Нирвана контент-маркетинга за 5 шагов | Аффилорама

Контент-маркетинг — это самый мощный метод, который вы можете использовать для генерации трафика, создания лояльных подписчиков и превращения посетителей в клиентов.

Это стало настолько распространенным, что вы можете делать это, даже не подозревая об этом. Создание сообщений в блогах, видео, изображений, инфографики и другого контента в наши дни является обычным делом для всех, кто занимается интернет-маркетингом.

Распространение маркетинга цифрового контента имеет смысл. Ежедневно на нас обрушивается шквал рекламы, маркетинга и информации. В результате мы становимся слепы к рекламе и гораздо лучше разбираемся в том, как и где получить необходимую информацию и избежать подачи.

Но не все потеряно, если вы интернет-маркетолог. Займитесь контент-маркетингом, чтобы спасти положение!

Ваша миссия как контент-маркетолога состоит в том, чтобы создавать и продвигать контент, который приносит пользу и вызывает доверие у вашего целевого рынка. Если все сделано правильно, они получат необходимую им информацию и начнут видеть в вас авторитета в своей нише.

Как только вы предоставите им информацию по определенной теме, они с гораздо большей вероятностью последуют вашим предложениям, предпримут действия, которые вы от них просите, и, короче говоря, заработают вам деньги.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг охватывает довольно широкий спектр информации, платформ и процессов. Википедия резюмирует это лучше всего:

«Контент-маркетинг — это любой формат маркетинга, который включает в себя создание и совместное использование средств массовой информации и публикацию контента для привлечения клиентов. Контент-маркетинг вызывает интерес к продукту с помощью образовательных или информационных материалов. Успешный контент-маркетинг основан на предоставлении последовательного, высококачественного контента, который решает проблемы людей».

Цифровой контент-маркетинг может принимать самые разные формы, в том числе:

• Копия сайта
• видео
• Изображения/Фото
• Инфографика
• Тематические исследования
• Электронные книги
• Белые бумаги
• Статьи
• Сообщения в блоге
• и многое другое...

Золотые правила контент-маркетинга

Независимо от того, какую форму принимает ваш контент, если вы хотите, чтобы он стал успешным оружием в вашем маркетинговом арсенале, он должен придерживаться следующих золотых правил контент-маркетинга:

Обеспечьте ценность

В контент-маркетинге ваша основная цель — обеспечить ценность заранее. Дайте пользователю что-то, чего он раньше не потреблял, или доставьте это новым способом, который принесет что-то полезное в его жизнь.

Когда кто-то ищет ключевое слово и нажимает на ваш сайт, он что-то ищет. Возможно, им нужна общая информация или ответы на их вопросы. Возможно, они хотят немного развлечься или отвлечься от реальности.

Дайте им эту ценность постоянно и в удобных для восприятия форматах, и они будут возвращаться к вам снова и снова.

Дайте, прежде чем получить

Предоставляя этот полезный контент, вы в первую очередь даете что-то своим потенциальным клиентам. Вы делаете первый шаг в отношениях и делитесь с ними своими знаниями и тяжелой работой.

Важно, чтобы вы сделали это, прежде чем просить о чем-либо. Да, мы в этом бизнесе, чтобы делать деньги, но медом вы привлечете больше мух, чем уксусом. В конце концов, можно попросить что-то взамен, но не заранее.

Скажем, например, вы создаете потрясающую запись в блоге, полную остроумных текстов, забавных видео, потрясающих картинок и убойной инфографики. Это много работы и дает большую ценность для пользователя. Они решают скачать бесплатную копию вашей электронной книги, чтобы узнать больше о вашей нише. На этом этапе можно попросить их адрес электронной почты, чтобы получить электронную книгу. Вы сделали первые несколько шагов в отношениях и многое им дали.

Все ответят взаимностью и вернут вам что-то ценное? Нет. Но те, кто это сделает, с большей вероятностью станут лояльными подписчиками, купят ваши продукты, будут следовать вашим рекомендациям и так далее. Я бы предпочел иметь 1000 преданных поклонников, чем 10 000 случайных последователей.

Никто не заботится о вас

При создании контента убедитесь, что он фокусируется на том, что вы можете предоставить другим.

Ваши потенциальные последователи не заботятся о вас, по крайней мере, поначалу. Они там, чтобы получить какую-то информацию, найти ответ на свои вопросы или что-то еще. И они не собираются фильтровать кучу саморекламного мусора, чтобы найти его.

Конечно, вы хотите быть для них «настоящим человеком», а не просто анонимным создателем контента. Но именно для этого предназначены страницы «О нас» и поля с биографией автора. Если вы можете рассказать о личном опыте, чтобы донести мысль, это прекрасно. Но это не социальные сети: никому нет дела до мелочей вашей жизни.

Контент не является коммерческим текстом!

Никогда не путайте контент с рекламным текстом. Если вы ежедневно смотрите новости или посещаете местный дисконтный магазин мега-суперцентра, у вас может сложиться отчетливое впечатление, что люди не такие умные. Но люди умнее, чем вы думаете, поэтому отдайте должное вашим потенциальным клиентам.

Они будут знать, когда вы продаете им что-то. В совокупности нас приучили слышать подачу и знать, когда придет «но подождите, это еще не все». Если вы попытаетесь совместить контент-маркетинг с рекламным текстом, вы потерпите неудачу в обоих случаях.

Да, рекламный текст нужен, и он имеет свое место и время. Сначала сделайте так, чтобы ваши клиенты любили вас и доверяли вам, и тогда они будут гораздо охотнее слушать вашу рекламную презентацию.

Создание контента за 5 шагов

Теперь, когда мы знаем, что такое контент-маркетинг и его принципы, давайте разберемся, как создавать убойный контент.

Следуйте этим пяти шагам, и вы будете создавать контент как профессионал в кратчайшие сроки:

1. Начните планирование

Надежная контент-маркетинговая кампания не возникает сама по себе. Вы не можете создавать контент волей-неволей и швырять его об стену, надеясь, что он приживется. Ну, вы действительно можете; просто не ждите успеха!

Стратегически сформулировав план, вы наметите дорожную карту для своего контент-маркетинга и сможете сократить свои потери из-за неудач и удвоить свои успехи.

Вот ваш план планирования:

• Найдите свою нишу: скорее всего, вы уже определились с нишей, которую хотите продвигать. Если нет, то это ваш первый шаг. Обязательно проведите исследование, чтобы знать, что вы находитесь в жизнеспособной нише, которая не является слишком узкой или широкой и имеет хорошие перспективы монетизации.
• Разработайте свое сообщение: каким будет ваше уникальное сообщение или что-то новое в вашей нише? Ваше сообщение должно информировать людей о преимуществах, которые оно для них несет. Например, сообщение Пэта Флинна в его блоге и подкасте Smart Passive Income звучит так: «Все дело в том, чтобы усердно работать сейчас, чтобы потом вам не пришлось этого делать». Даже в названии его сайта ясно сказано, чему он вас научит.
• Исследуйте свою аудиторию: прежде чем написать хоть одно слово, вам нужно знать, с кем вы собираетесь говорить. Исследуйте веб-сайты, которые в настоящее время находятся в нише, и узнайте, кто составляет их аудиторию. Сделать это:
  • Перейдите на Alexa.com и введите сайт конкурента или похожий сайт.
  • Если данных достаточно, Alexa оценит разбивку по демографии аудитории (пол, образование, география), трафику и другим сайтам, которые понравились посетителям.
  • Хотя это могут быть не точные цифры, они дадут вам достаточно полезных данных, чтобы проникнуть в сознание ваших клиентов.
• Создайте личность: теперь, когда вы начинаете понимать свою аудиторию, создайте профиль вашего среднего посетителя. Этот персонаж будет полезен при принятии решения о том, какой контент создавать и с каких точек зрения смотреть. Перечислите, что такие люди, как этот гипотетический посетитель, будут смотреть, слушать, носить, ездить и так далее. Попытайтесь проникнуть в их разум. Какие вопросы для них важны? Какие у них проблемы?
• Начните исследование ключевых слов: возьмите свою персону и начните мозговой штурм потенциальных ключевых слов, которые они могут искать. Ваш персонаж — родитель? Ваша ниша связана с собаками? Возможно, потенциальное ключевое слово будет «приучать собак любить детей» или что-то в этом роде.
• Установите цели: перечислите как ваши общие цели, так и конкретные цели. Общие цели могут заключаться в том, чтобы получить больше трафика от родителей, желающих дрессировать своих собак. Конкретные цели могут заключаться в том, чтобы побудить посетителей подписаться на вашу рассылку новостей или загрузить вашу электронную книгу.
• Типы контента: в каком формате вы планируете предоставлять свой контент? Не забудьте поженить это со своей аудиторией. Нравятся ли им видео? Слушают ли они подкасты? Они более наглядны и копают классные фотографии?
• Инструменты: какие инструменты вам понадобятся для создания этого контента? Есть ли они у вас в настоящее время? Вы умеете ими пользоваться?

