7 примеров контент-маркетинга: контент-стратегии малого бизнеса

Опубликовано: 2018-03-07

Как выглядит успешный контент-маркетинг?

Если вы управляете небольшим бизнесом, вы, вероятно, когда-то думали о контент-маркетинге. Как ты мог не? Кажется, что все вокруг говорят об этом.

Сет Годин даже заявил, что «контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг».

И все же — малому бизнесу может быть сложно заниматься контент-маркетингом . Трудно делать контент, который приносит деньги.

Вы можете поискать примеры контент-маркетинга и наткнуться на кампанию Coca-Cola «Поделись кока-колой» . Или вы можете услышать о том, что LEGO отлично справляется с контент-маркетингом с помощью пользовательского контента .

Эти примеры круты и явно эффективны, но у вас нет миллионов клиентов, желающих поделиться своими последними творениями. У вас нет широкой известности бренда Coca-Cola.

Итак, как вы можете использовать контент-маркетинг для своего малого бизнеса?

Хорошая новость в том, что это можно сделать. Хорошая новость заключается в том, что этот пост в блоге покажет вам примеры того, как это сделать. Лучшая новость заключается в том, что каждый из этих примеров контент-маркетинга исходит от малого бизнеса, а не от медиа-гиганта.

Начнем с того, что рассмотрим, чем отличаются стратегии контент-маркетинга для больших и малых компаний. Затем мы рассмотрим 7 эффективных примеров контент-маркетинга от малого бизнеса.

Чем отличается контент-маркетинг для малого бизнеса?

Разрабатывая контент-стратегию как для компаний из одного человека, так и для крупных бизнес-подразделений в компаниях из списка Fortune 500, я могу сказать вам — они разные.

Но многие распространенные советы по контент-маркетингу относятся к ним одинаково. На самом деле, многие из них остаются на высоком уровне, без особого понимания того, что работает (и почему это работает).

Отказ от ответственности, прежде чем я начну этот раздел — для малого бизнеса также существуют различия в контент-стратегии. Контент-маркетинг меняется в зависимости от вашей отрасли и бизнес-модели. Даже когда основные принципы остаются прежними, универсального подхода не существует.

Тем не менее, вот краткое изложение того, чем контент-маркетинг для малого бизнеса отличается от корпоративного контент-маркетинга.

  • Больше внимания уделяйте отдельным элементам контента. Бизнес, у которого есть миллион посетителей веб-сайта в месяц, не удвоит свой трафик за счет одного фрагмента контента, но малый бизнес может. Малый бизнес часто может позволить себе создавать отличный контент и распространять его по ограниченным каналам, потому что для значительного увеличения доходов не требуется много дополнительного трафика.
  • Меньше внимания к предельным увеличениям. Когда вы привлекаете миллион посетителей веб-сайта в месяц и конвертируете на 1%, повышение коэффициента конверсии до 1,5% означает 5000 дополнительных продаж. Малый бизнес должен заботиться о коэффициенте конверсии, но часто больше заботится об общем количестве конверсий, поскольку процесс выполнения заказов требует много работы.
  • Малый бизнес имеет ограниченный бюджет. Малый бизнес иногда должен использовать контент, потому что он не может позволить себе другие виды маркетинга. Контент требует времени, но обычно он не стоит больших денег, что делает его отличной тактикой для малого бизнеса.
  • У малого бизнеса есть преимущество — индивидуальность. Крупные бренды должны много работать, чтобы создать индивидуальность своего бренда. Но малый бизнес часто может иметь встроенную индивидуальность, потому что им управляет всего несколько человек! Личность помогает людям связываться с вами как с бизнесом и действительно полезна для малого бизнеса.

Есть ли другие отличия? Конечно. Различные тактики и стратегии контента меняются в зависимости от доступных ресурсов и отрасли. Всегда будут вещи, которые крупный бизнес может сделать благодаря своим ресурсам.

Я все больше и больше ожидаю, что крупные бренды приобретут более мелкие компании для доступа к своей аудитории. Маркетолог Нил Патель уже подробно описал свою стратегию покупки доменных имен для получения трафика. Он не первый, кто использует эту стратегию, и не будет последним.

Еще одна стратегия, которую используют крупные бренды (но, вероятно, не могут использовать более мелкие компании), — это спонсирование контента от создателей, у которых уже есть лояльные последователи.

