Как агентства по контент-маркетингу могут развивать ваш бизнес - плюс, лучшие услуги по контент-маркетингу для инвестиций
Опубликовано: 2019-01-22
Если бы вы получали цент за каждый раз, когда кто-то произносил, искал или упоминал «контент-маркетинг» в статье в последние несколько лет, вы бы накопили довольно значительную сумму денег.
Сотрите это. Вы, наверное, были бы одним из самых богатых людей в мире! Точно так же постоянно растет количество агентств по контент-маркетингу.
Поэтому неудивительно, что 55% маркетологов утверждают, что создание контента - их самый важный приоритет входящего маркетинга.
Контент-маркетинг определяется Институтом контент-маркетинга (CMI) как:
Стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов.
Это означает, что это нечто большее, чем просто повторение фразы «SEO» (это для всех скептиков!).
Тем не менее, следует отметить, что при опросе почти 300 специалистов по маркетингу, бизнесу и продажам до 72% из них заявили, что создание контента на самом деле является самой мощной стратегией SEO.
Если вы сталкивались с маркетингом или работали в нем в течение последних пяти-десяти лет, вы знаете, что то, что когда-то было титанической битвой за то, чтобы заставить организации хотя бы подумать о стратегии, ориентированной на контент, теперь также является необходимостью для компании, чтобы конкурировать со своими конкурирующими брендами.
Контент стал тем хлебом, на котором компании продают свои продукты и услуги желаемой аудитории. Стоит отметить, что 88 процентов маркетологов B2B в Северной Америке используют контент-маркетинг в своих стратегиях цифрового маркетинга.
Однако это легче сказать, чем сделать. Каждый день миллионы блогов, видео, изображений, подкастов, твитов, сообщений и электронных книг публикуются, публикуются и лайкаются. Мы не обвиняем вас в том, что вы думаете: «Какого черта я должен прорваться сквозь весь этот шум и соревноваться?»
Сформулировать стратегию контент-маркетинга - это одно, а последовательное ее выполнение - совсем другое дело. Вам нужны не только ноу-хау, чтобы претворить в жизнь свои планы, но и ресурсы для выполнения желаемых действий. Это может показаться замкнутым кругом, и многим организациям они просто отдадут свой маркетинг на аутсорсинг.
Преимущества найма агентств контент-маркетинга
Агентства по контент-маркетингу и контент-маркетологи, безусловно, являются жизнеспособным вариантом, особенно если вы стремитесь внедрить широкомасштабную маркетинговую стратегию, но не имеете людских ресурсов, чтобы воплотить ее в жизнь.
Есть несколько преимуществ найма агентства контент-маркетинга, в том числе:
Отличное соотношение цены и качества
С точки зрения соотношения цены и качества контент-маркетинг действительно окупается. В среднем он стоит на 62% меньше, чем традиционные маркетинговые стратегии, и дает в три раза больше потенциальных клиентов.
Но может ли нанять ведущее агентство цифрового маркетинга еще больше повысить рентабельность инвестиций? Ваш инстинкт может заставить вас думать, что нанять агентство - дорогое бремя, но вы можете быть удивлены.
По словам Даниэля Лофасо, президента и основателя агентства SEO и контент-маркетинга Digital Elevator: «Партнерство с агентством контент-маркетинга также означает доступ к лучшим талантам. Эти агентства понимают формулу поиска, исследования, разработки и продвижения контента с большим объемом поиска и могут делать это на постоянной или проектной основе. Кроме того, с помощью цифровых технологий отслеживание и аналитика также могут помочь указать на истинную рентабельность инвестиций, которая может оказаться сложной задачей при использовании традиционных форм рекламы ».
Стоимость найма агентства контент-маркетинга для выполнения первоначального запуска стратегии и последующего выполнения ряда задач, включая создание контента, продвижение и анализ эффективности, почти наверняка будет дешевле, чем наем двух-трех штатных сотрудников, которые будут делать то же самое.
