Как подготовить отчет о конкурентном анализе?

Вам абсолютно необходимо знать, чем занимаются ваши конкуренты. В конце концов, как вы хотите конкурировать с ними, если вы не проводите никаких исследований? Вот как создать первоклассный отчет о конкурентном анализе и некоторые инструменты, которые помогут вам в этой задаче.

Конкурентный анализ является ключом к пониманию ваших прямых и косвенных конкурентов, а также отраслевых тенденций, целевой аудитории и многих других важных факторов.

Сегодня вы узнаете, что такое конкурентный анализ, как его правильно проводить, а также увидите несколько шаблонов конкурентного анализа, которые помогут вам в составлении отчетов. Давай приступим к работе.

Оглавление:

1. Что такое конкурентный анализ?
2. Как провести анализ конкурентов?
3. Как создать отчет по конкурентному анализу?
4. Инструменты анализа конкурентов
5. Часто задаваемые вопросы

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ является важной частью маркетинговой и бизнес-стратегии компании. Это включает в себя выявление ваших конкурентов и оценку их стратегий, чтобы определить их сильные и слабые стороны по сравнению с вашим собственным продуктом или услугой. Этот анализ поможет вам создать стратегии, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеры, которые можно создать для предотвращения проникновения конкурентов на ваш рынок, и любые слабые стороны, которые можно использовать в цикле разработки продукта.

Подробнее: Анализ конкурентов: все «почему», советы и многое другое

Как провести анализ конкурентов?

Выполнение анализа конкурентов включает в себя несколько шагов, которые помогут вам определить, кто ваши конкуренты, чем они занимаются и как вы можете выделить свой бизнес. Вот простое пошаговое руководство по проведению конкурентного анализа:

Шаг 1: Определение конкурентов

Начните с определения ваших прямых и косвенных конкурентов. Прямые конкуренты — это предприятия, предлагающие продукт или услугу, аналогичную вашей, в то время как непрямые конкуренты могут предлагать другие продукты или услуги, но при этом конкурировать за те же деньги клиентов. Вы можете сделать это с помощью маркетинговых исследований, отраслевых отчетов и отзывов клиентов.

Шаг 2: Изучение и сравнение предложений продуктов или услуг

Затем посмотрите на продукты или услуги, которые предлагает каждый конкурент. Какие особенности они выделяют? Какова их ценовая структура? Как они доставляют свой продукт или услугу? Это может помочь вам понять, что отличает вас от других.

Шаг 3: Анализ рыночного позиционирования конкурентов

Проанализируйте маркетинговые и брендинговые стратегии ваших конкурентов. Как они позиционируют себя на рынке? Какой язык и изображения они используют в своих маркетинговых материалах и социальных сетях? Понимание позиционирования ваших конкурентов может помочь вам дифференцировать свой бизнес.

Шаг 4. Анализ опыта и удовлетворенности клиентов

Ознакомьтесь с отзывами клиентов и отзывами о ваших конкурентах. Есть ли общие похвалы или жалобы? Они могут выявить потенциальные сильные и слабые стороны.

Шаг 5: Оценка их присутствия в Интернете

Посмотрите на присутствие ваших конкурентов в Интернете, включая их веб-сайты, профили в социальных сетях, стратегии SEO и онлайн-рекламу. Это может дать представление о том, как они достигают своей аудитории, каким контентом они делятся и как они взаимодействуют со своими клиентами.

Подробнее : Расчет показателя присутствия в Интернете с помощью Brand24

Шаг 6: Определение доли рынка конкурентов

Посмотрите на их долю на рынке. Это может дать четкое представление об их охвате и влиянии в вашей отрасли.

Шаг 7: Анализ стратегии ценообразования

Понимание стратегий ценообразования ваших конкурентов может помочь вам лучше позиционировать свой собственный продукт или услугу. Стремятся ли они стать лидером по затратам или устанавливают премиальные цены?

Шаг 8: Выполнение SWOT-анализа

На основе приведенных выше данных проведите SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) каждого конкурента. Это поможет вам определить, где ваши конкуренты сильны и где они уязвимы, открывая потенциальные возможности для вашего бизнеса.

Подробнее : Как сделать SWOT-анализ?

Собрав и проанализировав эту информацию, вы можете использовать ее для создания или уточнения собственных маркетинговых стратегий. Например, вы можете нацелиться на нишу рынка, которую игнорируют ваши конкуренты, или вы можете решить позиционировать свой продукт или услугу как вариант более высокого качества. Хороший конкурентный анализ поможет вам понять конкурентную среду и найти свое уникальное место в ней.

Как создать отчет по конкурентному анализу?

После проведения конкурентного анализа пришло время создать отчет для заинтересованных сторон. Следуйте тем же принципам, что и при составлении любого другого отчета. Он должен быть простым и ясным, легко читаемым и представленным в формате, доступном для всех, кто захочет с ним ознакомиться.