Для продвижения предстоящего сезона «Голоса» NBC спонсировала более дюжины музыкантов YouTube для исполнения кавера на песню Келли Кларксон «Медицина». Когда я проводил исследование, чтобы написать этот пост, я попытался подсчитать общее количество видео, которые они спонсировали, и я сдался на 16.

Только из этих 16 видео я насчитал 1,5 миллиона просмотров — от людей, которым интересно смотреть каверы на популярные песни (вся суть «Голоса»).

Малый бизнес может быть не в состоянии покупать спонсируемые видео или целые другие компании, но все же есть эффективные стратегии контент-маркетинга, которые вы можете использовать. Вы можете использовать контент-маркетинг для продвижения своего бизнеса, даже если у вас нет огромного бюджета и вы не являетесь профессиональным блоггером.

Вот 7 примеров контент-маркетинга, которые исходят от малого бизнеса.

  1. Кресси Спортивное выступление
  2. Орбит Медиа Студии
  3. Несовершенная продукция
  4. Речные бассейны
  5. МобильностьWOD
  6. Коляска
  7. Платиновый уход за кожей

1. Спортивное выступление Кресси

Эрик Кресси — один из лучших тренеров по силовой и физической подготовке в мире. В своих элитных фитнес-центрах в Массачусетсе и Флориде он помогает спортсменам становиться сильнее, лучше двигаться и лучше играть.

У него также впечатляющий — и постоянно растущий — список историй успеха. Самые известные клиенты Кресси - бейсбольные питчеры (его специальность), в том числе ас Mets Ноа Синдергаард, питчер Nationals Тим Коллинз и двукратный обладатель премии Сая Янга Кори Клубер.

Так что он довольно хорош.

Конечно, его статус эксперта в области бейсбольной силы и физической подготовки основан на его реальном опыте.

Он также может делать становую тягу очень много.
Эрик Кресси Становая тяга
Мы с ним примерно одного роста и веса. Он делает становую тягу около 660 фунтов, а я тягу — ну, это не имеет большого значения, не так ли?

В любом случае, его статус эксперта по силовой и кондиционной подготовке, а также его общая репутация тренера во многом связаны с его фантастическим ведением блога.

В блоге Кресси есть советы экспертов и информация, которую трудно найти, не просматривая научные журналы. И это объясняется доступным для всех способом.

Это один из лучших способов вести блоги, которые люди любят — демонстрировать редкий опыт таким образом, чтобы люди чувствовали, что они «понимают».

От рекомендаций по чтению до рекомендаций по упражнениям, не говоря уже о разбивке частей тела и видеороликах с участием профессиональных спортсменов, — навыки контент-маркетинга Кресси, несомненно, повысили его статус лидера мнений.

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как Эрик Кресси?

Эрик Кресси — выдающийся контент-маркетолог, и его бизнес — невероятный пример правильного контент-маркетинга. Чему вы можете научиться из его стратегии контент-маркетинга?

Есть два основных вывода:

  • Стройте отношения
  • Быть экспертом в предметной области

Кресси является законным экспертом в предметной области. Когда дело доходит до силы и физического состояния — особенно для бейсболистов — вам будет трудно найти кого-то с большим опытом и практическими знаниями.

Так каков его подход к контент-маркетингу? Делимся этими знаниями и погружаемся в технические детали.

В фитнесе, как и в большинстве отраслей, большая часть контента ориентирована на массы. Большая часть контента не уходит так далеко под поверхностный уровень.

Как утверждает блестящий контент-маркетолог Джимми Дейли, « действующий контент — это не стратегия ». Существует так много «советов и хитростей», что настоящие специалисты встречаются редко.

Кресси демонстрирует реальный опыт. Его посты в блоге представляют собой комбинацию размышлений в целом и конкретных упражнений, но даже когда он делится тактиками, он связывает эти тактики с общей картиной.

Аудитория Кресси не является обычным любителем фитнеса. Это аудитория:

  • Другие тренеры по силовой и физической подготовке
  • Элитные спортсмены
  • Родители перспективных юных спортсменов

Это люди, которые хотят знать, что они в руках настоящего эксперта.

Поскольку так мало людей делятся контентом экспертного уровня, Кресси может ранжироваться по тысячам конкретных ключевых слов.
Ключевые слова рейтинга Эрика Кресси
Другой секрет успеха Кресси? Отношения.

