Ошибки контент-маркетинга в наши дни легко заметить в Интернете, потому что концепция контент-маркетинга сейчас перестраивается… и, честно говоря, это длилось годами.

Простите нашу пыль.

Даже когда контент-маркетинг был новой тактикой в ​​Интернете, были и скептики. Теперь скептики указывают на множество плохих текстов и говорят: «Думаешь, это работает?»

Но мусор был всегда. В настоящее время это просто легче найти. Он кажется немного грязным, как будто есть слой грязи, который требует серьезной очистки Clorox.

Однако я знаю, что контент-маркетинг не умер, потому что он действует на меня каждую неделю.

Я покупаю у брендов, которые публикуют умные статьи. Я подписываюсь на видеоканалы, которые уговаривают меня обратить на них внимание.

Под грязью все еще скрывается проверенный процесс, который строит ваш бизнес.

Ошибки в контент-маркетинге легко сделать, потому что…

Легко писать для «всех».

Я люблю «легко». Мы все любим «легко».

Но один фактор, который способствовал нынешнему климату контент-маркетинга, связан с темной стороной легкости.

Легко подобрать слова для общей группы людей, которых вы хотите привлечь.

А технологии упрощают публикацию в Интернете и продажу в блоге.

Таким образом, вся эта легко воспроизводимая повторяющаяся информация существует в Интернете, но ее содержание ни с кем не связано.

Если вы также не научитесь быть копирайтером, гораздо больше шансов, что потенциальные члены аудитории быстро уйдут с вашего веб-сайта… и вам останется думать, что контент-маркетинг не работает.

Написание для конкретных людей требует гораздо большего мастерства.

Требуются настоящие исследования, настоящее слушание, настоящее сочувствие и настоящие сочувствия … чтобы со временем опубликовать и привлечь внимание аудитории.

Как всегда отмечает Соня Симоне:

«Мы (по-прежнему) не страдаем от избытка хорошего контента».

Бульдозер наполнитель

Ничто не заменит творческий импульс, который вы получаете, когда публикуете по регулярному графику.

Мне нравится использовать пример выпуска нового контента раз в неделю. Это модель целенаправленного контента — презентация, которую ваша аудитория действительно воспринимает как подарок, то, чего они с нетерпением ждут.

Это тип контента, который стоит публиковать.

Допустим, ваша идеальная аудитория — «предприниматели малого бизнеса». Я могу придумать массу типичной информации, которая могла бы заинтересовать эту группу.

Но как человек, который хочет избежать распространенных ошибок контент-маркетинга , вы публикуете не для «предпринимателей малого бизнеса», вы публикуете для предпринимателей малого бизнеса…

• Чарльз
• Колетт
• Синтия
• Карл
• Седрик

Это персонажи, чье внимание вы стремитесь заслужить и чьи потребности вы стремитесь удовлетворить.

Начните со своего состава персонажей каждый раз, когда вы создаете

Одна часть контента не удовлетворит всех в вашей аудитории, так что это еще одна причина, почему важна публикация по установленному графику.

Это дает вам частые возможности общаться с разными типами людей.

Когда вы создаете стратегию контент-маркетинга для предпринимателей малого бизнеса, вы начинаете с вопроса:

Для кого вы хотите создать контент на этой неделе?

В ваших профилях для каждого персонажа будут указаны их проблемы и типы ресурсов, которые они предпочли бы получить для помощи.

Ради интереса давайте посмотрим на примерные характеристики того, что вы могли бы включить для личностей Чарльза и Колетт.

Чарльз:

• Любит делать все для своего кондитерского бизнеса на заказ и не любит нанимать людей.
• Пишет привлекательные автоответчики по электронной почте, которые питают его перспективы
• Ест бутерброды (тунец, BLT, курица и т. д.) на обед в большинстве дней, иногда читая о методах гарнира

Колетт:

• Просыпается в 6:00 и идет в местную кофейню, чтобы пообщаться с другими ежедневными клиентами, прежде чем она приступит к работе.
• Любит сотрудничать в командной среде, чтобы развивать свое модное приложение.
• Любит брать свою собаку Невила в парк ранними вечерами.

