Контент-маркетинг и нативная реклама: чем они отличаются?

Когда дело доходит до современных принципов маркетинга, контент-маркетинг является одним из наиболее надежных методов.

Суть в том, что бренд или компания создает очень ценный контент, чтобы привлечь внимание определенной демографической группы.

Основная цель этого контента — привлечь трафик на целевые страницы и, в идеале, превратить потенциальных клиентов в клиентов.

В последнее время нативная реклама постепенно проникает на сайты и в основные средства массовой информации.

Хотя нативная реклама выглядит как контент-маркетинг, она совершенно другая.

Итак, чтобы избежать недоразумений, давайте раз и навсегда разберемся в различиях между контент-маркетингом и нативной рекламой.

На первый взгляд и контент-маркетинг, и нативная реклама кажутся удивительно похожими. В большинстве случаев они имеют аналогичную структуру:

• Контент является ценным и ориентирован на определенную демографическую группу.
• Контент может рекламировать определенные продукты или услуги.
• Призыв к действию для контента — связаться с брендом или купить продукт.

Поскольку эти элементы одинаковы, их легко спутать. Небольшие различия между ними скрываются в их более широких целях и будущих тенденциях.

Цели и задачи

Основной целью нативной рекламы является продвижение и продажа определенного бренда или продукта. Хотя это может быть верно и для контент-маркетинга, в нем основное внимание часто уделяется гораздо большему обучению, чем продажам.

Например, в статье контент-маркетинга могут обсуждаться общие тенденции SEO на рынке и то, что бренды могут сделать, чтобы оставаться впереди. С помощью нативной рекламы цель состоит в том, чтобы продвигать конкретный инструмент или услугу SEO как лучший вариант, чтобы воспользоваться этими тенденциями.

Кроме того, контент-маркетинг может быть немного шире и направлен на создание бренда или веб-сайта в качестве авторитета в отрасли.

Таким образом, цель статьи не в том, чтобы продвигать какой-либо отдельный продукт или услугу, а в том, чтобы предоставить клиенту ценную информацию. В случае с нативной рекламой конечной целью является продажа, хотя она и не является рекламным предложением.

• Нативная реклама — предоставьте контекст и информацию для продажи продукта или услуги.
• Контент-маркетинг — приносить пользу читателю и укреплять авторитет в отрасли (но также может пытаться продвигать продукты или услуги).

Охват и таргетинг

Здесь границы между двумя типами контента могут размыться больше всего.

Одним из преимуществ нативной рекламы является то, что она может органично сочетаться с обычным контентом бренда. Цель состоит в том, чтобы реклама выглядела как обычный контент, продвигающий один конкретный элемент.

Таким образом, контент-маркетинг и нативная реклама могут использовать одни и те же методы охвата и таргетинга. Поскольку бренды платят веб-сайту за размещение рекламы, они могут попытаться охватить встроенную аудиторию сайта.

Тем не менее, нативная реклама по-прежнему нацелена на продвижение продукта или услуги, чтобы кто-то купил их немедленно (или в ближайшее время). Таким образом, вместо того, чтобы ориентироваться на людей, которые все еще находятся в стадии исследования, нативная реклама пытается привлечь тех, кто готов совершить покупку.

• Нативная реклама — охватите клиентов, которые готовы купить как можно скорее.
• Контент-маркетинг . Привлекайте потенциальных клиентов и клиентов, которые хотят узнать больше или потенциально готовы к покупке.

Форматы и каналы

Как правило, нативная реклама работает по тем же каналам, что и контент-маркетинг. Опять же, цель состоит в том, чтобы создать беспрепятственный опыт для пользователя, чтобы он не чувствовал, что это нарушает его регулярное взаимодействие с компанией или веб-сайтом.

Формат обоих типов контента также может быть схожим, но нативная реклама фокусируется на основном продукте или услуге. Напротив, контент-маркетинг просто пытается предоставить читателю ценную информацию.

Еще одно заметное различие заключается в том, как должна быть помечена нативная реклама. Хозяева должны четко указать, что контент является рекламой определенного бренда (который заплатил за эту привилегию). Таким образом, нативная реклама должна иметь текстовые метки о том, что это реклама, а не обычный контент.

Наконец, важно отметить, что нативная реклама исходит от стороннего промоутера. Контент-маркетинг, однако, принадлежит сайту или компании, которая его производит. Таким образом, обычный контент может быть активом, который компания может использовать и публиковать так часто, как захочет. Однако в случае нативной рекламы рекламодатель владеет контентом и определяет, когда, где и как его можно публиковать.

• Нативная реклама — должна быть помечена как реклама, и она принадлежит рекламодателю, а не поставщику контента.
• Контент-маркетинг — актив, которым владеет провайдер и не требует специальной маркировки.

Затраты и бюджеты

Как правило, нативная реклама имеет относительно большой бюджет, потому что сторонний рекламодатель платит за продвижение определенного продукта или услуги. И наоборот, бюджет для традиционного контент-маркетинга может быть намного ниже, особенно для такого контента, как блоги или сообщения в социальных сетях.

С нативной рекламой вы часто можете ожидать, что собственные фотографии, видео и другие средства массовой информации помогут улучшить материал и сделать его более привлекательным для читателя. С помощью контент-маркетинга поставщики могут использовать стоковые изображения или простые видеоролики с гораздо меньшим бюджетом.

Частично это несоответствие заключается в том, что бренды, платящие за нативную рекламу, ожидают измеримой отдачи от своих инвестиций. Таким образом, если они платят сайту за размещение своего контента, они хотят быть уверены, что получат больше денег в виде продаж и других материальных доходов.

