6 характеристик успешной программы партнерского маркетинга

Благодаря партнерскому маркетингу бренды и издатели объединяются в потенциально прибыльной бизнес-модели с разделением прибыли. Это одна из лучших стратегий для привлечения клиентов.

Однако независимо от того, выполняете ли вы свою программу годами или только начинаете, важно понимать, что громкие истории успеха легко найти, но сложнее воспроизвести.

К счастью, глядя на другие успешные программы, вы можете определить их общие черты и включить их в свою собственную стратегию. Это включает в себя все: от поиска первоклассных лидеров мнений до простого терпения.

В этой статье мы обсудим шесть важных характеристик успешных программ партнерского маркетинга. Мы объясним, что это такое, почему они важны и как вы можете внести эти концепции в свой собственный план. Давайте нырнем прямо сейчас!

1. Качественные партнеры

Филиалы - это ваши представители, связывающие вас с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Они продвигают ваши продукты или услуги своей уникальной аудитории, расширяя ваш охват, открывая ваш бизнес новым потенциальным клиентам, которых вы иначе не смогли бы достичь.

Однако не все партнерства обречены на успех. Качественные партнеры знают о ваших продуктах и ​​находят творческие способы их продажи.

Они постоянно создают ценный и интересный контент для своей аудитории, и они готовы учиться и адаптироваться по мере того, как вы оцениваете и изменяете кампании.

С другой стороны, некачественные партнерки не прилагают особых усилий для того, чтобы хвастаться вашими продуктами. Они публикуют контент время от времени и без учета потребностей или интересов своей аудитории и могут даже непреднамеренно распространять дезинформацию о вашем бренде. В других случаях они могут просто плохо соответствовать идентичности или ценностям вашего бизнеса.

Статистика, представленная в вашей партнерской панели администратора, и ваше взаимодействие с партнерами могут помочь вам оценить их эффективность. Развивайте свои отношения и поддерживайте удовлетворение своих партнеров, предоставляя полезные инструменты, финансовые стимулы и чувство общности.

2. Продукты, приносящие пользу клиентам

Успешные продавцы продвигают продукты, в которые они верят. Если вы хотите, чтобы ваша программа аффилированного маркетинга увенчалась успехом, вы должны внести свой вклад и предоставить ценный товар, который люди действительно хотят покупать.

Понимание проблем и проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, является ключом к созданию продуктов, которые они будут ценить. Иногда вы можете решить проблемы, о которых ваши клиенты даже не подозревают. Эти изделия удивляют и радуют. Они могут произвести революцию в отрасли.

Когда Apple воссоздала iPhone, она не начинала с того, что уже делали ее конкуренты. Майкл Хаятт описывает его как «не только настолько хорошо, насколько Apple могла его сделать, но и настолько хорошо, насколько Apple могла себе представить».

Возможно, вы не будете продавать следующий iPhone, но можете взять страницу из книги Apple. Получите больше пользы, понимая потребности своих клиентов и создавая для них лучшие решения, которые вы можете себе представить.

Начните процесс разработки продукта с проблем клиентов и завершите его удовлетворением запросов клиентов.

3. Внимание к ключевым показателям эффективности (КПЭ)

KPI предоставляют вам информацию об эффективности отдельных кампаний. Они также сообщают вам, как работает ваш бизнес в целом.

Эти показатели включают такую ​​информацию, как:

• Рейтинг кликов (CTR). Количество пользователей, которые переходят по партнерским ссылкам на ваш сайт.
• Коэффициент конверсии. Процент партнерского трафика, который вы конвертируете в покупателей.
• Стоимость за клик. Сколько в среднем вы тратите на каждый переход по вашему сайту.

Это достоверные данные. Это точная картина того, как работают ваши партнерские кампании. KPI помогают измерять рост и выявлять проблемные места до того, как они станут дорогостоящими проблемами.

KPI - важная проверка реальности, и успешные маркетологи обращают на них пристальное внимание. Вы можете оставаться в курсе и проявлять активность благодаря надежному отслеживанию и отчетности через Easy Affiliate.

Наш плагин WordPress позволяет вам отслеживать ключевые показатели эффективности с панели администратора, чтобы вы могли быть в курсе того, как работает ваша программа.

