Контрольный список из 10 этапов контент-маркетинга

В последние несколько лет контент-маркетинг превратился в маркетинговый подход, которым должны заниматься все крутые ребята.

Coca-Cola делает это, IKEA делает это, Copyblogger делает и говорит об этом уже более 10 лет. Так что это несложно, правда?

Кроме того, опять же, что именно?

Даже когда накапливаются «кусочки мысли», термин « контент-маркетинг» остается удручающе расплывчатым.

Итак, вот мое определение. Я бы сказал, что контент-маркетинг общается с потенциальными клиентами таким образом, чтобы:

• Аудитории действительно нравится обращать на нее внимание, и это
• Демонстрирует этой аудитории, что с вами будет хорошо вести дела.

Однако объединить эти два «простых» фактора может быть немного сложно.

Итак, сегодня я предлагаю контрольный список, чтобы убедиться, что вы строите свой контент-маркетинг на правильной основе.

Так же, как питание, воспитание детей и правило назначенного нападающего, по некоторым из них существуют разные точки зрения.

Но это мой основной список, на котором вы можете построить надежную программу контент-маркетинга. Отметьте это, и - основываясь на моем собственном опыте в бизнесе и бизнесе моих студентов - у вас будет правильная основа для создания успешной программы.

1. Не строите на арендованной земле

Прежде чем создавать единый контент, подумайте о том, где он будет жить и как аудитория будет к нему обращаться.

Эффективный контент-маркетинг требует работы. Вам потребуются энергия, мысли и время, чтобы создать хороший контент - независимо от того, создаете ли вы его сами или пользуетесь способным профессиональным писателем.

Практически весь контент, который вы создаете, должен находиться в домене, который вы контролируете, используя платформу, с которой вы можете делать все, что хотите.

Это означает, что вы не публикуете большую часть своего оригинального творческого контента на LinkedIn или Medium. (Вы все еще можете получить отличные преимущества этих платформ, синдицируя там свой контент после публикации на собственном сайте.)

И вы не публикуете решение «веб-сайт за 20 минут», которое заставляет вас использовать чужой домен.

Если ваш домен не www.YourWebsiteName.com , ваша платформа не принадлежит вам.

Если вы не можете публиковать то, что вам нравится, с нужными вам формулировками, рекламными сообщениями и изображениями, значит, ваша платформа не принадлежит вам.

Примерно в 99 случаях из 100 хостинг WordPress является правильным решением.

Я говорю это не только из-за нашей долгой и гордой истории со StudioPress (хотя это невероятная структура). Я говорю это, потому что WordPress гибкий, надежный, для него легко найти отличных разработчиков, и он очень облегчает вам жизнь как издателю контента.

Вы можете абсолютно использовать социальные сайты, такие как Facebook и LinkedIn, для развития отношений с клиентами и распространения информации о создаваемом вами контенте. Они прекрасно подходят для обеих целей. Но не создавайте здесь весь свой бизнес - это опасная ошибка, которая может стоить вам часов (или лет) потерянной работы.

2. Создайте свой краеугольный камень

Чтобы создать платформу контент-маркетинга (а не просто писать о множестве интересных вещей), вам нужно понимать свой краеугольный камень.

Краеугольным камнем вашей платформы является то, что интересует и привлекает вашу аудиторию. Если вы только начинаете, вы можете начать с того, что интересы и привлекает вас, то наблюдать и адаптироваться там.

Если ваш сайт совсем новый, начните с 10 сообщений, которые действительно передают ваши основные убеждения и ценности по вашей теме. Подумайте, что вы хотите, чтобы каждый читатель вашего сайта знал.

Если вы какое-то время писали, но вашему сайту не хватает внимания, просмотрите самые популярные материалы и поместите свои лучшие материалы в серию целевых страниц с хорошо сфокусированным контентом.

Эти полезные страницы - отличное место для сосредоточения вашей работы по SEO-копирайтингу, потому что читатели их любят и, естественно, имеют тенденцию привлекать ссылки и делиться информацией в социальных сетях.

