5 каналов, которые вы можете использовать для получения лидов бесплатно

Немногие компании имеют неограниченные деньги и время. В этом случае вы должны проявить творческий подход, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов.

Лиды — это источник жизни любой растущей компании. Неважно, насколько амбициозен ваш план масштабирования, если вы не можете поддерживать этот импульс с постоянным потоком качественных лидов.

Конечно, вы можете платить за лидов. Но это должно быть последним средством. Вместо этого сосредоточьтесь на инвестировании имеющихся ресурсов в бесплатные источники лидогенерации. Таким образом, вы можете направить имеющийся денежный поток на более важные вещи, например, на улучшение своего продукта.

Вот пять лучших каналов для получения бесплатных лидов и способы их наилучшего использования:

1. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это тактика, которая объединяет бренды и организации с влиятельными лицами, у которых есть ниша, лояльные последователи, которые затем демонстрируют ваш продукт, услугу, контент и т. д. своей аудитории.

Не все влиятельные лица хотят получить деньги в обмен на гостевое место или отзыв. Некоторые совершенно счастливы сделать это в обмен на бесплатную лицензию на ваше программное обеспечение, приветствие вашим подписчикам или скидку на ваш продукт или услугу.

Сила использования микро-инфлюенсеров против макро-инфлюенсеров

Хотя у микроинфлюенсеров значительно меньше подписчиков, чем у их сверстников с числом подписчиков в несколько миллионов, они привлекают больше внимания и могут быть даже более прибыльными. На самом деле, согласно исследованию HelloSociety, проведенному в 2017 году, микроинфлюенсеры обеспечивают на 60 % более высокий уровень вовлеченности, в 6,7 раза большую рентабельность в расчете на одно взаимодействие и в среднем на 22,2 % больше еженедельных конверсий.

Возьмем, к примеру, Инстаграм. Соотношение комментариев и лайков к подписчикам достигает пика, когда у аккаунта около 1000 подписчиков. Наличие учетной записи с более чем 100 000 подписчиков приводит к серьезному снижению вовлеченности. Это потому, что знаменитости и влиятельные лица не кажутся такими близкими. Люди склонны больше взаимодействовать с теми, кого они считают похожими на себя.

Как связаться с микроинфлюенсерами

Подключение, как правило, является легкой частью. После того, как вы нашли правильный, все, что вам нужно сделать, это протянуть руку, чтобы начать разговор. Прежде всего, поиск подходящих микроинфлюенсеров требует немного больше усилий.

Вот несколько советов по поиску микроинфлюенсеров:

Кто уже ведет блог или использует хэштеги в области, которую вы хотите продвигать?

Служба корпоративного питания, основанная в Остине, штат Техас, может добиться больших успехов, ориентируясь на местных влогеров и блоггеров-гурманов или используя местные хэштеги, такие как #DowntownATX или #ATXeats. Естественно, если вы уже используете эти хэштеги или у вас есть похожая аудитория, вы можете выполнить поиск по ним, чтобы найти блоггеров и влиятельных лиц, с которыми можно объединиться.

Кто уже использует вашу продукцию?

Лучшие микроинфлюенсеры — это те, кто уже любит ваш бренд и использует ваш продукт. Это качество поклонников делает любое продвижение вашего продукта еще более надежным и аутентичным, поскольку их аудитория уже знает, что им нравятся ваши продукты (и имеет дополнительный бонус, облегчая превращение их в будущих защитников бренда).

Найдите этих фан-промоутеров, посмотрев, кто отмечает вашу компанию в социальных сетях, или выполнив поиск вашего бренда в Google за пределами 1-й или 2-й страницы.

2. Ведение блога и SEO

Ни для кого не секрет, что ведение блога имеет огромные преимущества в виде демонстрации опыта, установления авторитета в отрасли и привлечения потенциальных клиентов. Увеличение лидов с помощью этого канала, в частности, сводится к привлечению людей на ваш сайт.

Как оптимизировать сообщения в блоге для привлечения потенциальных клиентов

1. Проведите исследование не только для того, чтобы узнать, что ваши читатели хотят читать, но и для того, чтобы использовать правильные ключевые слова и фразы для высокого рейтинга в поисковых системах. Answer The Public — отличный ресурс для поиска вопросов, которые ищут люди, на которые вы можете ответить в сообщениях блога.

2. Предоставьте своим читателям уникальную ценность , создавая единственные в своем роде, релевантные и полезные сообщения в блоге. Контент должен решать проблемы, с которыми сталкивается пользователь, особенно если они не могут или не могут легко найти решение в другом месте.

Уникальный, полезный контент обычно содержит убедительную статистику, продуманные цитаты, тематические исследования и привлекательные изображения. Подобный богатый контент является мощным, потому что он находит отклик у читателей и им легко делиться, что может еще больше расширить вашу аудиторию и потенциал для новых потенциальных клиентов.

3. Завершите призывом к действию. Фактический призыв к действию (CTA), который вы должны использовать, может сильно различаться от страницы к публикации. Но при привлечении потенциальных клиентов вы, вероятно, захотите воздержаться от просьб людей комментировать или участвовать. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы заставить их заполнить форму, чтобы вы могли ввести их в свою воронку продаж. Вы также можете использовать всплывающее окно с намерением выйти с простой формой и призывом к действию, чтобы заключить сделку.

Побуждайте их к этому, предлагая эксклюзивный контент, такой как технические документы, вебинары, электронные книги и многое другое. Как правило, к этим уникальным предложениям можно получить доступ только через форму регистрации, они более высокого качества, чем обычные сообщения в блоге, и служат для сбора контактной информации и сегментации потенциальных клиентов по интересам. Ознакомьтесь с этими советами по ведению блога, чтобы увеличить посещаемость сайта, рейтинг и прибыль.

