Привлекайте лучших клиентов и покупателей с помощью техники «точки смеха»

Если вы знаете, что не хотите вызывать рвоту единорога (и я аплодирую вам за это), возможно, вы решили, что ваш контент будет «профессиональным».

Я был чрезвычайно озабочен «профессионалом», когда начал создавать контент 10 лет назад. О раскрытии чего-либо о моей личности, не связанной с работой, не могло быть и речи.

Но у меня было неправильное представление о том, что такое «профессионал» ...

Авторитетная передача ваших знаний - где вы строго передаете информацию - не обязательно будет привлекательной или запоминающейся.

А когда ваш маркетинг не запоминается, вы скорее крутите колеса, чем расширяете свой бизнес.

Мой «профессиональный» контент не помог мне найти хороших клиентов для написания и редактирования.

Потенциальные клиенты и заказчики должны знать о вас больше, чем ваш опыт, потому что в вашей нише есть много других людей, которые предлагают сопоставимые советы.

Ваш контент - это возможность продемонстрировать, почему ваш подход лучше всего подходит для вашей целевой аудитории.

Итак, сегодня я собираюсь расширить общепринятое представление о «профессионале», чтобы помочь вам привлечь больше клиентов и покупателей.

И я завершу упражнением по редактированию, которое вы можете использовать в следующем черновике, который вы напишете.

На что способна любовь?

Пять лет назад я написал книгу о разбитом сердце, а затем более или менее потерял интерес к этому предмету после того, как выразил все свои идеи в пикселях.

Но время от времени я проверяю других людей, которые говорят об этой проблеме.

Что касается контента на YouTube, я обычно сожалею об этом решении.

Вы знаете эти семиминутные видео, которые кажутся часами? Просто скучная фигня.

Следствием нажатия на эти видео является то, что YouTube начинает предлагать аналогичный контент на вашей домашней странице - в данном случае - много советов по свиданиям и отношениям. Имейте в виду, я никогда не захожу в систему, когда открываю YouTube на своем телефоне, но это все равно вас поймает.

Вот почему видео Мэтью Хасси стали постоянно появляться в моем приложении YouTube.

Я не нажимал на них несколько месяцев.

Я не собирался быть обманутым, наблюдая, как другой парень говорит мне, что мне нужно больше улыбаться. (Я много улыбаюсь!)

Тем не менее, холодным вечером после работы в декабре прошлого года, прямо перед праздниками, у меня был момент слабости.

Чертовски хороший заголовок попался мне на глаза под одним из видео Мэтью с огромным количеством просмотров, а его длина была меньше пяти минут. Учитывая, что это могло быть дорого при небольших затратах времени, я наблюдал за ним.

Вот дерьмо. Это было действительно хорошо. В какой-то момент я даже поймал себя на том, что хихикаю, что побудило меня нажать на его биографию:

«Мэтью Хасси - ведущий в мире эксперт по вопросам свиданий для женщин. Он тренировал миллионы женщин по всему миру, чтобы помочь им получить любовную жизнь своей мечты.

Он является автором бестселлеров New York Times «Get The Guy», обозревателем отношений в журнале Cosmopolitan и постоянным экспертом по любви на The Today Show ».

Он привез свой бизнес в Соединенные Штаты из Англии много лет назад, так что я понимаю, что опаздываю на вечеринку Мэтью Хасси.

Сейчас я просмотрел так много его видео, что не помню первое, что я просмотрел, но я имею в виду этот опыт как Chuckle Point.

Что такое точка смеха?

Этот термин - игра на точке блаженства, концепции пищевой промышленности, которую Мэтью использует, когда обсуждает привлекательность.

Это немного для начала контент-маркетинга, но оставайтесь со мной.

Мэтью определяет точку блаженства как «оптимальный уровень соленого и сладкого в пище, который заставляет вас хотеть больше этой еды».

Точка смеха - это оптимальный уровень юмора в вашем контенте, который подогревает потенциального клиента к вашему сообщению.

Хотя раньше вы выглядели так же, как и любой другой поставщик продуктов или услуг в своей нише, с момента смеха ваше предложение начинает рассматриваться как жизнеспособное решение для потребностей членов вашей аудитории.

