15 шаблонов холодных писем для привлечения большего количества лидов
Опубликовано: 2022-01-17
Ни для кого не секрет, что шаблоны холодной электронной почты могут сделать вас более эффективными при отправке кампаний по холодной электронной почте… с одной оговоркой.
Шаблоны электронной почты B2B следует использовать в качестве отправной точки, чтобы помочь ускорить процесс отправки холодных электронных писем, но необходимо соблюдать баланс между отправкой полностью шаблонной информационной кампании по холодной электронной почте (никогда не является хорошей идеей) и 100% персонализированными электронными письмами (получает результаты, но это действительно неэффективно и требует много времени).
Ниже приведены 15 шаблонов холодных электронных писем, а также несколько советов по их использованию из беседы с Рексом Биберстоном, соучредителем и главным операционным директором The Sales Developers.
Однако для достижения наилучших результатов шаблоны электронной почты B2B никогда не следует извлекать с сайта и отправлять как есть — вы должны адаптировать фактическое электронное письмо, которое вы отправляете, чтобы оно соответствовало тону и стилю отправителя. Это часть процесса персонализации, но это также помогает убедиться, что вы не совершаете неловкой ошибки, отправляя тот же шаблон электронной почты с продажами, что и конкурент (даже если вы конкурируете с ними только за место в почтовом ящике).
Холодный шаблон электронной почты — это скелет, который вам нужно конкретизировать. Не торопитесь, и вы создадите мощный инструмент, который позволит вам выжать каждый бит потенциала из того, что уже является чрезвычайно эффективным каналом.
Читайте дальше, чтобы ознакомиться с шаблонами, или нажмите ниже, чтобы перейти к более подробному изучению стратегии холодной электронной почты и лучших практик копирайтинга.
1. 15 шаблонов холодных писем
2. Как эффективно использовать шаблоны
3. Рекомендации по электронной почте с холодным звонком
4. Сюжетные линии
5. Копия тела
6. Как масштабировать персонализацию
15 шаблонов холодных писем для тестирования
Начните с холодного шаблона электронной почты, чтобы дать вам основу. Затем стройте и расширяйте его.
1. Свяжите свои электронные письма о продажах B2B с недавним событием
2. АИДА
3. Будьте максимально прямолинейны
4. Формат Суджана из трех предложений
5 и 6. Попросите представиться
7. Мост до и после (BAB)
8. Упомяните продукт конкурента
9. Проблема-агитация-решение (PAS)
10. Когда вы не уверены, правильно ли вы пишете письмо тому человеку
11. Хвала-картинка-толчок (PPP)
12 и 13. Когда вы знаете, что кто-то был на вашем сайте
14. Поделитесь ценным ресурсом
15. Раскачай лодку
1. Свяжите свои электронные письма о продажах B2B с недавним событием
Тема: Поздравляю!
Привет {{имя}},
Только что увидел новость о {{триггерном событии}}. Поздравляю!
Обычно, когда это происходит, {{insert value prop}} становится приоритетом. Итак, я подумал, что вам может быть интересно узнать, как мы помогли {{похожей компании}} {{преимуществу}}.
Я знаю, что дела в {{название компании}} должны быть сумасшедшими, но если вы хотите узнать больше, давайте быстро позвоним.
Как {{конкретный день и время}} выглядит в вашем календаре? В качестве альтернативы, вот ссылка на мой календарь или не стесняйтесь присылать мне свой.
Шаблон из: Ответить
Этот подход является выигрышным, потому что он показывает, что вы не рассылаете массовую рассылку по электронной почте каждой целевой компании, у которой может быть небольшой шанс заинтересоваться вашим продуктом. Вместо этого вы заметили то, чего конкретно достиг ваш идеальный клиент, и сопоставили это с вашим продуктом.
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ЗАКАЗ, СПЕЦЗАКАЗ
Шаблоны — отличная отправная точка, но вы также захотите персонализировать их с помощью слияния , чтобы показать потенциальным клиентам, что вы их знаете.
