20 конкурсных маркетинговых примеров, доказывающих, что старый способ лидогенерации сломан

Бесплатные «ресурсы» - отстой ...

Ну, не совсем, но они не так эффективны, как раньше.

Наша концентрация внимания уменьшается с каждым днем, и ни у кого нет времени читать вашу электронную книгу.

Это естественное развитие воспринимаемой ценности:

• Этап 1. За что-то стоит платить - за электронную книгу. Когда вы платите за это, вы читаете каждое слово, делаете заметки и претворяете дела в жизнь.
• Фаза 2: За ту же самую вещь больше не стоит платить, но вы откажетесь от своей контактной информации, чтобы ее получить. Когда вы его получите, вы все равно найдете время, чтобы бегло прочитать, записать несколько моментов и применить что-то на практике.
• Этап 3: это всплывающее окно вас раздражает, но если вы увидите его достаточно много раз, вы откажетесь от своего адреса электронной почты, чтобы загрузить электронную книгу. Когда вы это сделаете, вы даже не откроете электронное письмо с электронной книгой в нем. Если вы откроете это письмо, вы не прочтете его, и оно будет пылиться на вашем рабочем столе.
• Этап 4 (где мы сейчас находимся): зачем вам скачивать электронную книгу? В любом случае в их блоге есть более подробная информация, и это всплывающее окно вас раздражает. Фактически, вы не можете вернуться на этот сайт.

Подумайте об этом на секунду ... вы находитесь на этапе 4, не так ли ... не хотите загружать электронную книгу, даже если вы находите эту тему актуальной и интересной? Так почему же ваш бизнес по-прежнему предлагает скучные стимулы для привлечения потенциальных клиентов?

Люди невосприимчивы к этому типу лидогенерации, потому что они слишком много видели это раньше.

Для вас самое замечательное в том , что ваши конкуренты по-прежнему полагаются на эту устаревшую тактику для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вы можете выделиться, делая что-то другое.

Конкурсы - это интерактивный способ привлечь внимание вашей аудитории, пощекотать ее любознательную сторону и убедить передать свою контактную информацию.

Конкурсы - это интерактивный способ привлечь внимание вашей аудитории, пощекотать ее любознательную сторону и убедить передать свою контактную информацию.

В оставшейся части этой статьи будет представлен список высокоэффективных примеров конкурентного маркетинга, которые помогут вам использовать конкурсы как способ привлечения новых потенциальных клиентов.

Конкурсы на основе событий

Ключевые события, которые происходят в течение года, - отличная возможность провести конкурс и привлечь вашу аудиторию. Они актуальны и заслуживают внимания, что пробуждает интерес людей и убеждает их участвовать.

Вот 4 примера маркетингового конкурса, посвященного событию:

1. Хэллоуин

Этот конкурс максимально использует Хэллоуин, предлагая участникам «ночь ужаса, от которой покалывает позвоночник». В этом примере приз включает ведра с попкорном, ваучер Netflix, DVD-диски с фильмами ужасов, сладости на Хэллоуин, украшения и костюмы.

Если вы уже планировали вечер кино на Хэллоуин, почему бы не попробовать свои силы в этом конкурсе?

2. Пасха

Нет лучшего способа вызвать интерес к Пасхе, чем охота за пасхальными яйцами старой доброй моды! Этот конкурс берет популярную традицию и переносит ее в цифровой мир, оставляя онлайн-след, ведущий к пасхальным рецептам.

3. День святого Валентина.

День любви, День святого Валентина, - прекрасная возможность для проведения соревнований по любому бизнесу, который сближает пары. Независимо от того, владеете ли вы рестораном, продаете цветы в Интернете или являетесь ювелиром, как в примере ниже, этот конкурс, основанный на событиях, обязательно вызовет интерес и привлечет потенциальных клиентов.

4. День рождения

Единственная проблема с соревнованиями, подобными приведенным выше примерам, заключается в том, что ваши конкуренты могут использовать одни и те же события для проведения своих собственных соревнований. Одно событие, которое уникально для вашего бизнеса, - это ваш «День рождения». День, когда вы начали свой бизнес.

Вот пример бизнеса, привлекающего постоянных клиентов с помощью конкурса в честь 12-летия и щедрой онлайн-скидки:

Опросы / Выбор приза

Опрос - это интерактивный способ получить ценную информацию от потенциальных клиентов, задав им простые вопросы с несколькими вариантами ответов. Эта информация может дать вам представление об их мнениях, желаниях и интересах. Или вы можете использовать эту стратегию, чтобы побудить участников конкурса «выбрать приз», что является популярной тактикой для увеличения конверсии.

Вот 5 примеров конкурсного маркетинга, в которых для привлечения участников используются опросы:

5. Кухни

Этот пример творческого конкурса кухонь Thermador побуждает участников голосовать за дизайн кухни, соответствующий их стилю, с возможностью выиграть призы до 500 долларов. Отличный способ получить обратную связь от ваших клиентов.

6. Воспитание

Этот опрос, проводимый компанией Practical Parenting, с шестью вариантами призов, показывает, как вы можете использовать эту форму интерактивного маркетинга, чтобы узнать, какие продукты ваши клиенты, скорее всего, купят.

7. Ночное свидание

Ниже приведен пример конкурса, который сочетает в себе привлекательность Дня святого Валентина, основанную на событиях, с интерактивностью опроса. Кто бы не хотел выбирать себе подарок? Особенно, когда есть варианты шоу, которые идеально подходят для свидания в день святого Валентина.

8. День отца

Пример гибридной стратегии конкурса, использованной ниже, является примером компании Tools Today, которая присоединилась к празднованию Дня отца, чтобы провести конкурс на приз для своих электроинструментов.