4. Процветающее партнерское сообщество

Создание партнерского сообщества вокруг вашего бренда или бизнеса предоставляет пространство, где ваши партнеры могут взаимодействовать с вами и друг с другом. Это порождает лояльность и энтузиазм, а также органично наращивает обороты и способствует положительному опыту.

Вот несколько советов по созданию процветающего партнерского сообщества:

• Предоставляйте полезные инструменты и творческие советы, чтобы помочь аффилированным лицам увеличить продажи.
• Воспользуйтесь доступными средствами коммуникации, чтобы повысить вовлеченность и собрать отзывы.
• Создавайте форумы или другие каналы для создания сетевых возможностей.

Помимо помощи вашим партнерам в достижении успеха и предоставления им возможности узнать друг друга, более широкое знакомство с вашим брендом должно помочь филиалам более точно представлять ваш бизнес своей аудитории.

5. Терпение, пока вы ждете роста

Любой рост требует терпения, и разработка успешной программы партнерского маркетинга ничем не отличается. Партнерам нужно время, чтобы узнать, как лучше всего поделиться вашим продуктом со своими подписчиками.

Им также может потребоваться несколько месяцев на разработку и публикацию контента, уточнение призывов к действию (CTA) и представление вашего бренда таким образом, чтобы мотивировать клики.

Измерение - важная часть маркетингового процесса. Если партнер напишет серию сообщений в блоге для продвижения вашего продукта, он сможет оценить, насколько восприимчива его аудитория, с помощью кликов, репостов и разговоров, которые они генерируют.

Эта обратная связь поможет им определить, какой контент помогает им набирать обороты.

Дайте своим партнерам инструменты, необходимые для достижения успеха, пока вы принимаете участие в процессе. Затем следите за своими ключевыми показателями эффективности и помните, что успех редко случается в одночасье.

6. Рентабельность

Прибыльность - это обычно первая характеристика, о которой мы думаем при измерении успеха, но не зря она указывается здесь последней. Это потому, что прибыльность часто достигается после большого количества тяжелой работы, продуманных решений, подготовки и, возможно, небольшой доли удачи.

Качественные партнеры, ценные продукты, процветающие сообщества и даже терпение ведут к прибыльности. В подавляющем большинстве случаев вам нужно развить другие характеристики из этого списка, прежде чем переключать свое внимание на деньги.

Вот несколько областей, которые нужно настроить для повышения прибыльности:

• Управляйте стоимостью продукта, чтобы обеспечить справедливые выплаты комиссионных по ценам, которые клиенты готовы платить. Это может потребовать некоторого тестирования, поэтому отслеживайте показатели продаж и оценивайте их.
• Определите ставки партнерских комиссий, исследуя своих конкурентов и рассчитывая целевую маржу прибыли.
• Привлекайте внимание, привлекайте больше партнеров и повышайте осведомленность с помощью рекламы.
• Увеличивайте немедленные продажи с помощью купонов.

По мере того, как ваш бизнес приносит доход, вы можете отслеживать и корректировать факторы, влияющие на размер вашей прибыли.

Вывод

Создание успешной партнерской программы требует работы. Хотя определение успеха может варьироваться в зависимости от бренда, есть определенные атрибуты, которые вы можете разработать и включить в свою собственную стратегию, чтобы раскрыть свой потенциал заработка и повысить удовлетворенность партнеров и клиентов.

В этом посте мы рассмотрели шесть ключевых характеристик успешных программ партнерского маркетинга:

1. Качественные партнеры, которые постоянно создают актуальный и интересный контент.
2. Продукты, которые приносят пользу вашей клиентской базе.
3. Внимание к ключевым показателям эффективности, чтобы вы могли определить области для потенциальных улучшений и роста.
4. Процветающее партнерское сообщество, которое способствует лояльности и предоставляет ресурсы и мотивацию.
5. Терпение, пока вы ждете роста.
6. Прибыльность достигается за счет поддержки ваших партнеров и оптимизации ваших комиссионных ставок.

У вас есть вопросы о том, как построить успешную программу партнерского маркетинга? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки