18 надежных советов по контент-маркетингу для преодоления экономики внимания

У меня нет детей, но я был один. И я знаю, что был полностью виноват в том, что нашел творческие способы привлечь внимание людей.

Возможно, вы помните Стьюи Гриффина из ситкома «Гриффины» , который осыпал свою мать любовью, повторяя припев «Мама. Мама. Мама. Мама. Мама…”

Это было в эфире в 2006 году. Я родился в 1992 году. Думаю, он получил это от меня.

По правде говоря, контент-маркетологи в этом отношении не так уж сильно отличаются от детей. Мы все хотим, чтобы ваше внимание было сосредоточено на нас, и мы будем настолько творческими (а иногда и раздражающими), насколько это необходимо, чтобы получить его (и удержать).

Не волнуйтесь, хотя. Как профессиональные маркетологи (и взрослые), мы немного более изобретательны, чем ребенок, дергающий мать за рукав в такт самому надоедливому хору в мире.

Внимание — один из самых популярных товаров для маркетологов и рекламодателей (это практически валюта). Это настолько популярный товар, что для него было придумано название.

Экономика внимания.

Если вы слышали об этом раньше, отлично! Вы собираетесь получить обзор. Если нет, вы собираетесь корчить такое лицо, говоря: «Ооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооуооооооооооооооооооооооооооооооооооооооочог Да, это вообще вещь».

Контент-маркетолог «bing!» наступает момент.

Да, это вещь. Но почему это важно знать контент-маркетологам?

Внимание приводит к большему трафику веб-сайта, большему потреблению контента, увеличению лидогенерации и увеличению конверсии лидов.

Прохладный? Прохладный. Но я еще не закончил.

Контент-маркетинг конкурентоспособен, а конкуренция ЖЕСТКАЯ. Пришло время проявить творческий подход и выяснить, как привлечь внимание клиентов, которых вы хотите. И чтобы помочь вам преодолеть экономику внимания, у нас есть несколько советов по контент-маркетингу.

Когда вы закончите читать этот пост, вы узнаете:

• Что такое экономика внимания ( это не просто слухи вроде появления снежного человека )
• 18 советов по контент-маркетингу, которые приносят результаты — вы быстро станете профессионалом

Приготовьтесь к лучшим советам по контент-маркетингу.

Что такое экономика внимания?

«Теперь, когда мы говорим о мире, богатом информацией, мы можем ожидать, по аналогии, что изобилие информации означает нехватку чего-то еще — нехватку того, что потребляет информация.

То, что потребляет информация, достаточно очевидно: она потребляет внимание получателей. Следовательно, обилие информации создает дефицит внимания и необходимость эффективно распределять это внимание среди переизбытка источников информации, которые могут его потреблять».
- Герберт Саймон

Герберт Саймон был американским экономистом, политологом и лауреатом Нобелевской премии, и он прекрасно определил экономику внимания своей знаменитой идеей о том, что «обилие информации порождает бедность внимания».

Но я собираюсь выразить это немного проще.

Экономика внимания — это идея о том, что внимание потребителя — это дефицитный товар и ресурс для выживания. Чем больше внимания вы получите, тем больше шансов, что ваш бизнес будет процветать.

И как привлечь внимание потребителей? С содержанием, конечно.

Итак, иди и сделай это. Урок окончен.

ХА! Попался. Я бы хотел, чтобы привлечь внимание клиентов было так же просто, как просто создать контент, но это не так. Помните, что это дефицитный ресурс. Как выразился Мэтью Кроуфорд, «внимание — это ресурс, которого у человека не так много».

Контента не мало, но внимание есть. У людей не так много умственных способностей, чтобы быть восприимчивыми к информации, и они должны фильтровать, кто получает какое внимание (и сколько).

Только действительно отличный контент и солидные усилия по контент-маркетингу смогут выделиться среди смехотворно большого объема существующего контента (который растет с каждым днем).

Хороший контент должен:

• Привлечь внимание
• Держите внимание
• Быть легко найти
• Предоставьте ценность, обучите или решите проблему
• Быть лично релевантным

63% маркетологов считают создание трафика и лидов своей задачей №1.