Чарльз Контент и Колетт Контент могут частично совпадать, поскольку они оба принадлежат к группе «предпринимателей малого бизнеса», но не поддавайтесь искушению быть расплывчатым.

Одна неделя может быть для Чарльза… следующая неделя может быть для Колетт… и так далее, для других созданных вами персонажей.

В своем редакционном календаре следите за тем, кому вы служите, чтобы регулярно разговаривать с каждым персонажем, но не нужно быть строгим в этом отношении.

Например, если вам случится писать для Синтии две недели подряд, вы не обязательно пренебрегаете остальной аудиторией. Cynthia Content также может быть полезен Карлу или Седрику.

Получите точную информацию о том, что каждый человек:

• Думает
• Чувства
• Видит
• Делает

Вы будете использовать эти данные, чтобы люди почувствовали, что ваши статьи, выпуски подкастов или видео были созданы именно для них — потому что так оно и было.

Как исправить ошибки контент-маркетинга

Итак, что происходит, когда кто-то переходит на ваш сайт?

Ваш блог убеждает их остаться и узнать больше о вас благодаря опыту, который вы немедленно предоставляете?

Или посетители видят информацию, которая выглядит так же, как и на других сайтах в вашей нише?

Этих вопросов пока достаточно.

Но пока вы думаете о своих ответах, взгляните на эти пять распространенных ошибок контент-маркетинга, которые мешают потенциальным клиентам связаться с вашим контентом.

Каждый раздел содержит рекомендации по устранению ошибки.

Ошибка контент-маркетинга №1: ваши посетители не могут понять, подходит ли им ваш контент

На улице, где я живу, недавно построили ряд из четырех новых домов, которые выглядят практически одинаково.

Когда агент по недвижимости начинает водить потенциальных покупателей на экскурсии по домам, знаете ли вы, что произойдет?

Потенциальные покупатели собираются изучить недвижимость и сделать выводы о незначительных различиях, которые они заметят.

Женщине не понравится филигрань на одной из парадных ворот, и она выберет дом с простыми коричневыми воротами и очень большими балконами.

Мужчине понравится дом с филигранью на воротах. Другая женщина возненавидит дом с очень большими балконами и предпочтет дом с дополнительной гостиной.

Вы поняли.

Хотя снаружи эти дома кажутся примерно одинаковыми, посетители быстро оценивают, какая недвижимость им подходит, исходя из своих личных предпочтений.

То же самое происходит, когда люди ищут информацию по теме. Веб-сайты, которые появляются в верхней части результатов поиска по ключевой фразе, могут сначала выглядеть одинаково, поэтому посетители быстро просматривают ваш контент, чтобы увидеть, содержит ли он качества, которые им подходят.

Если ваши особые качества (ваши пресловутые ворота с филигранью, большой балкон или просторная гостиная) не ясны, вы не сможете убедить людей, которых хотите привлечь, в том, что можете удовлетворить их предпочтения.

Как это исправить

Потратьте 15 минут, чтобы найти свою выигрышную разницу

Когда вы перестанете пытаться привлечь всех, вам будет легче привлечь тех, кто узнает и оценит ваше уникальное торговое предложение (УТП).

Вы подходите для одних посетителей, а ваши конкуренты могут быть подходящими для других. Это нормально.

Ошибка контент-маркетинга № 2: ваши заголовки не конкретны

Слабые заголовки, которые могут появиться на любом другом веб-сайте в вашей нише, обычно не приносят пользы.

Или выгода может быть настолько расплывчатой, что не сможет привлечь внимание людей, для которых вы на самом деле создали контент.

Они также могут быть скучными.

Как это исправить

3 простых вопроса, которые помогут вам написать лучшие заголовки

Если вы немедленно сообщите подробности о том, почему ваш контент актуален и полезен, вы привлечете внимание людей, которым нужна помощь по вашей теме.

Чтобы избежать ошибок контент-маркетинга, связанных с заголовками, постарайтесь наполнить заголовки сутью вашего УТП и показать посетителям вашего сайта, что вы им подходите — и быстрее.

