10 эффективных стратегий продвижения контента (с примерами)

Даже если вы создадите лучший контент, он не будет работать хорошо, если его никто не найдет.

Полностью полагаться на органическую видимость со стороны поисковых систем — не лучший подход, поскольку только один веб-сайт займет первое место в результатах поиска.

Точно так же полагаться на платформы социальных сетей для органической видимости — не лучший подход, поскольку они обычно показывают ваш контент только небольшой части ваших подписчиков.

Это означает, что вам нужен альтернативный метод, чтобы донести ваш контент до аудитории.

Проблема в том, что большинство стратегий продвижения контента либо:

• Минимально эффективный : например, размещение ссылки на сообщение в блоге в нескольких социальных сетях не является очень эффективной стратегией для получения большего количества органического трафика.
• Слишком сложно : например, отчет о тенденциях, в котором опрошены 1000 блоггеров, вероятно, получит много репостов и вовлеченности, но нереально ожидать, что вы будете делать это каждый месяц.

В этом посте мы познакомим вас с некоторыми стратегиями продвижения контента, которые являются эффективными и устойчивыми, чтобы вы могли помочь каждому новому публикуемому фрагменту контента получить больший охват и вовлеченность.

Примечание . Эти стратегии эффективны только в том случае, если вы создаете ценный контент, которым стоит поделиться. Эти советы помогут вашему контенту привлечь первых посетителей, но вы заработаете больше репостов, вовлеченности и обратных ссылок только в том случае, если люди сочтут, что им стоит поделиться со своими друзьями. Поэтому убедитесь, что вы создаете привлекательный контент, прежде чем продвигать его.

1. Отправьте свой список по электронной почте

Большинство аудитории не проверяют блоги регулярно.

Таким образом, даже если вы опубликуете новую публикацию в своем блоге, ваша аудитория, скорее всего, ее не увидит.

Чтобы ваша аудитория увидела ваш новый контент, отправляйте им его по электронной почте каждую неделю.

Информационная рассылка по электронной почте — наша основная стратегия продвижения контента в Copyblogger. Каждую неделю мы отправляем самые последние сообщения в блоге и различные другие фрагменты контента, созданные владельцем Copyblogger Тимом Стоддартом.

Хотя у меня нет точной статистики, я заметил, что сообщения, которые мы продвигаем в списке адресов электронной почты, часто ранжируются в поисковых системах выше, чем те, которые мы не продвигаем. Вероятно, это связано с тем, что поисковые системы видят, что контент приносит положительные сигналы взаимодействия с пользователем, поэтому продвижение контента в список адресов электронной почты — это простой способ повысить SEO.

Чтобы начать создавать список адресов электронной почты, создайте бесплатные лид-магниты, которые люди смогут скачать в обмен на адрес электронной почты.

Например, это лид-магнит, который мы используем в Copyblogger:

Опять же, продвигайте в свой список только высококачественный контент. Если людям не нравится контент, который вы отправляете, они просто откажутся от подписки.

2. Перепрофилируйте свой контент

Если вы создадите один фрагмент длинного контента, например сообщение в блоге или видео, вы можете извлечь из него фрагменты для публикации в социальных сетях и на других платформах.

Например, если вы уже создаете видеоконтент, вы можете использовать аудио в подкасте, нанять автора, чтобы он переписал контент в виде публикации в блоге, и взять из него клипы для публикации в короткометражках на YouTube, в Instagram или TikTok.

Эрик Сиу превосходно умеет перепрофилировать контент. Вот пример того, как он взял одно короткое видео и превратил его в четыре разных фрагмента контента:

Основное преимущество перепрофилирования контента заключается в том, что вы можете взять одну отличную идею контента от настоящего эксперта, а затем использовать автоматизацию или менее дорогостоящий талант, чтобы помочь ей привлечь больше внимания по разным каналам. Таким образом, вы сможете публиковать больший объем контента с минимальными дополнительными затратами, при этом качество останется на экспертном уровне.

Одна из ошибок, которую я часто вижу, заключается в том, что люди просто делятся оригинальным фрагментом контента (например, длинным видео или сообщением в блоге) в социальных сетях.