2. Генерируйте идеи

Теперь, когда вы наметили основы, пришло время придумывать идеи о том, что написать, снять фильм или иным образом создать.

Если вдохновение не бьет вас молнией, не переживайте. Вот целая куча способов выяснить, на какие темы вы можете создавать контент:

• Следите за тенденциями: будьте в курсе того, что нового в вашем пространстве, настроив Google Alerts, проверив Google Trends или используя инструмент для сбора контента, такой как Feedly.
• Следуйте за лидерами мнений: в каждой нише есть люди, которые лидируют и создают волну. Найдите их и следуйте за ними. Не бойтесь следовать за лидерами в других отраслях, помимо вашей. Наблюдение за тем, что делают или говорят большие собаки, такие как Марк Кьюбан, Сет Годин, Ричард Брэнсон и другие, даст вам массу идей.
• Проверяйте социальные сети: узнавайте, чем люди делятся, читают и что им нравится, отслеживая платформы социальных сетей, которые нравятся вашей аудитории больше всего. Одним из замечательных инструментов является Buzzsumo. Он показывает вам самые популярные истории для любого ключевого слова, которое вы вводите.
• Используйте исследование ключевых слов: если у вас не появилось никаких идей при первоначальном исследовании ключевых слов, вернитесь и просмотрите его снова. То, что люди ищут, иногда ошеломляет и может стать ключом ко многим замечательным идеям контента.
• Проверьте Google Suggest: после того, как вы закончите исследование ключевых слов, начните вводить их в поле поиска Google. Big G начнет предлагать популярные варианты ключевых слов, которые могут не отображаться в стандартном исследовании ключевых слов.
• Мозговой штурм: это просто, но эффективно. Сядьте с выбранным инструментом для письма и просто начните излагать идеи. Никакого редактирования, просто записывайте все, что приходит вам в голову. Бонусные баллы, если к вам присоединится команда.
• Создавайте интеллект-карты. После мозгового штурма организуйте все это с помощью интеллект-карты. Часто, организуя сеанс мозгового штурма в виде ментальных карт, вы сталкиваетесь с новыми идеями.
• Посетите форумы: практически для каждой темы существует форум. Найдите подходящие для вашей ниши и присоединяйтесь. Посмотрите, о чем говорят люди, что их беспокоит, что их беспокоит, какие у них проблемы и какие вопросы они задают.
• Посмотрите на сайты вопросов и ответов: такие сайты, как Yahoo Answers и Quora, позволяют людям задавать вопросы на любую вообразимую тему. Найдите те, которые относятся к вашему веб-сайту, и посмотрите, о чем люди спрашивают и нуждаются в помощи. Они, скорее всего, спрашивают, потому что не смогли найти ответ в содержании в другом месте. Сделайте это!
• Поговорите с людьми: это радикальная идея, я знаю! Но на самом деле поиск заинтересованных людей и их мозги помогут вам многое узнать о своей нише и о том, какой контент вы должны создавать. Вы также можете узнать, с какой периодичностью им нравится выпускать контент и в каких форматах.

3. Создайте редакционный календарь

У вас есть план и идеи, так что пора приступать к творчеству, верно? Неправильный!

Один из ключей к отличному контент-маркетингу — постоянство. Для этого вам понадобится надежный редакционный календарь.

Вы хотите планировать не только то, когда вы хотите, чтобы контент публиковался и продвигался, но и время, необходимое для его исследования, создания и редактирования. Дайте себе больше времени, чем вы думаете, и начните медленно. Вы не хотите заставлять себя ненавидеть свой бизнес, потому что создали нереалистичные графики создания контента.

Для этого подойдет любой календарь. Если вы делитесь с командой, Календарь Google работает отлично.

4. Да будет контент!

Ты ел сырые яйца, гонялся за курицей и взбегал по ступеням Художественного музея Филадельфии, Рокки. Пришло время выйти на ринг!

Мы методично готовились к созданию контента, поэтому сейчас нет причин прекращать это делать. Вот лучший способ атаковать создание контента:

В следующих разделах мы предполагаем, что вы создаете письменный контент. Однако идеи, лежащие в основе этих шагов, справедливы для всех видов создания контента:

Исследовать

Даже если вы Альберт Эйнштейн в своей нише, вам все равно нужно провести небольшое исследование. Мы надеемся, что вы предоставляете людям ценную информацию, поэтому убедитесь, что она правдива и верна. Проверяйте и перепроверяйте свои источники. Если вас вызовут в разделе комментариев, вы можете, по крайней мере, предоставить веский аргумент.

