Комиссионные продажи: определение, преимущества и недостатки

Комиссионная продажа — это хозяйственная сделка, при которой одно лицо (комитент) передает предметы другому лицу (грузополучателю) для целей продажи. Грузополучатель, с другой стороны, имеет право вернуть непроданный товар обратно отправителю.

Другими словами, третьей стороне поручается продажа продукции от имени владельца при комиссионной продаже. Комиссионные товары также называются консигнационными продажами.

Что такое комиссионные продажи?

Комиссионные продажи подразумевают продажу товаров от имени комитента. Грузополучатель — это сторона, которая продает товар, а также несет ответственность за возврат непроданных товаров обратно отправителю. Важно отметить, что договор купли-продажи выгоден как грузоотправителю, так и грузополучателю.

Обычно они происходят в торговых точках, таких как магазины одежды, антикварные магазины и художественные галереи. Однако его можно найти и в других отраслях, включая строительное оборудование, автомобили и недвижимость. По договору комиссионной продажи Отправитель продает продукцию Грузополучателю. Отправитель передал право собственности на товар Грузополучателю, но Грузополучатель не является полноправным владельцем товара до тех пор, пока он не будет продан.

Например, комиссионная распродажа — отличный способ сэкономить на детской одежде и игрушках. Часто можно найти товары за небольшую часть розничной цены. Эти продажи также являются отличным способом заработать дополнительные деньги. Одежду для беременных обычно носят всего несколько месяцев, поэтому подобные распродажи — отличный способ от нее избавиться. Детская одежда и игрушки могут быть дорогими, поэтому такие распродажи — отличный способ сэкономить. Выбор этого метода продаж также является отличным способом избавиться от ненужных вещей.

Почему комиссионная продажа популярна?

Есть несколько причин, по которым комиссионные продажи популярны.

1. Для комиссионера комиссионная продажа дает возможность продавать товары, не беспокоясь о хранении товаров или их продаже.
2. Комиссионная продажа также позволяет Грузоотправителю устанавливать собственные цены на товары.
3. Для Грузополучателя комиссионная продажа дает возможность продавать товары без необходимости вкладывать деньги вперед.
4. Грузополучатель платит Отправителю только после продажи товара. Механизмы консигнационной продажи также являются гибкими. Грузополучатель может в любой момент вернуть непроданный товар обратно Отправителю.

Как работает комиссионная продажа?

Обычно они предусматривают договор между грузоотправителем и грузополучателем. В договоре будут изложены условия продажи, включая цену товара, условия оплаты и политику возврата. Важно иметь письменный договор для защиты как грузоотправителя, так и грузополучателя. Контракт должен быть ясным и кратким, чтобы избежать путаницы или недопонимания.

Договор купли-продажи

Договор комиссионной купли-продажи — это договор между Отправителем и Грузополучателем, в котором излагаются условия их консигнационных отношений. Сюда входит указание того, какие предметы отправляются на комиссию, как долго Грузополучатель может их удерживать, на каких условиях они должны быть возвращены, а также другие важные детали.

В соглашении также должно быть указано, будет ли Грузоотправитель или Грузополучатель нести ответственность за оплату любых расходов, связанных с продажей товаров, таких как доставка или реклама. Шаблоны договоров консигнационной купли-продажи доступны в Интернете и могут быть легко адаптированы в соответствии с потребностями грузоотправителя и грузополучателя.

Как правильно выбрать договор купли-продажи?

При выборе важно выбрать тот вариант, который соответствует конкретным потребностям грузоотправителя и грузополучателя. Например, некоторые соглашения о комиссионной купле-продаже могут разрешать Грузополучателю продавать товары через Интернет, а другие — нет. Также важно учитывать, как долго Грузополучателю будет разрешено удерживать товар, прежде чем его необходимо будет вернуть. Этот период известен как «период отгрузки» и обычно является предметом переговоров между Отправителем и Грузополучателем. После подписания договора комиссионной купли-продажи обеими сторонами он приобретает юридическую силу и при необходимости может быть принудительно исполнен в суде.

Пример комиссионной продажи

Представьте, что у вас есть бутик, и вы находите в Интернете шаблон договора купли-продажи. Прочитав шаблон, вы решаете, что комиссионная продажа будет хорошим способом увеличить ваши запасы без необходимости вкладывать деньги заранее.

Вы находите местного дизайнера одежды, который готов отправить вам свои товары на условиях консигнации, и настраиваете шаблон договора купли-продажи на условиях консигнации в соответствии со своими потребностями. В договоре комиссионной купли-продажи указано, что дизайнер отправит вам 10 платьев на комиссию и у вас будет 60 дней на их продажу.