Так как же составить отчет об анализе конкурентов для генерального директора, отдела маркетинга или торговых представителей? Или кого-нибудь еще, если уж на то пошло.

Взгляните на шаги, упомянутые в предыдущей главе. Когда вы закончите конкурентный анализ, у вас уже будут все необходимые данные; вам просто нужно представить его в читаемом формате. Некоторые инструменты анализа конкурентов уже создают красивые отчеты в формате PDF, которыми вы можете немедленно поделиться. Ниже я перечислил некоторые инструменты, которые вы можете использовать.

Отчет о конкурентном анализе призван дать всестороннее представление о ваших конкурентах и ​​о том, как ваш бизнес справляется с ними. Вот список элементов, которые следует включить в отчет:

1. Введение:
   • Цель: четко обозначить цель отчета.
   • Объем: определите диапазон или объем охватываемого контента.
2. Методология: объясните, как вы собирали данные и какие инструменты или ресурсы использовались.
3. Обзор рынка:
   • Определение рынка: Определите рынок, на котором работаете вы и ваши конкуренты.
   • Размер и рост рынка: предоставьте подробную информацию о текущем размере рынка, исторических темпах роста и прогнозируемом росте.
   • Тенденции рынка: опишите текущие тенденции в отрасли.
4. Профили участников: для каждого участника укажите:
   • Обзор компании: Краткое описание, история, штаб-квартира и размер.
   • Обзор продукта/услуги: Подробное описание предлагаемых продуктов/услуг.
   • Позиция на рынке: их доля и положение на рынке.
   • Стратегия ценообразования: обзор их модели ценообразования.
   • Стратегии маркетинга и продаж: реклама, акции, каналы продаж.
   • Сильные и слабые стороны: как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения продукта/услуги.
   • Возможности и угрозы: исходя из текущего рыночного сценария и их положения.
5. Конкурентная среда:
   • Анализ доли рынка: визуальные представления (например, круговые или гистограммы), показывающие распределение доли рынка.
   • Сравнение продуктов/услуг: сравнение функций по функциям, возможно, с использованием таблиц или матриц.
   • Сравнение цен: сравнение ценовых стратегий конкурентов.
6. Анализ цифрового присутствия:
   • Анализ веб-сайта: пользовательский опыт, посещаемость веб-сайта, контент-стратегия.
   • SEO-анализ: целевые ключевые слова, профиль обратных ссылок, авторитетность домена.
   • Анализ социальных сетей: используемые платформы, частота публикаций, уровень вовлеченности.
   • Интернет-реклама: если они используют контекстную рекламу или другую онлайн-рекламу, охват и масштаб.
7. SWOT-анализ: предоставьте SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) для каждого конкурента и, возможно, для вашего бизнеса, а также для параллельного сравнения.
8. Основные выводы и рекомендации:
   • Выводы: обобщите основные выводы, полученные в результате анализа.
   • Стратегические рекомендации: предоставьте действенные шаги или стратегии, которые ваш бизнес может принять в свете полученных результатов.
9. Приложения (при необходимости): любая дополнительная информация, необработанные данные, полные профили компаний или ресурсы, поддерживающие основное содержание отчета.
10. Заключение: краткое завершение отчета, вновь подчеркивающее цель и основные выводы.

Помните, отчет о конкурентном анализе должен быть кратким, сфокусированным и легким для восприятия. По возможности используйте наглядные материалы, такие как диаграммы, графики и таблицы, для иллюстрации точек и убедитесь, что данные представлены в структурированном и логичном виде.

Инструменты анализа конкурентов

Чтобы создать идеальный отчет по конкурентному анализу, вам нужен правильный набор инструментов. Вот список проверенных и рекомендуемых инструментов анализа конкурентов, которые вы можете использовать для подачи отчета.

Бренд24

Brand24 — это инструмент для мониторинга СМИ, который поможет вам составить отчеты по конкурентному анализу. Вы можете отслеживать упоминания брендов конкурентов в Интернете и измерять их влияние на узнаваемость бренда.

Вы не только получите обзор доли рынка ваших конкурентов, но и получите подробные отчеты в формате PDF прямо на свой почтовый ящик. Мы также представляем отчеты ИИ, которые анализируют упоминания брендов и предоставляют информацию на основе результатов.

Медиа-мониторинг — важнейшая часть конкурентного анализа, так что не проспите эту часть!

Семруш

Semrush — это продвинутый инструмент SEO, предоставляющий ценные данные о вашем сайте и конкурентах. Инструмент в основном используется для исследования ключевых слов SEO, но включает в себя и другие ценные аналитические функции.

Semrush может дать вам хороший обзор сайтов ваших конкурентов. Инструмент оценивает средний трафик и демографию пользователей вместе с ключевыми словами.