Это не работает по нескольким причинам:

1. Социальные алгоритмы, как правило, делают контент со ссылками менее заметным, поскольку хотят удержать пользователей на своих платформах.
2. Пользователи не могут взаимодействовать со ссылками на контент.

Вот пример поста, который не очень хорошо оптимизирован для социальной платформы:

Напротив, вот отличный пример перепрофилированного контента, хорошо оптимизированного для LinkedIn. Пост включает в себя графику и контент, переработанные из книги, которую написал автор и собрал более 100 комментариев:

Поэтому обязательно оптимизируйте контент для маркетингового канала, на котором вы его публикуете, а не просто делитесь им на разных платформах.

Например, если вы перепрофилируете сообщение в блоге в сообщение в социальной сети, рассмотрите возможность создания инфографики для добавления в сообщение в социальной сети.

Если вам нужна дополнительная помощь в перепрофилировании вашего контента, воспользуйтесь таким инструментом, как Refunction.io, или таким сервисом, как Refunction House.

Если вы перепрофилируете весь контент самостоятельно и не можете позволить себе перепрофилировать каждую часть контента, отдайте предпочтение перепрофилированию только самых эффективных публикаций.

3. Запускайте платную рекламу

Платное продвижение — это отличная стратегия распространения контента, если вы пытаетесь привлечь больше трафика и вовлеченности к нижней части воронки, к высококонверсионному фрагменту контента, например, кейсу или отзыву клиента.

Большинство людей не делятся органическим контентом, ориентированным на продажи, поэтому платить за то, чтобы этот контент был представлен нужной аудитории, часто является лучшей стратегией продвижения.

Например, это агентство цифрового маркетинга продвигает многие из своих официальных документов и контент нижней части воронки с помощью платной рекламы в LinkedIn.

X и LinkedIn отлично подходят для продвижения контента B2B, а Facebook и Instagram отлично подходят для продвижения контента B2C.

Вот конкретные руководства по настройке и показу рекламы для продвижения контента на каждой из этих платформ:

• Как запускать рекламу спонсируемого контента в LinkedIn
• Как использовать быстрое продвижение для продвижения контента на X
• Как продвигать контент в Инстаграм
• Как начать показывать рекламу на Facebook

Еще одним важным преимуществом платного социального продвижения является то, что вы можете указать аудиторию, которой хотите показывать контент, с помощью фильтров таргетинга.

Вы также можете запускать рекламу Google для определенных сообщений в блоге. Некоторые оптимизаторы отмечают, что посты с платной рекламой, как правило, лучше работают в результатах обычного поиска. Вероятно, это связано с тем, что положительное взаимодействие с вашим контентом со стороны платного трафика показывает поисковым системам, что ваш контент ценен.

Также довольно легко настроить рекламу. Поначалу это может показаться сложным, но большинство платформ становятся относительно простыми после того, как вы освоитесь.
Однако у платных медиа есть много нюансов, поэтому эффективность вашей рекламы будет зависеть от ваших навыков как специалиста по платным медиа. Это также требует капитала, поэтому это лучшая стратегия для контента, который, как доказано, увеличивает конверсию.

4. Используйте защиту интересов сотрудников

Людям нравится общаться с другими людьми в социальных сетях. Поэтому вместо того, чтобы просто публиковать контент на странице компании, попросите своих сотрудников поделиться им со своей аудиторией.

Руководители особенно полезны для продвижения контента, поскольку у них, как правило, самая большая аудитория в социальных сетях.

В идеале попросите руководителей и сотрудников создать собственный вдумчивый пост об идее контента, а не просто поделиться им. Или вы даже можете написать сообщение о контенте, чтобы они могли поделиться им в социальных сетях.

Вот отличный пример того, как Beehiiv использует присутствие своего генерального директора в социальных сетях для продвижения новостей и функций. Вместо того, чтобы просто поделиться ссылкой на видео в LinkedIn, генеральный директор потратил некоторое время на то, чтобы написать об этом пост, оптимизированный для LinkedIn, включив в него немного своего личного опыта, и загрузил видео:

Вы также можете попросить сотрудников ставить лайки и комментировать публикации, опубликованные брендом, чтобы повысить их видимость.