Это дает дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вам не нужно устраивать офисные помещения или покупать новые компьютеры и программное обеспечение. Агентство не собирается тратить деньги на электроэнергию или закуски / кофе в офисе!
Доступ к множеству навыков и знаний
Как уже упоминалось, если вы выбираете штатных сотрудников и получаете двух-трех маркетологов, которые выполняют свои собственные роли, вы можете ограничивать себя по сравнению с тем, что было бы способно с помощью агентства. Под этим мы подразумеваем, что в агентстве над проектом в любой момент времени будут работать от двух до 10 сотрудников - потенциально даже больше!
В конечном итоге ваш проект выиграет от навыков и знаний не двух или трех человек, а многих других. Это возможность нанять специалиста, а не нанять универсального специалиста или всесторонне развитого маркетолога.
Непрерывный последовательный производственный цикл
Потенциально самым большим преимуществом найма агентства является фактор надежности. Обычно вы нанимаете агентство для выполнения конкретной задачи или проекта.
Да, могут возникнуть подзадачи или неожиданные проблемы. Но по большей части агентство будет напрямую заниматься этой проблемой или задачей. Им не нужно беспокоиться о других внутренних вопросах, связанных с вашим бизнесом.
Например, если у вас есть сотрудники, работающие полный рабочий день, ожидается, что они будут заниматься вопросами, относящимися к их отделу и компании, а также выполнять свои индивидуальные задачи. Скажем, например, что есть неделя, когда ваше маркетинговое время требуется, чтобы помочь вашей группе разработчиков продукта в тестировании и документировании новой версии.
Как они собираются втиснуться в традиционные задачи, которые они выполняют еженедельно? Они вполне могут достичь этого, но это потребует дополнительной работы, и готовый продукт может пострадать из-за изменения приоритетов.
PrimoStats помогает вашей контент-команде писать быстрее. Быстро фильтруйте релевантную статистику в их базе данных с возможностью поиска. Начните повышать доверие к контенту вашего клиента уже сегодня. Ознакомьтесь с предложением ниже:
10 советов по развитию партнерства с агентством контент-маркетинга в 2018 году
Хотя преимущества очевидны, важно сделать шаг назад и взглянуть на агентства по контент-маркетингу с более широкой точки зрения, прежде чем сразу же приступить к делу и насладиться всем, что они могут предложить. Проблема, которая влияет на индустрию контент-маркетинга в целом, заключается в том, что она страдает от быстро меняющихся обстоятельств и постоянно меняющихся ожиданий - как со стороны клиента, так и со стороны агентства.
Как следствие, то, что было верно для агентства контент-маркетинга 12 или 24 месяцев назад, может оказаться неверным сегодня.
Фактически, это могло быть совершенно неуместным.
Вот почему мы разбили некоторые факты об агентствах по контент-маркетингу, чтобы найти 11 полезных тактик, позволяющих максимизировать услуги, которые они предлагают. Без лишних слов - приступим!
1. Контент-маркетинг заменяет письменный и визуальный контент
Существует широко распространенное заблуждение, что контент-маркетинг - это все о блогах и видео.
Однако в 2018 году голосовой контент также приобрел большую популярность. Возможно, в ближайшее время он не превзойдет видеоконтент, но он станет серьезным соперником.
А именно, до 50 миллионов американцев еженедельно слушают подкасты. И это число постоянно растет, поскольку 44% населения США в последнее время заявили, что слушали подкаст. Это на 4% больше, чем в 2017 году.
В подкастах замечательно то, что это своего рода контент, который можно использовать в любое время и в любом месте, без необходимости привязки пользователей к экрану. Таким образом, тот факт, что они цветут последние несколько лет, не должен вызывать удивления.
Более того, подкасты представляют собой идеальный формат контент-маркетинга, поскольку часто предлагают компетентные, узконаправленные беседы на отраслевые темы. Это отличный способ продемонстрировать реальную ценность и завоевать доверие слушателей.