2. АИДА
Это классическая формула копирайтинга, которую можно легко применить к вашей холодной кампании по электронной почте. AIDA расшифровывается как «внимание-интерес-желание-действие» и описывает шаги, которые необходимо включить в основную часть письма: привлечь их внимание, объяснить, почему это должно их заинтересовать, создать желание, показать им, как действовать и получить выгоду, которую вы получите. в общих чертах.
Тема: Программное обеспечение для экономии времени
Привет {{имя}},
Что бы вы сделали с дополнительными 10 часами каждую неделю?
Я спрашиваю, потому что такие клиенты, как вы, добились такой же, если не большей, экономии после добавления нашего программного обеспечения в свои технологические стеки.
Просто спросите экспертов, таких как Гэри Вайнерчук, Тим Феррис и Малкольм Гладуэлл, которых мы рады считать довольными клиентами.
Я хотел бы назначить время, чтобы провести вас через персонализированную демонстрацию. Будет ли у вас свободное время на следующей неделе, чтобы пообщаться?
3. Будьте максимально прямолинейны
Тема: 10-кратное увеличение охвата {{потенциальной компании}} за 10 минут.
Привет {{имя}},
У меня есть идея, которую я могу объяснить за 10 минут и которая может привлечь {{company}} ее следующих 100 лучших клиентов.
Недавно я использовал эту идею, чтобы помочь нашему клиенту {{SaaS-компании/конкуренту}} почти утроить их месячную скорость выполнения.
{{Name}}, давайте запланируем короткий 10-минутный звонок, чтобы я мог поделиться с вами идеей. Когда лучше всего работает для вас?
Шаблон от: Хизер Р. Морган, пишет для HubSpot.
Сообщается, что этот шаблон холодного письма сгенерировал 57% открытий и 21% ответов (отличные показатели конверсии!), вероятно, потому, что:
- Строка темы электронного письма подчеркивает привлекательность предложения, но оставляет достаточно места для воображения, чтобы получатель захотел открыть электронное письмо и узнать больше.
- В теле письма быстро описывается, что отправитель может предложить потенциальным клиентам (100 новых клиентов) и что им от них нужно (10 минут их времени).
- Он использует социальное доказательство как доказательство того, как это предложение сработало для других.
4. Формат Суджана из трех предложений
Как следует из названия, этот шаблон использует подход «меньше значит больше» (учитывая занятость потенциальных клиентов) и обеспечивает отличную скорость ответов. Вам не нужно буквально сокращать свое сообщение до трех предложений: вступления, описания, вашего вопроса — но вы должны стараться, чтобы оно было как можно ближе к этому числу. (Кроме того, более короткие электронные письма хорошо работают на мобильных устройствах и, очевидно, становятся все более популярными.)
Привет {{имя}},
Меня зовут {{ваше имя}}, и я буду держать это быстро.
Я основатель программного инструмента, который экономит таким занятым руководителям, как вы, целых 10 часов каждую неделю.
Могу я уделить вам десять минут на следующей неделе для персонализированной демонстрации, которая прояснит, почему такие предприниматели, как Гэри Вайнерчук, Тим Феррис и Малкольм Гладуэлл, любят наш продукт?
5. & 6. Попросите представиться
Привет {{имя}},
Я хотел познакомиться с {{человеком, с которым вы пытаетесь связаться}} из {{компании этого человека}}, и увидел, что вы связаны с ним. Я не уверен, насколько хорошо вы связаны с ними, но если отношения прочные, я был бы очень признателен за знакомство, чтобы поболтать о том, как они могут работать с {{вашей компанией}}.
Пожалуйста, дайте мне знать, если вы чувствуете себя комфортно, делая это, и я направлю надлежащий запрос на введение, которое вы можете отправить им.
