Как психология цвета меняет вашу маркетинговую стратегию

Представьте себе: вы потратили бесчисленное количество часов на разработку своего веб-сайта, сделав его визуально ошеломляющим, удобным для навигации и наполненным ценным контентом.

Но когда ваши аналитики смотрят на вас, возникает мучительный вопрос: почему ваши коэффициенты конверсии не так высоки, как вы стремитесь?

Пришло время выйти за рамки дизайна и погрузиться в мир психологии цвета и маркетинга. Цвета, которые вы выбираете для цветовых схем вашего веб-сайта, могут значительно повлиять на коэффициент конверсии.

Исследования показали, что до 90% моментальных суждений о продуктах могут быть основаны только на цвете.

В этой статье наш руководитель проекта веб-разработки Рене Кастро исследует увлекательные (а иногда и удивительные) способы влияния цветовой психологии на процесс принятия решений вашей аудиторией и то, как вы можете использовать ее силу для повышения коэффициента конверсии.

От успокаивающего синего, способствующего доверию, до срочного красного, побуждающего к действиям, вы узнаете, как создать цветовую палитру веб-сайта, которая напрямую обращается к вашей целевой аудитории, используя маркетинговые цвета.

Итак, пристегнитесь и давайте отправимся в хроматическое путешествие, которое сделает ваши коэффициенты конверсии более яркими, чем двойная радуга в солнечный день.

Принципы цветовой психологии

Мы основываем психологию цвета на идее о том, что цвета вызывают у людей определенные эмоции и поведение — концепции, которая существовала веками.

Как оказалось, наш мозг запрограммирован реагировать на цвета удивительным образом. Итак, давайте посмотрим на психологию каждого цвета и на то, как бренды использовали это знание.

Розовый

Романтичный и женственный, розовый цвет часто используется для передачи тепла и привязанности. Неудивительно, что Victoria's Secret, известная своей женской продукцией, использует розовый цвет в своем брендинге, чтобы вызвать чувственность и романтику.

Маркетинг психологии цвета – розовый

Красный

Красный — мощный инструмент для привлечения внимания. Переполненные энергией и азартом, такие бренды, как Netflix и Target, использовали силу красного цвета, чтобы создать ощущение срочности и выделиться на переполненном рынке.

Маркетинг психологии цвета — красный

Апельсин

Агрессивные и ориентированные на действие бренды используют оранжевый цвет для стимуляции активности и принятия решений.

Знаковый оранжевый брендинг Home Depot побуждает покупателей засучить рукава и заняться своими проектами «сделай сам».

Маркетинг психологии цвета – оранжевый

Желтый

Благодаря своему солнечному характеру желтый является синонимом оптимизма и счастья. Золотые арки McDonald's воплощают эту веселую атмосферу, приглашая посетителей быстро и сытно перекусить (как в цветовой гамме сайта, так и в реальной жизни).

Маркетинг цветовой психологии – желтый

Зеленый

Зеленый ассоциируется с богатством и ростом. Он часто используется, чтобы передать процветание и устойчивость. Использование зеленого цвета Whole Foods Market укрепляет ее приверженность органическим, экологически чистым продуктам.

Маркетинг психологии цвета – зеленый

Синий

Воплощение доверия и надежности, синий цвет является фаворитом среди финансовых учреждений, таких как Visa и PayPal. Эти компании полагаются на успокаивающий эффект синего цвета, чтобы вселить уверенность в своих пользователей.

Фиолетовый

Успокаивающая и роскошная атмосфера фиолетового делает его популярным среди брендов высокого класса.

Элегантная лиловая упаковка Cadbury вызывает ощущение снисходительности и изысканности, прекрасно дополняя его шоколадные предложения премиум-класса.

Маркетинг психологии цвета – фиолетовый

Коричневый

Надежные и приземленные компании используют коричневый цвет для обозначения стабильности и комфорта. UPS, логистический гигант, использует коричневый брендинг, чтобы подчеркнуть надежность своих служб доставки.

Маркетинг психологии цвета – коричневый

Черный

Черный известен тем, что источает роскошь и изысканность. Это классический выбор для дорогих брендов. Гладкий черный логотип Apple, например, подчеркивает премиальное качество ее продуктов.

Маркетинг психологии цвета — черный

Белый

Воплощение простоты и чистоты, белый передает минимализм и чистоту. Преимущественно белая домашняя страница Google демонстрирует простой и удобный подход к поиску.

Маркетинг психологии цвета – белый

Цвета и принятие решений

Цвета тайно подталкивают нас к принятию решений, часто даже не осознавая этого.

Как мы видели, каждый цвет вызывает определенные эмоциональные реакции, и опытные маркетологи знают, как извлечь из этого выгоду, чтобы влиять на поведение потребителей с помощью цветовой схемы своего веб-сайта.