Это немного дорого, но вы получаете большую ценность за эти деньги.

Арефс

Ahrefs является прямым конкурентом Semrush. Это еще один комплексный пакет SEO, который сочетает в себе исследование ключевых слов и другую полезную статистику SEO с аналитикой веб-сайта.

Используя Ahrefs, вы можете определить конкурентов, проверить их оценку посещаемости сайта и сравнить базы данных ключевых слов.

Ahrefs полезен не только для конкурентного анализа, но также может дать вам хороший обзор состояния вашего сайта и определить, что нужно улучшить.

млн унций

Moz предлагает набор инструментов SEO, которые можно использовать для анализа стратегий SEO конкурентов, от использования ключевых слов до обратных ссылок.

Moz также является одним из пионеров Page Score — объективного показателя того, насколько хороша SEO-оптимизация сайта. Это искусственный показатель, которым можно манипулировать, но он даст вам приблизительное представление о том, как ваш веб-сайт сравнивается с вашими прямыми конкурентами, и может быть включено в ваш отчет.

Похожие веб-сайты

Этот инструмент позволяет анализировать трафик веб-сайта, показатели вовлеченности и другие ключевые показатели эффективности любого веб-сайта, предоставляя информацию о том, как работают веб-сайты ваших конкурентов.

Одной из самых полезных функций SimilarWeb является дополнение Google Chrome, которое может быстро сообщить вам наиболее важную статистику веб-сайта. Когда вы посещаете одного из своих конкурентов, вы можете легко проверить предполагаемый трафик их веб-сайта, демографические данные и другие показатели.

Баззсумо

BuzzSumo помогает анализировать, какой контент лучше всего подходит для любой темы или конкурента. Это отличный инструмент для понимания стратегий контент-маркетинга ваших конкурентов.

–

См. также: 11 инструментов анализа конкурентов, которые вам нужно знать

Часто задаваемые вопросы

Как составить отчет по конкурентному анализу?

Отчет о конкурентном анализе — это документ, в котором продукты, услуги и стратегии вашей компании сравниваются с продуктами, услугами и стратегиями ваших прямых конкурентов. Это неотъемлемая часть любой бизнес-стратегии, которая может помочь определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Вот шаги для написания всеобъемлющего отчета по конкурентному анализу:

1. определите свою конкуренцию,
2. определить аспекты для анализа,
3. собирать данные,
4. анализировать данные,
5. создать карту конкурентного позиционирования,
6. выявить их стратегии,
7. выявить возможности и угрозы,
8. написать отчет,
9. составить план действий,
10. регулярно просматривать и обновлять.

Каждый раздел вашего отчета должен иметь четкие заголовки, быть кратким и предлагать прямую информацию. Визуальные элементы, такие как диаграммы и графики, могут помочь разбить текст и сделать данные более удобоваримыми. Цель отчета — направлять стратегию и процесс принятия решений, поэтому он должен быть практичным, действенным и простым для понимания.

Что входит в конкурентный анализ?

Конкурентный анализ обычно включает следующие элементы:

1. выявление конкурентов,
2. обзор компании,
3. анализ продуктов или услуг конкурентов,
4. анализ доли рынка,
5. анализ маркетинговой стратегии,
6. Анализ SWOT,
7. анализ стратегии продаж,
8. восприятие клиента,
9. финансовый анализ,
10. тенденции и прогнозный анализ,
11. резюме и рекомендации.

Помните, что конкурентный анализ является важной частью вашей бизнес-стратегии. Это должен быть живой документ, регулярно обновляемый, чтобы идти в ногу с изменениями рынка, новыми конкурентами и изменениями в стратегии.

Что такое шаблон конкурентного анализа?

Шаблон конкурентного анализа — это структурированный документ или структура, которая помогает систематически собирать ключевую информацию о ваших конкурентах. Это гарантирует, что вы собираете одинаковые данные для каждого конкурента, что делает сравнение более точным.

Вы можете создать шаблон конкурентного анализа в различных форматах в зависимости от ваших предпочтений и сложности вашего анализа, например, в виде документа Word, электронной таблицы Excel или даже в более визуально ориентированном инструменте, таком как презентация PowerPoint. Не забудьте сделать его настолько подробным и всеобъемлющим, насколько это необходимо для информирования вашей стратегии и принятия решений.

Что такое конкурентный аудиторский отчет?

Отчет о конкурентном аудите, как и отчет о конкурентном анализе, представляет собой всеобъемлющий документ, в котором подробно описаны стратегии, сильные и слабые стороны, возможности и угрозы ваших конкурентов. Это дает представление об их операциях и производительности, которые могут информировать и формировать ваши собственные стратегии.

Термины «конкурентный аудит» и «конкурентный анализ» часто используются взаимозаменяемо, но термин «аудит» может подразумевать более подробный, структурированный или формальный подход к анализу.