Как связать ваш плагин WordPress с нужной аудиторией

Несмотря на то, что вы придумали идеальное решение для плагинов WordPress, пользователи WordPress еще не знают о нем. Это означает отсутствие пользователей, загрузок и доходов от вашего замечательного плагина. Итак, как продвигать свой плагин WordPress? Что еще более важно, как вы подключаетесь к нужной аудитории для вашего конкретного плагина?

Если вы раньше об этом не задумывались, а может, и думали, но просто не преуспели в реализации — читайте дальше.

Многим разработчикам плагинов проще придумать идею полезного плагина и даже запрограммировать его и его множество полезных функций, чем выложить его и провести большую маркетинговую работу. Есть примеры разработчиков, которые без особых маркетинговых усилий смогли добиться высокой скорости установки, но таких примеров очень мало.

Когда дело доходит до поиска и установления контакта с нужной аудиторией, которая может извлечь выгоду из установки и использования вашего коммерческого плагина, а также других стратегий маркетинга плагинов, это может быть сложной задачей, которую многие разработчики могут найти слишком трудоемкой и запутанной. . Чтобы добиться в этом успеха, нужно вложить время, усилия и немного изобретательности.

Иногда проще придумать плагин и запрограммировать его, чем сделать для него отличный маркетинг.Tweet

Эта статья была написана, чтобы попытаться упростить эту задачу, сосредоточив внимание на пяти ключевых моментах, которые помогут вам начать продвигать свой плагин WordPress. Давайте рассмотрим эти ключевые моменты один за другим, чтобы обеспечить прочную основу, чтобы убедиться, что вы говорите с нужными людьми о своем решении боли/проблемы, с которой они могут столкнуться.

#1 – Создайте пользующийся спросом и полезный плагин

Когда вы решаете создать плагин WordPress, вам лучше основывать это решение на реальных потребностях/болезнях, которые существуют, и не только для вас, но предпочтительно и для других пользователей WordPress. Это первая и самая важная часть выбора целевой аудитории для вашего плагина. Чтобы придумать правильный плагин, вам нужно задать себе несколько вопросов:

• Какую проблему пытается решить плагин?
• Сколько людей затронуты этой проблемой?
• Существуют ли другие плагины, решающие ту же проблему, вокруг которых может существовать сообщество?
• Какие функции есть в вашем плагине, которых нет в аналогичных плагинах, существующих в экосистеме?

Когда вы ответите на приведенные выше вопросы, вы создадите дорожную карту, которая позволит вам придумать коммерческий плагин. Разработка вашего плагина должна основываться на предоставленных вами ответах, и это справедливо и для маркетинговой стратегии вашего плагина. Когда вы разберетесь со своей предысторией, это естественным образом направит и сфокусирует ваши усилия, а также значительно облегчит передачу ваших усилий другим (например, маркетингу).

Помните, что качественный плагин, решающий проблему (проблемы) некоторых пользователей WordPress, наверняка будет привлекательным и позволит вам определить нужную аудиторию. Дело не в том, сколько функций имеет ваш плагин, а в том, насколько он полезен и удобен для людей, которых вы определили как своих потенциальных идеальных пользователей.

# 2 — Предложите бесплатный плагин

Люди любят бесплатные вещи.

Чтобы найти свою аудиторию, вы можете начать с того, что предложите свой плагин бесплатно. И под бесплатным я подразумеваю открытие всех функций. Не разрабатывайте окончательную версию со всеми функциями и не выпускайте ее бесплатно, а выпускайте текущую версию (со всеми текущими функциями). Идя по этому пути, вы не получите нужного вам дохода, и, кроме того, вы просто привлечете любого другого пользователя и не обязательно ту аудиторию, которая поможет развивать ваш продукт. Тем не менее, большая пользовательская база — это то, что вы можете использовать, проводя всевозможные маркетинговые эксперименты дальше по линии и медленно фильтруя и осознавая, кто те пользователи (нужная аудитория), которые действительно нуждаются в вашем плагине и наслаждаются им, и которые готовы платить, чтобы использовать его в полной мере.

Чтобы найти свою аудиторию, вы можете начать с того, что предложите свой плагин (со ВСЕМИ функциями) бесплатно.

