Руководство по контекстной рекламе, примеры, таргетинг, советы и преимущества

Клиенту легче продавать, когда продукт соответствует его потребностям. Представьте себе свое волнение, когда вы наткнулись на продукт, который давно искали.

Легко догадаться, что вы сразу же пришли в магазин, чтобы купить продукт. Именно это и делает контекстная реклама, донося ваше сообщение до уже заинтересованного пользователя.

Контекстная реклама позволяет вам читать ваш контент и взаимодействовать с ним заинтересованными потенциальными клиентами, которые уже имели отношение к вашей услуге или продукту.

Контекстная реклама — это не что иное, как таргетинг потенциальных клиентов на основе информации о пользователях через их последние поисковые запросы в Интернете.

Идея состоит в том, чтобы отображать рекламу на основе продуктов, которые они искали или уже проявили интерес. Например, если пользователь ищет в браузере «Самые экономичные автомобили», вам нужно показать рекламу гибридных автомобилей, которые экономит топливо.

Показывая рекламу, связанную с историей поиска пользователей, вы можете повысить посещаемость своего сайта и продвигать свои продукты.

Вы можете использовать файлы cookie для отслеживания информации о пользователе. Файлы cookie помогают вам собирать информацию о недавнем поиске пользователя и обеспечивают более эффективную контекстную рекламную кампанию.

В этом руководстве я расскажу вам о наиболее выгодных способах запуска контекстной рекламы.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это форма целевой рекламы, которая учитывает ключевые слова и содержание веб-страницы при показе рекламы, а не поведение пользователя.

Объявления размещаются на веб-страницах в зависимости от содержания этих страниц, а не данных, полученных от поведения потребителя в Интернете, и весь процесс упрощается благодаря контекстному таргетингу.

Обобщая, мы можем сказать, что контекстная реклама означает показ объявлений «в правильном контексте».

Объявления с контекстным таргетингом запускаются через платформу Demand-Side (DSP), которая идентифицирует соответствующие веб-страницы и размещает на них рекламу.

Для начала вам нужно выбрать темы и ключевые слова. Затем они будут использоваться для сопоставления с веб-сайтом, который может посещать ваша целевая аудитория.

Рассмотрите возможность использования контекстного ретаргетинга, это помогает. Контекстный ретаргетинг — это практика обмена файлами cookie и пикселями между небольшими веб-сайтами с общей аудиторией.

Это может быть взаимовыгодной практикой, если две компании не являются прямыми конкурентами.

Контекстный против. Поведенческий таргетинг. Что более эффективно в медийной рекламе?

Споры о контекстной рекламе и поведенческой рекламе всегда беспокоили рекламодателей. Как контекстный, так и поведенческий таргетинг используются для того, чтобы реклама была размещена перед восторженным потенциальным клиентом, который с наибольшей вероятностью совершит покупку.

Обе формы таргетинга также являются динамическими, что означает, что они постоянно меняются, чтобы обеспечить более высокие результаты при наличии большего количества данных. Несмотря на то, что оба стремятся достичь одного и того же результата, в их подходах есть заметные различия, о которых вы должны знать.

Когда речь идет о конкурсе контекстного и поведенческого таргетинга, ключевое различие заключается в том, что поведенческие рекламные кампании анализируют прошлое поведение, чтобы показывать рекламу потенциальным клиентам.

В то время как контекстная реклама игнорирует это и вместо этого размещает рекламу в среде, в которой эти покупатели могли оказаться в результате своей активности в Интернете.

Обратите внимание, что оба метода имеют недостатки, поэтому для превращения покупателя в покупателя необходимо использовать их комбинацию.

Сравнив и сопоставив, легко сделать вывод, что поведенческая реклама лучше. Зачем сопоставлять свое объявление с содержанием веб-страницы, если вы можете отслеживать поведение потребителей для более глубокой персонализации?

Поведенческая реклама выглядит как модернизированная версия контекстной рекламы.

В конце концов, только потому, что пользователь читает сообщение в блоге о массе тела, не означает, что он находится на рынке для снижения веса или добавления продуктов.

С другой стороны, если их история просмотров показывает, что они недавно посещали целевые страницы продуктов для увеличения веса, это гораздо лучший показатель готовности к покупке.

