Практическое руководство по построению стратегии контент-маркетинга B2B

Ценны ли ваши продукты и услуги для других предприятий и организаций, стремящихся улучшить свою деятельность, производить товары и решать ключевые проблемы?

Если да, то вам нужна отличная стратегия контент-маркетинга B2B . Вы должны вести бизнес-бизнес (B2B), размещая свой контент там, где ключевые заинтересованные стороны будут видеть его как можно раньше и часто.

Промахнитесь, и ваш маркетинговый подход может не найти отклика у заинтересованных сторон, что позволит вашим конкурентам ворваться и совершить продажу.

К счастью, создание плана контент-маркетинга B2B — это не ракетостроение.

Вам просто нужно разработать свою стратегию, следуя лучшим практикам, а затем скорректировать свой подход, чтобы лучше согласовать свой план с потребностями вашей целевой аудитории.

Готовы начать? Просто следуйте этому практическому руководству по созданию успешной стратегии контент-маркетинга B2B.

Ключи к успешной стратегии контент-маркетинга B2B

Успешная стратегия контент-маркетинга сосредоточена на создании контента, который отвечает потребностям, проблемам и целям каждой организации.

После этого остается только донести контент до аудитории в нужные моменты.

Звучит достаточно просто, не так ли? Когда вы следуете правильным шагам, это так.

При правильном подходе процесс будет выглядеть примерно так:

1. Узнайте все о болевых точках и целях вашего клиента в развитии его бизнеса.
2. Выясните, какие типы контента они предпочитают при принятии решения о покупке.
3. Узнайте, где они проводят большую часть своего времени в Интернете, особенно в течение рабочего дня.
4. Создайте маркетинговый календарь B2B, полный отличного контента и нацельтесь на ключевые каналы распространения.
5. Создавайте краткие описания контента, а затем создайте контент по мере необходимости, чтобы уложиться во все сроки.
6. Распространяйте и продвигайте свой контент, чтобы он был доступен ключевым заинтересованным сторонам.
7. Устанавливайте цели производительности и отслеживайте все ключевые показатели эффективности (KPI)

В конце каждого квартала используйте свои ключевые показатели эффективности для пересмотра стратегии контент-маркетинга B2B. Даже если вы с самого начала все сделаете правильно, ожидайте, что выигрыши будут приходить медленно.

С контент-маркетингом B2B вам придется играть в долгую игру. Итак, отбросьте нереалистичные ожидания и просто сосредоточьтесь на следовании плану.

Бизнес для потребителя (B2C) против контент-маркетинга B2B

Хотя грань между контентом B2B и B2C в последнее время начала стираться, все еще существует множество ключевых отличий , в том числе:

• Заинтересованные стороны: В отличие от потребительских продаж, деловые покупки редко осуществляются через одного человека. Вместо этого компания часто использует совместный подход для поиска решений, что приводит к необходимости привлечения всех ключевых заинтересованных сторон.

• Ценностное предложение: компании не действуют импульсивно, принимая решения о покупке. Они взвешивают ценность всех решений, чтобы найти те, которые обеспечат наилучшие результаты. Итак, вы должны обратиться к ним с доказательствами того, насколько хорошо работают ваши решения, желательно со статистикой, фактами и графиками.

• Голос бренда: Маркетинг B2C позволяет вам придать голосу вашего бренда массу индивидуальности, поскольку вы стремитесь установить индивидуальную связь со своими клиентами. В B2B голос вашего бренда должен принять серьезный оборот , отражая то, как вы будете разговаривать с комитетом заинтересованных сторон в профессиональной среде.

Помните обо всех этих различиях между контент-маркетингом B2C и B2B, создавая и следуя своему плану, чтобы получать отличные результаты на каждом этапе пути.

Ключевые шаги к созданию стратегии контент-маркетинга для B2B

Если вы готовы создать свою стратегию контент-маркетинга B2B, просто выполните эти семь шагов.

1. Определите свою целевую аудиторию

Как и во всех хороших маркетинговых планах, вы должны определить свою целевую аудиторию. Начните с определения типов предприятий и организаций, которые могут извлечь выгоду из ваших продуктов и услуг.

Затем проведите исследование рынка B2B, чтобы выяснить:

• Основные заинтересованные стороны
• Болевые точки
• Текущие решения
• Бизнес-цели

Используйте данные, чтобы создать портрет покупателя для каждого типа бизнеса, который вы будете обслуживать.

Затем проведите полный цикл, поразмыслив о том, как ваши предложения могут облегчить жизнь заинтересованных сторон, одновременно стимулируя рост бизнеса и доходы.

2. Определите лучшие типы и форматы контента.

