Готовы брать больше за творческую работу? Следуйте этому проверенному процессу

Думаете, вы готовы брать больше за творческую работу?

Давайте на секунду представим ваше утро.

Выглядывает солнце, и ты просыпаешься, потягиваешься и вылезаешь из постели. Вы берете любимый напиток и направляетесь к своему столу.

В вашем почтовом ящике ждет письмо от вашего любимого клиента. Им понравилось то, что вы им только что прислали. Они хотят нанять вас для нового проекта. А еще лучше, они спрашивают, могут ли они поставить вас на гонорар.

Вы улыбаетесь и продолжаете прокручивать.

В следующем письме другой идеальный клиент отправляет вам похожее сообщение:

• Ваша работа удивительна.
• Ты дорогой, но ты того стоишь.
• Ваше время ценно, и они хотят больше его.

Они вежливо спрашивают, можете ли вы включить их в другой большой проект в следующем месяце.

Но подождите, это еще не все.

Вы продолжаете прокручивать и находите еще два письма от клиентов, которые любят то, что вы делаете, уважают ваше время и готовы платить вам большие деньги, чтобы получить доступ к большему количеству информации.

Как брать больше за творческую работу

Что должно произойти, чтобы этот сценарий мечты стал вашей новой реальностью?

Это начинается с вас.

Если вы хотите брать большие деньги за свою творческую работу, вы должны начать с веры в то, что заслуживаете хорошей оплаты за свои решения.

Затем вам нужно действовать так, как будто вы заслуживаете зарабатывать больше. Все, что вы делаете — видимое и невидимое — должно сигнализировать миру о том, что вы этого достойны.

Давайте начнем с рассмотрения того, что искать в идеальном покупателе. Если вы не привлекаете идеальных клиентов сейчас, вам нужно начать именно с этого.

Есть три обязательных качества, которые делают клиентов идеальными, и все они имеют значение.

Я нарисую их и объясню ниже.

Качество № 1: у вашего идеального клиента есть проблема

У вашего идеального клиента есть проблема, вызов или потребность, которые влияют на его жизнь, работу или бизнес.

Пример проблемы:

Продажи продукта вашего идеального клиента сильно упали, как и их доход.

Качество № 2: Ваш идеальный клиент знает, что у него есть проблема

Недостаточно иметь проблему — многие люди ходят с проблемами, о которых они не подозревают.

Мы ищем людей, которые чувствуют негативное влияние своей проблемы.

Важно: это не ваша работа — информировать людей об их проблемах.

Если вы хотите, чтобы новые клиенты появлялись быстрее, привлекайте их после того, как они узнают о своей проблеме и будут готовы перейти к ее решению.

Пример осознания проблемы:

Ваш идеальный клиент видит, что слабым звеном в его процессе продаж является последовательность электронных писем. Они определяют проблему!

Качество № 3: у вашего идеального клиента достаточно денег, чтобы решить свою проблему

Это последнее качество? Это самое главное.

Это также то, что многие люди забывают расставить по приоритетам.

Крайне важно, чтобы у вашего идеального клиента была проблема, и он знал о ней.

Но …

Если у них нет бюджета для решения этой проблемы? Они не ваш идеальный клиент.

Независимо от того, насколько они любят вашу работу, нуждаются в вашей работе и посылают вам письма поклонников о вашей работе.

Пример:

Ваш идеальный клиент тратит свой маркетинговый бюджет, чтобы нанять вас, чтобы вы переписали его последовательность электронных писем. Им нравится ваша работа , и они хотят хорошо платить вам за доступ к вашим навыкам!

Хотите зарабатывать больше на своем творчестве? Защитите свои золотые яйца

На прошлой неделе я закончил читать Chillpreneur Дениз Даффилд-Томас.

Дениз приводит в своей книге незабываемую аналогию. Как только вы это поймете, вы автоматически начнете ценить свое время и энергию и будете готовы брать за это больше.