Совет для профессионалов по повышению вовлеченности сотрудников — предоставлять конкретные запросы на участие. Многие сотрудники не знают, чем поделиться или сказать, поэтому предоставление им идей по темам или конкретных публикаций для взаимодействия может помочь повысить вовлеченность.

Если у вас большая команда сотрудников, вы можете использовать такой инструмент, как GaggleAMP, для отправки конкретных запросов на взаимодействие конкретным сотрудникам.

5. Гостевая публикация стратегически

Гостевые блоги — распространенная тактика продвижения контента, но обычно она неэффективна, поскольку большинство людей пишут гостевые посты только для того, чтобы заработать ссылки.

В результате гостевые посты обычно плохо написаны и лишены оригинальных идей.

Поэтому неудивительно, что ссылки внутри гостевого поста на ваш контент редко получают клики.

Вместо этого публикуйте гостевые публикации в самых уважаемых отраслевых изданиях и отправляйте сообщения только тогда, когда у вас есть что-то действительно интересное. Затем ссылайтесь только на релевантный контент.

Например, этот автор провел исследование данных и опубликовал результаты в качестве гостевого поста на авторитетном веб-сайте:

Затем она продолжила продвигать его, написав гостевые посты на ведущих маркетинговых сайтах, таких как CoSchedule и Ahrefs.

Поэтому, если у вас есть особенно интересные идеи по конкретной идее, сначала создайте сообщение об этом в своем блоге.

Затем обратитесь к другим ведущим изданиям в вашей отрасли, чтобы опубликовать гостевые посты по этой теме.

Тогда вы станете известны благодаря этой идее, и ваша публикация в блоге по этой теме также получит несколько ценных ссылок, способствующих ее продвижению.

Недостаток этой стратегии в том, что она не очень масштабируема. Чтобы придумать действительно уникальную и проницательную идею, требуется немало усилий, а также вам понадобится действительно хорошая презентация для размещения в ведущих отраслевых изданиях.

Тем не менее, это очень эффективная стратегия для создания ссылок и большого продвижения по службе.

6. Сотрудничайте с влиятельными лицами/параллельными брендами

Сотрудничество с влиятельными лицами и другими параллельными брендами — отличный способ представить ваш контент новой аудитории, а мнения экспертов могут повысить качество вашего контента.

Существует несколько различных стандартных стратегий совместной работы над контентом:

1. Вебинары
2. Подкаст/видеоинтервью
3. Интервью в блогах (взять интервью в прямом эфире, но опубликовать его как сообщение в блоге)

Убедить влиятельного человека согласиться на сотрудничество в области контента относительно легко. Обычно достаточно личного сообщения в LinkedIn или другой социальной сети.

Главное — составить персонализированное сообщение и попросить их высказаться по теме, в которой они являются экспертами.

Например, если бы я хотел взять интервью у маркетолога Эдриен Барнс, я бы упомянул, что у меня есть аудитория маркетологов, и я хочу обсудить важность исследования аудитории. Как видно из ее профиля в LinkedIn, она специализируется на исследовании аудитории:

Я мог бы также упомянуть, что мне бы очень хотелось, чтобы она обсудила свой процесс проведения звонков для исследования клиентов, поскольку из ее содержания я могу сказать, что ей было бы полезно поговорить об этом:

Если я позволю ей продемонстрировать свои услуги и навыки моему сообществу, это побудит ее согласиться на сотрудничество в области контента.

Если вы не уверены, с какими влиятельными лицами связаться, вы можете использовать инструмент исследования аудитории, такой как SparkToro. Введите ключевое слово, о котором говорит ваша аудитория:

Затем вы можете прокрутить вниз, чтобы увидеть список самых популярных социальных аккаунтов, на которые они подписаны:

Некоторые из этих людей могут быть слишком большими и могут не ответить. Другой вариант — посмотреть на других людей с аудиторией, похожей на вашу. Затем обратитесь к влиятельным лицам, с которыми они часто сотрудничают.

Или, если вы предпочитаете просто заплатить влиятельному лицу за звонок, вы можете использовать такой инструмент, как Intro, чтобы заказать звонок наиболее влиятельным лицам:

Оценивая влиятельных лиц, отдавайте предпочтение тем, у кого есть релевантная и лояльная аудитория, а не тем, у кого много подписчиков.

