Кобрендинг: что это такое и почему ваш бренд должен его использовать

Кобрендинг — это маркетинговая стратегия, позволяющая предприятиям работать вместе и охватить более широкую аудиторию новыми продуктами. Согласно одному опросу, 71% (почти три четверти потребителей) пользуются кобрендинговыми партнерствами и новыми вариантами продуктов, которые они предлагают.

В этой статье мы подробнее поговорим о том, что такое кобрендинг, о преимуществах этой стратегии и представим некоторые популярные примеры правильного кобрендинга.

Оглавление:

• Что такое кобрендинг?
• Преимущества совместного брендинга
• Примеры совместного брендинга

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это маркетинговая стратегия, при которой два бренда сотрудничают вместе, а конечной целью обычно является создание нового совместного продукта. Вскоре мы рассмотрим больше примеров, но одно известное партнерство по совместному брендингу связано с McDonald's и их вариантами McFlurry.

У McDonald's есть два популярных совместных бренда McFlurry's: Oreo и M&Ms.

Это пример, когда два бренда (McDonald's и Oreo или McDonald's и M&M) объединились, чтобы создать новый продукт для своих общих клиентов.

Кобрендинг или совместный маркетинг

Мы уже говорили о совместном маркетинге в блоге Sprout Social раньше, но важно знать, что хотя эти два ключевых слова звучат очень похоже, это две разные стратегии.

Как мы уже упоминали, кобрендинг — это стратегия, при которой два бренда работают вместе для создания нового продукта, к которому привязаны оба бренда.

С другой стороны, совместный маркетинг — это стратегия, при которой два бренда работают вместе над разовой маркетинговой кампанией или продвижением.

Одним из примеров этого является Pottery Barn и Sherwin Williams. Эти два дополняющих друг друга бренда разработали маркетинговые акции, которые позволяют им помочь покупателям найти как подходящую мебель, так и подходящие цвета краски для своего дома.

Преимущества совместного брендинга

Думаете об инвестировании в кобрендинг? Есть ряд преимуществ и преимуществ, которые этот тип маркетинговой стратегии может иметь для вашего бизнеса.

Представляет ваш бренд новой аудитории

Кобрендинг позволяет охватить еще более широкую аудиторию, сотрудничая с брендом равного или большего калибра, чем ваш собственный. Эта захватывающая привилегия значительно упрощает продвижение кобрендинговых продуктов.

Повышает доверие к бренду и репутацию

Когда вы сотрудничаете с заслуживающим доверия брендом, это неизбежно повышает доверие к вашему собственному бренду. Улучшите репутацию своего бренда, работая с известными брендами, которые имеют положительное отношение к бренду. В то же время будьте осторожны при работе с брендами, которые могут иметь негативное отношение.

Генерирует больше продаж

Совместные продукты могут увеличить продажи для вашего бизнеса. Согласно данным того же опроса, о котором мы упоминали ранее, 43% потребителей говорят, что они попробовали бы кобрендинговый продукт от бренда, который им уже нравится, а с двумя аудиториями интерес удваивается.

Экономит затраты на маркетинг

Когда вы и другой бренд сотрудничаете в продвижении нового продукта, это обычно требует меньших затрат на маркетинг из собственного кармана. Экономьте на рекламных кампаниях, фирменных активах и многом другом, поскольку вы и другой бренд будете делить расходы.

Примеры совместного брендинга

Прямо у вас под носом столько примеров кобрендинга, что вы, возможно, даже не подозревали. Давайте рассмотрим несколько популярных примеров кобрендинговых продуктов, чтобы вы могли понять, какая стратегия кобрендинга может лучше всего подойти для вашего бренда (и его счастливого будущего партнера).

Найк и PlayStation

Это совместное брендинговое партнерство Nike и PlayStation является относительно новым. Вы, наверное, слышали о популярности недавно выпущенной PS5. Все пытались заполучить одну из этих новых игровых систем к праздничному сезону 2020 года, и более двух лет спустя их все еще трудно найти.

Чтобы извлечь выгоду из ажиотажа, PlayStation в партнерстве с Nike создала специальную пару фирменных кроссовок Пола Джорджа для PS5.