Давайте погрузимся в хроматический мир принятия решений и посмотрим, как цвета могут влиять на наш выбор.

Первые впечатления

Сначала о впечатлениях. Согласно исследованию CCICOLOR , люди составляют свое мнение о продуктах в течение 90 секунд, и до 90% этой оценки основано только на цвете.

Правильно — цвета могут решить, проведет ли потенциальный покупатель свою карту или уйдет.

Возьмем, к примеру, знаменитый переключатель цвета кетчупа Heinz.

Когда Heinz представила новый цвет кетчупа — зеленый — их продажи взлетели до небес: за первые семь месяцев было продано более 10 миллионов бутылок.

Кетчуп из зеленых помидоров Heinz

Нетрадиционный оттенок вызвал любопытство и волнение, побудив потребителей попробовать его.

Такие компании, как Tiffany & Co., использовали это для создания культового имиджа бренда.

Бирюзово-синий брендинг Tiffany & Co.

Их отличительный цвет Tiffany Blue мгновенно узнаваем, вызывая ощущение роскоши и изысканности.

Но дело не только в том, чтобы привлечь внимание — цвета также могут влиять на то, как мы воспринимаем ценность.

Например, люди с большей вероятностью будут воспринимать продукт как дорогой и качественный, если его логотип представлен в золоте, даже по сравнению с тем же логотипом в серебре или бронзе.

Восприятие его ценности увеличилось за счет ассоциации продукта с цветом, который означает богатство.

Еще одним захватывающим аспектом влияния цвета на принятие решений является его способность создавать ощущение безотлагательности.

Например, было обнаружено, что красный цвет увеличивает скорость и силу реакций. Вот почему красный цвет часто используется в распродажах и таймерах обратного отсчета — он ненавязчиво побуждает покупателей действовать быстро, прежде чем истечет время или товар исчезнет.

Чтобы использовать силу цветов в маркетинге, важно понимать свою целевую аудиторию и эмоции, которые вы хотите вызвать.

Просто помните, что разные культуры могут ассоциировать цвета с разными значениями, поэтому крайне важно иметь базовое понимание этих нюансов при создании глобального бренда.

Использование цвета для увеличения конверсии

Готовы изменить коэффициент конверсии?

Просто помните, Пикассо не стал мастером за одну ночь, так что не бойтесь экспериментировать и пробовать свой путь к хроматическому успеху.

Знайте свою аудиторию: разные демографические группы могут по-разному реагировать на цвета. Например, мужчины и женщины предпочитают разные оттенки. Проведите исследование, чтобы понять предпочтения вашего целевого рынка и выберите цвета, которые им соответствуют.

Создайте контраст: убедитесь, что ваши кнопки призыва к действию (CTA) выделяются на фоне остального дизайна. Например, зеленая кнопка CTA может увеличить конверсию по сравнению с красной просто потому, что она лучше контрастирует с цветовой схемой вашего сайта.

Используйте цветовые ассоциации: используйте психологию цвета, чтобы вызвать определенные эмоции и побудить к действию. Например, рассмотрите возможность использования красного цвета, если вы хотите создать ощущение срочности для предложения с ограниченным сроком действия. Или, если вы стремитесь передать доверие и надежность, синий может быть вашим любимым оттенком.

Ознакомьтесь с этой инфографикой , чтобы быстро освежить в памяти цветовые ассоциации:

Последовательность — это ключевой момент. Поддерживайте единую цветовую схему на своем веб-сайте и в маркетинговых материалах, чтобы усилить индивидуальность вашего бренда. Постоянство цвета может значительно улучшить узнаваемость бренда и лояльность клиентов.

Тестируйте, тестируйте, тестируйте: A/B-тестирование — ваш лучший друг при оптимизации цветов вашего сайта. Попробуйте разные комбинации цветов, чтобы увидеть, какая из них обеспечивает больше вовлеченности и конверсий. Когда Hubspot был известен как Performable, они провели A/B-тестирование на своей целевой странице. Все, что они сделали, это изменили цвет кнопки с зеленого на красный.

Результат? На 21% больше кликов по зеленому.

Не забывайте о доступности/; Убедитесь, что ваш сайт доступен для людей с нарушениями цветового зрения. Используйте такие инструменты, как Color Oracle или Contrast Checker WebAIM, чтобы убедиться, что выбранные вами цвета обеспечивают достаточный контраст и читабельность.

Примите пустое пространство: иногда лучше меньше, да лучше. Стратегическое использование пустого пространства может сделать ваш контент более удобоваримым и привлечь внимание к важным элементам вашего сайта. Как показано выше, чистая и минималистичная домашняя страница Google является ярким примером правильного использования пустого пространства.

Цвета и коэффициенты конверсии

Психология цвета — секретное оружие в арсенале любого маркетолога, и неудивительно, почему.

Используя эту врожденную связь, вы можете превратить свой веб-сайт в машину, генерирующую конверсию, которая заставит ваших конкурентов позеленеть от зависти.