Итак, как вы конкурируете?

Математика: это не совсем бесполезно. (Источник: Видьярд)

Я должен подчеркнуть, что следование этой формуле является лишь общим руководством. То, как клиент чувствует или думает, не является чем-то, что можно точно измерить, поэтому то, что привлекает его внимание сегодня, может не привлечь его на следующий день.

Конкурировать за внимание в насыщенной контентом среде легче сказать, чем сделать, но вы можете начать с этих советов, которые принесут результаты.

18 советов по качественному контент-маркетингу, который стоит особняком в условиях экономики внимания

Вероятно, именно из-за этого списка вы здесь, поэтому я не буду тратить время на написание длинного вступления к этому разделу. Без лишних слов, вот 18 советов по эффективному контент-маркетингу, которые привлекут к вам внимание клиентов.

1. Не создавайте контент только для того, чтобы его создать. Убедитесь, что ваша цель ясна
2. Сделайте свой контент личным
3. Подумайте о создании вечнозеленого контента
4. Разработайте контент-стратегию. Полеты вслепую приводят к крушению самолетов
5. Отдавайте предпочтение более длинному контенту, а не более короткому
6. Больше контента не равно хорошему контенту
7. Создавайте отношения с влиятельными лицами для обмена взаимными ссылками
8. Переделайте или переделайте старый контент (или избавьтесь от него)
9. Не пугайтесь того, что делают другие; Быть вдохновленным
10. Покажите свою признательность и получите удержание
11. Одно ключевое слово не делает стратегию SEO
12. Идеи не обязательно должны быть оригинальными, но ваша интерпретация должна быть
13. Молчание — это золото, а не красный флаг плохого контента
14. Меньше фокусируйтесь на аудитории и больше на решении проблем
15. Не будьте рабом расписания. Редакционные календари не являются ключом к успеху контента
16. Не забывайте, для кого вы на самом деле пишете (подсказка — это не ваш начальник)
17. Создайте цепочку отличного контента с внутренними ссылками
18. Сделайте ваш контент интересным (и я говорю не только о тексте)

# 1 Не создавайте контент только для того, чтобы его создать. Убедитесь, что ваша цель ясна

Вы не смотрите фильм только для того, чтобы посмотреть его. Есть причина, почему . Вы видите это, потому что есть история, или актерский состав, или что-то еще, что заставляет вас узнать об этом больше.

Вы должны знать, почему вы пишете то, что пишете. Если вы сами этого не знаете, то как вы ожидаете, что ваши клиенты что-то получат от этого?

Часто маркетологи создают контент по следующим причинам:

• Придерживаться графика
• Чтобы оправдать ожидания менеджера по X количеству контента, публикуемого еженедельно
• Просто чтобы выглядеть лучше

Любая из этих неважных причин будет совершенно прозрачна для клиента и уступит место тому факту, что у вас нет целей для вашего контента.

Это часто называют тонким контентом (и это никак не помогает вашему бренду).

Так тонкие клиенты могут видеть сквозь него.

Контент без драйвера не будет работать, даже если он содержит хорошую информацию. Выплевывая статистику, хорошие примеры и цитаты, вы будете звучать как Google или робот. Предоставление контекста заставляет вас звучать как надежный ресурс.

Лучший способ сделать это — рассмотреть намерения искателя.

Существует 4 типа намерений искателя:

• Коммерческий
• Транзакционный
• Навигационный
• Информационный

То, на что вам следует обратить внимание, будет зависеть от контента, который вы создаете, но вполне вероятно, что информационный контент является обычным для контент-маркетологов.

Информационное намерение ищет контент, в котором есть что, но также и очень важное почему. Как контент-маркетолог, вы должны убедиться, что он есть, и не только для ваших клиентов, но и для вас. Спросите , почему этот контент поможет вашему клиенту и вашему бренду.

Спроси себя:

• Соответствует ли это вашим целям контент-маркетинга?
• Актуальна ли она для вашей целевой аудитории?
• Обеспечивает ли это ценность?

# 2 Сделайте свой контент личным

В вашем контенте нет места для более жесткого, более формального языка, набора технического жаргона или больших, важных предложений, которые звучат так же, как и все остальные.

