Как контент-маркетинг может стимулировать лидогенерацию

Контент-маркетинг является важной частью стратегий лидогенерации и цифрового маркетинга.

Однако речь идет не только о том, чтобы собрать контент, чтобы заполнить страницу или набрать количество слов.

Потребители и клиенты бомбардируются информацией — как полезной, так и ненужной — каждый раз, когда они входят в Интернет.

Чтобы ваша стратегия контент-маркетинга выделялась и привлекала новых потенциальных клиентов, контент, который вы предлагаете своим клиентам, должен быть кратким, полезным и непосредственно связанным с их потребностями.

Короче говоря, создание контента — это создание доверия и создание ценности.

Что такое лидогенерация в контент-маркетинге?

Генерация лидов в контент-маркетинге — это маркетинговая стратегия, направленная на создание релевантного, ценного и привлекающего внимание контента с целью создания новых лидов из определенной целевой аудитории.

Однако в переполненном цифровом пространстве, чтобы созданный контент выделялся, он должен быть хорошо написан, хорошо организован и должен иметь четкую ценность для читателя или потребителя. На самом деле плохо продуманный контент может иметь противоположный эффект, отталкивая потенциальных клиентов от вашего контента к контенту конкурента.

Вот почему так важно понимать, как работает контент-маркетинг, как он стимулирует лидогенерацию и как использовать его для связи с вашей аудиторией.

Типы лидогенерации

Существует много типов лидогенерации, и то, что лучше всего подходит для вашей компании, будет зависеть от того, какой контент ищут ваши потенциальные клиенты, чем занимается ваш бизнес и как вам проще всего связаться со своей целевой аудиторией.

Однако, если все сделано правильно, использование контент-маркетинга может быть чрезвычайно эффективным и мощным способом привлечения новых лидов.

Вот несколько примеров того, как это сделать.

1. Опубликовать электронную книгу

Брендам не нужно взимать плату за электронные книги. Простой контент, представленный в самой электронной книге, имеет достаточную ценность и может помочь привлечь новых потенциальных клиентов.

Электронная книга — отличный способ продемонстрировать то, что вы знаете, и использовать ее для обучения потенциальных клиентов вашей отрасли, компании или услугам. Это направляет потенциальных клиентов в вашу воронку продаж и повышает видимость ваших усилий в области онлайн-маркетинга.

2. Предлагайте руководства и официальные документы

Белые книги не совсем новая концепция. На самом деле, они довольно старомодны. Тем не менее, есть причина, по которой они все еще существуют — они работают, чтобы генерировать потенциальных клиентов.

В хорошем официальном документе используются четыре элемента, чтобы заинтересовать читателя и дать исчерпывающий обзор рассматриваемой темы.

Во-первых, хороший заголовок привлекает читателей и дает четкое представление о теме статьи.

Далее, как говорится, «контент — король». Технический документ не стоит писать, если он не содержит полезной и конкретной информации о покупательском опыте вашего целевого клиента. Дело не в том, чтобы заставить их покупать у вас именно в этот момент. Речь идет о построении доверия и развитии отношений.

После того, как технический документ написан, пришло время его продвигать. Ссылка на него в социальных сетях. Отправьте его по электронной почте потенциальным клиентам. Убедитесь, что ваша внутренняя команда прочитала его и поняла его содержание.

Наконец, помните о своей последующей стратегии.

Вместо агрессивного призыва к действию рассмотрите возможность отправки по электронной почте дополнительного предложения отправить еще один документ, пригласить клиента на вебинар или проинформировать его о предстоящем событии.

3. Напишите тематическое исследование

Тематическое исследование — отличный способ использовать конкретные и личные примеры, чтобы передать ценность вашего бренда. Тематические исследования — это не просто перечисление фактов, а мощные инструменты, которые могут сделать тему более актуальной и помочь очеловечить дело, продукт или бизнес.

Просто убедитесь, что ваш кейс интересен, углубляясь в уникальные аспекты, добавляя ценность или предоставляя интересную информацию. Сухой, скучный кейс не поможет привлечь потенциальных клиентов.

4. Проведите вебинар

Неотъемлемая структура вебинара поддается человеческому общению. Использование этого может быть очень мощным для создания новых лидов.

Это отличный способ, если все сделано правильно, органично собрать контактную информацию от участников вебинара. После использования вебинара, чтобы доказать потенциальным лидам, что вы можете предложить что-то ценное, они, скорее всего, с радостью предложат эту информацию.

4. Проведите личное мероприятие

Легко увлечься онлайн-аспектом контент-маркетинга, но это только одна часть успешной маркетинговой стратегии. Проведение личных мероприятий может быть отличным способом привлечь потенциальных клиентов, установить связи и предложить возможности для общения с потенциальными клиентами и клиентами.

Кроме того, это уникальный способ привлечения потенциальных клиентов, который поможет вам выделиться из толпы «только цифровых».

Какой тип контента чаще всего используется для лидогенерации?

Хорошо продуманный контент — это хорошо продуманный контент. Это означает, что для контент-маркетинга можно успешно использовать множество различных типов контента.

Однако, чтобы по-настоящему выделиться среди постоянно растущего моря контента, маркетологи должны уметь привлекать внимание потребителей. Здесь на помощь приходят изображения. Даже лучший копирайтинг, если оставить его в виде плотного набора слов на странице, будет упущен из виду.

Чтобы ваш контент выделялся, независимо от его формата или типа, важно включать фотографии, снимки экрана или другой интерактивный контент, такой как инфографика и/или диаграммы и графики.

Это не только добавляет красок и волнения к фрагменту контента, но также помогает разбивать толстые блоки текста, делая контент легко усваиваемым для потребителя.

Как контент-маркетинг может увеличить лидогенерацию

Как обсуждалось ранее, контент-маркетинг играет важную роль в маркетинговой стратегии, добавляя ценность вашим покупателям и клиентам.

Клиенты всегда ищут ценный контент — части, которые отвечают на их вопросы, события, раскрывающие интересующую их тему, или документы, которые проводят их через соответствующий процесс или тему.

Предоставляя эту информацию в доступной, понятной и образовательной форме, бренды могут начать укреплять доверие своих клиентов и работать над привлечением новых потенциальных клиентов.

Заворачивать

Чтобы выделиться в перенасыщенном ландшафте Интернета, бренды должны постоянно создавать уникальный, высококачественный, актуальный и ценный контент, предназначенный для привлечения клиентов, создания прочных отношений и привлечения новых потенциальных клиентов.

В WriterAccess у нас есть профессиональные писатели и эксперты по SEO, которые являются лучшими в своей области, готовыми и ожидающими создания именно такого контента. Они будут работать над тем, чтобы адаптировать контент к голосу вашего бренда и использовать его для мощного и долгосрочного привлечения потенциальных клиентов.

Посетите WriterAccess, чтобы воспользоваться нашей ограниченной по времени бесплатной пробной версией и позволить нам начать создавать первоклассный контент для вашего бренда.