CodeCanyon в цифрах: можете ли вы оплачивать свои счета, продавая премиум-плагины WordPress на CodeCanyon?

Опубликовано: 2016-12-21

CodeCanyon, принадлежащий Envato, конгломерату цифровых торговых площадок, является ведущей торговой площадкой для продажи премиальных плагинов WordPress. Торговая площадка собрала более 70 000 000 долларов США с 2009 года, обработала 2,3 миллиона продаж плагинов WordPress и имеет растущее сообщество из 7,8 миллионов участников.

Увидев относительно оптимистичные результаты в предыдущем посте, где я проанализировал ThemeForest, этот пост посвящен рынку CodeCanyon, пытаясь погрузиться в его экономику и понять, каковы шансы «заработать на жизнь», используя его для продажи премиальных плагинов WordPress.

Что такое CodeCanyon?

CodeCanyon был шестым рынком Envato, запущенным в 2009 году и ориентированным на скрипты и плагины. Первый элемент был указан в июне 2009 года — плагин jQuery под названием Zoomer. Первый плагин CodeCanyon для WordPress был опубликован только год спустя (июнь 2010) Вимом Мостмансом из Бельгии (если вам интересно, вот ссылка на плагин Owit with Myows).

Насколько велик WordPress на CodeCanyon?

Список плагинов и скриптов CodeCanyon

Из 19 006 скриптов и плагинов на CodeCanyon 4 861 (или 26%) — премиум-плагины WordPress.

КодКаньон Продажи

С 2009 года на торговой площадке CodeCanyon было обработано в общей сложности транзакций на сумму 75 207 173 долларов США. Из этих транзакций 53 906 191 долларов предназначены исключительно для плагинов WordPress.

Из 75 207 173 долларов CodeCanyon заработал 53 906 191 доллар за плагины WordPress.Tweet

Представляя только 25,5% всех плагинов на CodeCanyon, плагины WordPress приносят 71,7% от общего дохода.

CodeCanyon Marketplace ARR (годовой регулярный доход)

Основываясь на истории продаж CodeCanyon и среднемесячных продажах на единицу товара, CodeCanyon GMV (валовой торговый объем) в 2017 году составит 29 160 101 доллар США. Продажи плагинов WordPress принесут 18 658 758 долларов из этого пирога.

Может показаться странным, что один только 2017 год, как ожидается, принесет почти 40% от общей суммы в 75 миллионов долларов, проданных на CodeCanyon с 2009 по 2016 год, но это вполне разумный темп роста, учитывая, что Envato почти удвоил свой список подписчиков с от 4 до 7,6 млн участников. Большинство из этих членов являются покупателями, так что «новые» деньги берутся именно отсюда.

Мы видим, что общий GMV плагинов WordPress составляет 72%, тогда как ARR в 2017 году меньше на 8%. Это значительное падение, а это означает, что плагины WP сжимаются до меньшей части пирога CodeCanyon. При этом WordPress по-прежнему остается самой прибыльной платформой на рынке CodeCanyon. Думаю, будет интересно проследить за этим и посмотреть, сохранится ли эта тенденция.

Насколько популярен CodeCanyon среди разработчиков?

Лучший способ понять тенденцию популярности рынка плагинов, такого как CodeCanyon, — это посмотреть на его инвентарь:

В течение 2015 года на WordPress.org было размещено 7 588 новых плагинов, 722 из них с бизнес-моделью freemium и 50 с премиальной версией на CodeCanyon. В том же году на CodeCanyon появилось 1096 новых премиальных плагинов WordPress. Разумно предположить, что не более 7 588 дополнительных плагинов были выпущены вне репозитория WordPress.org, в таких репозиториях, как GitHub и BitBucket, на других торговых площадках плагинов WordPress, таких как Mojo и Codester, а также плагины, размещенные в частном порядке компаниями и разработчиками ( за исключением заказных плагинов для клиентов). Это означает, что в 2016 году было выпущено до 16 000 новых плагинов WP. Мы точно знаем, что как минимум 1768 из них являются премиальными (CodeCanyon + плагины freemium на WordPress.org). Могу поспорить, что вдобавок было создано как минимум еще 300 премиум-плагинов/аддонов.

