4 веских причины задуматься о карьере в продажах (и понять, получится ли у вас это)

Карьера в продажах не является первым выбором для всех. Но если вы ищете работу, которая принесет вам хороший доход и шанс по-настоящему преуспеть, вы должны подумать об этом.

Как специалист по продажам, вы получите личное удовлетворение, рост, непревзойденный потенциальный доход и финансовую стабильность.

Вот 4 веские причины, по которым сейчас самое подходящее время серьезно заняться продажами как своей новой карьерой.

1. Карьера, которая всегда востребована

Выбирая или меняя профессию, вы в первую очередь хотите убедиться, что она будет востребована, как сейчас, так и в будущем. Итак, продажи — это карьера? Абсолютно!

Продаваемые продукты могут меняться по мере того, как технологии продолжают улучшать нашу жизнь, но потребность в том, чтобы кто-то их продавал, не изменится. Давайте посмотрим на некоторые факты…

Поиск хороших продавцов — одна из самых больших проблем для торговых организаций. По данным CSO Insights, только 16% лидеров продаж уверены, что у них есть таланты, необходимые им для достижения успеха в будущем.

Управление по развитию человеческих ресурсов Канады (HRDC) заявило: «Даже в условиях рецессии в Канаде и США позиции по продажам будут продолжать выдерживать последствия лучше, чем большинство других профессий. Работники отдела продаж и маркетинга, как правило, не теряют и не увольняются с этих рабочих мест».

Как всегда говорил мой наставник Джон Ноубл: «Если вы хороши в продажах, вы никогда не останетесь без работы».

2. Профессионалы по продажам зарабатывают выше среднего

Квалифицированные продавцы не только всегда востребованы на рынке, независимо от экономических условий, но и получают доход выше среднего.

Продавцы постоянно зарабатывают намного выше среднего для своей возрастной группы и уровня образования. На самом деле, по данным HRDC,

«Профессионалы бизнес-услуг, в том числе в области маркетинга, зарабатывают намного выше среднего для канадцев. Доходы менеджеров по продажам, маркетингу и рекламе были одними из самых высоких для профессий в сфере продаж и обслуживания».

По данным Бюро статистики труда:

«Продавцы в сфере услуг и оптовой торговли будут по-прежнему востребованы, потому что эти профессии по-прежнему имеют решающее значение для создания и поддержания клиентской базы для бизнеса».

Делая еще один шаг вперед, исследования показывают, что профессии продавцов также более мобильны: 85% сегодняшних генеральных директоров, президентов и руководителей высшего звена имеют опыт работы в сфере продаж.

Основная причина в том, что люди, зарабатывающие себе на жизнь продажами, действительно получают вознаграждение за свою работу. Они зарабатывают выше среднего, потому что сами распоряжаются своей судьбой. Когда все остальные привязаны к повышению прожиточного минимума на 1% или 2%, продавцы могут пойти и выписать себе зарплату!

Подумай об этом. Если вы хотите заработать миллион долларов, что поможет вам быстрее: 35 000 долларов в год, должность только с окладом или карьера, основанная на результатах, где у вас есть возможность зарабатывать 100 000 долларов плюс в год?

Проще говоря, в продажах у вас есть сила, чтобы это произошло.

3. Выбор за вами: продажи B2B и B2C

Важно отметить, что не все продавцы получают доход выше среднего, и не у всех продавцов есть угловой офис. Почему? Иногда это происходит из-за того, что они просто не умеют продавать.

Недостаточно просто заниматься продажами. Вы должны работать в сфере продаж, которая подходит именно вам!

Когда вы начнете исследовать карьеру продавца, вы часто будете слышать термины продажи B2B и B2C.

Бизнес-бизнес, или продажи B2B, просто определяется как процесс, в котором одна компания обменивается продуктом или услугой с другой компанией с использованием ее торговых представителей. Общие примеры включают бизнес-оборудование, бухгалтерские услуги, канцелярские товары и технологии.

СВЯЗАННЫЕ С: Руководство современного продавца по поиску продаж B2B

Альтернативой являются продажи B2C, когда компания напрямую взаимодействует с потребителями через своих торговых представителей. Некоторыми примерами являются страховые и финансовые услуги, недвижимость, розничная торговля и товары и услуги по благоустройству дома.

Часто обмениваемые товары можно рассматривать как B2B и B2C. Например, как компании, так и потребители покупают канцелярские товары, такие как ручки, карандаши и компьютеры. Тем не менее, потребитель обычно покупает продукты через Интернет или посещая розничную торговую точку, тогда как продажа B2B, как правило, осуществляется с помощью торгового представителя по месту работы клиента.

Рассматривая различные возможности карьерного роста в продажах, важно помнить, что продажи B2B отличаются от продаж B2C следующими способами:

• Покупатели B2B покупают для своей компании, а не для своих домохозяйств, и поэтому используют разные критерии покупки для одних и тех же продуктов.
• Покупатели B2B тратят деньги компании, а не свои собственные.
• В принятии решения о покупке B2B участвует больше людей, чем в решении о покупке B2C.
• Процессы продаж разные.
• Перспектив B2C больше, чем перспектив бизнеса, потому что прямых потребителей больше, чем предприятий.
• Торговые представители B2B, как правило, работают в обычные рабочие часы, тогда как представители B2C часто могут работать по вечерам или в выходные дни, посещая людей на дому.

СВЯЗАННЫЕ С: 100+ статистических данных о продажах для управления вашей стратегией

Если вы уделите время поиску вакансий в сфере продаж в Интернете, вы увидите множество возможностей как в продажах B2B, так и в B2C. Одно не лучше другого. Вам просто нужно знать, что работает лучше всего для вас.