Ошибка контент-маркетинга №3: ​​вы не редактируете

Многие веб-сайты успешно публикуют черновой контент. Если черновики создают связь с людьми, которым вы хотите служить… круто.

Но если ваш контент не находит отклика у людей, которых вы хотите привлечь и с которыми хотите развивать отношения, вам, возможно, придется пойти дальше.

Как это исправить

Редактирование контента: искусство перехода от простого к блестящему

Черновики часто не могут эффективно передать ваши сообщения. Они могут содержать слишком много информации или касаний, которые отвлекают занятых читателей и делают ваш контент менее полезным.

Редактирование — это создание впечатления от контента. Вместо того, чтобы выражать сырые мысли, вы создаете продуманную презентацию, которая помогает решить проблему.

Когда вы нажмете на ссылку выше, вы научитесь думать как редактор.

Ошибка контент-маркетинга № 4: вы не даете посетителям больше возможностей для обучения

Веб-сайты с большим количеством контента могут по-прежнему выглядеть как «брошюрные» веб-сайты, если они не представляют другую точку зрения или точку зрения, которая заставляет посетителей думать: «Мне нравится этот особый подход к этой теме».

Когда посетители чувствуют, что вы предлагаете им что-то, чего они не могут найти на других веб-сайтах, они хотят услышать от вас больше и оставаться на связи.

Если вы не ожидаете желания читателя узнать больше, он может перейти на другие сайты, чтобы узнать, предлагают ли они больше ресурсов.

Как это исправить

Сделайте свой маркетинг слишком ценным, чтобы выбрасывать его

В идеале вы хотите иметь так много отличного контента, чтобы, когда посетители попадают на ваш сайт, они были разочарованы тем, что у них недостаточно времени, чтобы просмотреть его весь за один присест.

Им придется сделать пометку, чтобы вернуться. Теперь вопрос:

Подписываются ли они на вашу рассылку, чтобы не пропустить новый контент?

Один из моих любимых советов по электронному маркетингу — сделать подписку на вашу рассылку легкой задачей: покажите своим потенциальным подписчикам, что они получат эксклюзивный контент, который идеально соответствует их потребностям.

Посетители будут чувствовать, что они сорвали джекпот в тот день в своем путешествии.

Ошибка контент-маркетинга № 5: вы не даете посетителям возможности совершить покупку

Информация сама по себе не инициирует процесс покупки.

Если вы не дадите посетителям почувствовать, каково это иметь с вами дело, вы не превратите потенциальных клиентов в клиентов.

Как это исправить

Обучайте, чтобы конвертировать ваших потенциальных клиентов

Когда вы убеждаете посетителей своего веб-сайта следить за всем, что вы публикуете, вы можете строить отношения, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

А правильный баланс контента и текста помогает вашим потенциальным клиентам представить, каково это покупать у вас.

Покажите, почему ваш продукт или услуга дадут им желаемое преобразование.

Оптимизируйте свой контент, чтобы увеличить аудиторию

Если вы хотите сделать больше, чем просто подумать над вопросами, которые я упомянул выше, вот упражнение:

1. Назначьте каждую из этих пяти ошибок на день следующей недели, с понедельника по пятницу.
2. Тратьте пару часов каждый день на определение того, где вы можете допустить эти ошибки и как вы можете их исправить.
3. К концу недели у вас будет множество новых идей о том, как вы можете улучшить свою работу в будущем.

Это идеальное время, чтобы взять всю работу, которую вы вложили в свой внештатный веб-сайт, и сделать его еще лучше для следующего этапа вашего бизнеса.

3 ошибки контент-маркетинга из дикой природы

Теперь давайте обратимся к реальному миру, чтобы еще больше прояснить некоторые из этих идей…

Адвокат в продуктовом магазине доставляет неудобства, потому что покупка продуктов обычно не является неторопливым занятием.

Покупатель должен приступить к делу, потому что есть много других задач, которые нужно выполнить, когда он выходит из продуктового магазина и продолжает свой день.