Суть в том, что по крайней мере 13% новых плагинов, добавленных в экосистему WordPress в 2015 году, были премиум-плагинами. Это сильный сигнал, демонстрирующий, как взрослеет экосистема WordPress в целом.

13% новых плагинов, добавленных в экосистему WordPress в 2015 году, были премиальными плагинами WordPress.

Примечание. В приведенных выше расчетах я предполагал, что все премиальные плагины WordPress, которые были добавлены в CodeCanyon в течение 2015 года, также были новыми плагинами. Это не всегда так, некоторые разработчики могут разместить свой плагин на торговой площадке на более позднем этапе жизненного цикла плагина.

За последние 2 года CodeCanyon почти удвоил количество плагинов для WordPress. Сказав это, похоже, что CodeCanyon достиг плато с точки зрения роста запасов. С сентября 2013 года на CodeCanyon ежемесячно публикуется в среднем 97 новых плагинов WP (от 70 до 130 новых плагинов WordPress в месяц).

Также интересно видеть, что с 2014 года октябрь и ноябрь неизменно являются «горячими» месяцами, когда в CodeCanyon отправляется все больше плагинов WordPress. Я думаю, что это на самом деле связано с процессом подготовки плагинов Envato. Я предполагаю, что группа проверки плагинов CodeCanyon усердно работает, пытаясь очистить «очередь проверки» и одобрить больше плагинов до праздничных каникул.

Можете ли вы построить устойчивый бизнес плагинов на CodeCanyon?

Есть куча историй от авторов CodeCanyon, которые делятся своим опытом (погуглите «чему я научился, продавая на codecanyon»). У кого-то положительный опыт, у кого-то не очень. Эти общедоступные «хлебные крошки» хороши, но очень сложно увидеть всю картину и понять, сколько существует историй успеха по сравнению с неудачами. Кроме того, CodeCanyon уже 7 лет. Начало продажи плагинов на CodeCanyon сегодня сильно отличается от того, что было 3 или 5 лет назад.

WordPress-киты CodeCanyon

3 из 19 001 плагинов и скриптов на CodeCanyon преодолели порог в 1 миллион долларов в общем объеме продаж. Все три являются плагинами WordPress. Предполагая, что комиссия Envato составляет 30%, с 2009 года CodeCanyon превратил только двух авторов плагинов в миллионеров.

Общий объем продаж 3 из 19 001 товара CodeCanyon превысил 1 миллион долларов — все три являются плагинами WordPress.

Visual Composer — безусловно, самый популярный плагин WP на CodeCanyon. Его валовая выручка превысила 7 000 000 долларов, а разработчики заработали более 4 000 000 долларов (до вычета налогов). Основываясь на истории продаж, команда Visual Composer ежемесячно собирает около 79 000 долларов за этот плагин. Совсем неплохо, но и не экстраординарно по сравнению с другими успешными производителями плагинов за пределами CodeCanyon (например, Yoast, NextGEN Gallery, Gravity Forms, iThemes).

На 20 лучших плагинов WordPress на CodeCanyon приходится 17% (4 943 141 доллар США) от общего годового объема продаж всех плагинов и скриптов, продаваемых на CodeCanyon — это огромно! 19 из этих 20 являются плагинами WordPress.

Распределение цен на плагины WordPress на CodeCanyon

Отличный способ понять рынок — проанализировать его ценовое распределение.

Средняя цена плагина WordPress на CodeCanyon составляет 18,91 доллара, а цена самого дорогого плагина колеблется от 5 до 299 долларов.

11% плагинов WordPress на CodeCanyon стоят 15 долларов (самая популярная цена).

Самая популярная цена плагина WordPress на CodeCanyon составляет всего 15 долларов (11% всех плагинов).

98,2% плагинов WordPress на CodeCanyon стоят менее 40 долларов (93% — от 30 долларов и ниже). Это смехотворно низкие цены для разработчиков плагинов, тем более, что плагины обычно тяжелы с точки зрения поддержки из-за большого разнообразия сред и возможных комбинаций плагинов / тем и конфликтов на веб-сайтах WordPress. Только 5 плагинов по цене выше $100 (0,1%).

98,2% плагинов WordPress на CodeCanyon стоят менее 40 долларов (93% — от 30 долларов и ниже).