3. Сделайте свой контент достойным чтения

Это сложно.

Я видел, как маркетологи уверяли меня, что их контент был «высококачественным», потому что он содержал определенное количество слов, потому что они не использовали программное обеспечение для написания статей, или даже потому, что они действительно что-то знают по своей теме.

Есть много паршивого, нечитаемого контента, соответствующего этим трем стандартам.

Если вы не получаете лайков и репостов, если Google внезапно вас ненавидит или ваш трафик имеет тенденцию отскакивать, как супербол, вам нужно внимательно посмотреть на то, что ваш контент просто не так хорош, как должен .

Как узнать, стоит ли читать ваш контент?

Контент стоит прочитать, если люди его читают.

Вы не решаете. Читатели решают .

Это означает, что вы следите за тем, что привлекает больше всего трафика, ссылок, репостов в социальных сетях и, да, наибольшего взаимодействия.

Содержимое, которое стоит прочитать, обычно включает следующие элементы:

• Он появляется под заголовком, который привлекает аудиторию, и
• Это действительно полезно, фокусироваться на проблемах, которые действительно волнуют читателей, и
• Он отформатирован так, чтобы привлекать и удерживать внимание, и
• По крайней мере, в меру занимательно.

Оставьте любой из них, и вы обнаружите, что контент-маркетинг удручающе сложен.

Если после внимательного взгляда вы поймете, что ваш контент - отстой, еще не все потеряно. Станьте партнером (сейчас) писателя, который отлично умеет создавать потрясающий контент, но который борется с некоторыми элементами бизнеса, в которых вы действительно хороши.

Кстати, если вы ищете такое чудесное существо, у нас есть рекомендации для вас на нашей странице сертифицированных маркетологов контента. Каждый из этих авторов был тщательно проверен членом нашей редакционной группы на предмет наличия сильного письменного голоса и острых маркетинговых навыков.

На этом шаге нет конца.

Вы либо создаете контент, который стоит прочитать (или смотреть, или слушать, если вы делаете мультимедиа), либо нет. Любой, кто говорит вам иное, замедляет вашу работу и приведет к неудаче.

4. Обеспечьте для вашего контента безопасную среду.

Взломать ваш сайт - совсем не весело, и это случается… слишком часто.

Но вы можете многое сделать, чтобы защитить себя. Убедитесь, что ваш веб-хостинг серьезно относится к безопасности. Держите программное обеспечение вашего сайта (WordPress или любой другой инструмент, который вы можете использовать, включая вашу тему и все плагины) в актуальном состоянии.

Меня неизменно впечатляет служба Sucuri, которая круглосуточно контролирует ваш сайт и мгновенно предупреждает вас, если они обнаруживают какие-либо вредоносные программы. (Они могут даже очистить это для вас, если это произойдет.) Я использовал их в различных проектах в течение многих лет, и я большой поклонник.

5. Не превращайте свой отличный контент в уродливую квартиру.

Когда я впервые встретила своего мужа, его квартира была такой ужасной, что я чуть не развернулась и убежала. Мне все еще снятся кошмары об этом ковре.

Не позволяйте своему сайту делать то же самое с вашей замечательной аудиторией.

Ваши слова могут быть умными и сексуальными, но если вы облеките их в уродливый, дилетантский или загроможденный дизайн, ваши читатели не вернутся на второе свидание.

Правильная тема WordPress премиум-класса может дать вам красивый, профессионально выглядящий дизайн по очень привлекательной цене, а также имеет другие преимущества, включая улучшенную безопасность и код, который не мешает вашему SEO-рейтингу.

6. Создавайте контент, который привлекает более широкую аудиторию.

Ваш «краеугольный» контент поможет вам начать строить прочные отношения с людьми, которые в конечном итоге могут стать вашими клиентами.

Теперь вам нужно найти читателей для этого контента ... что означает, что вы создадите контент, специально разработанный для привлечения и расширения вашей аудитории.

Здесь вы применяете на практике все свои навыки написания заголовков. Контент, привлекающий внимание, также обычно имеет сильную, четко определенную точку зрения.