На сайте Кресси регулярно публикуются гостевые посты, а его связи в отрасли позволяют ему распространять контент, который он пишет сам.

Партнерство с другими тренерами, такими как Майк Робертсон, Тони Джентилкор и Дин Сомерсет, придало контент-маркетингу Кресси больше авторитета и охвата.

2. Орбит Медиа Студии

Домашняя страница Orbit Media Studios
Orbit Media Studios — агентство веб-дизайна, базирующееся прямо здесь, в Чикаго. Но благодаря содержанию он расширяет свое влияние гораздо дальше.

Orbit Media в основном обслуживает организации, базирующиеся в Чикаго. Большая часть их бизнеса осуществляется через поиск в Google, поэтому вы можете себе представить, насколько важно для них ранжироваться по важным ключевым словам, таким как «Чикагский веб-дизайн».

Как может небольшая компания с 1,5 маркетологами занимать такое конкурентное место? Контент-маркетинг.

Создавая привлекательный контент и налаживая отношения с влиятельными лицами контент-маркетинга, Orbit Media может привлечь множество ссылок на свой веб-сайт.

Это, в свою очередь, повышает общий авторитет их сайта и позволяет им ранжироваться по конкурентным условиям, которые активно привлекают клиентов.

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как Orbit Media Studios?

Вам повезло! Orbit Media Studios пишет контент о… том, как заниматься контент-маркетингом!

Если вы хотите заниматься контент-маркетингом, как Orbit Media, обратите внимание на блог Orbit Media . Если только вы не посмотрите книгу Content Chemistry соучредителя Orbit Энди Крестодина.
Содержание Обложка книги по химии

Источник: Амазонка

Оба источника советов по контент-маркетингу содержат множество примеров, пошаговые процессы распространения контента и советы по SEO.

Но вот краткое изложение подхода Orbit Media:

  • Поиск лучше всего масштабируется, поэтому сосредоточьтесь на поисковой оптимизации.
  • Создайте лучшую страницу в Интернете по вашей теме
  • Налаживайте отношения, чтобы продвигать свой контент
  • Рейтинг денежной фразы

Orbit Media — это агентство веб-дизайна, а не агентство контент-маркетинга. В Orbit всего 1,5 маркетолога, поэтому агентство должно быть максимально эффективным в маркетинге.

Введите: поисковая оптимизация.

Трафик из Google имеет несколько преимуществ перед другими источниками трафика:

  • Это очень релевантно целевому ключевому слову
  • Там много всего, что нужно обойти
  • Он длится долго и даже растет

Но небольшой веб-сайт трудно ранжировать в Google. Так что же делает Orbit Media?

Orbit начинает с создания лучшей страницы в Интернете для целевых ключевых фраз, связанных с контент-маркетингом, веб-дизайном и SEO. Создавая развернутый контент, чтобы ответить на каждый вопрос по узкой теме, Orbit может увеличить шансы на ранжирование публикации и привлечение ссылок.

Чтобы получить больше ссылок, Orbit работает с инфлюенсерами.

Сообщения в блогах Orbit Media, как правило, содержат цитаты влиятельных лиц. Поскольку они публикуют цитаты и сами являются создателями контента, влиятельные лица с большей вероятностью будут отправлять обратные ссылки на веб-сайт Orbit Media.

А как насчет лидов? Как SEO приносит больше бизнеса?

Увеличенное количество ссылок увеличивает авторитет домена Orbit Media или его способность занимать место в Google.

Это означает, что он может ранжироваться по «денежным фразам», таким как «чикагский веб-дизайн».

Это фразы, которые ищут потенциальные клиенты, и Orbit находится в верхней части результатов поиска.

3. Несовершенные продукты

Imperfect Produce — компания, которая борется с пищевыми отходами, продавая продукты, которые слишком «уродливы», чтобы продавать их в супермаркетах.

Приобретая «уродливые» продукты непосредственно с ферм, Imperfect Produce может доставлять их покупателям на 30-50% дешевле, чем цены в продуктовых магазинах.

Это довольно приятная сделка (киви, которые я получил на прошлой неделе, были восхитительны), но как такая маленькая компания может повысить осведомленность и привлечь клиентов?