Благодаря новому ценообразованию, определяемому автором (ADP), Envato теперь взимает комиссию покупателя в размере 4 долларов США за каждую транзакцию плагина WP. Это в дополнение к авторскому вознаграждению в размере от 37,50% до 12,50%. Если мы возьмем среднюю транзакцию в размере 18,91 доллара США для плагина WordPress на CodeCanyon, в среднем разработчик плагина WordPress на CodeCanyon зарабатывает от 9,31 до 13,04 долларов США. Если мы добавим налоги, это означает менее 10 долларов за продажу.

Средняя прибыль от продажи плагинов WordPress на CodeCanyon составляет менее 10 долларов после уплаты налогов.

Сколько лицензий вашего плагина WordPress вы должны продать на CodeCanyon?

На основе исторических данных CodeCanyon — 61,6% плагинов WordPress были проданы менее чем по 100 лицензиям со дня их выпуска. Подавляющее большинство (4499 / 92,55% плагинов) продали менее 1000 лицензий.

Только 24 плагина WordPress продали более 10 000 лицензий. Это менее 0,5%.

Затем я хотел понять, обязательно ли увеличение времени, проводимого на рынке, означает увеличение продаж и насколько. Поэтому я построил средние продажи в месяц за общее количество месяцев, в течение которых плагин был указан на рынке. Медиана — это число в середине отсортированной группы чисел. Это хороший способ показать «средний» объем продаж в достаточно большом наборе данных, исключив при этом шум из расчетов, игнорируя как исключительно успешные, так и исключительно плохие плагины.

Анализ этой диаграммы показывает, что если вы решите продавать премиальный плагин WordPress на CodeCanyon, в среднем вы можете рассчитывать на стабильные продажи 2-4 лицензий в месяц в течение первого года. Это удивительно мало. Если мы примем во внимание средний доход от проданной лицензии после уплаты налогов (менее 10 долларов США), даже если плагин работает исключительно хорошо (в этом среднем диапазоне), максимальная сумма, которую вы можете заработать на плагине WP в первый год его использования на CodeCanyon, составляет 480 долларов (в среднем).

Максимальный средний доход от плагина WP на CodeCanyon в течение первых 12 месяцев составляет менее 500 долларов.

Важно отметить, что это медианы и средние значения, поэтому определенно есть плагины, которые за первый год на CodeCanyon зарабатывают больше. Используем увеличительное стекло:

99 плагинов из этой когорты не продали ни одной копии.
89 плагинов продаются по одной лицензии.
451 плагин продан от 2 до 10 лицензий.
435 плагинов, продано от 11 до 100 лицензий.
295 плагинов продано более 100 лицензий.

В течение первоначальных 7500 долларов дохода от плагина в течение всего срока службы авторский сбор для новых авторов составляет 37,5–35%, а покупательский сбор составляет фиксированные 4 доллара за лицензию. При фиксированной ставке 30 % на налоги 84 % плагинов в этой когорте заработали менее 500 долларов США (после уплаты налогов). Только 5 плагинов заработали больше $10 000 за первый год.

Только 5 плагинов WP, добавленных в CodeCanyon за последние 12 месяцев, превысили 10 000 долларов дохода (после уплаты налогов).Tweet

Имеет ли значение раннее появление на рынке и в какой степени?

Производительность плагинов, перечисленных на CodeCanyon менее 2 лет назад

51% (2462) плагинов WordPress на CodeCanyon были перечислены в течение последних 2 лет. Несмотря на то, что они составляют большинство, они принесли только 11,29% от общего объема валовых продаж (6 087 730 долларов США).

Самый продаваемый плагин WordPress из этой когорты заработал около 131 094 долларов США после комиссий Envato (187 278 долларов США до комиссий).

В среднем каждый плагин принес всего лишь 2472 доллара продаж (1730 долларов после комиссионных).

Производительность премиальных плагинов WordPress, перечисленных в течение 2-3 лет на CodeCanyon

Я провел такой же анализ плагинов WP 2-3-летней давности (1061 — 22%), и уже есть огромная разница. Средний общий объем продаж плагинов, размещенных 2-3 года назад, в 5,2 раза выше (12 855 долларов США), чем плагинов, размещенных менее 2 лет назад. Самый продаваемый плагин из этой группы заработал около 444 511 долларов (635 017 долларов без учета комиссий). На эту группу пришлось 25,3% от общего объема продаж CodeCanyon.

