За последний год в контент-маркетинге произошло много изменений, и компании, побеждающие в контент-игре, не просто используют базовые лучшие практики, которые были обычным явлением несколько лет назад.

Сегодня лучшие стратегии контент-маркетинга используют комбинацию нескольких маркетинговых каналов и производят большие объемы качественного контента.

Многие из лучших контент-маркетологов теперь используют ИИ для масштабирования своего контента, делая его более персонализированным, чем когда-либо прежде, путем включения элементов личного брендинга и пользовательского контента в свою контент-стратегию.

Также важно помнить, что вы не можете построить бренд на основе одной контент-маркетинговой кампании или вирусного видео. Итак, ниже мы покажем вам не только некоторые из лучших примеров контент-маркетинга за последний год, но и разберем контент-стратегию каждого из этих весьма успешных брендов.

Давайте перейдем к этому.

Хотите, чтобы мы масштабировали ваш трафик?

Впервые методология Copyblogger теперь доступна немногим избранным клиентам.
Мы знаем, что это работает. Мы занимаемся этим с 2006 года.

Сделайте следующий шаг

Очо Богатство

Ocho Wealth — это платформа, которая позволяет владельцам бизнеса, создателям и людям, имеющим подработку, управлять своими финансами.

Они были запущены в 2022 году и за первый год выросли до более чем 200 000 долларов США, имея в команде всего 10 человек.

Однако самое интересное то, что их основатель отказывается что-либо вкладывать в платную рекламу. Вместо этого они полностью полагаются на органический маркетинг (в основном контент-маркетинг).

Вы можете прочитать его полную книгу по контент-маркетингу здесь, а вот краткое описание того, как они инвестируют в контент-маркетинг:

• SEO : они уже опубликовали сотни сообщений в блогах, посвященных финансам для владельцев бизнеса, и увеличили трафик до почти 20 000 поисковых запросов в месяц:

• Сотрудничество с создателями : они создают несколько курсов по финансовому образованию, таким как ангельское инвестирование, настройка пенсионных счетов и многое другое. Это сотрудничество также позволяет им задействовать аудиторию создателей.

• Личный брендинг : основатель Анкур собрал значительную аудиторию в Твиттере (в настоящее время более 60 тысяч подписчиков) и заявил, что большинство его первых клиентов приходят из подписчиков в Твиттере.
• Информационный бюллетень : недавно они запустили информационный бюллетень, в котором содержатся различные советы по личным финансам для владельцев бизнеса и регулярно публикуются статьи о личных финансах.

Эта стратегия помогла компании добиться впечатляющего роста с очень небольшой командой, состоящей всего из десяти человек, и нулевыми расходами на платную рекламу.

Взрывные темы

Exploding Topics — отличный пример SaaS-компании B2B, которая достигла миллионов долларов ARR благодаря органическому контент-маркетингу.

Неудивительно, что компания, основанная экспертом по SEO Брайаном Дином, вкладывает значительные средства в контент блогов.

Однако вместо того, чтобы просто писать общий контент, ориентированный на ключевые слова большого объема и низкой сложности, они создают контент, демонстрирующий возможности продукта.

Exploding Topics — это инструмент выявления тенденций, поэтому они создают сотни сообщений в списках для различных отраслевых тенденций, и в каждой публикации в блоге представлены тенденции, обнаруженные с помощью Exploding Topics.

Когда читатели видят, что тенденции, рекомендуемые в этих сообщениях в блоге, являются уникальными, незамеченными тенденциями, они сразу понимают ценность продукта, и если им нужно больше похожих тенденций, им не составит труда подписаться на продукт.

В результате большинство их нынешних пользователей пришли из SEO-трафика.

Дополнительным преимуществом является то, что эти сообщения в блогах генерируют большой трафик (в настоящее время они привлекают более 200 000 посещений в месяц), что помогло веб-сайту завоевать авторитет и помогло Exploding Topics повысить узнаваемость бренда.

Чтобы заработать обратные ссылки, он создавал посты в блогах, в которых отвечал на отдельные статистические вопросы. Например, некоторые из самых популярных страниц на Exploding Topics — это сообщения в блогах, ориентированные на такие термины, как:

• Сколько людей владеют биткойнами?
• Сколько существует криптовалют?
• Сколько здесь геймеров?