Ответ заключается в том, что Imperfect Produce полностью разрушает их контент-маркетинг и игру в социальных сетях. Этот контент в сочетании с превосходной концепцией сервиса стимулирует трафик, сарафанное радио и рефералов.

В своем блоге Imperfect Produce предоставляет полезный контент, который учит людей готовить из многих овощей, которые они предлагают. Сообщения в блогах включают такие темы, как « Как влюбиться в бок-чой » и « 4 сезонных тыквы и что с ними делать ».

Они также включают такие статьи, как « Компостирование 101 », правильно угадывая, что люди, заинтересованные в сокращении пищевых отходов, также увлекаются такими вещами, как компостирование.

Но настоящая звезда — это фантастическое присутствие Imperfect Produce в Instagram.
Несовершенная продукция
Есть тонны забавных, наполненных личностями постов. Все это вместе помогло Imperfect Produce взлететь.

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как Imperfect Produce?

Imperfect Produce — забавный пример контент-маркетинга, потому что… он производит забавный контент!

Тонна контента скучна . Imperfect Produce, безусловно, мог бы пойти по традиционному пути, рассказав о преимуществах предотвращения пищевых отходов и обыграв свое ценностное предложение о доставке дешевых продуктов к вашей двери.

И они действительно говорят об этих вещах в конце концов. Но во-первых, их содержание весело .
Несовершенный персик с выпученными глазами
Imperfect Produce знает, что их продукт выглядит немного неубедительно. Поэтому они заносятся в занос — они удваивают ставку, делая забавные посты в Instagram, которыми делятся и заставляют людей смеяться.

Помогает то, что у Imperfect Produce почти несложный продукт.

Если вы находитесь в районе, который они обслуживают, почему бы вам не подписаться на услугу?

Продукты дешевле, их доставляют, и вы помогаете предотвратить пищевые отходы. Задача, которую нужно решить, — это осознание , а не интерес или конверсия.

После того, как кто-то становится клиентом, для него тоже есть контент.

А вы умеете готовить китайскую капусту или в чем разница между 4 видами тыквы? Даже если вы привержены предотвращению пищевых отходов (или просто не любите ходить по магазинам), вы можете бросить службу, если не знаете, как приготовить то, что вам предлагают.

Вот такой контент производит Imperfect Produce (каламбур). Рецепты.

Тон по-прежнему забавный, но этот практичный контент гарантирует, что клиенты знают, как использовать свои новые, забавно выглядящие фрукты и овощи.

4. Речные бассейны

Подписка на контент River Pools
River Pools — один из классических примеров контент-маркетинга.

Сильно пострадавшая от рецессии 2008 года, компания River Pools оказалась в беде. Люди просто не были заинтересованы в установке подземных бассейнов из стекловолокна.

У всей индустрии бассейнов были проблемы. И тогда Маркус Шеридан, владелец, решил попробовать вести блог.

Он начал с простого. Компания River Pools имеет большой опыт установки бассейнов из стекловолокна, поэтому он сосредоточил свое внимание на этом опыте. На какие вопросы нужно было ответить потенциальным клиентам перед покупкой бассейна?

Хотя он начал с малого, веб-сайт River Pools быстро расширился. Сегодня он утверждает , что «мы буквально отвечаем на все вопросы , которые могут возникнуть у потребителя о покупке бассейна из стекловолокна».

С притоком трафика и списком довольных читателей River Pools более чем пережила рецессию — она процветала.

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как River Pools?

Маркус Шеридан фактически раскрывает секрет контент-маркетинга, когда говорит: «Мы буквально отвечаем на каждый вопрос, который может возникнуть у потребителя о покупке бассейна из стекловолокна».

Это отдельная стратегия контент-маркетинга!

Особенно в нишевых отраслях ответ на каждый вопрос может стать отличным подходом к контент-маркетингу. Но теперь у вас, вероятно, есть собственный вопрос…

…как узнать, о чем спрашивает ваша аудитория?

Вот три способа раскрыть вопросы, требующие ответа.

  1. Инструменты исследования ключевых слов
  2. Онлайн-исследование рынка (обзор майнинга и другие тактики)
  3. Интервью с клиентами

Инструменты исследования ключевых слов — полезный способ раскрыть вопросы, потому что они сообщают вам, что ищут люди. А если люди что-то ищут, у вас есть шанс привлечь трафик.