Ваш контент должен заставить клиентов почувствовать две вещи:

• Что они знают тебя
• Что ты их знаешь

Ориентация на индивидуальные потребности, черты характера, проблемы, симпатии, антипатии и все остальное поможет укрепить связь между вами и ними.

И это даже не должно быть чем-то новаторским или изменяющим жизнь.

Я опубликовал блог ActiveCampaign о целевом контенте. Часть из них посвящена знанию вашей аудитории, и я использовал историю из личной жизни, чтобы послужить примером и донести мысль.

Угадайте, о чем речь?

Нет, это не была судьбоносная история о путешествии. И нет, это было не из-за того, что я в последний раз разозлился (мой WiFi сломался и остановил потоковую передачу Netflix, если вам интересно) .

Ни один из них.

Сдаться? Что ж, ответ…

Мой пылесос.

ЧТО- подождите, вакуум?

Правильно, мой пылесос. Я рекомендую вам прочитать этот блог, это захватывающая история о вакууме.

Знаете ли вы, почему именно эта личная история сработала для этого блога (вероятно, лучше, чем любая тяжелая личная история)?

Потому что это было похоже на то, что многие другие люди, которые искали то же решение, что и я, вероятно, также испытали на себе.

Итог: вам не нужно делиться своими личными дневниковыми записями (вероятно, слишком личными), но если вы поделитесь частью своего личного «я», ваш контент и ваш бренд будут гораздо более связаны.

# 3 Подумайте о создании вечнозеленого контента

Конечно, вы все равно захотите писать на конкретные отраслевые темы или актуальные новости, и вы должны это делать.

Но это может быть не единственное , чего вы должны придерживаться.

Вы когда-нибудь думали о вечнозеленых растениях?

Это контент, который имеет долгосрочную актуальность и может обновляться по мере необходимости. Вы получаете большую выгоду за меньшую работу, и это может предложить другой взгляд на ваш бренд.

Он обеспечивает трафик, потенциальных клиентов, социальные сети и может удерживать ценные позиции в поисковых рейтингах в течение длительного времени после даты публикации.

Ваш отраслевой контент теперь показывает, что вы являетесь экспертом в своем бизнесе. Но что насчет:

• Бизнес в целом
• Тактика лидерства
• Организационные стратегии
• Поддержание корпоративной культуры и морального духа

Все эти и другие вечно актуальные темы имеют отношение к бизнесу, и они определенно имеют отношение к вашему бизнесу. Подобный контент может обеспечить всесторонний опыт для ваших клиентов.

Кроме того, вы по-прежнему можете создавать вечнозеленый контент по конкретным отраслевым темам, как это делает Single Grain.

Люди могут ссылаться на это, чтобы выбрать агентство цифрового маркетинга на долгие годы.

Они могут прочитать его в день публикации. И через неделю, и через 6 месяцев. И через год. И это по-прежнему солидный кусок релевантного контента, созданного ВАМИ.

Вечнозеленый контент приводит к сложному росту. То есть, если часть контента длится какое-то время, следующая часть контента может обеспечить производительность ПОВЕРХ предыдущего успеха.

Венчурный капиталист Томаш Тунгуз показывает гипотетический пример сложного роста стратегии вечнозеленого контента по сравнению со стратегией временного контента.

Вечнозеленый составной рост содержания. (Источник: ТомТунгуз)

Каждый вечнозеленый пост генерирует около 150 просмотров в первый день и около 20 в каждый последующий день. Год спустя вы можете увидеть совокупный эффект с более чем 250 000 посетителей в месяц.

Временной составной рост содержимого.

Как видите, оба показателя снизились в течение года (что естественно и ожидаемо, поскольку со временем создается новый контент). Но снижение содержания вечнозеленых растений заметно менее агрессивно, чем временное.

В мире, настолько насыщенном контентом, который часто повторяет 20 других фрагментов контента, вечнозеленый контент может стать еще одной вещью, которая выделит вас.

# 4 Разработайте контент-стратегию. Полет вслепую приводит к разбившимся самолетам.

Кто хочет, чтобы их самолет разбился? Любой ответ, кроме «не я», неверен.