Шаблон взят из: Скотта Бриттона из Life Long Learner.
Я не вижу, чтобы этот подход часто использовался. Теоретически это может быть плохим признаком, но в данном случае я так не думаю. Все мы знаем, что получить положительный ответ от потенциального клиента легче, если вас познакомит взаимная связь. Этот шаблон переворачивает этот подход с ног на голову, попросив незнакомца инициировать знакомство вместо обычной связи. Это не сработает на всех, но это не так уж сложно — подойдите к этому правильно, и вы можете быть удивлены результатами.
Вот еще один шаблон холодного письма (из того же источника), который хорошо использует этот подход.
Привет, {{Имя}},
Надеялся, что вы сможете познакомить меня с {{человеком, с которым вы хотите связаться}} в {{их компании}}?
Я хотел связаться с ним, потому что наш список адресов электронной почты ориентирован на аналогичную демографическую группу с ограниченным совпадением. Поскольку наши продукты не являются конкурентоспособными, я хотел связаться с базой, чтобы узнать, готов ли он к мозговому штурму, чтобы использовать наши существующие базы пользователей для расширения обоих наших списков.
Мы делали это с {{competitor}} в прошлом, и обе стороны получили увеличение числа новых подписчиков на 15%.
Любая помощь очень ценится.
7. Мост до и после (BAB)
Эта структура любезно предоставлена хорошими людьми из Buffer. Суть этого заключается в том, чтобы быстро заставить потенциальных клиентов представить свою жизнь после использования вашего продукта или услуги. Простой, но эффективный. Идея состоит в том, чтобы нарисовать картину жизни до вашего решения, жизни после него и того, как перейти от одного к другому.
Привет {{имя}},
Если вы похожи на большинство руководителей, вы знаете, как может быть неприятно, когда вы тратите свое время впустую.
Наше программное обеспечение меняет эту ситуацию, освобождая до 10 часов в неделю для таких клиентов, как Гэри Вайнерчук, Тим Феррис и Малкольм Гладуэлл.
Если вы готовы уделить мне всего десять минут своего времени, я покажу вам, как вы можете добиться того же с помощью нашей инновационной платформы. Когда лучше всего подключиться на следующей неделе для персонализированной демонстрации?
8. Упомяните продукт конкурента
Привет {{Имя}},
Только что зашел на ваш сайт и заметил, что вы используете {{Продукт вашего конкурента}}. Как вам это нравится? Я управляю {{службой}} под названием {{ваша компания}}.
Это похоже на {{продукт вашего конкурента}}, только {{ключевое отличие}}. Если вы согласны, я хотел бы быстро с вами связаться и узнать ваше мнение о том, как мы можем улучшить {{компанию потенциального клиента}} (и посмотреть, есть ли смысл для нас работать вместе).
{{дата и время}} вам подходят? (Если нет, я гибкий, просто дайте мне знать).
Шаблон от: Брайан Харрис из VideoFruit
Этот подход нацелен на потенциальных клиентов, которые используют продукт, похожий на ваш, а это означает, что вы можете с уверенностью предположить, что они могут быть заинтересованы в использовании вашего продукта. Все, что вам нужно сделать, это выделить УТП вашего продукта, чтобы показать, почему это лучший выбор для потенциальных клиентов, чем продукты, которые они используют в настоящее время.
9. Проблема-агитация-решение (PAS)
Препятствия и проблемы разочаровывают, раздражают, раздражают и часто обходятся дорого. Этот шаблон использует то, что привлекает внимание к болевым точкам вашего потенциального клиента. Он выдвигает на первый план проблему, стоящую перед реципиентом, возбуждает и подчеркивает боль, а затем предлагает решение, которое нужно устранить или уменьшить.
Привет {{имя}},
Когда в последний раз вы заканчивали все в своем ежедневном списке дел?