Бесплатный инструмент, такой как Ubersuggest , — отличный способ выявить ключевые слова, которые вызывают много запросов. Платные инструменты, такие как Moz и Ahrefs , имеют аналогичные функции, но с дополнительным преимуществом: они сообщают вам, насколько сложно ранжироваться в Google по этим ключевым словам.

Когда вы ищете вопросы, на которые нужно ответить, Answer the Public — еще один отличный бесплатный инструмент для исследования ключевых слов.

Введите такую ​​фразу, как «бассейны из стекловолокна», и вы получите ответы на все вопросы, которые люди задают в Интернете.
Ответить на общедоступный пример
Инструменты исследования ключевых слов полезны, потому что они сообщают вам, что ищут люди.

Но по некоторым темам то, что ищут люди, на самом деле не то, что им нужно для решения своих проблем. Или саму проблему трудно определить, и нет единого поискового запроса, который все ищут.

Вот почему ничто не заменит исследования рынка и интервью с клиентами.

Что знать, о чем писать? Просто спросите своих клиентов.

Исследование клиентов — лучший способ раскрыть вопросы аудитории и темы контента. Когда вы получаете вопросы от своих клиентов, превращайте эти вопросы в контент.

Мы составили руководство по онлайн-исследованиям рынка , а также некоторые конкретные вопросы по изучению клиентов , которые стоит задать. Если у вас есть команда по продажам или поддержке, задавая им общие вопросы, вы также можете получить идеи для контент-маркетинга.

5. МобильностьWOD

Келли Старретт МобильностьWOD
Если бы вы сказали мне, что однажды я куплю книгу под названием «Стать гибким леопардом», я бы назвал вас сумасшедшим.

И все же, благодаря инвестициям физиотерапевта Келли Старретт в контент-маркетинг, я в конце концов купил эту книгу (и она мне понравилась). Я даже купил его третью книгу, Deskbound , и регулярно пользуюсь контентом на его сайте MobilityWOD.com.

Келли Старретт начал с открытия тренажерного зала CrossFit в 2005 году. Став доктором физиотерапии, Старретт начал проводить семинары по мобильности, а в 2010 году он начал публиковать ежедневные видеоролики о мобильности, чтобы еще больше распространять свои советы.

Они стали вирусными.

Результат? Старрет по-прежнему занимается кроссфитом в Сан-Франциско, но он и его жена Джульетта также владеют процветающим онлайн-брендом и сайтом для участников. Несмотря на необычное название, книга «Стать гибким леопардом » стала бестселлером.

Размещая информативные, экспертные видеоролики о том, как вылечить распространенные боли, — в своем быстром, интригующем личном стиле (что делает их интересными) — Старретт смог привлечь большую аудиторию и повысить авторитет своего бизнеса.

Что мне нравится в этом примере, так это то, что он показывает, что контент — это долгосрочная стратегия. Старретт начал публиковать ежедневные видео в 2010 году, и, хотя он быстро заметил рост в профиле, его бизнес не развивался до 2013 года.
МобильностьWOD Google Trends
Ценный контент, публикуемый в единообразном формате в течение длительного периода времени, является выигрышной стратегией для малого бизнеса.

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как MobilityWOD?

Из этого примера контент-маркетинга можно извлечь много уроков.

Келли Старретт является экспертом в предметной области, и его содержание отражает это. Если вы попробуете его трюки с мобильностью, вы сразу же почувствуете себя лучше, что повышает вероятность того, что вы попробуете больше его контента.

У Старретта также есть большая индивидуальность, и он выбрал средство (видеоконтент), которое эффективно подчеркивает эту индивидуальность.

Итак, у нас уже есть куча уроков по контент-маркетингу:

  • Быть экспертом в предметной области
  • Доставляйте контент, который дает мгновенные результаты
  • Проявите интересную личность

Но что больше всего выделяется в MobilityWOD, так это последовательность производства контента. MobilityWOD начал с публикации контента каждый день в течение года.

Хотя качество изготовления было низким.

Даже несмотря на то, что зрителей было мало.

Хотя иногда Старретта буквально прерывали его маленькие дети, идущие по кадру.

Контент Келли Старретт был хорош и удовлетворял потребности, отсутствовавшие в Интернете. Он принес знания доктора физиотерапии в массы — таким образом, что он остался интересным и занимательным.