Однако он также вкладывает значительные средства в электронный маркетинг. Фактически, в недавнем видео он заявил, что это единственный наиболее ценный маркетинговый канал для его бизнеса.

Информационный бюллетень Exploding Topics рассылает подписчикам список из пяти популярных продуктов и пяти популярных компаний, чтобы пользователи регулярно получали полезные рекомендации по тенденциям и напоминали о ценности продукта.

СЭМраш

SEMrush имеет весьма успешную стратегию контент-маркетинга, которая использует различные маркетинговые каналы.

Помимо контента в блогах, они также имеют успешную стратегию контента в социальных сетях и регулярно публикуют мемы, шаблоны и фрагменты контента, перепрофилированные из их блога и канала YouTube. Беглый взгляд на их учетную запись LinkedIn должен вдохновить вас на разработку стратегии социального контента.

Говоря о своем канале на YouTube, SEMrush регулярно сотрудничает с лидерами SEO и общего маркетинга для проведения вебинаров, а затем команда перепрофилирует записи в видеоконтент. Такое сотрудничество помогает SEMrush охватить аудиторию влиятельных лиц и позволяет бренду создавать более качественный контент в больших масштабах.

Как и в случае с Ocho, они также выводят видеоконтент на новый уровень, сотрудничая с несколькими избранными влиятельными лицами и создавая бесплатные курсы для своей аудитории.

SEMrush также является крупной компанией со значительным бюджетом на контент-маркетинг, поэтому они часто используют этот капитал для простого приобретения существующих блогов, которые их целевая аудитория уже читает и любит. Фактически, недавно они приобрели блог Backlinko примерно за 15 миллионов долларов.

АИОСЕО

AIOSEO — это SEO-плагин для WordPress, который упрощает оптимизацию вашего сайта для поисковых систем.

Эта компания также управляется относительно небольшой командой и поэтому имеет простую, но очень эффективную контент-стратегию.

Вместо того, чтобы пытаться доминировать над каждым маркетинговым каналом, они удвоили SEO-контент. Нравиться

Расширяя темы, большая часть контента их блогов ориентирована на ключевые слова, которые решает их продукт, и они демонстрируют, как продукт решает эту задачу, в сообщении блога. Например, эта запись в блоге посвящена проблеме «Как создать файл Robots.txt в WordPress».

Затем они рассказывают пользователю, как это сделать с помощью своего инструмента:

Этот пост в блоге отвечает на вопрос читателя и эффективно демонстрирует ценность продукта, что делает его выдающимся примером контент-маркетинга.

Также стоит отметить, что AIOSEO является частью портфолио Awesome Motive, группы различных плагинов WordPress.

Поэтому другие бренды из портфолио также создают контент об AIOSEO в других блогах.

Например, вот сообщение «Лучшие SEO-плагины WordPress» в блоге WPBeginner (еще один участник портфолио Awesome Motive), и вы можете видеть, что AIOSEO находится первым в списке:

Наконец, у них также есть процветающая партнерская программа, которая помогает им еще больше масштабировать свою стратегию контент-маркетинга с минимальными дополнительными затратами, поскольку их партнеры создают для них контент. Партнерский контент также помогает повысить общий авторитет бренда.

Эти совместные усилия по контент-маркетингу оказались невероятно эффективными, поскольку всего за год они увеличили трафик с 20 000 до почти 60 000 посетителей в месяц.

Хэмптон

Hampton — новая компания, основанная Сэмом Парром, и ее успех во многом обусловлен личным брендом Сэма Парра.

Сэм создал свой личный бренд в Твиттере и с помощью популярного бизнес-подкаста «Мой первый миллион», который он ведет.

Поэтому, когда он основал компанию, неудивительно, что он получил ошеломляющий отклик. Их оборот уже превышает восьмизначную цифру, а команда все еще относительно невелика.

Таким образом, личный брендинг оказывается высокоэффективной стратегией контент-маркетинга – даже для брендов B2B.

Тем не менее, у Hampton также есть интересная стратегия в отношении содержания блога. Вместо того, чтобы ориентироваться на ключевые слова SEO, они пишут истории о членах своего сообщества.

Поскольку продукт, который продает бизнес, по сути, представляет собой доступ к предпринимателям высокого уровня, эти истории на самом деле очень эффективны для увеличения стоимости бизнеса.

Источник

Наконец, они также используют электронный маркетинг для захвата и перенацеливания заинтересованной аудитории на вершине воронки.