Кроме того, слушатели подкастов обычно имеют образование, а это означает, что они смогут и захотят следить даже за техническими разговорами. Они также склонны к лояльности: 88% из них слушают большую часть или все эпизоды подкаста по своему выбору. Лояльность - это именно то, чего вы хотите добиться с помощью контент-маркетинга.
Отмеченные наградами агентства по контент-маркетингу тоже понимают силу устного слова. Если это соответствует целям роста вашего бизнеса и идентичности бренда, партнерские фирмы также добавят творческий аудиоконтент в ваш редакторский календарь.
2. Агентства по SEO-маркетингу контента используют оптимизацию голосового поиска
Говоря о будущем голосового контента, вам также следует обратить внимание на запросы голосового поиска. Вот почему вам следует искать агентство, которое хорошо осведомлено о силе этого конкретного вида поиска.
Темпы роста голосового поиска просто смешны. Всего за 8 лет, с 2008 по 2016 год, он вырос в 35 раз. Также предполагается, что в 2020 году запросы голосового поиска составят 50 процентов всех поисковых запросов во всем мире.
Есть много полезных тактик, которые вы можете использовать, чтобы подготовиться к этому сдвигу, в том числе использование более естественного языка, использование структурированных данных, а также дополнительную оптимизацию для вопросов и локального поиска. Не все агентства контент-маркетинга имеют свою стратегию голосового поиска, но лучшие из лучших точно знают, что они делают в этом отношении.
Хотите узнать больше о маркетинге? Подпишитесь на информационный бюллетень DesignRush и всегда будьте в курсе последних новостей и тенденций.
3. Доверие и прозрачность с партнерским агентством имеют решающее значение
В своей последней книге « Контент - атомарная частица маркетинга» Ребекка Либ обсуждает, как рост маркетинговых тактик, таких как нативная реклама и спонсируемый брендами контент от влиятельных лиц, заставил потребителей невероятно скептически относиться ко всему, что они видят под маркой.
Как следствие, компаниям необходимо быть сверхпрозрачными в отношении своего контента. Маркетинг влияния работал в прошлом, но, вероятно, он должен развиваться в будущем, чтобы потребители действительно заботились о нем.
В эпизоде подкаста Marketing Cloudcast она упоминает, насколько важно для издателей твердо знать, что они публикуют и почему они это делают.
«... издателям необходимо иметь строгую политику, которая в основном сводится к раскрытию, раскрытию, раскрытию, но также гарантирует, что сообщение, голос, тон, внешний вид, ощущение соответствуют издательскому средству».
Ведущие агентства по контент-маркетингу сосредотачиваются на цифрах в конце маркетинговой кампании, а также на потенциальных последствиях нечувствительного сообщения. Они не позволят вам пожертвовать лояльными подписчиками ради нескольких сотен дополнительных репостов или лайков.
4. Лучшие контент-фирмы сами эффективно продают себя
Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, писал об этом в 2013 году - это верно, пять лет назад, и та же проблема остается и сегодня. Некоторые агентства контент-маркетинга по иронии судьбы изо всех сил пытаются претворить в жизнь то, что они проповедуют.
«Независимо от того, указывается ли в качестве причины нехватка ресурсов или недостаток терпения, агентства, предлагающие услуги контент-маркетинга, очень редко создают эпический контент, который привлекает и помогает сохранить их собственную клиентскую базу», - сказал Пулицци.
Хорошее агентство контент-маркетинга сможет определить вашу целевую аудиторию и выдвинуть обоснованное стратегическое предложение. Хорошее агентство контент-маркетинга сделает это, но покажет вам, как они применяли те же принципы для развития собственного бизнеса.
Откройте для себя лучшие компании по контент-маркетингу, которые создают эффективные стратегии для себя и своих клиентов, в нашем разделе «Размещение информации об агентствах».
5. Агентства по контент-маркетингу разработают долгосрочный план по достижению подлинных онлайн-подписчиков
Агентство с самым высоким рейтингом сможет предоставить выполнимую стратегию контент-маркетинга, которую вы сможете реализовать в течение 12, 24 и 36 месяцев.