B2B-контент должен подчеркивать ценность ваших продуктов и услуг, одновременно поддерживая участие бизнеса в процессе принятия решений.

По этой причине часто лучше разнообразить типы контента. Вам следует регулярно внедрять:

• электронные книги
• Длинные статьи
• Тематические исследования
• Белые бумаги
• Электронная почта
• Вебинары
• Подкасты

Вы также захотите использовать публикации в социальных сетях для продвижения своего контента и доведения его до сведения всех заинтересованных сторон.

3. Определите лучшие маркетинговые каналы

Чтобы регулярно взаимодействовать со своей целевой аудиторией, вы должны постоянно распространять свой контент по всем ведущим B2B-каналам.

Начните с создания электронных книг, тематических исследований, официальных документов и другого контента для вашего веб-сайта. Настройте закрытые целевые страницы, которые позволят вам раздавать наиболее ценный контент в обмен на информацию о контенте ваших клиентов.

Используйте контактную информацию для рассылки электронных писем, направляющих ваших клиентов на вебинары, подкасты, гостевые публикации и т. д. Кроме того, создавайте информационные бюллетени по электронной почте, в которых будут освещаться все ведущие решения для каждой компании из вашего списка.

Публикуйте подробные статьи в LinkedIn, чтобы помочь вашему бренду стать лидером в отрасли. Также продвигайте существующий контент в LinkedIn, сохраняя свой бренд в центре внимания заинтересованных сторон, когда они принимают решения о покупке.

4. Создайте календарь контент-маркетинга B2B

Контент-маркетинг B2B — это последовательность. Итак, чтобы всегда писать, публиковать и продвигать материалы по графику , создайте календарь контент-маркетинга. Создайте электронную таблицу для каждого квартала, а затем начните заполнять пробелы.

Для каждой части контента определите:

• Тема
• Основное ключевое слово
• Внутренние и внешние ссылки
• Канал распределения
• Планы продвижения
• Назначенный писатель
• Срок публикации
• Соавторы

Добавьте любые изображения, видео или ссылки на подкасты, которые вы хотите разместить на этой странице.

5. Создайте краткие описания контента и начните писать

Используйте информацию в календаре контента, чтобы составить подробные описания контента. Добавьте все наиболее важные подзаголовки, которые также будут включены в контент.

В конце концов, в брифе должна быть вся информация, необходимая для создания эффективного контента , отвечающего потребностям ваших клиентов.

Хотя вы можете создавать контент самостоятельно, зачастую лучше собрать команду авторов . Таким образом, вы можете быть уверены, что не пропустите ни одного срока.

6. Распространяйте и продвигайте свой контент

По мере поступления контента просматривайте каждую его часть, а затем распространяйте ее по плану. Вы захотите начать с публикации контента, где он будет жить в сети вечно.

Затем начните продвигать свой контент , создавая публикации в социальных сетях LinkedIn, Twitter и Facebook. Не стоит просто продвигать свой контент один раз и забывать о нем.

B2B-контент должен снова и снова попадать перед заинтересованными сторонами, чтобы поддерживать актуальность вашего бренда на протяжении всего цикла покупки.

Не забудьте отметить всех соавторов, которые помогли воплотить контент в жизнь, чтобы они также могли его продвигать.

7. Установите цели производительности и отслеживайте ключевые показатели эффективности.

Если вы с самого начала не будете перегружены клиентами, вы не сможете с первого взгляда понять, насколько эффективна ваша стратегия контент-маркетинга B2B.

Вместо этого вам придется измерять его с помощью KPI , например:

• Посетители сайта
• Время на странице
• Конверсии целевой страницы
• Взаимодействие в социальных сетях
• Квалифицированное привлечение потенциальных клиентов
• Стоимость привлечения клиента

После того, как вы определили свои идеальные ключевые показатели эффективности, установите цели, а затем отслеживайте эффективность маркетинга.

Затем вы можете использовать данные KPI для ежеквартальной корректировки своего маркетингового подхода. Со временем вы приложите все усилия, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности своих клиентов, что приведет к росту вашего собственного бизнеса.

Готовы создать свою стратегию контент-маркетинга B2B?

Создать отличную стратегию контент-маркетинга B2B можно самостоятельно. Но это не значит, что это не отнимает много времени.

К счастью, вы можете получить необходимую помощь, сотрудничая с нашей командой WriterAccess. У наших контент-стратегов и авторов есть все, что нужно, чтобы ускорить вашу маркетинговую программу B2B.

Мы приглашаем вас начать работу сегодня, подписавшись на нашу 14-дневную бесплатную пробную версию. Сделав это, вы сможете изучить все наши решения для контент-маркетинга и увидеть, как они могут способствовать успеху вашего бренда.