9. Барбекю на заднем дворе.

Прежде чем закрыть раздел с опросами, давайте рассмотрим еще один пример от поставщика деликатесов Abeles & Heymann. В отличие от большинства конкурсов, в которых разыгрывается основной продукт бизнеса, этот конкурс продемонстрировал истинное понимание компанией своих клиентов, раздав призы, которые дополняют их основное предложение (мясные деликатесы).

Подарки

Розыгрыш - это интерактивный и увлекательный способ привлечь потенциальных клиентов, предлагая им шанс выиграть приз с высокой воспринимаемой ценностью. Победитель обычно выбирается случайным образом из пула участников.

Вот 5 примеров конкурсного маркетинга, в которых используются раздачи подарков:

10. Праздники

Всем известны призы, связанные с путешествиями. Маркетологи десятилетиями использовали праздники, чтобы привлечь внимание к конкурсным работам. Это универсально привлекательные призы, за которые можно почти гарантировать, что люди откажутся от своих данных.

Главный недостаток наличия авиабилетов, проживания в отеле или других поездок в качестве бесплатного приза заключается в том, что они носят довольно общий характер и на самом деле не сужают вашу целевую аудиторию. Если, конечно, вы не работаете в индустрии туризма, как в приведенном ниже примере конкурса на поездку в Европу, спонсируемого Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money и Student Flights.

11. Ужин.

Еще один испытанный и проверенный приз в конкурсе - это ваучер на ужин. Все время от времени ходят куда-нибудь пообедать, так почему бы им не сделать это бесплатно? Ниже приведен пример такого подхода, используемого «Twisted Fork».

12. Членство в спортзале.

Британская компания по производству спортивной одежды Long Tall Sally использовала концепцию дополнительного приза в конкурсе, раздавая абонемент в тренажерный зал, вместо того, чтобы легко выиграть в виде раздачи бесплатных товаров. Этот пример уникален, потому что они встроили форму заявки на участие в конкурсе на своем веб-сайте электронной коммерции, а не использовали отдельную целевую страницу.

13. Подарочная карта

Затем у нас есть раздача подарков в магазине свежих продуктов и продуктов, который предлагает подарочную карту на 20 долларов. Этот маркетинговый ход конкурса используется для поощрения регистрации в клубе SMS-сообщений компании. Если вы планируете делать покупки в этом магазине, то скидка в 20 долларов на следующий счет за продукты будет привлекательной ценой. И эта цена стоит каждого цента для супермаркета, потому что теперь они могут отправлять вам предложения и предложения с помощью текстовых сообщений - чрезвычайно мощного маркетингового канала.

14. Авторство

Чтобы завершить этот раздел статьи о бесплатных подарках, стоит взглянуть на пример, который немного отличается. Розыгрыши и раздачи известны тем, что раздают продукты, подарочные карты или бесплатные услуги, но как насчет авторства? Hay House Australia проявил изобретательность в конкурсе, предложив победителю авторскую стипендию.

Викторины или викторины

Викторины и викторины - отличный способ наладить личную связь с вашими клиентами. Участники сами выбирают путь, демонстрируют свою индивидуальность, а затем делятся своими ответами с друзьями и семьей. Когда дело доходит до обмена, у них есть встроенная виральность!

Вот 6 маркетинговых примеров конкурса, которые отправляют участников в путешествие, используя викторины и викторины:

15. Приключения домашних животных

В рамках этой викторины пивоваренная компания Sebago объединилась с Planet Dog, чтобы задать целевые вопросы владельцам собак в штате Мэн об их образе жизни. Викторина наглядна, ее очень легко пройти, а также она содержит много ценной информации о потенциальных клиентах.

16. Творог

Ниже вы увидите, что KitchenAid необычно подошла к конкурсу творога. Это связано с врожденным желанием людей ассоциировать себя с другими людьми, имеющими схожие симпатии и антипатии.

17. Подарочная карта Amazon

Следующий конкурс от Колледжа Расмуссена предлагает подарочную карту Amazon, которая также может быть денежным призом! В этой викторине они ошиблись в сторону простоты, но ее содержание очень специфично и адаптировано к их целевой аудитории.

18. Кемпинговая викторина

Этот пример викторины от Holiday Parks New Zealand отлично справляется с квалификацией участников, задавая конкретные и целенаправленные вопросы, на которые сможет ответить только определенный тип людей.

19. Праздничный ужин

Ярлсберг использует короткую и четкую викторину для своего конкурса, представленного ниже. Подобно творожной викторине KitchenAid, эта викторина затрагивает человеческую психологию ассоциаций. Разве вы не хотели бы узнать, какой вы ведущий праздничного ужина?

20. Значит, вы думаете, что умеете танцевать

И последнее, но не менее важное: у нас есть пример маркетингового конкурса из популярного телешоу «Так ты думаешь, что умеешь танцевать». Приз - это пакет VIP-мероприятий для шоу, а викторина - это быстрый тест с тремя вариантами, который очень легко пройти. Не говоря уже о том, что он выглядит потрясающе визуально.

Заключение

Конкурсы предоставляют интерактивный способ привлечь вашу аудиторию, собрать потенциальных клиентов и увеличить ваше цифровое присутствие. Они представляют собой значительную модернизацию устаревших методов привлечения потенциальных клиентов, таких как загрузка электронных книг.

Но вам не обязательно пробовать каждое из них. Вместо этого используйте их как вдохновение, чтобы найти тип конкурса, который понравится вашей аудитории.

Какой пример конкурсного маркетинга привлек ваше внимание?