И это имеет значение для «плоскости» вашего контента.

Представьте, что вы потратили недели или месяцы на работу над блогами, видео и другим контентом. Вы готовы наблюдать за взлетом, подъемом на высоту 30 000 футов и приземлением с нужными людьми. И это… нет.

Почему? Вы создали весь этот контент, и это здорово!

Проблема в том, что вы позволили ему взлететь без направления. Он не знал, куда идти, поэтому никуда не поехал ИЛИ полетел, понял, что у него нет топлива, и разбился там, где его никто никогда не найдет.

Думали ли вы о том, где будет размещаться ваш контент?

Самолеты не могут просто взлететь и успешно приземлиться без плана. Существует координация и рассмотрение миллиона вещей, прежде чем они отправятся в воздух.

Вы поняли идею. Ваш контент не будет успешным, если у вас нет плана, как запустить его, остаться в воздухе и успешно привлечь нужную аудиторию.

Вам нужна контент-стратегия. Но не путайте это со списком целей или задач.

Ричард Румелт сказал о стратегии следующее:

«Хорошая стратегия имеет важную логическую структуру, которую я называю ядром. Ядро стратегии состоит из трех элементов: диагноза, руководящей политики и последовательных действий».

Это не список разовых задач. Это тщательный, последовательный набор анализов, концепций, политик, аргументов и действий, которые соответствуют задаче.

Спланируйте, как вы будете распространять свой контент, как вы оптимизируете его для SEO, кому вы хотите его видеть и какое влияние вы для него ставите. Затем вы можете сравнить это с прогрессом и узнать, что сработало, а что нет, в следующий раз.

# 5 Отдавайте предпочтение более длинному контенту, а не более короткому

И у длинного, и у короткого контента есть свое применение, но распространено мнение, что блоггеры, которые пишут более длинные посты, гораздо чаще сообщают о хороших результатах.

В своем опросе более 1000 блоггеров за 2018 год компания Orbit Media обнаружила, что длина сообщения в блоге увеличилась на 42% за последние пять лет.

Средняя длина сообщения в блоге сейчас составляет около 1151 слова.

Более половины блоггеров, которые пишут статьи объемом более 2000 слов, заявили, что получили хорошие результаты.

(Если вам интересно, конец этого предложения — это метка из 2428 слов для этой статьи).

Написание тысяч слов для одного сообщения в блоге может показаться вам не привлекательным, но подумайте об этом следующим образом:

Зачем скупиться на информацию и заставлять людей искать что-то еще, если у вас все это время были ответы??

Конечно, вы можете написать много коротких блогов и связать их друг с другом, чтобы читатели могли просматривать их один за другим. НО, вы не можете гарантировать, что они будут оставаться достаточно долго, чтобы сделать это.

Одним из больших преимуществ наличия всей необходимой клиенту информации в одном месте (например, в подробном блоге) является то, что он не будет искать что-то еще (например, в блоге конкурента), чтобы найти недостающие элементы.

# 6 Больше контента не равно хорошему контенту

Больше не всегда лучше (если это не пицца).

Легко посмотреть на конкурентов или просто другие сайты в целом, увидеть, как они производят несколько новых частей контента в день, а затем посмотреть на свой собственный контент, который и близко не соответствует уровню производства.

Оставаться. Спокойствие. Хорошо.

На самом деле, это может быть даже лучше для вас.

Помните, что экономика внимания уже перенасыщена контентом.

Людям не нужен от вас большой объем контента, им нужен качественный контент .

Не существует формулы, которая гласит: «Чтобы добиться успеха, вы должны производить X количества контента в день».

Маркетинг не является линейным, потому что путь клиента не является линейным.

Если бы это было так, у меня, вероятно, не было бы работы, посвященной написанию маркетинговых советов для вас. Вам это было бы не нужно. В мире ожиданий контент-маркетинг будет работать одинаково для всех.

Но это не так.

Итак, реальность означает, что вам нужно помнить о том, чтобы отдавать предпочтение качественным целям, а не количественным соблазнам.

# 7 Создайте отношения с влиятельными лицами для обмена взаимными ссылками

"Услуга за услугу." «Я почешу тебе спину, ты почешешь мою».