Для сравнения, контент-маркетинг обычно является частью общей стратегии по созданию узнаваемости и авторитета бренда. Таким образом, отдельные части не обязательно должны быть «выставочными», чтобы быть опубликованными. Вместо этого у компании может быть смесь высокобюджетных и малобюджетных материалов, распространяемых по разным каналам, чтобы привлечь внимание разных демографических групп.

• Нативная реклама — более высокие бюджеты, потому что они имеют четкую рентабельность инвестиций.
• Контент-маркетинг . Бюджеты могут сильно колебаться, особенно для отдельных частей.

Создание и распространение

Во многих случаях бренды, инвестирующие в нативную рекламу, предоставляют средства массовой информации или элементы контента, чтобы помочь закрепить рекламное сообщение. Иногда бренд может даже заплатить поставщику контента за то, чтобы тот произвел произведение с использованием их инструментов и оборудования (например, предоставить доступ к профессиональной студии).

Опять же, поскольку бренд имеет в виду конкретную рентабельность инвестиций, они часто охотнее инвестируют большие суммы, чтобы вызвать больше шума и увеличить доход.

С помощью контент-маркетинга провайдер может заплатить писателю за создание сообщения в блоге и его публикацию с минимальными правками или добавлением изображений. Что касается распространения, оба типа контента часто распространяются по одним и тем же каналам, чтобы нативная реклама была как можно более плавной.

• Нативная реклама — использует проприетарные носители и инструменты для создания целенаправленных документов.
• Контент-маркетинг . Создание может варьироваться от одной статьи к другой в зависимости от бюджета и охвата.

Измерение и анализ успеха

Для контент-маркетинга определение «успеха» для конкретной части немного сложнее. В одном случае успехом может быть увеличение трафика на веб-сайт. В другом случае цель состоит в том, чтобы увеличить количество подписчиков на список рассылки.

Успех нативной рекламы почти всегда связан с продажами товаров или услуг. Даже если процесс продажи требует нескольких шагов (например, запросить демонстрацию или сначала связаться с нашим отделом продаж), конечная цель остается неизменной. Таким образом, бренд, платящий за нативную рекламу, часто будет иметь конкретные цифры продаж, которых он хочет достичь в результате рекламы.

• Нативная реклама . Успех измеряется продажами.
• Контент-маркетинг . Успех гораздо шире и может быть связан с различными показателями.

Повышение узнаваемости бренда

Большая часть контент-маркетинга заключается в повышении узнаваемости бренда поставщика контента. Поскольку цель состоит в том, чтобы сделать компанию авторитетной или повысить ценность для ее клиентов, статьи должны быть максимально ценными и информативными.

При нативной рекламе узнаваемость бренда может быть частью цели, но не всей рекламной кампании. Иногда бренд запускает кампанию, которая позволяет ему выйти на новую демографическую группу. Однако, поскольку бренд часто хорошо известен, цель состоит в том, чтобы позиционировать бренд в центре внимания клиентов.

• Нативная реклама — укрепите узнаваемость и узнаваемость существующего бренда (или выходите на новые рынки).
• Контент-маркетинг . Повысьте узнаваемость бренда с нуля и сделайте компанию авторитетной.

Потребительское доверие

Доверие — штука непостоянная: трудно заслужить и легко потерять. В то время как признанные бренды могут использовать доверие потребителей, более мелкие поставщики контента должны завоевывать это доверие по одной статье за ​​раз.

Тем не менее, нативная реклама может быть палкой о двух концах. С одной стороны, публикация открытой рекламы может указывать на ваше намерение что-то продать и оттолкнуть потенциальных клиентов. С другой стороны, если бренд уже завоевал доверие среди своих клиентов, контент может только углубить эту связь.

Однако, поскольку доверие к брендам находится на рекордно низком уровне, и только 34% покупателей доверяют брендам, которые они используют, поставщики контента должны быть осторожны с тем, какие бренды они размещают для нативной рекламы.

• Нативная реклама — использует существующее доверие или пытается завоевать доверие своей текущей аудитории.
• Контент-маркетинг — постепенно укрепляет доверие, постоянно предоставляя ценную информацию.

Будущие тенденции

В целом бренды, похоже, ценят преимущества нативной рекламы, особенно среди более умных современных потребителей. Таким образом, в будущем по различным каналам и платформам будет распространяться только больше нативной рекламы. Бренды также, вероятно, будут творчески подходить к своей рекламе, чтобы сделать ее более привлекательной для молодого поколения.

Контент-маркетинг всегда будет востребован, особенно потому, что он помогает сайтам с поисковой оптимизацией и повышает рейтинг в поисковых системах. Контент-маркетинг — лучший способ повысить осведомленность и доверие новых компаний. Для известных брендов нативная реклама — отличный способ укрепить связи с существующими клиентами (и привлечь новых).

• Нативная реклама станет более распространенной, с более высокими бюджетами и более творческим подходом к каждому объявлению.
• Контент-маркетинг — по-прежнему будет неотъемлемой частью более крупной маркетинговой стратегии, особенно для небольших компаний.

Получите лучший контент для вашего маркетинга с WriterAccess!

Независимо от того, интересуетесь ли вы нативной рекламой или традиционным входящим маркетингом, WriterAccess может связать вас с лучшими писателями в вашей отрасли.

На этой платформе вы можете использовать возможности искусственного интеллекта, чтобы найти писателей с идеальным голосом и вниманием к деталям, чтобы удовлетворить ваши потребности. Вы также можете масштабировать производство и распространение своего контента с помощью нашей постоянно растущей сети.

Если вы готовы увидеть, как WriterAccess может улучшить вашу стратегию контент-маркетинга, подпишитесь на бесплатную двухнедельную пробную версию сегодня!