4. Хороший продукт сам себя не продает

Вы можете спросить, поскольку большинство компаний предоставляют информацию о продуктах покупателям с помощью простого поиска в Интернете, нужны ли в наши дни продавцы? Разве Интернет не сделал продавцов устаревшими? Разве хороший продукт не будет продаваться сам после того, как покупатели сами найдут его в Интернете?

Это правда, что потребители (как B2B, так и B2C) не взаимодействуют с продавцом, пока они не преодолеют примерно три четверти пути покупателя. Но по мере того, как они завершают свое исследование и готовятся принять решение о покупке, у них часто возникают вопросы, они нуждаются в руководстве или хотят «осмотреть» поставщиков, в которых они больше всего заинтересованы.

Никакое количество продающих страниц или тематических исследований не заменит этот индивидуальный опыт.

Продавцы знают свой продукт вдоль и поперек. Они понимают проблемы, которые они могут решить для клиентов. И они часто не столько консультируют, сколько убеждают в процессе продажи.

Таким образом, хотя потребители любят изучать варианты без помощи продавца, продукты не продаются сами по себе. Особенно это касается дорогих продуктов и сложных решений.

Сможете ли вы стать успешным продавцом?

Согласно исследованию, опубликованному в книге Херба Гринберга, Гарольда Вайнштейна и Патрика Суини « Как нанять и развить следующего топ -менеджера», каждый четвертый человек имеет способности к продажам.

Откуда вы знаете, можете ли вы быть тем одним из четырех?

Как правило, если у вас есть все необходимое для успеха в продажах, вы:

• Как идея быть своим собственным боссом
• Готовы взять под контроль вашу жизнь
• Воодушевлены идеей финансовой свободы
• Иметь самодисциплину, чтобы работать самостоятельно для достижения своих целей

СВЯЗАННЫЕ С: Навыки продаж, которым может научиться каждый, чтобы стать отличным продавцом

Если вы хорошо ладите с людьми, у вас, вероятно, есть все необходимое для успеха в продажах. Подумайте о занятиях, которые вам нравятся, и о работах, в которых вы преуспели в прошлом. Если вы когда-либо занимались преподаванием, коучингом или обучением, вы использовали навыки, которые помогут вам добиться успеха в продажах.

Другие навыки, которые вам понадобятся для достижения успеха, включают:

• Творческий подход
• Уверенность
• Упорство
• Сильная рабочая этика
• Хорошие навыки слушания

Вы должны верить в продукт, который продаете. И вам нужно быть достаточно увлеченным решением, которое оно предлагает, чтобы вы были рады поделиться им с другими людьми.

Как говорит Саймон Синек: «Люди покупают не то, что вы продаете, они покупают то, во что вы верите».

Скажем так, продажи не для всех. Опять же, согласно исследованиям, опубликованным в книге « Как нанять и развить следующего топ-менеджера », не все могут продавать, а некоторым даже стоит отказаться от попыток!

• 55% людей, зарабатывающих на жизнь продажами, должны заниматься чем-то другим
• 20–25% имеют то, что нужно, но должны продавать что-то еще
• 20% имеют то, что нужно, И продают товары, которые лучше всего соответствуют их индивидуальности.

Итак, как узнать, являетесь ли вы тем самым?

Опрос о способностях к продажам покажет вам, обладаете ли вы нужными личными качествами и навыками для достижения успеха. Некоторые могут даже предложить, какой тип продажи подойдет вам лучше всего.

Просто загуглите «бесплатный тест на способность к продажам», и вы увидите множество вариантов, с которых можно начать.

Как только вы обнаружите, что у вас есть способности, это просто вопрос правильного обучения продажам и правильной позиции в продажах, и вы уже в пути.

Навыки продаж приобретаются, а не передаются по наследству

Успешные продавцы не рождаются с навыками, необходимыми им для достижения успеха. Успешные продавцы обучаются своей профессии, как и любая другая профессия.

Вы можете проявить инициативу и пройти обучение онлайн-продажам, чтобы начать работу. О, вы можете поискать компании, которые нанимают «новичков» и обучают своих новых представителей использовать свой собственный процесс продаж.

На самом деле, одна моя коллега только что начала свою первую работу по продажам в одной из этих компаний после того, как я предложил ей заняться карьерой в продажах, когда она установила новый рекорд по продажам билетов 50/50 на благотворительный розыгрыш.

Дело в том, что даже если у вас нет опыта продаж, вы все равно можете сделать очень успешную карьеру в сфере продаж.

Карьера в продажах для вас?

Мы все продаем. Независимо от того, являетесь ли вы недавним выпускником, продающим свои навыки в своем резюме, или волонтером, пытающимся собрать средства для своей любимой благотворительной организации, или родителем, пытающимся продать своему малышу сегодняшний ужин, мы все продаем.

Главный вопрос в том, можете ли вы зарабатывать на жизнь продажами? Теперь, когда вы знаете все факты, я думаю, это определенно стоит расследовать. Имейте в виду, после 30 с лишним лет в продажах некоторые могут сказать, что я предвзят!

Целься выше!

Сьюзан А. Эннс

Сьюзан А. Эннс — профессиональный тренер по продажам и автор статей на B2BSalesConnections.com. За свою более чем 30-летнюю карьеру она доказала превосходство в продажах, в том числе последовательно занимала должность главного торгового представителя в Канаде, руководила ведущим отделом продаж и добивалась выдающегося роста продаж в национальной организации по продажам через каналы сбыта. Эксперт по продажам и обучению менеджменту, ее работы неоднократно публиковались в нескольких местах, а ее книги продавались на пяти разных континентах. Страстный волонтер сообщества и выжившая после рака Сьюзен живет и работает в Оттаве, Канада.