Как бы вы это ни называли, помощь влиятельного лица может принести вам большие выгоды для вашего контента.

Маркетинг влияния использует защитников бренда, чтобы привлечь внимание к вашему контенту. Это может быть находкой для вашего органического поиска. Включив цитату или ссылку на статью, в которой упоминается опыт влиятельного лица, вы можете повысить свою узнаваемость и авторитет.

Например, нам нравится цитировать таких людей, как Энди Крестодина из Orbit Media и Оли Гарднер из Unbounce в нашем контенте, потому что у них есть отличные идеи и мнения о SEO и контент-маркетинге.

На самом деле, мы показываем их обоих в этом блоге о подписке:

Эй, Энди.

Привет, Оли.

Другая причина? Они также имеют большое влияние в мире маркетинга.

Мы связываемся с влиятельными лицами, цитируем их и делимся их контентом. И тогда они делают то же самое для нас.

81% маркетологов, использовавших маркетинг влияния, считают его эффективным. Вы можете платить за продвижение влиятельных лиц, но если вы наладите хорошие отношения с влиятельными лицами, вы также можете сделать это бесплатно.

# 8 Переделайте или переделайте старый контент (или просто избавьтесь от него)

Каждую весну мы обновляем нашу жизнь и убираем все до весны. И время от времени нам нужно обновлять контент таким же образом.

В статье Эндрю Тейта «Наука за 100 000 — просмотр сообщений в блоге» он описывает пять фаз роста, через которые проходит публикация.

• Фаза спайка
• Плохая фаза
• Фаза роста
• Фаза плато
• Фаза распада

Фактом маркетинговой жизни является то, что контент, который вырос органически, в конечном итоге распадется. Будь то из-за неактуальности или перенасыщения, это произойдет. Но это не проблема, это возможность.

Джимми измеряет эффективность простого обновления контента, и результаты говорят сами за себя.

«На приведенном ниже графике показан еженедельный трафик за 66-недельный период. Эта часть четко показывает всплеск, впадину , рост, плато и фазы распада. Первый всплеск — первоначальный запуск поста. Второй всплеск — результат обновления и перезапуска.

Синяя линия — фактический еженедельный трафик. Красная пунктирная линия представляет предполагаемый трафик, если бы контент никогда не обновлялся. Он предполагает устойчивое еженедельное снижение на уровне -1,21%, что является средней еженедельной потерей трафика в течение двенадцати недель, предшествующих обновлению».

Бум.

Если вы написали блог 5 лет назад, который все еще хорош, но нуждается в обновлении, проявите творческий подход!

Обновите информацию, но также обратите внимание на то, как вы доставляете эту информацию. Если у вас есть блог, который по-прежнему актуален, но уже не привлекает большого трафика, попробуйте перепрофилировать его содержимое в видео.

Если у вас есть контент, который сейчас совершенно не имеет отношения к вашему бизнесу, возможно, стоит потратить время на то, чтобы избавиться от него и создать соответствующий контент.

# 9 Не пугайтесь того, что делают другие; Быть вдохновленным

Представьте, что вы наткнулись на действительно убойный блог или веселое видео. Ты смотришь на того, кто это сделал, и думаешь: «Боже, как они это делают?»

Я был здесь. У каждого контент-маркетолога есть.

Но то, что происходит после этой мысли, не должно пугать. Это должно быть вдохновение.

Спросите себя, как такой контент может быть полезен для вашего бренда?

Неплохо черпать вдохновение из контент-маркетинга других людей, но не позволяйте им запугать вас. То, что одна компания публикует много нового контента каждый божий день, не означает, что вы должны делать то же самое.

Чужая отличная идея может стать источником вдохновения для вашей следующей идеи.

На самом деле, вы, вероятно, не должны. Быть рабом расписания разрушит вашу контент-стратегию (подробнее об этом чуть ниже).

Но мне нужно внести ясность: вдохновение не исключает реалистичности. Если вы ищете здесь советы по контент-маркетингу для владельцев малого бизнеса, не пытайтесь быть «творческими, как Apple».