Но чтобы не делать поспешных выводов, стоит отметить различные уникальные преимущества контекстной рекламы.

Преимущества контекстной рекламы

№1. Проще и дешевле реализовать

Успех поведенческой рекламы зависит от данных, большого количества данных. Это означает, что вам нужны инструменты для их сбора и анализа, стратегии для их использования и люди для оптимизации этого процесса.

Для компаний с ограниченными ресурсами и меньшим количеством данных о клиентах поведенческая реклама может не стоить сразу рассматривать.

Контекстная реклама предлагает альтернативу, с которой легко и доступно начать, но при этом обеспечивая определенный уровень полезности.

Хотя она может быть не такой персонализированной, как поведенческая реклама, в большинстве ситуаций ее охват будет шире, предоставляя выгодный способ перенаправить посетителей с других веб-сайтов на ваш собственный.

№ 2. Конфиденциальность

Штрафы за злоупотребление личной информацией пользователя могут быть катастрофическими. Кроме того, файлы cookie больше не являются автоматическими для веб-сайта, и пользователи должны добровольно соглашаться на их использование, что затрудняет ретаргетинг.

Видите ли, пользователи жаждут большей конфиденциальности; включая выбор, прозрачность и контроль над тем, как их данные используются в Интернете.

Естественно, веб-экосистема должна соответствовать их растущим требованиям. В то время как Safari и Firefox уже отсеяли сторонние файлы cookie, Google сделает это в ближайшее время.

Но поскольку контекстная реклама не зависит от файлов cookie для таргетинга, вашим рекламодателям не нужно паниковать из-за того, что они не соответствуют требованиям, когда они показывают свою рекламу.

№3. Большая актуальность

Основное предположение, поддерживающее поведенческую рекламу, заключается в том, что пользователи хотят видеть рекламу, связанную с общими тенденциями в их поведении в Интернете.

Однако вполне может случиться, что их нынешние желания не соответствуют этим тенденциям. Например, пользователь, просматривающий спортивный инвентарь, может автоматически не захотеть видеть рекламу услуг графического дизайна, даже если он ранее просматривал услуги графического дизайна.

Напротив, реклама органических протеиновых порошков может быть более полезной для их нынешнего настроения и привлечь больше кликов.

№ 4. Защита репутации бренда

Одним из аспектов безопасности, несомненно, является соблюдение законодательства. Однако защита репутации может быть непростой задачей, особенно потому, что рекламодатели не всегда могут взять на себя ответственность за то, где будет показываться их реклама.

Часто компании сталкивались с негативной реакцией из-за того, что их реклама показывалась на сайтах для взрослых или на сайтах с фанатичными взглядами.

Это, однако, было результатом поведения пользователя. Напротив, контекстная реклама помещает веб-страницу в центр вещей, и бренд контролирует эту веб-страницу, определяя темы, подтемы и ключевые слова, относящиеся к рекламе.

Как работает контекстная реклама?

Я думаю, что самый важный шаг в вашей контекстной рекламе — это узнать своих клиентов поближе. Знайте их антипатии, предпочтения, модели покупок и многое другое.

Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем более персонализированный контент вы будете создавать для них. Так что знание личности покупателя, прежде чем сделать следующий шаг, является золотым решением.

На рынке доступны различные инструменты, которые могут помочь вам применить более персонализированный подход к целевой рекламе, такие как HubSpot, Marketo, Pardot и т. д. Они отлично подходят, когда речь идет об онлайн-маркетинге.

Зная своих клиентов, выполните следующие действия, чтобы добиться успеха в контекстной рекламе.

№1. Выбрать параметры для контекстной рекламы

Для эффективной контекстной рекламы рекламная система должна понимать, о чем ваша кампания, чтобы показывать ваши объявления на релевантных веб-страницах.

Темы — это широкие категории, к которым может подойти ваша кампания, например, сельское хозяйство, музыка и мода. Выбор одного из них дает право вашему объявлению показываться на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с вашей темой.

Они могут начать с широкого диапазона, например «Автомобили и транспортные средства», а затем сузить его до «Грузовиков и внедорожников».