3. Гостевая публикация

Гостевые публикации могут расширить ваш охват и привлечь больше потенциальных клиентов, позволяя вам подключиться к аудитории других компаний. Кроме того, вы одновременно создадите обратные ссылки на свой веб-сайт, которые Google и другие поисковые системы будут использовать для повышения вашего рейтинга в результатах поиска. Это действительно беспроигрышная тактика для привлечения потенциальных клиентов.

Некоторые известные примеры успешной гостевой публикации включают Лео Видрича из Buffer, который объясняет свою постоянную гостевую публикацию в течение девяти месяцев привлечением более 100 000 подписчиков в его компанию. Или Грегори Чиотти, который помог HelpScout привлечь колоссальные 9000 клиентов и 37 733 подписчика электронной почты всего за девять недель гостевого ведения блога.

Как найти возможности гостевого ведения блога

Предварительный поиск по ключевым фразам , таким как «напишите для нас» или «это гостевой пост», чтобы найти веб-сайты, которые ищут гостевых блоггеров. Создав список компаний, отфильтруйте его по релевантности отрасли, авторитету сайта и тому, публикуют ли они качественный контент.

Предложите смежные отраслевые веб-сайты для возможности гостевого блога. Часто вы обнаружите, что, даже если они в настоящее время не разрешают какие-либо гостевые публикации, они будут открыты для этого, если вы спросите.

Упомяните и дайте ссылку на инфлюенсеров и контент компаний, с которыми вы хотите связаться. У смежных с отраслью создателей контента есть свои лояльные последователи, к которым вы можете подключиться, просто начав разговор с этими создателями. Когда вы ссылаетесь на инфлюенсеров, это может создать диалог для возможного сотрудничества в будущем.

Много раз они свяжутся с вами после того, как ваши публикации наберут обороты и трафик для них, но это также отличное начало разговора, чтобы попросить их поделиться вашим контентом, поскольку он ссылается на них. Также стоит подумать о том, чтобы открыть свой блог для гостевых постов, чтобы вы могли совместно сотрудничать, обмениваться ценностями и генерировать еще больше потенциальных клиентов.

4. Холодные звонки и холодные электронные письма

Холодные звонки и холодные электронные письма далеко не мертвы и могут стать отличным способом получения бесплатных лидов. Как и в случае с любым другим инструментом лидогенерации, вы должны следовать передовым методам, чтобы увидеть серьезные результаты. Настоящее искусство холодных электронных писем и холодных звонков сводится к тому, чтобы быть ясным, кратким, персонализировать каждое прикосновение и последовательно выполнять последующие действия.

Вот некоторые полезные стратегии привлечения потенциальных клиентов с использованием этого канала:

Найдите или создайте список потенциальных потенциальных клиентов . В зависимости от вашего продукта или услуги, вы можете искать компании в LinkedIn, Google или просматривать списки «500 лучших», чтобы найти потенциальных клиентов, к которым стоит обратиться. Когда у вас есть список, используйте такие инструменты, как Voila Norbert, чтобы найти их контактную информацию и начать холодный охват.

Спросите профессионалов отрасли о рекомендациях . Очевидно, что вы не собираетесь обращаться к своим конкурентам за потенциальных клиентов, но часто профессионалы смежной отрасли достигают аналогичной аудитории, которая может быть заинтересована в вашем продукте или услуге. Много раз их клиенты даже будут просить направление в вашей отрасли. Если ваши отношения достаточно сильны, они без колебаний порекомендуют вас.

Обратитесь к упущенным или закрытым возможностям . С кем лучше связаться, чем с лидами, которых вы уже квалифицировали? Конечно, вы потеряли продажу по той или иной причине раньше, но все может измениться за короткий промежуток времени. Иногда немного настойчивости — это все, что нужно, чтобы наконец закрыть сделку. Нет ничего плохого в том, чтобы обратиться один или два раза в год к тем, кто раньше относился к вам холодно.

После того, как вы установили контакт с помощью холодной электронной почты или холодного звонка, начните постепенно развивать эти лиды. Одним из лучших подходов для этого является подход Гэри Вайнерчука: Джеб, Джеб, Джеб, Правый Хук. Подводя итог подходу, вы должны последовательно предоставлять ценность снова и снова, пока не заработаете право просить о продаже.

5. Списки третьих лиц

При поиске потенциальных клиентов иногда проще всего найти самые низкие висящие плоды — тех, кто ищет ответы. На таких сайтах, как Quora, люди ищут ответы и готовы дать совет. Часто ответом на их проблемы может быть ваш продукт или услуга. И хотя Quora — это не место для прямых продаж, это место, где можно открыть каналы связи, зарекомендовать себя в качестве идейного лидера, завоевать доверие и познакомиться с вашим брендом.

Как правило, самые успешные генераторы лидов на Quora искренни, добавляют ценность при каждом обмене и имеют репутацию полезных людей. Пока вы делаете все эти вещи, подумайте о том, как вы размещаете ссылки на статьи, которые вы написали, чтобы привлечь людей на ваш сайт. Регулярно обновляйте свою биографию, добавляя соответствующие предложения и ссылки на ваш контент. Пользователи, естественно, потянутся туда, чтобы узнать больше о вас, если вы продемонстрируете ценность и опыт.

Начало работы с бесплатной лидогенерацией

Лидогенерация — это непросто, но это абсолютно необходимо для выживания каждого бизнеса.

Хотя некоторые компании могут найти способы сделать платные лиды прибыльными, это не должно быть вашим первым или даже основным источником лидов. Если вы оседлаете волну микроинфлюенсеров, выпускаете по-настоящему отличный контент, находите время для гостевого блога и помните, что холодный аутрич далеко не мертв, вы должны моментально купаться в бесплатных качественных лидах.