Изучение вашего контента также даст вам возможность включить внешнюю статистику, цитаты и другую информацию, которая позволит вашим читателям понять, что вы являетесь источником, достойным доверия.

Сделать план

Наметьте основные моменты вашего контента и создайте схему, которой вы можете следовать. Нет ничего хуже, чем закончить произведение наполовину и совершенно забыть, к чему вы стремились.

Создать черновой вариант

Теперь пришло время конкретизировать этот план и создать вашу первую рабочую версию вашей работы.

Делая это, вы стремитесь просто изложить свои мысли в письменной форме. Не останавливайтесь слишком много, чтобы редактировать или сомневаться во всем. Это придет позже. Лично я даже не исправляю слова с ошибками по пути, если только я не исказил их так сильно, что не могу сказать, что они должны означать.

Цель состоит в том, чтобы просто войти в поток написания и создания контента. Блокируйте внешние отвлекающие факторы, такие как электронная почта, ваш телефон и все остальное, что может помешать вашей работе. Лично я обнаружил, что невероятно сложно писать, пытаясь потреблять какую-то другую форму контента, например телевидение. Однако прослушивание музыки на таких сервисах, как Pandora или Spotify, где мне не нужно часто переключать треки, помогает мне отгородиться от внешнего мира.

Вы также можете попробовать создавать контент в разное время в течение дня. Некоторые люди лучше всего работают с утра. Другие — ночные совы. Конечно, у вас не всегда есть возможность дождаться оптимального времени суток, но бонусом, если можете.

Поэкспериментируйте и посмотрите, что работает лучше всего для вас.

Используйте хуки

Усердно работайте над тем, чтобы включить в свой контент сильные зацепки. Частью содержания дайте вашим читателям вескую причину продолжать чтение. Дразните их, искушайте их, взорвите им мозги. Делайте все возможное, чтобы удержать их рядом.

Включите призывы к действию

Людям нужно говорить, что делать. Для вас на 100 процентов очевидно, чего вы от них хотите, но не для ваших читателей. Если вы хотите, чтобы они читали больше сообщений, комментировали, подписывались на что-то или что-то еще, скажите им об этом.

Опять же, сделайте это после того, как вы предоставили ценность, и они с большей вероятностью сделают это.

Сосредоточьтесь на заголовках

Ваш заголовок — это ваш первый, а иногда и единственный шанс привлечь внимание читателей. Сделайте его убедительным и привлекающим внимание. Не делайте это настолько чрезмерным, что ваш контент не может соответствовать этому, но сделайте все возможное, чтобы впитать их.

Это потребует много практики. Есть профессиональные копирайтеры, которые просто пишут заголовки и зарабатывают на жизнь! Лучший способ создать убойный заголовок — придумать кучу плохих. Напишите от 20 до 40 заголовков, и в этом шуме вы найдете жемчужину или две.

Бросай микрофон, уходи

Вы достигли финишной прямой, но вы еще не в земле обетованной.

После создания черновика сделайте перерыв. Встаньте и отойдите на некоторое время. Некоторые люди делают перерывы в минуты или часы. Я люблю оставлять черновик мариноваться на ночь. Часто я создавал что-то, что, как мне казалось, было наравне с Уильямом Шекспиром, только для того, чтобы читать это на следующий день и думать, что это недостойно быть туалетной бумагой.

Редактировать

Честно говоря, лучший способ отредактировать часть контента — попросить кого-то другого сделать это за вас или вместе с вами. Новый набор глаз работает лучше всего.

Если это невозможно, то попробуйте это. Прочтите статью и исправьте найденные ошибки. Затем прочитайте его еще раз, но прочитайте его, начиная с последнего предложения и двигаясь назад. Это помешает вашему разуму заполнить пробелы, которые вы создали в первый раз.

5. Поздравляем!

Теперь вы создатель контента.

Как и во всем, что вы делаете, первый раз всегда самый трудный. В следующий раз, когда вы что-то создадите, это будет проще, а в следующий раз — еще проще.

Следование этому процессу позволит вам постоянно создавать высококачественный контент, который будет ценным для ваших клиентов и заставит их желать большего от вас.

Как вы справляетесь с созданием контента? Каковы ваши лучшие советы? Дайте нам знать об этом в комментариях!