Если вы похожи на большинство занятых руководителей, вы постоянно боретесь за то, чтобы оставаться на вершине всего, не говоря уже о том, чтобы быть эффективным лидером, которым вы должны быть.
Наше программное обеспечение помогает целеустремленным предпринимателям, таким как Гэри Вайнерчук, Тим Феррис и Малкольм Гладуэлл, экономить до десяти часов в неделю, которые можно посвятить своим главным приоритетам.
Я хотел бы дать вам индивидуальную демонстрацию. Когда ты свободен на следующей неделе?
10. Когда вы не уверены, правильно ли вы пишете письмо тому человеку
Отправьте что-то вроде этого…
Привет {{имя}},
Меня зовут {{ваше имя}}, и я руковожу развитием бизнеса в {{вашей компании}}. Недавно мы запустили новое решение, в котором {{одно предложение — что делает ваше решение}}.
Судя по вашему онлайн-профилю {{упомяните ссылку на профиль}}, вы можете быть тем человеком или, по крайней мере, указать мне нужного человека, чтобы поговорить о {{проблеме, решенной вашим продуктом}}.
Я хотел бы поговорить с кем-нибудь из {{название компании}}, ответственным за {{ключевое решение, необходимое для покупки или использования вашего продукта}}.
Если это вы, готовы ли вы к 10-минутному звонку в {{время и дата}}, чтобы обсудить, как {{название решения}} может помочь вашему бизнесу? Если это не вы, не могли бы вы указать мне подходящего человека?
Спасибо вам за помощь!
Я предполагаю, что, как и я, вы получаете тонны электронных писем, в которых вас просят указать отправителю правильное направление наиболее подходящего человека. Держу пари, что ты почти никогда не отвечаешь.
Это потому, что такие электронные письма редко дают вам повод помочь отправителю. Приведенный выше пример опровергает эту тенденцию. Это демонстрирует, что вы, по крайней мере, провели небольшое исследование того, с кем вы связываетесь, и сопоставили свой продукт с их бизнес-моделью — вы просто не уверены на 100%, является ли человек, к которому вы обращаетесь, лучшим. человек, с которым нужно иметь дело. А занятые люди оценят вежливость.
11. Хвала-картинка-толчок (PPP)
Немного искренней лести никогда не повредит, особенно если вы можете использовать ее, чтобы показать, как много получатели могут добиться с помощью вашего решения. Введите ППП. Начните с искреннего комплимента о недавнем достижении или достижении, нарисуйте радужную картину всего, чего они могли бы достичь на регулярной основе с помощью вашего продукта, а затем поощряйте и заставляйте их действовать.
Привет {{имя}},
Поздравляю! Я только что увидел, что вы были выбраны в качестве спикера на конференции по входящему маркетингу 2019 года в следующем месяце.
Когда вы готовитесь к презентации, вполне естественно отставать от других задач. Если вы изо всех сил пытаетесь не отставать, я хотел бы показать вам, как наше программное обеспечение может помочь вам восстановить десять или более часов в неделю.
Могу я выделить десять минут вашего времени на следующей неделе, чтобы показать вам индивидуальную демонстрацию?
12. и 13. Когда вы знаете, что кто-то был на вашем сайте
Привет {{Имя}},
Недавно вы посетили {{веб-сайт}} и {{предприняли это действие}}.
Если вас интересует {{тема контента}}, я могу порекомендовать следующие дополнительные ресурсы:
{{соответствующий ресурс 1}}
{{соответствующий ресурс 2}}
Наша компания также предлагает {{продукт/услугу}}, которые могут помочь вам {{достичь определенного результата или статистики}}.
Вы свободны для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы обсудить это подробнее?
Шаблон из: Contact Monkey
Это не нацелено на полностью холодный лид, поскольку список потенциальных клиентов выполнил действие на вашем сайте, в результате чего вы захватили их адреса электронной почты. Однако, поскольку нет никаких признаков того, что они действительно заинтересованы в разговоре с вами или покупке у вас, это достаточно близко к холодному лиду.