Apple есть Apple по какой-то причине. Они уже существуют. Не пытайтесь быть Apple. Мало того, что это было бы очень сложно, но, вероятно, можно с уверенностью сказать, что большая целевая аудитория Apple не такая же, как у владельцев малого бизнеса, поэтому это также не принесет пользы вашим клиентам.

# 10 Покажите свою признательность и получите удержание

Привлечение клиентов — это название игры для многих, но что делать дальше?

Люди не женятся просто для того, чтобы сделать это, а потом игнорируют всю часть «совместной жизни». Работа, чтобы оставаться вместе, не заканчивается.

Удержание клиентов так же важно, как и их привлечение, и это требует работы. То, как вы это сделаете, может выделить вас среди конкурентов.

Я подписался на Productivity Game, которая отправляет мне по электронной почте рекомендации по книгам и видео на YouTube, чтобы вдохновить на хорошие продуктивные привычки.

Не прошло и недели после присоединения, как я получил электронное письмо, отличное от тех, что были раньше.
Они прислали мне электронное письмо с благодарностью за участие в сообществе и предложили дополнительную бесплатную загрузку электронной книги.

Я едва был подписчиком неделю, а они уже следили, чтобы я не ушел.

Это было приятное прикосновение.

Одно дело предоставить все, что им было обещано, когда они подписывались на вас, и совсем другое — поблагодарить их за то, что они остались с нами. Как вы думаете, почему супружеские пары празднуют юбилеи?

Небольшое признание имеет большое значение.

# 11 Одно ключевое слово не делает SEO-стратегию

Не позволяйте вашему контенту жить и умирать на холме одного ключевого слова. Поиск так больше не работает.

Конечно, вы можете выполнить поиск по термину или ключевой фразе и получить результаты, соответствующие им. Но параметры SEO со временем расширились.

Сегодня ранжирование в поиске — это не только выбор и использование целевой ключевой фразы. Речь идет о более широком значении этой фразы и намерениях искателя.

Именно здесь семантическое SEO будет иметь огромное значение для вашего рейтинга. У Энди Крестодина (помните его?) есть отличный пошаговый процесс семантического SEO, который вы можете найти здесь.

Но чтобы представить эту концепцию в качестве примера, вот вам гипотетическая ситуация.

Представьте, что кто-то ищет по запросу «лучшие места для отдыха в тропиках».

Если бы добраться туда было так же просто, как найти его.

Теперь вы можете создать часть контента, представляющую собой простой список тропических мест, которые можно посетить и ранжировать по этой ключевой фразе. Прохладный.

Но это определенно не все, что они искали этой фразой.

Цель этого поиска заключалась не только в том, чтобы найти место, но и в том, чтобы найти то, что делает это место лучшим для их посещения.

Вероятно, они ищут такие вещи, как:

• Рекомендации по хорошей еде
• Увлекательные мероприятия в этих тропических местах
• Лучшие отели и жилье
• Хорошее время года, чтобы отправиться куда-нибудь в тропики
• Места, подходящие для пар, семей или одиноких
• Хорошие места для бюджетного путешествия

Использование семантического SEO может превратить исходный скучный контент списка, который ранжируется только по одному термину, во что-то, что ранжируется по нескольким намерениям поисковика.

Хотите доказательства? Посмотрите, какие предложения связанных ключевых слов появляются при поиске по исходной фразе:

http://screen.ac/a59eeadeb25

Одного фрагмента контента на ключевое слово недостаточно, и одно ключевое слово на фрагмент контента никуда не приведет ни вас, ни тех, кто ищет контент. Ни на первую страницу Google, ни на какой-нибудь тропический остров.

# 12 Идеи не обязательно должны быть оригинальными, но ваша интерпретация должна быть

Как говорит Джимми Дейли: « Делай лучше или делай иначе. ”

Что делает часть контента замечательным, так это то, что другим сложно ее воспроизвести. Но сделать это действительно чертовски сложно.

В таком насыщенном контентом мире трудно быть оригинальным или найти новый угол для блога, отличный от того, что уже сделал кто-то другой. Это сложный баланс между уникальностью и созданием чего-то, что соответствует намерениям пользователя.

Один из способов найти наилучший ракурс для вашего контента — начать с очевидного и составить список трюизмов .