Убийца и поэт в действии

В других видео с разбитым сердцем, свиданиями и советами о взаимоотношениях, которые я смотрел, были попытки юмора, но все они казались принужденными или банальными. Раньше я искренне не хихикал.

Это небольшой, но подлинный, смешок убедил меня , чтобы проверить больше видео Мэтью. Он также дает изрядное количество «улыбающихся» советов, но внезапно советы, которые я слышал бесчисленное количество раз, имеют большее значение.

В этом сила правильной презентации.

Я был приятно удивлен, обнаружив страсть к эффективному общению, которая движет его бизнесом. Это больше, чем просто поверхностный совет по свиданиям и отношениям - лаконично подытожил один из его слоганов: «Не получайте просто любовную жизнь. Личная жизнь."

Итак, теперь я смотрю на улыбку в совершенно новом контексте, о котором я никогда бы не узнал, если бы точка смеха не согрела меня до сообщения Мэтью.

Каждое из его видео имеет четкую цель и призыв к действию, как правило, адаптированное к теме видео. Они подкованы в бизнесе и приятны. Вот что такое профессионал.

Я бы сказал, что он и убийца, и поэт.

Но не верьте мне на слово. Доказательство тому - йоркширский пудинг.

У Мэтью более миллиона подписчиков на YouTube, он предлагает множество цифровых продуктов на своем веб-сайте и проводит пятидневный личный семинар за солидную цену.

Что наиболее важно, он обеспечивает ценность на всех уровнях, платных или бесплатных.

Например, в прошлом году он инвестировал в DeLorean в стиле « Назад в будущее» для видео. Зрители бесплатно переносятся в его воображаемый мир.

Что делать, если вы не комик?

The Chuckle Point - это не шутки или легкомыслие над вашей темой. Речь идет о поиске способов показать свою точку зрения.

Многие другие качества делают содержание Мэтью работоспособным, но я хотел выделить юмор, потому что это довольно простой способ создать веселую презентацию. Тем не менее, я понимаю, почему многим людям неудобно пробовать это.

Прелесть Chuckle Point в том, что все, что вам нужно, - это ваше собственное чувство юмора. Не нужно шутить; вы демонстрируете то, что считаете смешным, не отвлекая аудиторию от основной мысли.

Здесь хорошее время, чтобы упомянуть, что этот совет не является лицензией на использование грубого или ориентированного на нападение юмора.

Само собой разумеется, что оскорбительные комментарии ради того, чтобы быть оскорбительными, - это не то, о чем я говорю.

Но твои пустые глаза, кажется, проходят мимо меня и оставляют смеяться над собой

Что, если ваш юмор отключает некоторых людей?

Я поднимаю этот вопрос сейчас, потому что даже если вы не пойдете в те отвратительные места, которые я упомянул в разделе выше, вы все равно отключите некоторых людей. Не ссориться. Будет.

Это правда, даже если вы останетесь «строго профессионалом». Всегда найдется кто-то, кому не нравится то, что вы делаете или говорите.

Поэтому, когда вы стремитесь привлечь внимание масс в попытке предотвратить негативную реакцию на свою работу, вы делаете вредоносное предположение, которое в конечном итоге ослабляет ваш маркетинг:

Вы предполагаете, что человек уже хочет вести с вами дела, пока вы не шутите или не комментируете.

Давайте посмотрим на это так ... когда вы остаетесь в «мягкой зоне»:

1. Вы стараетесь удовлетворить множество людей, которые, вероятно, не хотят становиться вашими клиентами или покупателями.
2. Вам не удается установить более глубокую связь с людьми, которым вы уже нравитесь и которые ближе к тому, чтобы стать клиентами или покупателями.

Отключить некоторых людей - это нормально. На самом деле, необходимо подключиться к нужным клиентам.

Как заставить Chuckle Point работать с вашим контентом

Добавление тонкого и открытого юмора в ваш контент дает вашей аудитории представление о том, кто вы есть, и, возможно, даже о том, каково это работать с вами.