Небольшая полемика может быть полезна для привлечения новых читателей, если вы не попадаете в ловушку поиска внимания ради него самого.

Вы по-прежнему будете полагаться на факторы, которые сделают ваш контент достойным чтения - сделайте его полезным, сделайте его интересным, сделайте его читабельным и сделайте его убийственным заголовком.

Пронумерованный список или два вас тоже не убьют.

7. Создайте список адресов электронной почты раньше, чем позже.

Контент на общедоступном веб-сайте (например, в блоге) отлично привлекает внимание. Но чтобы углубить отношения, электронная почта все еще хороша.

Мне особенно нравится автоответчик по электронной почте как способ использовать ваш лучший контент для построения отношений с потенциальными клиентами и создания атмосферы доверия.

Электронная почта поражает читателей более интимно и, как правило, более полно привлекает их внимание. Если вы хотите, чтобы читатели совершили определенное действие, отправьте им электронное письмо.

8. Создавайте контент на большой сцене.

Если вам нравятся пункты 1–7, вы готовы начать искать более крупную сцену для игры.

Вот здесь и появляется гостевая публикация. Если у вас есть навыки писать контент, достойный чтения, и у вас есть прочный краеугольный контент на вашем собственном сайте, вы готовы к прайм-тайму.

Гостевая публикация ставит вас перед более широкой аудиторией (а иногда и просто новой аудиторией). Вы также можете проводить собеседования, телесеминары, вебинары, звонки с вопросами и ответами или любое другое мероприятие, которое познакомит вас с большим количеством людей.

Просто не забывайте всегда отправлять своих новых читателей обратно к высококачественному контенту, созданному на сайте, который вы контролируете - будь то ваш блог или список адресов электронной почты. Самые умные приглашенные блоггеры создают целевые страницы только для этой новой аудитории, чтобы дать новым читателям возможность впервые познакомиться со своим сайтом.

9. Не делайте предложения слишком долго.

Если вы занимаетесь контент- маркетингом , вы не можете забыть о маркетинговой части.

Если ваш контент поддерживает бизнес, убедитесь, что ваша аудитория точно знает, что это за бизнес.

Хорошо продуманные целевые страницы объяснят ваш продукт или услугу вашей аудитории таким образом, чтобы их было легко купить. Они сосредотачивают внимание вашего потенциального клиента, чтобы он не пропустил мимо вашего сайта, проверяя все вкусности. И они держат «продажи» в специально отведенной зоне, вдали от вашего основного контента. Вы не должны бояться продавать, но вам также не нужно быть продавцом подержанных автомобилей.

Каким бы ни было ваше предложение, убедитесь, что это то, чего действительно хочет ваша аудитория (а не просто то, что вы думаете, было бы круто), и что вы передали четкий и простой призыв к действию.

10. Зайдите в социальные сети… когда у вас будет о чем поговорить.

Обратите внимание, сколько советов «как продать что-то в Интернете» начинается с получения миллиона подписчиков в Twitter или лайков в Facebook?

Это своего рода ложный ярлык, который убьет ваш прогресс.

Аудитория социальных сетей начнет проповедовать о вас Евангелие, как только вы дадите им что-нибудь стоящее для разговора .

Не пытайтесь спешить к шагу 10 контрольного списка, если шаг 3 все еще вызывает у вас проблемы. Точно так же, как при строительстве фундамента красивого дома, если вы сделаете шаги по порядку, у вас будет что-то прочное, которое будет служить вам много-много лет.

Новый ресурс для упрощения задач контент-маркетинга

Если вам нравятся рекомендации и передовой опыт, возможно, вам понравится что-то новое, что мы готовим. Мы подготовили небольшой, но полезный ресурс, который поможет вам с уверенностью нажать « Опубликовать» .

Это структура, которая позволяет вам отмечать самые важные элементы хорошего контента, чтобы вы знали, что делаете свою лучшую работу. Потому что, даже когда мы знаем, что делать, мы должны помнить об этом … каждый раз.