AppSumo

AppSumo — это партнерский бренд, который сотрудничает с компаниями-разработчиками программного обеспечения, предлагая инструменты владельцам малого бизнеса и фрилансерам.

Ежегодно компания генерирует более 85 миллионов долларов дохода и в значительной степени полагается на контент-маркетинг.

Во-первых, у AppSumo есть процветающая стратегия SEO, которая состоит в основном из постов и руководств, ориентированных на болевые точки индивидуальных предпринимателей и владельцев малого бизнеса.

Они также заявили, что их стратегия электронного маркетинга, возможно, является их самой эффективной маркетинговой стратегией. Поскольку их бизнес-модель заключается в продаже ограниченных по времени предложений, маркетинг по электронной почте имеет смысл, поскольку клиенты захотят быть в курсе последних предложений.

Помимо традиционных маркетинговых стратегий, они в значительной степени полагаются на личный бренд основателя Ноа Кагана для привлечения клиентов. У Ноя есть подкаст и канал на YouTube, где освещаются темы, актуальные для индивидуальных предпринимателей, авторов и фрилансеров.

Его канал на YouTube, как правило, посвящен темам, которые потенциально могут стать вирусными. Например, у него есть множество видеороликов, где он спрашивает владельцев дорогих автомобилей, домов, яхт и даже частных самолетов, как зарабатывать деньги:

Хотя эти видеоролики в первую очередь предназначены для повышения узнаваемости бренда, они по-прежнему привлекают его идеальную аудиторию (людей, которые имеют малый бизнес или хотят начать свой бизнес) и, следовательно, способствуют росту AppSumo.

Кроме того, он создал 10-долларовый курс по зарабатыванию первых 1000 долларов и включил ссылку на него в описание каждого видео:

Этот курс является частью их стратегии контент-маркетинга, поскольку он позволяет им перенацеливать студентов, которые присоединяются к различным партнерским продуктам.

Ной также регулярно берет интервью у индивидуальных предпринимателей и других интересных предпринимателей в своем подкасте. Опрашивая других предпринимателей, он может привлечь их аудиторию и повысить осведомленность. Кроме того, он включает в подкаст рекламу AppSumo, а не продает рекламные места другим брендам.

электронный вебинар

eWebinar — это платформа для вебинаров, которую основала серийная предпринимательница Мелисса Кван.

Как и несколько других компаний в этом списке, eWebinar в большей или меньшей степени является индивидуальным предпринимателем, и управлять компанией ей помогает лишь горстка подрядчиков.

Поэтому у нее очень скудная команда по контенту, но для увеличения количества регистраций она полагается почти исключительно на контент-маркетинг.

Ее стратегия контент-маркетинга состоит в основном из SEO-контента нижней части воронки, публикаций в социальных сетях в ее личном профиле LinkedIn и вебинаров.

Глядя на стратегию SEO, вы можете видеть, что большая часть контента — это контент, ориентированный на болевые точки, которые решает их платформа для вебинаров. Например, этот пост с ключевым словом «как сделать предварительно записанный вебинар» четко описывает, как создать предварительно записанный вебинар с помощью платформы eWebinar:

Вы также можете видеть, что почти все призывы к действию на веб-сайте побуждают посетителей подписаться на один из заранее записанных вебинаров, размещенных на платформе электронных вебинаров. Это умная стратегия контент-маркетинга, поскольку потенциальные клиенты могут испытать продукт так же, как их пользователи восприняли бы его, если бы они использовали электронный вебинар на своем собственном веб-сайте.

Наконец, Мелисса приобрела значительное количество подписчиков в LinkedIn.

Поэтому она иногда также использует свой личный бренд для продвижения продукта.

Ее личный бренд также сделал ее привлекательной гостьей для подкастеров, поэтому она смогла еще больше усилить свое присутствие, появляясь в таких подкастах, как Traction.

СпаркТоро

SparkToro — это SaaS-компания, которая позволяет маркетологам легко проводить исследования аудитории.

Вы можете подумать, что компания, основанная Рэндом Фишкиным, который ранее считался экспертом по SEO, в значительной степени зависит от трафика поисковых систем. Однако он открыто заявил, что SEO-контент не является приоритетом для их бренда.

