технологических компаний, обслуживающих индустрию каннабиса. Известные как ресурс для поиска диспансеров, продуктов и врачей на рынках марихуаны, они создают информативный контент о растениях каннабиса, используя культуру, созданную сообществом каннабиса.

Хотя они широко представлены на таких платформах, как Instagram и Twitter, они являются одним из немногих брендов, которые сотрудничают с влиятельными лицами и создателями каннабиса на TikTok, чтобы распространять информацию о своем бренде. Это помогает им держать свой бренд в центре внимания своих клиентов, избегая последствий соблюдения требований.

Урок: включение влиятельных лиц и создателей контента в вашу контент-стратегию — это верный способ усилить сообщение вашего бренда за пределами вашей собственной аудитории и впервые представить ваш продукт или услугу новым сообществам.

Сообщество, культура и контент каннабиса никуда не денутся

Контент каннабиса в социальных сетях никуда не денется. Поскольку отрасль продолжает приносить прибыль, бренды будут открывать новые способы развития своих многообещающих сообществ, ориентируясь на сетевые политики. (Да, это был каламбур с травкой.)

Для брендов каннабиса, которые хотят расти с помощью цифровых платформ, я бы рекомендовал не класть все яйца в одну корзину. Хотя многие бренды процветают в социальных сетях, проблемы все еще остаются. Разнообразьте свое присутствие в канале, чтобы клиенты имели доступ к вам в самых разных местах, что необходимо в регулируемых отраслях. Прежде всего, черпайте вдохновение в творчестве других брендов и продолжайте экспериментировать, чтобы найти подход, который подходит именно вам.

Ищете дополнительные ресурсы для улучшения вашей стратегии социального контента? Возьмите наш рабочий лист, чтобы начать креативное тестирование в социальных сетях.