Дениз рассказывает о басне Эзопа «Курица, несущая золотые яйца».

Быстрое освежение:

У фермера есть гусыня, которая каждый день несет одно идеальное золотое яйцо.

Он отвозит яйца на рынок и продает их. Он медленно накапливает богатство.

Однажды он начинает чувствовать нетерпение. Он не хочет ждать 24 часа для нового яйца. Поэтому он разрезает гуся, чтобы извлечь все золото сразу.

Вот только внутри гуся нет массы золота — только гусиные кишки.

У гуся истекает срок годности, как и у постоянного источника богатства фермера.

Когда Дениз рассказывает эту историю, она подчеркивает, что мы не фермеры, а золотые гусыни!

Это наше время, энергия и творчество производят золотые яйца.

Если мы не будем беречь свое время и энергию, мы не сможем создавать решения, которые приумножают наше богатство.

Наши золотые яйца иссякнут и полностью лишат нас источника дохода.

Начните здесь: Цените свое время

Готовы начать относиться к себе как к крутому золотому гусыне, которым вы и являетесь? Это первый шаг к тому, чтобы зарабатывать больше.

Когда вы цените свое время и заботитесь о своей энергии, вам будет легче брать плату за ценность, которую вы приносите.

Начните с детских шагов ниже.

Запланируйте время «остановки»

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что смотрите в экран с затуманенными глазами, пытаясь выжать еще несколько капель творчества перед тем, как закончить свой день?

Мы все были там.

Разве так лечат гусыню-несушку золотых яиц?

Подумайте, во сколько вы обычно прекращаете работать — в среднем.

Понятно?

Верните это время на 15 минут назад и сделайте это своим новым «временем остановки».

Установите на телефоне будильник с радостным звуком, который напомнит вам, что пора сниматься, расслабляться и перезаряжаться.

Делайте это в течение нескольких дней, а затем, если осмелитесь, верните время еще на 15 минут назад.

Как рано вы могли бы перестать работать и при этом каждый день откладывать золотое яйцо?

Если у вас возникли трудности с выполнением этой работы, рассмотрите возможность добавления 30-минутного напоминания, которое появляется за полчаса до остановки.

Это поможет вам не забыть начать рутину в конце дня, какой бы она ни была.

Время блокирует ваши перерывы

Блокирование времени относится к практике наблюдения за часами, которые вы будете работать каждый день, и планирования того, как вы будете их использовать.

Блокировка времени позволяет отслеживать вашу работу и помогает вам добиться прогресса.

Если вы хотите зарабатывать больше денег в своем ежедневном графике, я рекомендую также добавить в свой план несколько перерывов.

Решите, что вам нужно, чтобы поддерживать свою творческую энергию на высоком уровне. Что работает лучше всего для вас?

• Частые короткие перерывы в течение рабочего дня
• Один длинный перерыв в середине дня, чтобы подышать свежим воздухом, неторопливо поесть, пообщаться с другом или заняться спортом.
• Сочетание обоих вышеперечисленных

Что нужно вашему творческому, эмоциональному и физическому золотому гусыне, чтобы продолжать нести эти красивые, приносящие доход яйца?

Что бы это ни было, заблокируйте это в своем календаре. Перерывы так же важны для вашего творчества, как и рабочее время.

Расставьте приоритеты на день — стиль стикеров

У вас когда-нибудь был день, когда вы работали весь день, вы были измотаны к концу, и когда вы, наконец, остановились, вы не могли указать ни одной вещи, которую вы сделали?

Был там. Сделано это. У меня есть решение!

Чтобы завершать свои самые важные задачи каждый день, начните с заметки.

Выберите три вещи, которые вы хотите абсолютно точно закончить.

Напишите их на стикере. Вы можете сделать больше, чем указано на стикере. Но запишите три вещи, которые вы точно хотите выполнить.

Вот мой на сегодня:

Если они не подходят, вы, вероятно, пытаетесь сделать слишком много.