Например, предположим, что вы управляете небольшим бизнесом в области декоративно-прикладного искусства. Вам интересно посмотреть, как далеко вы можете зайти, но вы не знаете, как это сделать. У вас появилось около 100 лояльных подписчиков в Instagram, которым нравится ваша работа.
Агентство может предлагать ежедневные, еженедельные и ежемесячные тактики и стратегии, которые вы можете использовать для увеличения числа от 100 до 1000, не жертвуя качеством лояльности клиентов - или даже самостоятельно управлять этой тактикой.
Хотя значимые результаты не будут мгновенными, великие компании по контент-маркетингу будут работать с вами, чтобы постоянно привлекать новых потребителей и вовлекать существующих с помощью различных форм контента.
6. Ведущие агентства по контент-маркетингу все шире используют социальные сети.
Агентства по контент-маркетингу прекрасно подскажут, чем следует заниматься вашему бизнесу, на основе заранее определенной информации или исторически проведенных опросов. Однако в 2017 году пользователи стали чаще использовать социальные сети для выбора продуктов на основе рекомендаций или предпочтений своих коллег.
Исследование «Состояние социальных продаж», проведенное Brand24, показало, что термин «может ли кто-нибудь порекомендовать?» растет, что побуждает возраст «спрашивать», а не «искать в Google» информацию. Пользовательский контент и личный опыт более аутентичны, чем целевые кампании. Эта тенденция маркетинга в социальных сетях имеет большое влияние на будущее вашей контент-стратегии.
Агентства контент-маркетинга знают, что «социальное слушание» важно, и у них есть доступ к новейшим и лучшим инструментам, которые позволяют им отслеживать и анализировать социальные тенденции и обсуждения.
7. Дело не всегда в создании нового контента.
Люди хотят содержание от брендов. В опросе 2017 года 84% людей заявили, что ожидают контента, который будет развлекать, рассказывать истории, предлагать решения и создавать впечатления.
Однако обязательно ли это означает, что вы должны создавать как можно больше контента? Это не всегда так.
Дэвид Тинсон, глава отдела коммуникаций Electronic Arts (EA), гиганта видеоигр, подробно рассказал о важности создания меньшего количества хорошо подобранного контента вместо того, чтобы иметь больше, больше и больше отношения:
«Стратегия не может быть просто более содержательной. Трудно не просто следовать за блестящим объектом, а просто делать все больше и больше и не знать, что мы к нему получаем », - сказал Тинсон.
Лучшие агентства контент-маркетинга проанализируют вашу целевую аудиторию, бизнес-цели и идентичность бренда. Затем они разработают комплексную стратегию контент-маркетинга, которая соответствует этим потребностям. Эта кампания будет включать новый контент, который будет создан, а также существующий вечнозеленый контент, который всегда имеет ценность.
Более того, специалисты по маркетингу помогут клиентам повторно оптимизировать их вечнозеленый контент, чтобы он всегда имел самую свежую информацию, лучшие SEO-правки и соответствовал текущим маркетинговым акциям.
Не знаете, как разработать идеальную контент-стратегию для развития вашего бизнеса? Узнайте, может ли вам помочь какая-либо из компаний цифрового маркетинга из списка DesignRush.
8. Компании, занимающиеся контент-маркетингом, одинаково подчеркивают баланс данных и «искусство» цифрового маркетинга.
В последние несколько лет огромное внимание уделялось контент-маркетингу как научно-ориентированной практике, основанной на данных. Более 70% маркетологов B2B утверждают, что у них есть продуманная стратегия контента.
Хотя это определенно помогает компаниям улучшать и отслеживать их эффективность, это не должно быть и не должно быть единственным подходом.
В своей книге « Маркетинг: сердце и мозг брендинга» Хавьер Санчес Ламелас обсуждает, как маркетинг - это прекрасный баланс между искусством и наукой. Благодаря своему опыту в качестве вице-президента по маркетингу в Coca-Cola Ламелас определил, что, используя силу как искусства, так и науки, вы можете создать «дополнительную ценность… в результате чего будут создаваться знаковые бренды».