Изучив это позже, вы сможете пойти по пути модели Freemium. Это бизнес-модель, которая позволяет вам наслаждаться обоими мирами (бесплатными пользователями и платными пользователями) и обеспечивает наибольшие преимущества и более длительный срок службы вашего плагина. Вы сможете:

• Получите массу бесценных отзывов от всех людей, которые используют бесплатную версию, которую вы размещаете в репозитории WordPress.org.
• Получите перевод на другие языки от поддерживающих пользователей из сообщества
• Получайте запросы на вытягивание от других разработчиков, которые хотят помочь вам устранить ошибки.
• Получайте упоминания и публикации в блогах на многих новостных сайтах/блогах WordPress.
• Продавайте свою премиум-версию всем этим людям (используя Freemius Insights и ее функцию автоматизации маркетинга)
• Когда пользователи бесплатной версии неоднократно запрашивают функции, которые они хотели бы добавить в ваш плагин, добавьте их в список функций премиум-версии.
• Используйте популярность репозитория WP.org и продавайте всем этим пользователям из панели администратора с помощью платформы монетизации Freemius (см. совет № 3).

Выбирая фримиум-маршрут, имейте в виду, что у людей, которым нравится ваш продукт и работа, должна быть причина перейти на вашу премиум-версию, если вы хотите сохранить доход и, возможно, получить прибыль. Ваша бесплатная версия должна иметь ограниченные возможности. Это должно быть вкус того, что может получить ваша аудитория, если они купят профессиональную версию. Я не говорю, что ваша бесплатная версия должна иметь недоделанные функции! Это только повредит вашей репутации солидного разработчика. Я говорю, что он просто не должен иметь ВСЕ функции, которые существуют в вашей профессиональной версии.

Бесплатная версия вашего плагина WordPress не должна иметь полусырых функций! Он должен работать безупречно, но содержать меньше.Tweet

С профессиональной версией вы привлечете нужную аудиторию, так как пользователи уже опробовали бесплатную версию, и если они сочли ее полезной, они, не колеблясь, подпишутся или купят ваше премиум-предложение.

# 3 — Хорошо используйте доступные торговые площадки

Нет необходимости вдаваться в многочисленные объяснения об обычных торговых площадках премиум-класса, самыми крупными и популярными из которых являются Envato CodeCanyon для плагинов и ThemeForest для тем.

WordPress.org предлагает разработчикам торговую площадку/репозиторий для бесплатного размещения своих тем и плагинов. Самое замечательное в этом то, что он позволяет разоблачить даже новичков в этом районе. Возможность отображать ваш плагин в результатах поиска из панели администратора WordPress — это сила, с которой нужно считаться, потому что многие используют эту поисковую систему ежедневно для поиска решений любых проблем / пробелов, с которыми они могут столкнуться. Веб-сайт.

Раздел плагинов разделен на такие категории, как «популярные», «новейшие» и «рекомендуемые», и вам следует максимально использовать возможности рынка WordPress.

Хотя репозиторий WordPress.org может быть полезен для демонстрации и распространения, он не совсем информативен, когда дело доходит до понимания того, кто использует ваш плагин, чтобы вы могли подключаться и общаться с ними. Вы хотите иметь возможность связаться со своими пользователями, чтобы иметь возможность понять, является ли ваш плагин полезным / глючным / неправильно понятым / раздражающим / классным / и т. д. Кроме того, вы сможете воспользоваться этой связью со своими пользователями, предлагая свои Pro версия плагина к ним, как обсуждалось ранее (помните модель freemium?).

Но как вы связываетесь с пользователями репозитория WP.org, если их данные вам не предоставлены?

В настоящее время получить данные ваших пользователей легко, потому что всякий раз, когда кто-то устанавливает ваш бесплатный плагин, размещенный в репозитории, вы можете легко предоставить им экран согласия (запрашивая их разрешение на отслеживание пользователей). Это предоставит вам всю необходимую информацию об этом пользователе.

Исходя из нашего опыта работы с этим экраном подписки (а также исходя из других рынков, которые запрашивают разрешение на отслеживание пользователей, таких как различные торговые площадки для мобильных приложений), процент подписок высок, и люди обычно без проблем соглашаются на эту сделку — предоставьте подробности, чтобы иметь возможность использовать программное решение.