Важность цветовой психологии как инструмента для повышения конверсии заключается в ее способности создавать эмоциональные связи с вашей аудиторией.

Как однажды сказала Майя Энджелоу: «Люди забудут, что вы сказали… но люди никогда не забудут, что вы заставили их чувствовать».

Когда цвета вашего веб-сайта вызывают положительные эмоции, посетители с большей вероятностью будут доверять вашему бренду и чувствовать себя уверенно при совершении действий.

Возьмем, к примеру, культовый красный брендинг Coca-Cola. Смелый красный цвет вызывает волнение и энергию, поэтому его невозможно не заметить на полках магазинов.

Этот сильный эмоциональный отклик помог Coca-Cola стать одним из самых узнаваемых брендов в мире.

Цвета также играют решающую роль в принятии решений, влияя на такие факторы, как воспринимаемая ценность и срочность.

Несколько лет назад Amazon протестировал изменение кнопки «Купить сейчас» на синюю. Хотя Amazon публично не раскрывает результаты своих A/B-тестов, мы можем предположить, что их «срочный апельсин» показал лучшие результаты.

Понимая психологию цвета и тестируя различные цветовые комбинации, Amazon оптимизировала свой веб-сайт и побудила больше посетителей совершать покупки.

9 способов, которыми маркетологи могут использовать цвета

Готовы раскрасить город в красный (или синий, или в зеленый) цвет с помощью своей маркетинговой стратегии?

Вот как компании могут использовать силу цвета для создания визуально ошеломляющего и эффективного маркетингового плана, который заставит вашу аудиторию задуматься:

1. Используйте цветовую психологию в своих интересах. Как уже говорилось ранее, каждый цвет — это психологический колдун, вызывающий эмоции и влияющий на поведение. Выбор правильных оттенков может очаровать вашу аудиторию, побуждая ее к действию.

2. Создайте сильную и последовательную идентичность бренда. Гармоничная цветовая схема в маркетинговых каналах повышает узнаваемость бренда и повышает лояльность клиентов.

3. Используйте цвета, чтобы выделить важные элементы. Используя контрастные цвета, вы привлечете внимание к важным аспектам ваших маркетинговых материалов, таким как кнопки CTA или специальные предложения. Этот метод, известный как эффект изоляции, утверждает, что выделяющиеся элементы запоминаются с большей вероятностью.

4. Экспериментируйте с цветовыми сочетаниями: протестируйте различные цветовые сочетания в своих маркетинговых материалах, чтобы найти наиболее эффективные оттенки для вашей аудитории. A/B-тестирование — отличный способ определить, какие цвета стимулируют взаимодействие и конверсию.

5. Учитывайте контекст. Контекст, окружающий ваши маркетинговые материалы, может изменить восприятие цвета. Убедитесь, что выбранные вами цвета подходят для ваших объявлений, веб-сайтов и других маркетинговых ресурсов.

6. Используйте цвета, чтобы вызвать определенное настроение: общая цветовая палитра ваших маркетинговых материалов может создать определенную атмосферу или настроение, влияя на то, как ваша аудитория воспринимает ваш бренд.

7. Помните о сезонных цветовых тенденциях. Согласуйте свои маркетинговые кампании с сезонными цветовыми тенденциями, чтобы оставаться актуальными и привлекательными. Например, включение теплых землистых тонов осенью или ярких ярких оттенков летом может сделать ваши маркетинговые материалы более актуальными и привлекательными.

8. Используйте силу цвета в повествовании. Используйте цвета, чтобы улучшить повествование вашего бренда и создать запоминающиеся маркетинговые кампании. Маркетологи, использующие яркие или энергичные цветовые палитры, могут выделить различные доступные услуги или продукты.

9. Найдите изолированный цвет. Выбрав и придерживаясь одного изолированного цвета, вы привлечете внимание аудитории и окажете большее влияние. Все ваши призывы к действию синие? Сделайте свой основной призыв к действию зеленым, чтобы он выделялся.

Мастерски вплетая цвета в свою маркетинговую стратегию, вы можете создавать завораживающие кампании, которые находят отклик у вашей аудитории, создают прочную идентичность бренда и, в конечном итоге, повышают конверсию.

Маркетинг — это холст

Цвета — невоспетые герои мира маркетинга: эти яркие виртуозы обладают способностью увлекать аудиторию, создавать незыблемую идентичность бренда и стремительно увеличивать конверсию.

Кто знал, что всплеск оттенка может произвести такое монументальное впечатление?

Итак, энтузиасты хроматики, пришло время взять листок из учебника Боба Росса и создать несколько счастливых маленьких маркетинговых шедевров, наполненных цветом и индивидуальностью.

Помните, что маркетинговый холст принадлежит вам — будьте смелыми и делайте каждый мазок важным.