Это также то, что вы должны использовать, когда появляется возможность. Не добавляйте потенциальных клиентов, которые приходят через ваш веб-сайт, в список массовой рассылки — отправьте им персонализированное электронное письмо с подтверждением действий, которые они предприняли на вашем сайте, как в приведенном выше шаблоне.
Не уверены в этом холодном шаблоне электронной почты? Вот аналогичная альтернатива из того же источника:
Привет {{Имя}},
Спасибо, что {{предприняли это действие}} на {{веб-сайте}}. Вы ищете экономичный способ {{достичь результата, соответствующего теме контента}}?
Я провел некоторое исследование {{название ведущей компании}} и могу дать несколько советов относительно {{области 1}} и {{области 2}}.
У вас есть время для звонка завтра в {{укажите 2 возможных времени}}, чтобы обсудить решение для вашей компании?
14. Поделитесь ценным ресурсом
Прежде всего, вы хотите, чтобы получатели воспринимали вас как актив. Вы хотите предоставить им ценность каждый раз, когда они решат открыть одно из ваших электронных писем. Один из самых быстрых способов сделать это — поделиться с ними ценными и актуальными ресурсами.
Найдите очень релевантную часть контента, такую как сообщение LinkedIn или сообщение в блоге, и поделитесь им с ними. Трудно злиться на получение релевантного контента, даже в нежелательных электронных письмах. Если это потрясающий пост, сделайте это.
Просто убедитесь, что вы установили доверие, прежде чем делиться URL-адресом статьи, поскольку это может привести к срабатыванию спам-фильтра.
Тема: Думаю, вам может понравиться эта статья.
Привет {{имя}},
Ваша последняя статья на {{subject}} заставила меня задуматься.
Я нашел эту статью в {{article title}}, которая может быть полезна вам и вашей команде.
Вот ссылка, чтобы проверить это – {{link}}
Надеюсь, вы найдете это полезным. Продолжайте в том же духе.
15. Раскачай лодку
Легко впасть в привычную рутину. Вполне возможно, что ваша целевая аудитория счастлива делать вещи так, как они это делают.
Это не обязательно плохо, но иногда это мешает нам видеть или исследовать новые и потенциально лучшие способы ведения дел.
Своевременный вызов статус-кво может привести к большим результатам. Ни у кого нет времени, чтобы быть в курсе всех тенденций, разработок, инструментов и приемов в своей отрасли. Так сделайте это для них. Найдите новый инструмент или продукт, о котором они, возможно, еще не слышали, и поделитесь им с ними.
Привет {{имя}},
Меня зовут {{ваше имя}} с {{название компании}}.
Мы помогаем занятым руководителям высвободить время для более важных дел.
Я хотел узнать, какие инструменты повышения производительности вы сейчас используете, и показать, над чем мы работаем.
Вы доступны для короткого звонка на следующей неделе?
В конечном счете, помните, что шаблон электронной почты — это отправная точка. Это не готовый продукт, но он дает костяк, который вам нужен, чтобы усилить вашу работу с общественностью. Попробуйте эти 15, чтобы увидеть, что работает и что актуально для вас и вашей аудитории.
Как эффективно использовать шаблоны холодных писем
Шаблоны отличные. Они могут вдохновить вас на создание копии электронной почты, которая заинтересует ваших потенциальных клиентов и убедит их принять меры, и в то же время они могут помочь вам ускорить получение результатов.
Но они не серебряная пуля.
Копипаста никогда не работает. (На самом деле, это отличный способ попасть в папку со спамом.) Ни один торговый представитель не должен ожидать, что он просто вставит шаблон в пустое электронное письмо, заменит имя своего потенциального клиента, нажмет «отправить» и ожидает увидеть результаты. Покупатели сообразительны; они могут сказать, когда им попался шаблон, а не подлинное, персонализированное электронное письмо, и вряд ли они будут впечатлены.