После того как вы нашли влиятельного человека, который согласился сотрудничать с вами, следующим шагом будет обеспечение высокого качества контента.

В конечном счете, вопросы, которые вы задаете влиятельным лицам, определяют качество контента.

Чтобы получить более точные ответы от влиятельных лиц, заранее отправьте им список тем, которые вы хотите обсудить, и попросите их привести несколько анекдотических примеров из своего опыта по каждой теме. Это сделает ваш контент намного интереснее, и он станет по-настоящему уникальным.

Кроме того, уведомите влиятельных лиц, когда контент появится в эфире. Вы можете попросить их поделиться этим в социальных сетях или в списке адресов электронной почты, чтобы привлечь больше внимания.

Большинство влиятельных лиц рады поделиться этим со своими подписчиками, поскольку они также потратили время на создание этого контента.

Даже если вы не даете интервью для видео или подкаста, вы все равно можете сотрудничать с влиятельными лицами, собирая цитаты для письменного контента.

Например, вы можете подписаться на бесплатный сервис, такой как HelpaB2BWriter.com, чтобы отправить запрос цен.

7. Создайте исходные данные

Исходные данные имеют тенденцию естественным образом генерировать органические доли. Хотя публикация исходных данных технически не является тактикой продвижения контента, вы обнаружите, что этот тип контента естественным образом приносит больше органического трафика и социальных репостов.

Однако некоторые исследования данных позволяют получить значительно большую узнаваемость бренда и вовлеченность, чем другие.

Ключом к выдающимся данным является то, что они дают основанный на данных ответ на животрепещущий вопрос , который даст им понимание, необходимое для достижения лучших результатов от их стратегии.

Например, многие оптимизаторы задаются вопросом, действительно ли внутренние ссылки с авторитетных страниц являются эффективным методом повышения рейтинга в результатах поиска.

Такими отличными исходными данными могут быть такие статистические данные, как «90% сообщений в блогах на позициях 30 или ниже в поисковой выдаче увеличились как минимум на 20 позиций после внутренних ссылок на них с другой страницы с рейтингом авторитетности страницы не менее 30 ».

Это превосходно, поскольку отвечает на горячо обсуждаемый вопрос о том, насколько эффективны внутренние ссылки для повышения рейтинга. Это также дает людям практический вывод, поскольку они знают, что им следует размещать внутренние ссылки с очень авторитетных страниц.

Напротив, вот фрагмент исходных данных, который не так полезен:

«50% маркетологов планируют увеличить свои маркетинговые бюджеты в 2024 году ».

Это не очень полезно, потому что большинство людей уже предполагают, что большинство компаний увеличивают свои бюджеты на контент-маркетинг. Он также не дает вам практической информации о том, как сделать вашу стратегию контент-маркетинга более эффективной.

Чтобы создать отличные оригинальные данные, возьмите список всех наиболее часто задаваемых вопросов ваших клиентов, а затем придумайте, как ответить на них с помощью данных.

Это может быть так же просто, как провести несколько экспериментов, а затем написать тематическое исследование по этому поводу. Этот практический пример обновления контента — отличный пример анализа собственных данных для ответа на актуальные вопросы.

В этом случае они проанализировали 50 сообщений в блоге через три месяца после обновления, а затем использовали данные, чтобы ответить на животрепещущие вопросы вроде: « Каковы шансы, что я потеряю трафик, если обновлю свой пост в блоге?» »

Большинство SaaS-компаний также имеют доступ к необработанным данным, которые они могут проанализировать, чтобы ответить на ключевые вопросы.

Если у вас нет доступа к необработанным данным, сотрудничайте с компанией, у которой есть данные или, по крайней мере, есть аудитория, которую вы можете опросить.

Энди Крестодина — отличный пример маркетолога, который часто использует эту стратегию. Например, он сотрудничал с Вопросом Pro, чтобы завершить это исследование данных.

Существует также множество креативных методов бесплатного сбора данных. Например, Энди Крестодина, как известно, нанял виртуального помощника для просмотра списка популярных веб-сайтов в Wayback Machine, чтобы узнать, когда они в последний раз меняли дизайн.

Затем он использовал эти данные для создания статистики, отвечающей на вопрос: «Какова средняя продолжительность жизни дизайна веб-сайта?» (Ведомости установили, что прошло около 2,5 лет.)