Производительность премиальных плагинов WordPress, перечисленных в течение 3-4 лет на CodeCanyon

Удивительно, но средний валовой доход плагинов, которые были размещены на CodeCanyon 3-4 года назад, немного ниже, чем у их родственных плагинов, добавленных годом ранее — 12 121 доллар против 12 855 долларов. Кроме того, самый успешный плагин в этой группе принес 42 000 долларов, что меньше, чем самый успешный плагин в группе плагинов 2-3-летней давности.

Производительность премиальных плагинов WordPress, перечисленных в течение 4 лет и более на CodeCanyon

Неудивительно, что наименьшая группа из 588 плагинов (12%), которые были зарегистрированы более 4 лет, принесла 46,54% от общего объема рыночных продаж (25 088 242 доллара). Средний плагин WP в этой группе приносил 42 667 долларов валового дохода за время своего существования — в 17,2 раза больше, чем средний плагин, указанный в списке за последние 24 месяца. Кроме того, в эту группу входят 10 самых продаваемых плагинов на рынке (кроме одного).

Ежемесячный доход плагинов CodeCanyon WordPress

97,6% плагинов WordPress на CodeCanyon зарабатывают менее 1001 доллара в месяц (до вычета налогов), при условии, что комиссия составляет всего 30%. Это 4743 из 4861 плагинов. На самом деле цифры еще хуже, так как средняя комиссия колеблется от 32,5% до 75%.

Только 7 плагинов WordPress на CodeCanyon превышают ежемесячный доход в 10 000 долларов. Это менее 0,15%.

Средний годовой объем продаж плагинов CodeCanyon

Среднегодовые валовые продажи скрипта или плагина на CodeCanyon составляют всего 1534 доллара. Если мы посмотрим на плагины WordPress, средний годовой объем продаж составит 3838 долларов. Это около 2686 долларов в год. Это 224 доллара в месяц, число, из-за которого чрезвычайно сложно (скорее невозможно) содержать себя, даже в восточных странах.

Какова пожизненная ценность среднего плагина WordPress на CodeCanyon?

Трудно сделать вывод, как долго средний плагин WordPress все еще актуален и приносит продажи на основе данных, которые мы извлекли из общедоступного API Envato. По моему опыту, пока плагин поддерживается, поддерживается и обновляется, продажи будут продолжаться (не обязательно расти).

По данным Бюро статистики труда, большинство предприятий существуют не более 5 лет:

Итак, давайте рассмотрим обычный случай, когда плагин WordPress продается исключительно новым автором на CodeCanyon в течение 5 лет подряд, чтобы увидеть, чего ожидать с текущими сборами Envato.

5 лет среднегодовых валовых продаж в размере 3 838 долларов США приносят 19 190 долларов США в общей сумме брутто. Давайте посмотрим, сколько комиссии уходит на Envato за эту сумму:

Процентная комиссия покупателя рассчитывается на основе средней цены плагина WordPress (4 доллара из 18,9 доллара).

А вот график ЧИСТОЙ прибыли при объединении этих комиссий:

Если вы решите продавать плагины исключительно на CodeCanyon, доля оборотов будет постепенной. Чем больше вы генерируете в общей сумме, тем меньше комиссионных вы платите, начиная с 52% до 32%. В этом случае ожидается, что через 5 лет на CodeCanyon вы получите чистую прибыль всего в размере 9 848 долларов США (до вычета налогов).

5-летняя пожизненная ценность Avg. Плагин WordPress, продаваемый исключительно на CodeCanyon, стоит всего 9 848 долларов.

Нижняя линия

Когда я начал это исследование CodeCanyon, я был очень оптимистичен. К сожалению, цифры показали очень суровую правду. Основываясь на анализе, вероятность того, что новый автор плагина сегодня заработает более 1000 долларов в месяц, просто разместив плагин на CodeCanyon, составляет менее 3%. Шанс заработать более $10 000 за первые 12 месяцев составляет менее 0,4%. Ой…

Только 1 из 274 новых плагинов, отправленных на CodeCanyon, превысит 10 тысяч долларов в течение первых 12 месяцев.