Так как же использовать шаблоны холодных писем? В каких электронных письмах они лучше всего подходят для использования? И какой степени редактирования они требуют для достижения наилучших результатов?
ДОБАВИТЬ В МЕНЮ
Вы можете сохранять свои любимые шаблоны прямо в Mailshake , чтобы вы и ваши товарищи по команде могли снова и снова использовать самые эффективные электронные письма.
Рекс Биберстон поделился со мной несколькими советами во время видеозвонка. Ниже я кратко изложил некоторые ключевые выводы, но если вы хотите узнать больше, посмотрите видео ниже.
Шаблоны лучше всего использовать для повторяющихся сообщений
Рекс чаще всего использует шаблоны для часто повторяющихся сообщений, таких как последующие встречи. Та же цель, та же информация. Но как насчет более сложных сценариев, таких как холодный охват? Стоит ли вообще отказываться от шаблонов? Точно нет; но их использование требует немного больше усилий с вашей стороны.
То, что работает для одного бизнеса, не обязательно будет работать для вас
Не принимайте за чистую монету статьи, в которых говорится: «Этот шаблон электронной почты принес 1 миллион долларов чистых новых продаж за три месяца». Несомненно, копия электронной почты сыграла свою роль в успехе, но также сыграли роль отрасль, продукт, цена, местоположение и десятки других факторов.
Шаблоны должны быть для творческого вдохновения, а не для подражания
Скорее всего, вы сами получаете много холодных писем. Или вы могли видеть отличные примеры, размещенные на LinkedIn. Опять же, не просто сорвите их. Но вы обязательно должны использовать их в качестве творческого вдохновения. Как и в бесчисленных форматах мемов в Твиттере, нет ничего плохого в том, чтобы взять выигрышный формат и повторить его.
Спросите, есть ли смысл использовать шаблон предложения
Некоторые из наиболее эффективных электронных писем содержат специальные предложения, такие как бесплатные пробные версии и большие скидки. Предложение является причиной того, что эти сообщения являются успешными. Так что нет смысла отправлять аналогичное электронное письмо, но с гораздо менее убедительным предложением. Это просто не сработает.
Проводите исследования партиями при персонализации
Рекс тратит два часа на LinkedIn, собирая ключевые факты о своих потенциальных клиентах. Используя эти факты, он составит одно предложение для каждого потенциального клиента, которое можно будет вставить прямо в шаблон электронного письма. За это время он обычно может провести достаточно исследований, чтобы персонализировать электронные письма 100 различным потенциальным клиентам.
Вместо индивидуальной персонализации персонализируйте по категориям
Еще один отличный совет по масштабной персонализации: добавляйте персонализированные элементы на основе типа потенциального клиента, а не отдельного человека. Например, руководители SaaS-стартапов, приносящих доход до 500 000 долларов, скорее всего, будут иметь схожий опыт и болевые точки. Выясните, что ваш продукт может сделать для этой категории клиентов, и ссылайтесь на него в своих электронных письмах.
Игнорируйте советы по идеальной длине электронного письма для холодного охвата
Рекс не верит, что существует какая-то «идеальная» длина электронного письма. Конечно, вы почти всегда хотите, чтобы он был как можно короче, но это не обязательно означает, что он должен содержать менее 100 слов (или любое другое произвольное количество). Короткий сам по себе недостаточно хорош; должен быть убедительный крючок — причина, по которой ваши холодные потенциальные клиенты также отреагируют.
Рекомендации по холодным рассылкам
Не все электронные письма одинаковы. Есть хорошие примеры и плохие примеры. Простое составление нескольких слов и их отправка не гарантируют успеха. Вам нужно собрать колоду в свою пользу, вспомнив несколько ключевых лучших практик, обнаруженных в миллионах отправленных электронных писем.