Что такое трюизм?

Трюизм — это утверждение, которое очевидно верно и не говорит ничего нового или интересного.

По сути, составьте список всего, что очевидно по теме. Все то, о чем уже написала куча других людей.

И попробуй проткнуть дырки во всех них.

Достаточно сказано.

Вместо того, чтобы просто пытаться придумать что-то совершенно новое на месте, начните с чего-то знакомого и подумайте, какие другие пути можно было бы использовать вместе с ними. Идея состоит в том, чтобы найти дыры в каждом из трюизмов и найти пробелы, которые ваш контент мог бы заполнить с новой точки зрения.

Какие бы точки ни бросались вам в глаза больше всего, это и есть ваши новые ракурсы. Теперь интерпретируйте их по-своему.

# 13 Молчание — это золото, а не красный флаг для плохого контента

Сегодня в сети много шума.

Куда бы вы ни посмотрели, что-то нравится, чем-то делится, становится вирусным или вдохновляет на множество комментариев.

И когда ваш контент не является частью этого шума, это может вызвать у вас легкую панику.

Но это не обязательно, потому что внимание автоматически не приравнивается к конверсиям.

Есть блоги, которые ранжируются ниже идеального с точки зрения органического трафика, но конвертируются значительно лучше, чем те, которым уделяют гораздо больше внимания.

Взгляните на конверсию подписки на новостную рассылку из блогов на этом примере сайта:

Заметили что-нибудь?

Вы заметите, что главная запись в блоге сайта имеет довольно приличный коэффициент конверсии.

Но сообщение в блоге номер два (измеряемое по трафику) этого не делает.

На самом деле пост в блоге с самой высокой конверсией — № 12, и он не приносит такого количества трафика, как другие. Теперь у вас может быть возможность оптимизировать блоги, чтобы они работали лучше с точки зрения трафика и конверсий, но меньшее внимание — не повод для беспокойства.

Если ваш контент хорошо написан и оптимизирован для органического поиска, вам не нужно беспокоиться о том, что его не твитят. Лайки и репост — это хорошо, но они не сильно влияют на то, будет ли ваш контент конвертировать клиентов.

Довольствуйся тишиной. Молчание - золото.

# 14 Меньше фокусируйтесь на аудитории и больше на решении проблем

Если есть что-то, что вы помните из этого раздела, я хочу, чтобы это была эта идея: болевая точка SEO.

Помните концепцию намерения искателя? Я не могу не подчеркнуть важность этого достаточно. Намерение искателя расскажет вам все, что вам нужно знать о том, на что должен быть нацелен ваш контент (и обычно он не нацелен на конкретный тип людей).

Иметь аудиторию не так уж и плохо. Роберт Роуз из Института контент-маркетинга утверждает, что ценность контента заключается в создании «подписной аудитории», потому что просто трафик не равен аудитории.

Но ваша цель должна быть глубже, чем просто то, кто они есть, какие проблемы или вопросы нацелены на их поиски.

Другими словами, нацельтесь на их болевые точки.

Это не так подло (или болезненно), как кажется.

Они уже знают, кто они, поэтому ваш контент не нужно подгонять под это. Они не знают, как решить свою проблему. Это то, что должен делать ваш контент.

Полезный контент будет обучать и помогать решать проблемы, которые стоят за более широкими намерениями искателя (а не только одной целевой аудиторией). Там будут те же и новые проблемы, чтобы помочь с каждым днем.

«Вы рекламируете не постоянную армию; Вы рекламируете движущийся парад... Реклама подобна радару, постоянно выискивающему новые перспективы по мере их появления на рынке. Купите хороший радар и держите его в поле зрения». – Дэвид Огилви, «Признания рекламщика».

# 15 Не будь рабом расписания. Редакционные календари не являются ключом к успеху контента

Я лично не могу подчеркнуть это достаточно. Я жил и учился, и теперь я говорю вам: не становитесь рабом редакционного календаря .

Прежде чем я увидел свет, я попытался создать расписание контента, которое хорошо выглядело и уравновешивало потребности в органических ключевых словах SEO с соответствующими темами.

Поэтому я создал редакционный календарь с целью минимум 3 новых материала в неделю.