Опять же, это возможно, и есть еще новые плагины, которые делают это, но вам нужно быть исключительным (1 из 274), и, вероятно, вам придется активно продвигать его самостоятельно. Я разговаривал с несколькими успешными продавцами CodeCanyon, многие из них подтвердили, что более 50% продаж приходится на их маркетинговые усилия (источники трафика прозрачны для авторов Envato Elite).

Существуют ли лучшие альтернативные торговые площадки CodeCanyon для продажи премиальных плагинов WordPress?

Исторические данные CodeCanyon показывают, насколько безрадостен бизнес на рынке плагинов WordPress. По статистике, если вы не можете построить успешный бизнес на ведущей торговой площадке, вы не сможете добиться этого ни на одной из других популярных торговых площадок плагинов (например, Mojo Marketplace, WP Eden, Codester).

Рынок премиальных плагинов уже обменивает сотни миллионов долларов каждый год и быстро растет. Судя по цифрам, кажется, что традиционная модель маркетплейса плохо работает с плагинами. Большинство популярных торговых площадок плагинов WordPress, в том числе CodeCanyon, начинались как торговые площадки для веб-дизайна/шаблонов/тем. Плагины были добавлены в инвентарь без корректировки бизнес-моделей маркетплейсов и тактики продаж. В качестве примечания, я лично думаю, что есть огромная возможность разрушить его.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашей книги

11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили Вашу копию «11 проверенных способов увеличить процент успешных споров по кредитным картам на 740%» по адресу .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Есть ли лучший способ продавать плагины WordPress?

Если вы только начинаете разработку плагинов премиум-класса, CodeCanyon может стать хорошим местом для тестирования вашего предложения, изучения вашей конкурентной среды и просмотра того, получит ли вообще какой-либо успех ваш платный плагин WordPress. Но если вы хотите поддерживать себя за счет разработки плагинов или построить реальный бизнес, шансы добиться этого с помощью CodeCanyon очень-очень низки.

Каковы основные преимущества продажи плагинов за пределами CodeCanyon?

Сохранение большего куска пирога

CodeCanyon взимает комиссию от 32,5% до 70% (начиная с не менее 37,5% + 4 доллара за транзакцию при первоначальных продажах в размере 3750 долларов) за распространение и маркетинг ваших плагинов WordPress. Это может звучать возмутительно, но я думаю, что это честная игра, учитывая, что Envato предоставляет вам доступ к большому сообществу потенциальных покупателей и занимается маркетингом (частично) за вас. Кроме того, имеет смысл, что первоначальная комиссия выше, поскольку привлечение авторов плагинов обходится дороже, чем текущие расходы (например, проверка кода вашего плагина до его официального выпуска на рынок). Теперь, если вы продаете плагины самостоятельно, вы, очевидно, играете по своим правилам и вам не нужно платить премиальную комиссию за продажу плагинов.

Вы не конкурируете по цене

Даже несмотря на то, что теперь вы можете устанавливать свои собственные цены на CodeCanyon, вы по-прежнему конкурируете с 5000 других плагинов на рынке, поэтому будет сложно взимать 100 долларов (средняя годовая цена плагинов, продаваемых отдельно на одном сайте, вне торговых площадок) за предмет, средняя цена которого составляет всего 18,9 доллара. С другой стороны, когда посетитель заходит на ваш сайт, ваша маркетинговая страница должна «убедить» его, что ваш плагин стоит 100 долларов. Вы не конкурируете с другими плагинами в той же категории одним нажатием кнопки.

Правильная оценка ваших плагинов WordPress — это искусство, хотя основные концепции довольно просты. Ознакомьтесь с этими 5 полезными советами о том, как оценить продукт или услугу для рынка WordPress.