Если вы сможете продать все 10 платьев в течение 60 дней, вы сохраните 20 % от продажной цены в качестве комиссии. Если какое-либо платье не будет продано в течение 60 дней, вы вернете его дизайнеру.

Используя договор купли-продажи, вы можете увеличить свои запасы без необходимости вкладывать деньги заранее. Договоры консигнационной купли-продажи могут использоваться для различных продуктов и могут быть адаптированы в соответствии с потребностями как отправителя, так и грузополучателя.

Комиссионная продажа, розничная торговля и оптовая продажа

Есть несколько ключевых различий между консигнационными, розничными и оптовыми продажами.

В консигнационных продажах участвуют две стороны: грузоотправитель, которому принадлежит товар, и грузополучатель, который продает товар от имени грузоотправителя.

При комиссионной продаже Грузополучатель не платит за товар авансом, а вместо этого платит Комитенту комиссию после того, как он продал товар. При розничной продаже розничный торговец покупает товары у оптовика или производителя, а затем продает их покупателям по более высокой цене. Розничный торговец принимает на себя все риски при розничной продаже, поскольку в покупку товара он вложил собственные деньги. При оптовой продаже оптовик покупает товар у производителя, а затем продает его розничным торговцам по более низкой цене. Оптовый продавец принимает на себя все риски при оптовой продаже, поскольку вложил в покупку товара собственные деньги.

Комиссионная продажа часто используется предприятиями, которые хотят увеличить свои запасы без необходимости вкладывать деньги заранее. Комиссионная продажа также используется, когда предприятия хотят протестировать новые продукты, прежде чем брать на себя обязательство покупать их сразу. Розничную торговлю часто используют предприятия, которые хотят продавать продукцию покупателям по более высокой цене. Розничные продавцы принимают на себя все риски при розничной продаже, поскольку они вложили в покупку товаров собственные деньги. Оптовые продажи часто используются предприятиями, которые хотят продавать продукцию розничным торговцам по более низкой цене. Оптовики берут на себя все риски при оптовой продаже, поскольку вложили в покупку товара собственные деньги.

Преимущества комиссионной продажи

Комиссионная продажа имеет ряд преимуществ как для грузоотправителя, так и для грузополучателя.

1. Для грузоотправителей комиссионная продажа дает возможность продавать продукцию без необходимости нести расходы или риски, связанные с хранением запасов. Комиссионные продажи также предлагают возможность привлечь новых клиентов, к которым в противном случае Грузоотправитель, возможно, не имел бы доступа. Наконец, комиссионные продажи дают отправителю возможность представить свою продукцию потенциальным покупателям без каких-либо предварительных затрат.
2. Для грузополучателей комиссионные продажи предлагают возможность продавать продукцию без необходимости вкладывать средства в инвентарь. Консигнационные продажи также предлагают возможность протестировать новые продукты на рынке, прежде чем брать на себя обязательство включать их в свои регулярные запасы. Комиссионные продажи также могут помочь Грузополучателю освободить место в магазине за счет продажи старых товаров, которые могут занимать ценное место на полках.

Недостатки комиссионных продаж

Есть также некоторые недостатки консигнационной продажи, которые следует учитывать перед заключением договора консигнационной купли-продажи:

1. Для грузоотправителей комиссионные продажи могут занять много времени и потребовать постоянного общения с грузополучателем, чтобы убедиться, что их продукция правильно продвигается на рынке и продается. Комиссионные продажи также могут быть рискованными, поскольку Отправитель получит оплату за свои товары только после их продажи Грузополучателем. Это означает, что Грузоотправитель может вообще не получить оплату, если Грузополучатель не сможет продать свою продукцию.

2. Для получателей комиссионные продажи могут быть рискованными, поскольку они вкладывают время и ресурсы в продажу чужой продукции. Если продукция не продается, у Грузополучателя может остаться товар, который он не сможет продать. Комиссионные продажи также могут занять много времени, поскольку Грузополучателю необходимо будет отслеживать уровень запасов и регулярно общаться с Грузоотправителями.

Заключение

Комиссионные продажи — отличный способ для предприятий увеличить свои запасы без необходимости вкладывать деньги заранее. Договоры консигнационной купли-продажи можно легко адаптировать к потребностям как грузоотправителя, так и грузополучателя, и их можно использовать для различных продуктов.

При заключении комиссионной продажи важно четко понимать условия договора и обязанности обеих сторон. Включив все ключевые элементы в договор купли-продажи, обе стороны будут защищены в случае возникновения каких-либо споров.

Шаблон договора консигнационной купли-продажи можно найти в Интернете, и его можно легко настроить в соответствии с потребностями грузоотправителя и грузополучателя. Что вы думаете о комиссионных продажах? Оставьте комментарий ниже!

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией о продажах