Тем не менее, некоторые люди могут относиться к покупкам продуктов как к более повседневному занятию, возможно, это время для знакомства с новыми продуктами или даже для знакомства с новыми людьми.

Это идеальные потенциальные клиенты, которые более открыты для адвокатов продуктового магазина.

Итак, у солиситора есть шанс, но я недавно был свидетелем того, как один удар по его возможности… дважды.

Стол для медитации

В этот судьбоносный день стол с табличкой на нем, на которой было написано просто «Медитация», стоял рядом с входом в магазин органических продуктов, в который я регулярно хожу.

Не страшное начало.

Место имеет потенциал.

Не все люди, которые покупают органические продукты, заботятся о том, чтобы улучшить свою игру дзен, но им может быть интересно узнать о медитации, и они захотят узнать больше.

К сожалению, все быстро развалилось, предоставив нам три ошибки контент-маркетинга, которые связаны с вышеперечисленными.

#1: Не используйте функции

Медитация — это «особенность».

Особенности объясняют ваше предложение. Преимущества убеждают кого-то заботиться о предложении.

Они работают вместе, но ведение с функциями часто создает тусклую презентацию.

Вам все равно, сколько подписчиков в Instagram у вашего друга — вам важно, помнят ли они ваш день рождения.

Вместо того, чтобы просто сказать «Медитация», табличка на столе могла бы привлечь людей ссылкой на любое из истинных преимуществ медитации:

• Улучшенная концентрация
• Расслабление
• Спокойный сон

Умный текст мог бы также тщательно выделить болевые точки, которые заставят кого-то искать новый способ справиться со стрессом.

#2: Не бормотать

За Столом для Медитации стоял один человек.

Назовем его Рик.

Когда я проходил мимо стола, он сказал:

«Мэм, медитация?»

Как вы уже догадались, у меня есть некоторые проблемы с этим приветствием/вопросом.

Во-первых, это просто бессмысленно.

Я не знала, чего Рик хочет от меня.

Нужно ли мне:

• Начать медитировать по команде прямо сейчас?
• Научить его медитации?
• Подтвердить, что он правильно произнес слово?

Поскольку это было неясно, я не мог связаться с его сообщением.

Во- вторых, предположим, что я только что начал медитацию и пошел в тот день в продуктовый магазин, тайно надеясь встретить человека, который хотел поговорить со мной об этом…

Выбранное Риком приветствие сбивало с толку, поэтому я продолжала проходить мимо него в отдел помидоров и лука по другую сторону автоматически раздвижной двери.

Прискорбно, что он потенциально отложил перспективу, заинтересованную в других отношениях.

И, наконец, я уже упоминал, что на столе красовалась табличка с надписью: «Медитация».

Если бы я не знал, что это такое, я мог бы легко изучить медитацию позже.

Рик не смог обеспечить выигрышную разницу в своем предложении по медитации.

Не было никакой причины, по которой я предпочел бы его поиску ресурса для медитации, с которым я действительно связался.

Если вы «бормочете» в своем контент-маркетинге, вы не даете никому убедительной причины остановиться и обратить внимание.

№3: Не болтай

Когда я выходил из продуктового магазина, стратегически глядя вниз и роясь в сумочке в поисках ключей, я услышал, как женщина спросила Рика:

«Где находится центр медитации?»

На этот раз он ответил многословным ответом.

Ни для кого не должно быть сюрпризом, что он не был сильным.

Подобно его бормотанию, этот ответ не дает потенциальному покупателю Рика никаких причин выбирать его организацию для медитации.

На самом деле, подобные ошибки контент-маркетинга фактически дают ей причину выбрать другую — поискать в другом месте сообщество для медитации, которое напрямую обращается к ее чувствам.

Ясность и связь, каждый раз, когда вы публикуете

Вам нужно опубликовать свою работу, зная, что вы отшлифовали ее до профессиональных стандартов, чтобы вы чувствовали себя хорошо, делясь ею.

У всех нас есть потенциал для создания заинтересованной аудитории.

Не позволяйте вашему контенту быть незначительным событием, мимо которого другие не задумываются и не заботятся.

Пусть это будет вехой.