Сюжетные линии
Это ваша цифровая визитная карточка. Если он слабый, общий или содержит спам, ваши получатели в лучшем случае удалят его, не открывая. В худшем случае? Они могут сообщить об этом как о спаме, и тогда ваша репутация отправителя пострадает, и вам станет экспоненциально труднее донести ваше сообщение до нужных людей.
Насколько важна тема письма? Одним словом: крайне.
- Исследования показали, что от 35% (убеждение и конвертация) до 47% (Business2Community) открывают электронное письмо, основываясь только на строке темы.
- 69% людей считают электронное письмо спамом только по строке темы.
- Имя в теме сообщения может повысить открываемость на 20%.
- Персонализированные темы писем открываются на 22,2% чаще.
ПРАВИЛЬНЫЙ ВКУС
Анализатор копирования электронной почты Mailshake гарантирует, что ваши холодные электронные письма не будут отправлены в рекламные акции или спам .
Единственный способ найти идеальную строку темы для вашего сообщения и аудитории — это протестировать, отследить и настроить. В дополнение к этому помните:
Персонализируйте
Вы с большей вероятностью откроете обычное или персонализированное электронное письмо от незнакомца? Имя, местоположение, название компании или ссылка на предыдущую встречу — вот лишь несколько способов, которыми вы можете быстро и легко рассказать о них.
Актуальность и эксклюзивность
Предложение с ограниченным сроком действия, срочная распродажа, обратный отсчет или тема письма «только для вас» обязательно сработают, потому что мы все так беспокоимся о том, что можем что-то упустить. Просто убедитесь, что вы искренни — если это не ограничено по времени или не эксклюзивно, не говорите, что это так, потому что иначе вы потеряете их доверие.
Специфика и полезность
Содержит ли ваша тема сообщения конкретную и полезную выгоду для получателя? Говорит ли он им точно, почему они должны открывать и читать? Должно.
Будьте подлинными
Возмутительные заявления, которые вы не можете выполнить, могут открыть вам дверь, но не принесут вам продажи. Обещайте и продвигайте только то, что вы можете разумно ожидать.
Конкурс «25 заголовков».
Upworthy кое-что знает о кликабельных заголовках. В какой-то момент их сценаристы должны были придумать 25 заголовков для каждой истории, что помогло им найти алмазы в необработанном виде. Сделайте то же самое со своими электронными письмами. Напишите 25 строк темы для каждой, затем выберите две самые сильные, по вашему мнению, и проведите их A/B-тестирование, чтобы найти лучшую.
Иметь четкую причину для обращения
Вы можете разогреть свой холодный охват, наблюдая за потенциальными клиентами или компаниями и связываясь с ними, когда они делают предложение, которое указывает на то, что они, возможно, хотят купить. Алекс Грир из SignalHQ провел со мной интервью, посвященное выявлению сигналов намерения покупателя, и поделился полезной визуализацией для определения этих возможностей на каждом этапе воронки.
Копия тела
Строки темы могут составлять 80 центов из вашего доллара на электронный маркетинг, но основная копия самого электронного письма, очевидно, по-прежнему важна.
Ваша первая линия
Строка темы может принести вам открытие, но именно вступительное предложение убеждает получателей продолжать чтение. Оно должно быть продолжением вашей темы, пробуждая любопытство и побуждая читателей продолжать. Нижняя линия? Дело не в тебе.
- Сделайте вступительную строку о своих получателях. Не тратьте впустую вступительную фразу: «Привет, меня зовут так-то и я работаю в такой-то компании». Никого не волнует.
- Ясно побеждает умный каждый раз. Что в этом для них? Какую болевую точку вы можете устранить? Быть конкретными.
Основной корпус
Ваша тема заводит вас. Начальная строка привлекает внимание. Основная часть должна выполнить все, что вы обещали или заявили до сих пор.
- Будьте подлинными и настоящими. Лучшие электронные письма — случайные и разговорные. Пишите как человек, для других людей.