Предоставьте пользователям плагина WP.org возможность подписаться на экран отслеживания пользователей после активации, чтобы узнать, кто они такие.Tweet

Еще одно долгосрочное преимущество наличия популярного плагина заключается в том, что вы можете использовать популярность одного плагина для помощи другому плагину. Вы можете сделать это, разместив собственную рекламу и рекомендуя пользователям ваших плагинов установить другие ваши плагины freemium, потому что они дополняют друг друга.

Распространяйте успех от одного плагина к другому. Изображение Венделина Якобера

Это распространенная техника, которая помогает популярным авторам плагинов оставаться на вершине с любыми новыми плагинами, которые они создают.

#4 – Занимайтесь маркетингом в социальных сетях

Социальные сети стали тем местом, куда можно пойти, если вы хотите привлечь новые взгляды на свой продукт, а также сохранить существующих клиентов. Много было написано о том, как интегрировать социальные сети в вашу маркетинговую стратегию, поскольку в настоящее время это торговая площадка для более чем миллиарда пользователей, и это главная недвижимость, которую разработчики с коммерческими плагинами должны использовать в своих интересах.

Социальные сети, такие как Facebook, позволяют пользователям создавать группы и бизнес-страницы. Для разработчика наличие бизнес-страницы, демонстрирующей вашу работу, является хорошим началом. Хорошим продолжением этого было бы исследование страниц ваших конкурентов и попытка узнать, что работает для них и что привлекает аудиторию, которая может быть похожа на тип аудитории, подходящий для вашего плагина. Когда ваша целевая аудитория отфильтрована, помните, что с текущими возможностями рекламы в социальных сетях вы можете специально ориентироваться на них и повышать узнаваемость вашего плагина.

Дополнительным преимуществом, которое можно получить, запустив страницу в социальной сети, является то, что она может дать представление о том, что ваши текущие пользователи испытывают при использовании вашего плагина.

изображение от mkhmarketing

Оставленные комментарии, как положительные, так и отрицательные, не следует игнорировать. Отрицательный комментарий может деморализовать, но его можно превратить в новую функцию, расширяющую возможности плагина.

В этом аспекте важно помнить, что разные люди имеют разные предпочтения, когда речь идет о пространстве, в котором они чувствуют себя комфортно, выражая свои мысли. Форумы WordPress.org могут не подходить для всех пользователей, и некоторые (ну, на самом деле многие) чувствуют себя более «как дома» на менее технологичной платформе, такой как Facebook / Twitter / LinkedIn и т. д.

#5 – Создайте релевантную целевую страницу

Целевая страница — отличный маркетинговый инструмент, который предлагает широкий спектр возможностей, которые помогут вам превратить посетителей в подходящую аудиторию для вашего плагина. Это еще одна тема, по которой написано много статей и постов, и есть множество инструментов, облегчающих эту задачу. Как бы вы ни смотрели на это, ваша целевая страница — это место, куда переходят люди, которые заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем продукте, и она должна предоставить им простой и целенаправленный способ сделать именно это.

Хотя для разных продуктов требуются разные маркетинговые стратегии, выводы многих тестов по оптимизации целевых страниц были преобразованы в набор передовых практик, которые справедливы для большинства целевых страниц. Было бы разумно, по крайней мере, начать с неукоснительного следования этим рекомендациям, а также настроить и оптимизировать конкретную целевую страницу по прошествии времени, когда вы начнете узнавать, что работает для вашей целевой аудитории, а что нет.

Вы должны включить описание плагина. Она должна быть тщательной и легко читаемой. Вам не нужно включать технические термины. Если у вас возникли трудности с составлением хорошего описания, наймите опытного маркетолога.

Добавьте скриншоты используемого плагина. Скриншоты должны включать процесс установки, область администрирования и несколько способов настройки плагина для получения желаемых результатов. Убедитесь, что все важные части выделены. Если у вас возникли трудности с придумыванием отличного дизайна и концепции, наймите профессионального дизайнера с опытом.

Последние мысли

Чтобы помочь вам найти нужную аудиторию, начните с создания продающего плагина, предложите бесплатную версию, хорошо используйте доступные торговые площадки, займитесь маркетингом в социальных сетях и, наконец, создайте конвертирующую целевую страницу.

Единственное, что вам нужно помнить, это то, что на этом поиск правильной аудитории для вашего коммерческого плагина не заканчивается. Требуется время, чтобы изучить основы, но хорошая новость заключается в том, что тяжелая работа окупается.

Чувствуете, что я упустил важный совет? LMK в области комментариев ниже.