Например, кто-то, желающий нанять внештатного писателя для своего отдела маркетинга, может не знать, с чего начать. Все кандидаты будут выглядеть примерно одинаково, что делает работу немного утомительной.

Они могли бы сузить круг поиска, посмотрев на писателей, которые прошли строгую программу обучения контент-маркетингу.

Кроме того, они ищут привлекательные черты характера. Правильный контент может облегчить работу потенциальному клиенту.

Посмотрите эти три случая от Сони Симон здесь, на Copyblogger, где она ясно показывает свою точку зрения, а не соглашается на точные фразы, которые использовал бы другой писатель.

Точки смеха выделены жирным шрифтом.

Первые два взяты из книги «Как найти свой собственный путь к творческой работе»:

«У меня был маленький ребенок дома и гора стресса на работе. Я управлял командой писателей (это оксюморон) и занимался сложными задачами для клиентов, коллег и руководителей ».

Как человек, который одновременно управляет писателями и является самосознающей писательницей-дивой, которая сама себя называет, это мнение находит отклик у меня.

«Я довольно религиозно относился к« GTD », как мы, члены культа, называли это тогда. (За исключением отслеживания будущих действий в 43 бумажных папках. Календарь - вещь, которую не нужно было изобретать заново.) »

Это наблюдательный юмор. Заявление об очевидном может установить связь с другими людьми, которые думают то же самое, но сами этого не выразили.

Это из книги «Как соединить точки, которые сделают вас звездой»:

«Не всем нравится погружаться в книгу, чтобы решить проблему. Я знаю, но многие этого не делают.

Так что очень скоро у нас есть ресурс, который поможет в этом.

Это называется «Творческие основы». Если только мы не придумаем какое-нибудь более сексуальное название, например «Коллектив единорогов» или «Люсиль».

Здесь Соня тонко высмеивает произвольные названия продуктов.

Юмор не всегда уместен, но когда он уместен - а вы воздерживаетесь от раскрытия вкуса своей личности - вы упускаете возможность выделиться.

Обретение уверенности в использовании юмора поможет вам добиться того, чего вы всегда хотели от своего «профессионального» контента, но для этого нужна практика.

Итак, приступим к практике ...

Попробуйте это упражнение сегодня

Вот упражнение по редактированию, которое поможет вам оценить свой текст с точки зрения человека, который еще не понимает, почему ваш продукт или услуга особенные.

После того, как вы написали черновик, создайте пустой документ с двумя разделами: обычным и индивидуальным.

Раздел « Обычные » предназначен для каждого из ваших черновиков предложений, которые звучат так, как будто они были написаны кем угодно из вашей ниши.

Индивидуальный раздел предназначен для каждого из ваших черновиков предложений, которые передают ваш уникальный письменный голос.

Прочтите весь черновик и скопируйте / вставьте каждое предложение в одну из двух категорий.

Не задумывайтесь - эти разделы не «хорошие» и «плохие». Это просто шанс для вас изучить свои тексты, как будто вы потенциальный клиент, который ничего не знает о своем бизнесе.

Затем просмотрите предложения в разделе « Обычное », чтобы увидеть, могут ли изменения сделать их более отчетливыми.

Если возможностей внести изменения не так много, ничего страшного. Вы хотите поймать несколько случаев, когда вы еще не совсем реализовали свой потенциал - места, которые могут быть точками смеха.

Вы сделаете то же самое и с предложениями в разделе " Индивидуальные" , уделяя особое внимание языку, который можно настроить еще больше.

Это упражнение отнимает много времени, но я рекомендую попробовать «полную версию» хотя бы несколько раз на разных частях контента.

После этого вы можете создать свою собственную стенографию для определения частей ваших черновиков, которые являются обычными и индивидуализированными, и ваших методов для дальнейшего развития вашего творчества.

Что заставляет вас хихикать?

Теперь вы знаете, что заставляет меня смеяться, и знаете, как я ценю хороший смех.

Ваши любимые контент-маркетологи используют юмор? Вы использовали юмор, чтобы расширить свою аудиторию?

Поделитесь своим опытом в комментариях ниже.