Бахаха, да, верно.

Редакционный календарь в конечном итоге доставил мне больше проблем. Я был настолько одержим тем, чтобы придерживаться моего графика 3 раза в неделю, и переживал, когда у меня не получалось этого вместо появляющихся других проектов, что я чувствовал, что качество моей работы начинает падать (вместе с моим рассудком).

Короче говоря: я отказался от жесткого графика, чтобы сосредоточиться на содержании, а не на календаре.

Не поймите меня неправильно, календари по-прежнему отлично подходят для организации. Только не относитесь к датам публикации, как к предписаниям маркетинговых богов.
Стремитесь публиковать отличные идеи, а не публиковать в строгом ритме.

# 16 Не забывайте, для кого вы на самом деле пишете (подсказка - это не ваш босс)

Очень легко попытаться вписаться в шаблон и сделать что-то так, как это сделал бы кто-то другой, но вряд ли это когда-нибудь принесет пользу вам (или вашим подписчикам контента).

«За каждым плохим контентом стоит руководитель, который попросил об этом». — Майкл Бреннер

Будучи журналистом, телеведущим или специалистом по контенту, как я, вы можете оказывать давление на себя, чтобы создать что-то, что понравится вашему начальнику или редактору.

Да, вы должны надеяться, что им это понравится, но это не конечная цель вашего контента. Вы не создаете это для одного босса, вы создаете его для всей аудитории, которая будет читать НАМНОГО больше, чем ваш босс.

На самом деле, они, вероятно, даже не задумываются о том, понравится ли это им самим. Они ищут то, что это делает для людей, которые действительно будут читать это.

Поэтому меньше беспокойтесь о том, что думает ваш начальник, и не забывайте сначала писать для своих читателей. И, честно говоря, вам, вероятно, придется сознательно напоминать себе об этом.

# 17 Создайте цепочку отличного контента с внутренними ссылками

Что такое внутренняя ссылка?

Внутренние ссылки — это ссылки, которые ведут с одной страницы веб-сайта на другую страницу того же веб-сайта.

Как правило. ссылки такого типа используются по трем причинам:

• Навигация по сайту
• Установление информационной иерархии
• Распространение ссылочного капитала (мощности ранжирования) по веб-сайтам

И это также может помочь посетителям найти большую часть вашего контента.

Внутренние ссылки чрезвычайно важны для органического ранжирования. Google использует ссылки, чтобы выяснить, какой контент на вашем сайте связан с ним, и определить ценность этого контента (т. е. где он окажется в рейтинге).

Чем больше у вас внутренних ссылок, тем выше Google может ранжировать ваш домен. Внутренние ссылки также заставят клиентов перемещаться по вашему контенту с помощью внутренних ссылок на другой контент.

# 18 Сделайте свой контент интересным (и я говорю не только о тексте)

Джимми Дейли сказал именно то, что сказал бы по этому поводу я, так что я не собираюсь изобретать велосипед. Вот что он сказал.

« Отличный контент имеет текстуру . Слова, мультимедийные элементы, подзаголовки и цитаты аккуратно расположены так, чтобы читатели могли двигаться по тексту».

Один из способов сделать это — разбить боковое поле.

Вы заметили, что в этом посте есть подзаголовки, центрированные изображения, отдельные предложения и маркированные или нумерованные списки?

Это сделано намеренно, а не только потому, что текст выглядит так.

Это потому, что я знаю, что произойдет, если вы зайдете в этот блог и сразу увидите бесконечные блоки текста, которые нужно прокручивать. Вы не подписались на чтение учебника, когда щелкнули по этой ссылке, и я бы не стал винить вас за то, что вы оставили пост, похожий на учебник.

Вот почему я этого не сделал. Вместо этого я сделал это:

Преодолев эту грань пулями.

Читатели будут оценивать ваши статьи с первого взгляда. Люди обрабатывают информацию визуально намного быстрее, чем текст, что делает структуру и дизайн статьи критически важными.

Не существует идеальных формул контент-маркетинга, которые гарантировали бы успех каждый раз, но наличие этих 18 полезных советов в вашем заднем кармане направит ваш контент к высокой вовлеченности.