Вместо этого они склонны в значительной степени полагаться на контент социальных сетей. Он и директор по маркетингу Аманда Нативидад имеют значительные личные бренды, и большая часть их аудитории происходит из контента социальных сетей.

Однако, как и большинство брендов в этом списке, он регулярно создает контент, в котором обсуждаются конкретные болевые точки, которые решает продукт. Вот отличный пример этого:

На самом деле он мастер маркетинга видеоконтента. В Moz он популяризировал Whiteboard Fridays — быстрые видеоуроки по SEO с полезной информацией.

Теперь он использует аналогичную стратегию в SparkToro.

Вот лишь один из этих выдающихся примеров маркетинга видеоконтента:

Видение лица основателя также более эффективно укрепляет доверие аудитории, чем использование исключительно текстового контента.

Приобретение.com

Acquisition.com — холдинговая компания, состоящая в основном из предприятий сферы услуг. Основатель Алекс Хормози является лицом бренда и в значительной степени полагается на контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов как для своего портфолио, так и для привлечения талантов.

За несколько лет он увеличил число подписчиков бренда с нуля до миллионов, и ключевой секрет его успеха — это его система перепрофилирования контента, которая позволяет ему публиковать сотни высококачественных фрагментов контента каждую неделю.

Обычно он начинает с записи видео-интервью или подкаста. Затем его команда берет длинный контент и разрезает его на более короткие клипы, которые они могут использовать в социальных сетях.

Например, он записал это видео, а затем его команда перепрофилировала его для социальных сетей и подкастов:

Это выдающаяся стратегия контент-маркетинга, поскольку ему нужно создать контент только один раз, но он по-прежнему получает те же преимущества, как если бы он создавал несколько частей контента для каждой платформы.

Самое приятное то, что вы можете сделать это с относительно небольшой командой по контенту. В настоящее время в их команде по контенту меньше десяти человек в месяц, и по состоянию на октябрь 2022 года они тратили на контент всего около 100 000 долларов в месяц.

Поэтому вместо того, чтобы пытаться создавать несколько разных типов контента, освойте только один канал, а затем наймите кого-нибудь, чтобы перепрофилировать его на других платформах.

Бегиев

Платформа информационных бюллетеней Beehiiv — один из самых модных новых стартапов, выросший в основном за счет усилий органического маркетинга.

Во-первых, они вкладывают значительные средства в SEO-контент и регулярно публикуют тематические исследования и истории клиентов, демонстрирующие интересные стратегии развития информационных бюллетеней.

Истории клиентов и тематические исследования являются особенно прекрасными примерами контент-маркетинга, поскольку они задействуют элемент личной истории, которого не хватает большинству контента в стиле SEO. Эти истории также представляют собой оригинальный контент, который больше нигде не публиковался, что делает Beehiiv авторитетом в этой теме.

Тем не менее, они также являются очень опытными маркетологами контента в социальных сетях.

Во-первых, их сотрудники являются активными защитниками бренда и постоянно публикуют материалы о том, что им нравится в бренде, обновлениях новых продуктов и других новостях.

Например, этот пост помогает сообщить о ключевой проблеме, которую решает продукт:

Из этих постов руководителя по развитию бизнеса вы также можете сказать, что сотрудники искренне любят бренд и верят в него:

Beehiiv также имеет процветающую партнерскую программу и является одним из немногих брендов B2B, которые действительно освоили пользовательский контент.

Когда кто-то (часто партнер, а иногда и случайный клиент) публикует в социальной сети пост, в котором упоминается Beehiiv, он всегда повторно публикует его в фирменном аккаунте. Вот отличный пример:

Распространение этого контента на страницах бренда в социальных сетях повышает авторитет Beehiiv и побуждает больше клиентов делиться контентом о бренде, поскольку они знают, что Beehiiv поделится им со своей аудиторией.

Кафе Лола

Не так уж много магазинов пончиков с отличными стратегиями контент-маркетинга, но Cafe Lola — исключение.

Основательница Александра Лордес увеличила количество подписчиков магазина пончиков до более чем 50 000, но ее личный аккаунт действительно отражает контент-стратегию бренда.