- Персонализируйте, где вы можете с демографическими данными, последними объявлениями, событиями или достижениями, или отраслевыми новостями. Доступно много данных, но не будьте жутким преследователем.
- В погоню. Они не знают тебя. Ваша тема и вступительные строки выиграли у вас немного времени. Не тратьте его. Boomerang рекомендует использовать в общей сложности 50-125 слов, написанных на уровне чтения третьего класса.
Один убедительный, но простой вопрос
Одно письмо, один призыв к действию. Ни больше ни меньше. Получатель должен делать одну и только одну вещь с каждым отправляемым вами сообщением: посмотреть короткое видео, запланировать бесплатную демонстрацию, поделиться ссылкой или ресурсом, договориться о времени для чата и так далее. Ваш призыв к действию должен быть очень простым и легким. Предугадывайте и устраняйте препятствия, которые могут помешать кому-то сказать «да». Слишком много вариантов или вариантов может привести к тому, что вы не выберете ни одного.
Выгода
Ваш основной текст должен отвечать на один ключевой вопрос: что это значит для них? Произнеси это. Какую проблему вы решаете? Кому еще вы уже помогли? Когда это возможно, оцените выгоду конкретными цифрами: экономия в среднем составила 500 долларов США, снижение затрат на приобретение на 29 %, увеличение выпуска продукции на 55 % и так далее. Мы реагируем на конкретную статистику больше, чем на абстрактные понятия.
Персонализируйте электронные письма о холодных продажах в любом масштабе
Большинству холодных электронных писем не нужно быть гиперперсонализированными. Простая формула, которой нужно следовать при принятии решения о том, как персонализировать ваши электронные письма:
- Разные электронные письма для разных целей
- Исследуйте людей и персонализируйте первое предложение
Например, в Mailshake мы ориентируемся на две группы: продавцы в отделах продаж и консультанты, занимающиеся поиском клиентов.
Очевидно, что эти две группы имеют разные характеристики и болевые точки, поэтому мои электронные письма обеим будут разными.
Однако на индивидуальном уровне я могу потратить 5 минут на каждого потенциального клиента, проверить их LinkedIn, веб-сайт и другие учетные записи в социальных сетях и найти угол, чтобы открыть свое электронное письмо, которое связано с моим предложением и показывает, что это не то же самое электронное письмо. Я отправляю сотням других людей.
С помощью Mailshake вы можете массово персонализировать свои электронные письма с помощью мощных функций слияния, планировать последующие электронные письма, которые приостанавливаются или инициируются в зависимости от того, открывает ли получатель электронное письмо, щелкает ссылку или отвечает, а также отвечаете лидам прямо из вашего Mailshake. приборная панель с Lead Catcher.
Вы также можете установить количество времени между последующими сообщениями (5 дней между первым и вторым электронным письмом, 7 дней между вторым и третьим и т. утра и 18:00 по будням).
Оптимизируйте свой текст и общую стратегию охвата путем A/B-тестирования различных строк темы, основного текста и полных последовательностей кампании. А благодаря встроенной интеграции с вашей CRM и сторонними интеграциями с сотнями программных инструментов через Zapier вы можете еще больше автоматизировать свою работу, запуская кампании, когда кто-то загружает электронную книгу, назначает встречу или подписывается на демонстрацию.
Если социальные сети и телефон являются частью вашей аутрич-каденции, вы также можете включить эти точки соприкосновения в свою аутрич-каденцию.
СМЕШАННЫЙ ПОДХОД
Включите телефонные звонки, работу с социальными сетями и общие задачи прямо в последовательность своей кампании. Вы можете хранить шаблоны и даже совершать звонки прямо в платформе с помощью Mailshake Dialer .
Итог: персонализация абсолютно необходима для эффективной стратегии охвата, но это только одна часть головоломки, и нет никаких причин, по которым вы не можете ее автоматизировать.