Совет для профессионалов : если ваш веб-сайт имеет низкий авторитет и на ваши аккаунты в социальных сетях мало подписчиков, опубликуйте данные в качестве гостевого поста в известном отраслевом издании. Или сотрудничайте с влиятельными лицами в отрасли, чтобы стимулировать взаимодействие. Как я упоминал ранее, создание оригинальных данных технически не является тактикой продвижения. В то время как оригинальные данные имеют тенденцию естественным образом приносить больше репостов и вовлеченности, толчок им, сотрудничество с влиятельными лицами, безусловно, придаст ему импульс.

8. Перекрестное продвижение со списками адресов электронной почты

Я обнаружил две вещи:

1. Люди любят бесплатное продвижение контента.
2. Люди склонны отвечать взаимностью.

Если вы продвигаете чужой контент среди своей аудитории, есть большая вероятность, что они будут продвигать ваш контент среди своей аудитории.

Итак, обратитесь к некоторым из ведущих создателей контента в вашей отрасли и спросите, есть ли у них какой-либо контент, который они хотели бы разместить в вашем списке рассылки.

Вы можете искать авторов с помощью:

• Большое количество подписчиков в социальных сетях
• Большие списки адресов электронной почты (информационные бюллетени Beehiiv, Substacks и т. д.)
• Веб-сайты с большим количеством органического трафика (они также имеют большие списки адресов электронной почты).

В идеале обращайтесь к людям, которые уже делились контентом других авторов. Например, вы можете видеть, что этот электронный информационный бюллетень имеет тенденцию активно продвигать контент от других авторов, поэтому было бы отличным кандидатом, чтобы обратиться к нему:

Если вы все еще пытаетесь найти авторов, воспользуйтесь таким инструментом, как BuzzSumo или SparkToro, чтобы найти учетные записи в социальных сетях, веб-сайты и другие публикации, на которые подписана ваша аудитория:

В идеале обращайтесь к брендам с аудиторией такого же размера, что и ваша. В противном случае обмен ценностями при перекрестном продвижении не будет равным.

Вы также можете обратиться к параллельным брендам. Например, если у вас есть платформа для вебинаров, обратитесь к создателям целевых страниц, компаниям, занимающимся маркетингом по электронной почте, и другим параллельным компаниям с похожей аудиторией.

Затем отправьте такое сообщение:

Привет (имя),

Мне понравился ваш последний пост о (X). Я думаю, что (одно понимание, которое вы получили от этого).

У меня также есть (отраслевая) аудитория, и я ищу контент для отправки в наш ежемесячный информационный бюллетень.

Я хотел бы поделиться с вами частью контента. Есть ли что-то особенное, что вы хотели бы, чтобы я представил своей аудитории? Если у вас нет предпочтений, я просто включу это, так как считаю, что оно актуально для нашей аудитории.

Спасибо!

Джон

Это сообщение работает, потому что вы ни о чем их не просите . Вы только представляете ценность.

Это простой способ построить настоящие отношения с влиятельными лицами отрасли и параллельными брендами.

После того как вы продвигаете их контент в своем списке, некоторые авторы органично предлагают продвигать ваш контент среди своей аудитории.

Если нет, я бы рекламировал их контент как минимум дважды, прежде чем спрашивать их, хотят ли они продвигать ваш лучший контент.

Опять же, тщательно проверяйте, кого вы продвигаете, чтобы убедиться, что они часто делятся контентом от других авторов. В противном случае это не будет для вас одинаково ценной сделкой.

Однако большинство людей с радостью поделятся вашим контентом, если вы уже принесли значительную пользу, поделившись их контентом.
Примечание . Эта стратегия работает только в том случае, если у вас уже есть значительная аудитория. Если нет, начните наращивать аудиторию. Вы можете сделать это, публикуя гостевые публикации и сотрудничая с другими влиятельными лицами.

9. Перенаправление старых сообщений в блоге и внутренние ссылки

Перенаправление старых сообщений в блогах с небольшим трафиком, но с несколькими ссылками может помочь вашему контенту заработать больше авторитета и улучшить общее состояние вашего сайта.