Маленький ребенок бродит по кадру? Что ж, все, кто смотрел видео, знали, что Старретт был человеком с настоящей личностью. Посмотрите на комментарии на YouTube, и вы увидите, что людям действительно нравились прерывания.

Если вы беспокоитесь о том, что поначалу стоимость вашего производства будет слишком низкой, не беспокойтесь.

Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать ваш контент хорошим. Сосредоточьтесь на заполнении пробела. Сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь аудиторию и постоянно публиковаться.

По мере роста MobilityWOD улучшалось качество выпуска видео.
Но он вырос, потому что Старретт не боялся публиковать хороший контент в черновой упаковке.

6. Коляска

Пост викторины в Instagram
Strolleria — это пример контент-маркетинга, который доказывает, что вы можете использовать контент для продвижения чего угодно. Обычный магазин, в котором продаются детские коляски? Без проблем.

С физическим расположением в Скоттсдейле, штат Аризона, и интернет-магазином, который помогает расширить охват, Strolleria олицетворяет контент-маркетинг для малого бизнеса.

Это также доказывает, что — в отличие от крупных бюджетных примеров контент-маркетинга, которые вы, возможно, видели — контент не обязательно должен быть причудливым, чтобы быть эффективным.
Если вы новый родитель и пытаетесь выбрать коляску, не могли бы вы оценить руководство по покупке коляски ?

А еще лучше, разве не было бы здорово, если бы была викторина, которая могла бы подобрать для вас лучшую коляску для ваших нужд?

Что делать, если вы слышали хорошие отзывы о Bugaboo Fox и Bugaboo Cameleon и хотите их сравнить ?

Блог Strolleria решает все эти проблемы. Для людей, которым нужно выбрать коляску или автокресло, Strolleria предоставляет фантастическую информацию — и как вы думаете, к кому эти читатели обратятся, когда придет время совершить покупку?

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как Strolleria?

Как вы используете контент-маркетинг для электронной коммерции? Примером может служить Strolleria.

Предприятия электронной коммерции сталкиваются с множеством проблем. Рост Amazon и Google означает, что клиенты больше сравнивают цены и задают вопросы перед покупкой. Как небольшая компания электронной коммерции привлекает новых клиентов?

Будь ответом на вопросы.

Strolleria знает, что люди не просто ищут названия конкретных колясок. Конечно, некоторые люди точно знают, чего хотят, и все же стоит заняться SEO-оптимизацией страницы продукта, чтобы зафиксировать эти поиски.

Но большинство людей, покупающих коляску, не знают разницы между UPPAbaby VISTA и Nuna MIXX2.

Чего хотят эти люди? Помощь.
Сравнение содержимого коляски
Вот почему Strolleria составила подробное руководство для покупателей о том, как купить коляску.

Именно поэтому они используют свой блог для публикации сравнений колясок. Если вы услышали о двух колясках, как вы выбираете между ними? Сообщение в блоге, в котором сравниваются плюсы и минусы UPPAbaby VISTA и Nuna MIXX2, будет отвечать всем требованиям.

Лучший урок контент-маркетинга от Strolleria заключается в том, что ваши покупатели не всегда ищут транзакционные ключевые слова. Если вы продвинетесь в воронке на один шаг раньше, вы откроете совершенно новый уровень ключевых слов для ранжирования и получите доступ к покупателям, когда они начнут поиск.

7. Платиновый уход за кожей

Platinum Skin Care удалось получить 50% открываемости писем и 17% коэффициента платной конверсии с помощью своих лид-магнитов.

Так почему я привожу их сюда? Потому что у них действительно интересный подход к контенту, который немного отличается от других в этом списке.
У них есть блог? Да и периодически обновляется. У них также есть канал на YouTube с обычным контентом, а пара их видео даже набрала 100 000 просмотров.

Но настоящая сияющая звезда Platinum Skin Care — это их электронная почта.

Когда вы посещаете веб-сайт Platinum Skin Care, вы можете пройти тест, который поможет вам найти продукты, подходящие для вашего типа кожи и конкретных потребностей.
Викторина PSC
На основе ваших результатов вы получаете индивидуальные рекомендации по продуктам — это уже фантастическая сегментация, и она отлично работает сама по себе.