Регулярные доходы и автоматическое продление

CodeCanyon в настоящее время ограничен единовременной оплатой пожизненных обновлений. Как владелец бизнеса по производству плагинов, я считаю, что бесплатные пожизненные обновления для плагинов — нелепая концепция, учитывая среду WordPress. Чтобы плагин оставался актуальным и продолжал работать, разработчики плагинов должны продолжать поддерживать стандарты кодирования, исправлять новые уязвимости безопасности и адаптироваться к новым выпускам WordPress. Кроме того, если плагин подключается к сторонним API, автор должен убедиться, что он продолжает работать, добавляя новые функции и многое другое. Эта непрерывная работа требует много часов поддержки, разработки, отладки и тестирования. Более того, я думаю, что экосистема WordPress уже созрела таким образом, что потребители плагинов понимают это и готовы платить за постоянные обновления безопасности и функций, а также за поддержку. Не взимать плату за непрерывные обновления де-факто деньги, оставленные на столе.

Кроме того, важно отметить, что накопление большой клиентской базы, которая заплатила вам однажды, много лет назад, не совсем полезно для вашей поддержки. Что произойдет, если вы выпустите версию с ошибками, которая нарушит работу сайта клиента, который не имеет права на поддержку. Очевидно, они свяжутся с вами. Будете ли вы просто игнорировать их? Возможно нет.

Когда вы продаете плагины самостоятельно, вы можете создать более здоровый и устойчивый бизнес, настроив регулярные платежи и автоматическое продление. Таким образом, вместо того, чтобы получать оплату один раз, вы можете получать регулярные платежи от одного и того же клиента до тех пор, пока они продолжают активно использовать ваш продукт. Это хорошо для вас и это хорошо для клиентов.

Распределение рисков

Если вы продаете свой премиальный плагин WordPress исключительно на CodeCanyon, ваше распространение зависит от экономики рынка. Любое крошечное изменение в алгоритме поиска или изменения в SEO-мощности CodeCanyon в Google могут и, вероятно, повлияют на ваши ежемесячные продажи. Если вы продаете плагины самостоятельно, вы можете диверсифицировать каналы привлечения клиентов, чтобы снизить риск такого внезапного падения продаж. Следует учитывать различные каналы: партнерские программы, SEO, социальный трафик, реклама, электронный маркетинг, WordPress.org, неэксклюзивные торговые площадки и т. д.

Допродажа мультисайтовых лицензий для фрилансеров и агентств

Лицензии плагинов CodeCanyon ограничены одним сайтом. Многие люди, которые покупают плагины, являются фрилансерами и агентствами, которые создают/реализуют несколько веб-сайтов в год. Если вы предлагаете мультисайтовую лицензию со скидкой, это заставляет фрилансера задуматься о том, стоит ли им использовать эту скидку и повторно использовать ваш плагин снова в будущих проектах. Если скидка достаточно привлекательна, фрилансер может даже приобрести ее «на всякий случай». С другой стороны, если нет возможности купить больше лицензий, нет стимула покупать больше одной лицензии для текущего проекта. К тому времени, когда появится следующий проект, требующий функциональности, предлагаемой вашим плагином, ваш плагин может быть забыт, или, может быть, в городе уже появится новый «горячий» плагин. Эта психологическая дополнительная продажа работает и увеличивает пожизненную ценность клиента.

Использование пользовательской базы бесплатного плагина на WordPress.org

Если у вас уже есть бесплатный плагин на WordPress.org, вы можете использовать свою существующую пользовательскую базу с помощью такого сервиса, как Freemius, чтобы продавать платные плагины пользователям, которые оценят ваши бесплатные плагины, и с большей вероятностью купят у поставщика, которому они уже доверяют. .

Выбор бизнес-моделей с более высокой пожизненной ценностью клиента

Существуют различные бизнес-модели и способы заработка на плагинах. CodeCanyon ограничен только одной бизнес-моделью — покупатели платят за плагин один раз и получают 6 или 12 месяцев поддержки и пожизненные обновления. Альтернативными бизнес-моделями могут быть:

Freemium с планами Pro: раздача «облегченной» версии плагина на WordPress.org и продажа премиум-функций с использованием платных планов. Отличным примером является плагин бизнес-каталога Chamber Dashboard, который использует такое решение, как Freemius Revenues, для продажи и доставки премиум-предложений непосредственно из административной панели WordPress, даже не имея веб-сайта.
Freemium с надстройками/расширениями: аналогичный подход, только вместо продажи планов вы можете продавать надстройки. Продавая несколько надстроек, вы потенциально можете увеличить пожизненную ценность вашего клиента до сотен долларов. Это превратит ваш плагин в платформу с микро-экосистемой для плагинов. Так же, как Ninja Forms и другие успешные производители плагинов. Обратите внимание, что надстройки подходят не для каждого плагина. Вы можете узнать больше о том, когда лучше выбирать планы, а какие надстройки, здесь.
Членство: еще одна бизнес-модель, которая хорошо работает для некоторых магазинов плагинов WordPress, — это членство. Вы можете разработать кучу плагинов и продавать доступ ко всей своей коллекции плагинов. Или, в качестве альтернативы, разработайте один основной плагин с несколькими расширениями и продайте доступ ко всем расширениям. Это может хорошо работать для плагинов, которые предлагают базовые функции с расширениями, которые служат соединителями для сторонних продуктов и услуг. Вот как Gravity Forms построили свой бренд и бизнес, они продают «мы вас поддержим» во всем, что связано с формами.

Что теперь?

Если вы чувствуете, что после прочтения этого анализа у вас осталось больше вопросов без ответов, чем до его прочтения, — это здорово! Я рад, что заставил вас задуматься над этой темой, а не делать то, что делают многие талантливые разработчики, то есть выбрасывать свой плагин на рынок и надеяться на лучшее (что, как показывают приведенные выше цифры, редко бывает для них действительно лучшим). , с точки зрения дохода).

Если вы готовы попробовать другую модель — Freemius настраивает все необходимое для того, чтобы у вас была бесплатная версия вашего плагина, работающая в репозитории WP.org, а ваши пользователи могли легко перейти на вашу премиум-версию, не выходя из дома. их панели администратора WordPress. Нет необходимости перенаправлять их на внешний веб-сайт для оформления заказа, в то время как Freemius позаботится о безопасных платежах, подписках, лицензировании, автоматических обновлениях, напоминании и многом другом, поэтому вы можете сосредоточиться исключительно на создании отличного плагина.

Если вы предпочитаете только премиальную модель или когда вы готовы создать свой бренд и представить себя в Интернете, вы также можете настроить витрину на любой веб-платформе, которую вы предпочитаете (WordPress — это только один из вариантов), и использовать Freemius Checkout. «кнопка покупки», чтобы встроить платежную форму для мобильных устройств на ваш веб-сайт, чтобы обеспечить мгновенную оплату для ваших клиентов, не перенаправляя их в другое место только для завершения транзакции.

Приложение (достоверность данных)

Все цифры основаны на исторических данных, полученных из API Envato.
Данные охватывают период с момента первого запуска CodeCanyon до 13 ноября 2016 года.
API Envato не раскрывает никаких доходов. Для расчета доходов от товара на рынке мы использовали следующее уравнение:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Это уравнение валового дохода игнорирует расширенную поддержку и расширенные лицензии и использует статические цены.
Большинство расчетов прибыли основаны на фиксированной 30% комиссии торговой площадки и игнорируют дополнительные 30% для неамериканских продавцов из стран, не имеющих налогового соглашения с США. все разработчики продают исключительно на CodeCanyon, а комиссия начинается с ~ 52,5% и снижается до ~ 32,5% только после 78 750 долларов от общего объема валовых продаж. Тем не менее, не все страны авторов имеют налоговые договоры с США; мы считаем, что некоторые из первых успешных авторов плагинов WordPress на рынке получили более выгодные условия, чтобы побудить их остаться на рынке. Поэтому средняя комиссия в 30% — это довольно неплохой показатель.
Поскольку API CodeCanyon не поддерживает извлечение данных на основе диапазона дат, мы рассчитали среднемесячный доход каждого плагина следующим образом:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
На CodeCanyon было выставлено 2 предмета по сумасшедшим ценам (10 миллионов долларов). Мы просто проигнорировали эти элементы в наших расчетах, чтобы избежать искажения результатов. Я думаю, что авторы этих плагинов пытались провести некоторые SEO-эксперименты и манипулируют рынком, чтобы их товары отображались первыми в результатах поиска при заказе товаров по самой высокой цене.
Поскольку я использовал очень консервативную эвристику для расчета доходов, мое внутреннее чувство подсказывает, что истинные цифры выше, но все в том же порядке.