Аналогично, внутренние ссылки с других авторитетных страниц вашего веб-сайта на ваш новый контент могут помочь повысить видимость и рейтинг в результатах поиска.

Таким образом, хотя ни один из них не является технически тактикой продвижения , они оба являются отличными передовыми практиками контент-стратегии, которые могут помочь вашему новому контенту легко заработать больше органического трафика.

Чтобы выяснить, какие сообщения в блоге перенаправлять на новый фрагмент контента, Google:

inurl:yourwebsite.com «целевое ключевое слово»

Затем посмотрите, какой старый контент появляется. Мне нравится включать расширение Ahrefs Chrome, чтобы видеть статистику трафика и обратных ссылок. Я перенаправляю страницы, которые получают мало трафика и соответствуют ключевому слову, на которое я ориентируюсь с помощью нового фрагмента контента.

Например, у нас в Copyblogger есть много контента, который можно перенаправить. Вот пример большого количества контента, ориентированного на ключевое слово «SEO-копирайтинг». Поэтому я планирую перенаправить все эти сообщения в одну публикацию, которую мы только что опубликовали по этой теме.

Перенаправление этих публикаций в одну публикацию передает вес ссылок и небольшой трафик, который эти публикации имеют, в новую публикацию. В результате этот новый пост получает несколько ссылок сразу после публикации, что повышает его шансы в поисковой выдаче.

Эта тактика отлично подходит для крупных веб-сайтов, на которых уже много устаревшего контента, поскольку сокращение количества сообщений, которые получают мало трафика, улучшает общее состояние веб-сайта.

Другая тактика, которую мы используем, — это внутренние ссылки.

В частности, у нас есть несколько краеугольных материалов по широким темам. Затем мы ссылаемся на другие, более конкретные страницы. Эти другие, более конкретные страницы также ссылаются друг на друга.

Вот наглядный пример нашей стратегии внутренних ссылок. В этом случае вы можете видеть, что окончательное руководство по социальным сетям ссылается на другие нишевые темы в социальных сетях. Кроме того, эти нишевые посты в социальных сетях также имеют внутренние ссылки друг на друга.

Эта стратегия внутренних ссылок эффективна, поскольку помогает поисковым системам найти ваш новый контент и понять, о чем он.

Хотя это основная стратегия внутренних ссылок, которую мы используем, вы также можете ссылаться на другие релевантные, авторитетные страницы (страницы с большим количеством ссылок) на вашем веб-сайте, чтобы помочь ему завоевать еще большую популярность.

Чтобы найти на своем веб-сайте страницы с высоким авторитетом, вы можете использовать такой инструмент, как Ahrefs или SEMrush, и нажать на отчет «Лучшие по ссылкам».

Затем вы можете просмотреть эти страницы и найти способ естественным образом создать внутреннюю ссылку с этих страниц на ваш новый фрагмент контента.

10. Пересматривайте и продвигайте старый контент

Наконец, продолжайте продвигать свой старый контент.

Это особенно важно, если у вас есть вечнозеленый контент. Если вы заметили, что он начинает падать в рейтинге, но считаете, что он по-прежнему актуален, просто воспользуйтесь одной из тактик продвижения в этом посте, чтобы повысить его.

Часто вам не нужно тратить больше денег, чтобы обновить его. Вместо этого нового притока трафика в результате усилий по продвижению достаточно, чтобы усилить сигналы вовлеченности пользователей и помочь ему снова занять более высокие позиции.

Так что следите за своим контентом, который больше всего теряет позиции в рейтинге, а затем используйте одну из этих тактик для его продвижения.

Как начать продвигать свой контент сегодня

Все советы в этом посте — это план, необходимый для продвижения вашего контента и получения более высокой рентабельности инвестиций в контент-маркетинг. Однако, если вам нужна дополнительная помощь и помощь, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger.

Вы можете задать более конкретные вопросы, получить обратную связь один на один от команды Copyblogger, пообщаться с другими создателями контента и получить доступ к нескольким курсам по контент-маркетингу.

Или, если вы предпочитаете, чтобы команда Copyblogger продвигала ваш контент за вас, обратитесь к партнерам по цифровой коммерции. Они могут работать с вами над разработкой полной стратегии контент-маркетинга, от создания контента и идей до продвижения и распространения.