Лично у нее более миллиона подписчиков в TikTok, и вместо того, чтобы просто публиковать сообщения о своей жизни и детях, она также публикует обновления в магазине пончиков, например новые вкусы и другие обновления. Например, в этом видео она просит детей оценить новые продукты:

Таким образом, в отличие от многих авторов, у которых много подписчиков, но мало конверсий, эта контент-стратегия, вероятно, способствует увеличению продаж, поскольку демонстрирует сами продукты. Фактически, люди регулярно включают Кафе Лола в список лучших мест при посещении Лас-Вегаса:

Фактически, ее вирусные видеоролики помогли ей получить заказы от таких знаменитостей, как Кароль Джи, Малума и других звезд.

Таким образом, даже если у вас просто обычный магазин, создание контента о вашей повседневной жизни как владельца и создание личного бренда может помочь вам привлечь клиентов.

ГоПро

GoPro — выдающийся пример бренда, который освоил пользовательский контент. Вместо того, чтобы платить за создание собственного маркетингового контента, а затем вкладывать больше средств в его продвижение в социальных сетях, они просто проводят конкурсы и позволяют клиентам создавать контент и продвигать его для них.

Вот лишь некоторые из задач, над которыми они сейчас работают:

Вот лишь один пример выдающегося контента, который их создатели регулярно представляют:

В результате GoPro не нужно тратить деньги на создание контента, поскольку они могут просто перепрофилировать контент создателей.

Кроме того, GoPro, по сути, получает бесплатный маркетинг влияния, поскольку создатели должны включать хэштеги GoPro в свои публикации, чтобы принять участие в конкурсе. У этих авторов часто есть тысячи, если не миллионы подписчиков, что значительно повышает узнаваемость бренда GoPro.

Например, у автора, который недавно выиграл конкурс «Фото дня», указанный выше, более 100 000 подписчиков:

Эпическое Садоводство

Epic Gardening — это бренд электронной коммерции, продающий товары для сада.

Как и многие D2C-бренды в этом списке, он был построен на личном бренде основателя.

Фактически, основатель Кевин Эспириту основал бренд как блог, в котором давались полезные советы и рекомендации по садоводству, а затем превратил его в процветающий канал на YouTube.

Сегодня у Кевина самый крупный канал на YouTube, посвященный садоводству, но, что самое важное, он превратил его в бизнес, приносящий более 59 миллионов долларов дохода в год.

Контент, который он создает, предназначен в первую очередь для развлечения, и во многом он по-прежнему является лицом бренда:

Он публикует примерно 3-5 раз в неделю, и хотя в настоящее время у него нет надежной стратегии по перепрофилированию контента, это может быть в планах по мере роста его маркетинговой команды.

Блогилатес

Blogilates — еще один бизнес, ориентированный на создателей, который был основан инструктором по пилатесу, ставшим предпринимателем, Кэсси Хо.

Она начала публиковать тренировки по пилатесу на YouTube более десяти лет назад, и с тех пор на ее канале появилось более девяти миллионов подписчиков.

Она создала спортивный бренд POPFLEX, а также сотрудничает с Target, где продает оборудование для тренировок, одежду и даже пищевые добавки.

Сегодня она не публикует много видео с тренировками на YouTube, хотя по-прежнему активна в Instagram, короткометражках на YouTube и TikTok.

Она также является отличным примером создателя контента, который отдает приоритет перепрофилированию контента, а не созданию совершенно нового контента по нескольким каналам.

Например, она репостнула один и тот же фрагмент контента на нескольких платформах:

Вывод из этого примера контент-маркетинга заключается в том, что последовательность является ключевым моментом. Если вы на протяжении более десяти лет последовательно создаете высококачественный контент по одной и той же теме, вы, вероятно, добьетесь успеха.

Как использовать эти примеры контент-маркетинга

Теперь, когда вы увидели эти примеры контент-маркетинга, приступайте к действию.

Если вы не знаете, с чего начать, спросите себя, какой контент вам бы хотелось создавать. Вы можете видеть, что не существует ни одного маркетингового канала, который был бы лучше другого, но каждый бренд в этом списке последовательно публиковал определенный тип контента в течение длительного периода времени.
В качестве альтернативы, если у вас нет времени на создание контента самостоятельно и вы предпочитаете, чтобы эксперты по цифровому маркетингу, стоящие за контентной стратегией Copyblogger, создали его для вас, обратитесь к партнерам по цифровой коммерции. Они могут разработать и реализовать стратегию контент-маркетинга, которая будет привлекать потенциальных клиентов и сделает ваш бренд авторитетом в отрасли. Свяжитесь с ними сегодня, чтобы узнать больше.