Но затем Platinum Skin Care делает еще один шаг вперед, отправляя серию электронных писем на основе результатов вашего теста.
Электронный маркетинг PSC
Обратите внимание, что только одно из этих писем подталкивает к продаже. Другие просто дают полезные советы о том, как справиться с акне — основной проблемой, которую помогают решить продукты Platinum Skin Care.

Содержание этих писем простое. Каждое письмо — это от 300 до 1000 слов по конкретному вопросу, связанному с уходом за кожей.

Но для тех, кто ищет ответы, эта последовательность воспитания является действительно ценным контентом, а для Platinum Skin Care она стимулирует конверсию и создает клиентов.

Как вы можете заниматься контент-маркетингом, как Platinum Skin Care?

Вы можете использовать контент, чтобы заполнить верхнюю часть своей маркетинговой воронки. Но ваша цель — не много людей в верхней части воронки — вам нужны клиенты.

После того, как вы привлекли людей на свой веб-сайт, вам нужно поработать над тем, чтобы превратить их в клиентов. И именно это делает Platinum Skin Care таким прекрасным примером контент-маркетинга.

Люди редко просто «подписываются на рассылку», поэтому предлагают лид-магнит.

Лид-магнит не помогает сегментировать, поэтому они использовали викторину.

Викторина дает вам информацию о том, чего хотят люди, поэтому они автоматически предлагают это.

Если вы хотите заниматься контент-маркетингом, таким как Platinum Skin Care (и получать их платный коэффициент конверсии 17%), ищите способы сегментировать свою аудиторию. Если вы можете заставить свою аудиторию сказать вам именно то, что они хотят, все, что вам нужно сделать, это дать им это.

Вот три распространенных способа сегментации:

  • Используйте электронное письмо «сегментации» в качестве приветственного письма. Попросите людей выбрать одну из трех ссылок, связанных с конкретными интересами, а затем пометьте их в зависимости от того, по какой ссылке они нажимают.
  • Отслеживайте людей по тому, где они зарегистрировались. С какой страницы пришел контакт? Эта страница расскажет вам кое-что об их интересах, а тег позволит вам легко их отслеживать.
  • Используйте форму или тест. Platinum Skin Care использовала викторину для отметки контактов, но вы также можете просто спросить. Размещение настраиваемого поля в ваших формах — самый простой способ получить информацию.

Когда у вас есть сегмент, вы можете автоматически сделать предложение.

Чтобы продвигать продукт как Platinum Skin Care, подумайте, как вы можете получить больше информации о своей аудитории. Затем используйте эту информацию, чтобы делать предложения, от которых ваша аудитория не сможет отказаться.

Заключение. Что вы заметили в этих примерах?

Когда вы смотрите на запуск программы контент-маркетинга для своего бизнеса, вас легко запугать. Легко увидеть статьи из нескольких тысяч слов, красивую инфографику и масштабные кампании и решить: «Это не то, что я могу сделать».

Но что вы заметили в этих примерах?

Они все простые. В этом контенте нет ничего, что вы не могли бы сделать.

  • Келли Старретт начала с публикации видео каждый день. В ранних видеороликах он просто разговаривал перед камерой и демонстрировал некоторые упражнения. Сегодняшние видео все те же , но с чуть более высоким качеством производства.
  • Эрик Кресси использует видео о технике становой тяги в качестве лид-магнита. Он использует одно и то же видео с 2011 года.
  • River Pools создали блог с тоннами контента , но они сделали это, просто отвечая на вопросы, которые им уже задавали люди.

Этим малым предприятиям не нужно было вкладывать огромные средства в контент — контент-маркетинг мог бы даже сэкономить время в долгосрочной перспективе, потому что людям с вопросами можно было просто дать ссылку на существующие статьи.

Platinum Skin Care сделала то же самое. Они добавили слой к своему контенту через сегментированные электронные письма, но в основном они по-прежнему сосредоточены на ответах на вопросы.

Каждая из этих компаний — фантастический пример контент-маркетинга, но ни одна из них не сделала ничего такого, чего вы не могли бы сделать для своего бизнеса.

Ответьте на вопросы вашей аудитории. Делайте это последовательно в течение долгого времени. Создайте подписку на контент вашей компании, и вы увидите, как растет клиентская база вашей компании.