У вас мало времени и энергии — вот почему они ценны

Как только вы полностью осознаете, что ваше время и энергия — это ограниченные ресурсы, вам будет легче осознать их ценность.

Чтобы увеличить свой доход, вы должны зарабатывать как можно больше с ограниченным временем и энергией, которые у вас есть.

Читайте дальше, чтобы узнать, как превратить ваше ценное время в ценные счета.

Сделайте это, чтобы брать больше за свою творческую работу

Вы берете плату за творческую работу по часам или за проект?

(Это вопрос с подвохом.)

Пожалуйста, не взимайте плату по часам. И не взимайте плату за проект.

Зарядитесь трансформацией, которую вы осуществляете.

Вы, наверное, слышали это раньше. «Платите за ценность , которую вы предоставляете, а не за время ».

Но если у вас есть предложение, основанное на услугах, вы, вероятно, учитываете свое ограниченное время и энергию при оценке своих проектов.

Вы можете подумать: «Этот проект займет у меня 10 часов, поэтому:

Моя почасовая ставка x 10 = примерно столько, сколько я беру за проект».

Но есть проблема — этот способ расчета гонорара не масштабируется со временем и позволяет брать больше за творческую работу.

Чем лучше вы становитесь, тем больше вы должны зарабатывать

Проблема с оценкой вашего гонорара на основе времени, которое вы тратите на выполнение работы?

По мере того, как вы становитесь лучше в том, что вы делаете, вы становитесь быстрее.

Если сейчас вам требуется 10 часов, чтобы написать последовательность из 5 электронных писем, то через несколько лет вы будете писать их всего за 4 часа.

Это не значит, что позже вы будете брать меньше — это значит, что вы заработаете больше! Так и должно быть — по мере того, как вы совершенствуетесь в своем ремесле, ваш заработок должен увеличиваться.

Вот трюк, который вы можете использовать, чтобы приспособиться к растущему мастерству в своем ремесле.

Увеличивайте почасовую ставку, на которую вы умножаетесь, по мере того, как вы становитесь лучше и быстрее.

В моем бывшем агентстве дизайна и маркетинга я задавал себе противоположный вопрос: «Как низко вы можете пасть?»

Я задавался вопросом: «Как высоко я могу подняться?»

По мере роста моих навыков я становился быстрее.

Когда я начинал свой бизнес в 1992 году, я умножал часы, которые, по моим расчетам, потребовались бы для проекта, на 75 долларов, чтобы рассчитать плату за проект, основанную на ценности.

Вскоре я поднял его до 90 долларов в час. $150/час. $300/час. $500/час.

Мои навыки росли, мои цены росли, а мой доход продолжал расти.

Более того, по мере того, как мои цены росли, качество клиентов, которых я привлекал, росло. (Странно, как это происходит, не правда ли?)

Мои высокопоставленные клиенты уважали мои навыки и мое время. Это потому, что я сначала уважал свои навыки и свое время достаточно, чтобы взимать плату за ценность, которую я приносил.

Хотите быстро привыкнуть к большему заряду?

1. Выясните, сколько времени вам потребуется для завершения проекта.
2. Добавьте 25%, чтобы покрыть любые неожиданные события (это мой дипломатический способ сказать: «дерьмо случается, так что давайте посчитаем это в уравнении»).
3. Удвойте свою текущую почасовую ставку и умножьте количество часов, необходимых для проекта, на вашу новую, удвоенную почасовую ставку.

Напишите общее число на листе бумаги и немного посмотрите на него. Подойдите к этому новому, большему числу и владейте этой ценностью.

Затем держите голову высоко и смотрите потенциальному клиенту прямо в глаза (или прямо в почтовый ящик, в зависимости от обстоятельств) и скажите им, чего вы стоите.

Готовы повысить ставки? Не упустите этот простой способ заработать больше, внося изменения

Чувствуете, что хотите брать больше за творческую работу после прочтения этой статьи? Здорово.