Эти кроссовки были выпущены в середине 2021 года, всего через семь месяцев после выпуска PlayStation 5. Это было идеальное время, которое помогло повысить интерес к этому совместному бренду со стороны всех, кто интересовался PlayStation 5.

Кока-кола и бальзамы для губ

Lip Smackers — бренд, первоначально известный как Bonne Bell, — начал свое сотрудничество по совместному брендингу в 1975 году, когда вместе с Dr. Pepper создал свой первый бальзам для губ со вкусом содовой.

Тем не менее, одно из их самых продолжительных партнерских отношений по совместному брендингу, которое существует и по сей день, связано с Coca-Cola. Фактически, у Lip Smackers теперь есть целая линия бальзамов для губ со вкусом кока-колы, продаваемых в одной коллекции. Сюда входят такие вкусы, как Coca-Cola, Cherry или Vanilla Coke, Sprite, Root Beer и Fanta.

Это совместное брендинговое партнерство было фаворитом миллениалов с 90-х годов и, похоже, не собирается сдаваться в ближайшее время. Некоторые бренды выдерживают испытание временем — попытайтесь понять, сможете ли вы сотрудничать с тем, который, кажется, столь же популярен.

Херши и Бетти Крокер

Мы уже упоминали, что кобрендинг ингредиентов популярен — вот еще один в том же духе. Betty Crocker — бренд, известный своими смесями для тортов, глазурью и другими видами десертов, которые можно приготовить дома. Бренд сотрудничал с Hershey's для создания смесей для печенья, смесей для кексов и банок с глазурью на основе различных десертов Hershey's.

Как мы видим ниже, некоторые из фаворитов включали Reese's, Hershey's Cookies 'n' Creme, Hershey's Chocolate Chunk и Almond Joy.

Поскольку оба бренда специализируются на сладостях и десертах, такое совместное брендинговое партнерство имеет смысл. Когда вы решаете, с какими брендами вы могли бы захотеть сотрудничать, убедитесь, что это бренд с дополняющим или аналогичным продуктом, но не прямым конкурентом.

Например, вы никогда не увидите кобрендингового партнерства между Hershey's и Nestle, потому что они, по сути, продают один и тот же продукт. Такое сотрудничество не имело бы смысла. Но Hershey's и Бетти Крокер создают прекрасное сочетание двух разных миров десертов — печенья/пирожных и конфет.

Клорокс и Проктор энд Гэмбл

Это немного нагруженный пример просто из-за огромного количества брендов как под названием Clorox, так и под именем Proctor & Gamble. Тем не менее, благодаря этому партнерству появилось несколько известных совместных продуктов.

Clorox выпускает такие бренды, как Glad (вспомните мешки для мусора) и Fresh Step (вспомните наполнитель для кошачьих туалетов), в то время как одним из популярных брендов Proctor & Gamble (P&G) является Febreze. Febreze, освежитель воздуха, сотрудничает как с мешками для мусора Glad, так и с наполнителем для кошачьих туалетов Fresh Step, чтобы помочь блокировать запахи обоих.

Это разумное партнерство, потому что Glad и Fresh Step работают в вонючем бизнесе — мусоре и отходах домашних животных. Но с помощью возможностей Febreze по маскировке запахов эти два бренда могут предложить особенно заманчивую уникальную торговую точку (USP).

Рассмотрите варианты использования вашего продукта. Есть ли другой бренд, который мог бы сделать ваш продукт еще более привлекательным? Вы по-прежнему можете продавать свой самостоятельный продукт, но тогда вы можете продавать совместный продукт по более высокой цене, что делает партнерство выгодным как для вас, так и для участвующих брендов.

Создайте свою собственную стратегию совместного брендинга

Подумайте о том, чтобы обратиться к другим брендам, чтобы обсудить свои собственные идеи партнерства с брендингом. Составьте список брендов, с которыми имеет смысл сотрудничать и связываться с их маркетинговыми командами.

Ищете больше идей, чтобы вывести свой маркетинг на новый уровень? Ознакомьтесь с нашим списком идей для маркетинговых кампаний, которые повысят вовлеченность вашего бренда.