Хорошие новости? Лучшие агентства по контент-маркетингу предоставляют как данные, так и креатив.
9. Агентства контент-маркетинга анализируют ценные показатели
Как мы уже упоминали, данные не должны быть ответом на все вопросы, и для этого есть веская причина. Хорошая и неприятная часть отслеживания данных заключается в том, что вы можете отслеживать что угодно.
Однако это не значит, что то, что вы можете отслеживать это, не означает, что вы должны это делать. Отслеживание показателей только ради них так же плохо, как и отсутствие отслеживания вообще.
Лучшие маркетинговые фирмы не будут отбирать данные, которые делают их результаты впечатляющими для клиента. Вместо этого они будут собирать информацию о потребителях и конкурентах, которая жизненно важна для успеха кампании.
Затем, когда эксперты по контент-маркетингу представят эту информацию вашему бренду, они будут открыты и прозрачны с важными цифрами, которые вам нужно знать. Эта простая информация будет сопровождаться анализом того, что эти цифры означают с точки зрения успеха кампании, и изменений, которые они планируют внести для дальнейшего повышения эффективности.
Это посвящено наиболее важной маркетинговой аналитике и данным, что позволяет компаниям, занимающимся контент-маркетингом, обеспечивать высокую рентабельность инвестиций.
10. Фирмы контент-маркетинга знают, когда нужно добавить угол
Правда о компаниях заключается в том, что они обычно стараются избегать поляризующих идей или тем. Но недостаток смелости для дифференциации может быть ограничивающим фактором.
Это правда, что всегда легче запустить следующий аромат ванили, но, не попробовав новый аромат, вы никогда не узнаете, что было возможно. Компании по контент-маркетингу знают, когда уместно занять публичную позицию или добавить новый оттенок в часть контента, и будут гарантировать, что это соответствует идентичности вашего бренда.
PrimoStats помогает вашей контент-команде писать быстрее. Быстро фильтруйте соответствующую статистику в их базе данных с возможностью поиска. Начните повышать доверие к контенту вашего клиента уже сегодня. Ознакомьтесь с предложением ниже:
10 истин об агентствах контент-маркетинга в 2018 году
Надеюсь, наш список истин поможет вам задать несколько интересных и сложных вопросов, когда в следующий раз к вам обратится агентство. Напомним, это:
- Контент - это не только письменный или визуальный контент - попробуйте творческий контент, такой как подкасты.
- Агентства контент-маркетинга должны использовать оптимизацию голосового поиска.
- Доверие и прозрачность имеют решающее значение.
- Лучшие агентства по контент-маркетингу будут хорошо себя продвигать.
- Компании, занимающиеся контент-маркетингом, могут создать настоящих подписчиков с долгим сроком службы.
- Выбранное вами агентство должно активнее использовать «социальное слушание».
- Дело не всегда в создании нового контента - переоптимизируйте вечнозеленые статьи.
- Фирмы контент-маркетинга найдут идеальный баланс между данными и «искусством» маркетинга.
- Ведущие агентства по контент-маркетингу будут отслеживать точные и ценные показатели.
- Лучшая компания по контент-маркетингу даст вам возможность рискнуть и попробовать что-то новое!
Держите их в центре внимания в следующий раз, когда вы будете искать агентство для сотрудничества, составить список задач, которые нужно выполнить, или если у вас только что в голове есть контент-маркетинг.
Намного проще представить себе это как черно-белую концепцию со строгими, четко очерченными целями, показателями и тактикой. Но, как и большинство маркетинговых инициатив, усилия по контент-маркетингу должны быть адаптированы для каждого клиента на основе прошлых, настоящих и будущих целей.
Следует отслеживать тактику, проводить аналитику контент-маркетинга, а результаты и статистику следует учитывать на каждом этапе процесса, чтобы убедиться, что нужные люди находят ваш контент. Но мир развивается, и маркетинг тоже.
Не полагайтесь на старое, иначе никогда не станете новым.
Хотите больше маркетинговых новостей? Подпишитесь на рассылку DesignRush!