Имейте в виду, что повышение ставок может быстро увеличить ваш денежный поток, если вы превратите их в поощрение. Вот как это сделать:

• Сообщите текущим клиентам, что вы повышаете ставки и когда это произойдет.
• Предложите им зарезервировать ваше будущее время по вашей текущей ставке, если они заплатят вам заранее.
• Дайте им срок для оплаты.
• Отправьте им несколько напоминаний до истечения срока.

Когда вы это сделаете, у вас будет хороший приток денег от клиентов, которые вносят предоплату за вашу работу, чтобы зафиксировать вашу «старую» (текущую) ставку.

Это быстрый способ перейти от текущего уровня дохода к следующему!

Что нужно и что нельзя повышать ставки

По мере приобретения навыков вы должны с гордостью брать больше за свою ценную работу.

Не делайте:

• Застенчиво поделитесь своим планом повышения ставок.
• Приносим свои извинения за рост цен.
• Смущайтесь, вы можете стать недоступным для некоторых.

Делать:

• Установите дату повышения ставки и примите ее.
• Сообщите об изменении тарифа текущим клиентам в частном порядке.
• Оценивайте все новые проекты по новому тарифу после его изменения — никогда больше не возвращайтесь к старому тарифу, без исключений.

Зарабатывать больше означает воплощать в себе нового, более высокооплачиваемого себя.

Владейте им, и вы получите его.

Как сказать «да» тому, чтобы зарабатывать больше своим творчеством

Давайте рассмотрим все, что должно произойти, чтобы вы могли брать больше за творческую работу.

Определите своего идеального клиента

Помните, ваш идеальный клиент:

• Имеет проблему , которая влияет на их жизнь, их работу, их бизнес.
• Осознает, что у него есть проблема , и готов двигаться к ее решению.
• У него достаточно денег, чтобы решить свою проблему. Они должны быть готовы инвестировать в ваше решение.

Цените собственное время

Ты курица, несущая золотые яйца. Чтобы зарабатывать больше, вы начинаете ценить свое время, когда вы:

• Запланируйте время «остановки». Решите, когда вы перестанете работать, и придерживайтесь этого. Дайте себе 30-минутное предупреждение, прежде чем пришло время оттолкнуться от рабочего стола.
• Время блокирует ваши перерывы. Планируя свой день, делайте перерывы в своем расписании. Позаботьтесь о гусыне — о себе — чтобы вы могли получать эти золотые яйца.
• Расставьте приоритеты на день — стиль стикеров. Хотите быть на 100% уверенным, что справитесь с самыми важными задачами? Напишите три — только три — на стикере и держите его поблизости.

Взимайте больше за ценность, которую вы приносите на стол

По мере того, как ваши навыки улучшаются, вы должны зарабатывать больше за преобразование, которое вы осуществляете.

Если вы используете почасовую ставку, чтобы рассчитать, сколько взимать плату за свои проекты, попробуйте:

• Добавление около 25% к расчетному времени на случай непредвиденных обстоятельств
• Удваивая почасовую ставку, вы умножаете ее по мере того, как становитесь лучше и быстрее

Время от времени возвращайтесь к этому расчету. Регулярное повышение ставок является ключом к постоянному увеличению вашего дохода.

Проведите «акцию повышения цен»

Не упускайте шанс брать больше за творческую работу и помните о приятном притоке денег, который вы получите, если выполните и продвинете свое повышение ставок.

Разрешить текущим клиентам резервировать время в будущем по вашей текущей ставке. Делитесь этой информацией, как и любой другой рекламной акцией — это возможность для клиентов получить что-то особенное по акционной цене.

Вы стоите больших денег? «Да» начинается с тебя

Сделайте глубокий вдох и шагните в свою новую, более высокую ценность, друг мой.

Сначала примите и воплотите это, а затем поделитесь с гордостью — вы того стоите!