Ключевые слова предназначены для более точного таргетинга в ваших темах и подтемах. По данным Google, каждая кампания должна использовать от 5 до 50 ключевых слов, включая минус-слова, которые помогут сети связать ваше объявление с содержанием веб-сайта.

Например, автомобильная кампания может включать модели и марки автомобилей или фразы о них, такие как топливо, роскошь, эффективность и т. д.

Вместе ключевые слова и темы могут дать сети хорошее представление о том, в какой контент следует помещать ваши медийные объявления, когда она исследует веб-страницу.

№ 2. Google анализирует страницы в своей сети

Когда вы размещаете заказ, Google проверяет содержание каждой веб-страницы в контекстно-медийной сети, чтобы попытаться связать ваше объявление с наиболее релевантным содержанием.

Алгоритм учитывает текст, язык, структуру ссылок и структуру страницы, принимая во внимание ваши ключевые слова в дополнение к другому таргетингу.

Если вы настроите таргетинг на ключевые слова и темы в одной и той же группе объявлений, ваши ключевые слова будут обрабатываться в первую очередь, когда Google выбирает, где показывать ваши объявления.

Ваши объявления не будут допущены к показу на страницах, которые не соответствуют вашим ключевым словам, даже если эти страницы связаны с выбранными вами темами.

В настройках контекстно-медийной сети можно настроить широкий или конкретный охват. Если вы выбрали широкий охват, ваше объявление будет размещено на основе таргетинга на вашу тему.

При определенном охвате ваши объявления будут допущены к показу только на страницах, которые соответствуют вашим ключевым словам и не менее чем по одной из целевых тем.

№3. Ваше объявление размещено, и все готово

Благодаря приведенному выше анализу контекстно-медийная сеть найдет место размещения, которое контекстно соответствует вашему объявлению.

Примеры контекстной рекламы

№1. Категория магазина приложений

На мобильных устройствах самые распространенные примеры контекстной рекламы подключают приложения через их каталогизацию в магазине приложений.

Например, пользователь, играющий в гоночную игру, получит в приложении рекламу другого приложения, которое совпадает с этой категорией (игры) и подкатегорией (гонки).

Есть место и для тестирования. Как человек, играющий в автомобильные гонки, будет реагировать на рекламу гонок на мотоциклах по бездорожью или скачек на лошадях?

Это приложение контекстной рекламы не является новым, и рекламные сети уже много лет сочетают рекламу головоломок с другими играми-головоломками, но его история успеха устанавливает ставки для контекстной рекламы.

№ 2. Настройки звука

Динамическая реклама, как правило, предназначена для работы в максимально возможном количестве настроек. Например, нет смысла вкладывать средства в рекламный креатив, который неразличим без звука.

При этом звуковые элементы, такие как повествование, звуковые эффекты фоновой музыки и звуковые эффекты, могут иметь большое значение при правильном использовании.

Знание того, включена ли у пользователя громкость звонка или он использует гарнитуру со своим устройством, даст рекламодателям возможность заглянуть в ту роль, которую звук играет в успехе рекламы.

Таким образом, если звуковые элементы вашей рекламы имеют критическое значение, вы сможете показывать контекстную рекламу только тем пользователям, которые ее услышат.

И даже если вы не используете звуковые сигналы, чтобы решить, где показывать вашу контекстную рекламу, данные о том, слышат ли и как пользователи, совершающие и не совершающие конверсию, звук вашей рекламы, являются полезной обратной связью для вашего будущего рекламного креатива.

№3. Расположение

Еще одним хорошим примером эффективной контекстной рекламы является использование таких сигналов, как время в формате UTC, для понимания местоположения пользователя.

Рекламодателям сложно узнать конкретное местоположение пользователя, но определение мелких деталей, таких как часовой пояс и предпочитаемый язык, может привести к более конкретной контекстной рекламе.

Например, реклама кулинарного приложения менее полезна в полночь, когда большинство людей уже наелись и легли спать, чем в полдень, когда они начинают думать, что им приготовить на ужин.

Для приложений по доставке еды четыре часа дня — прекрасное время. По мере того, как работники начинают отсчитывать время до конца рабочего дня, реклама, которая дает им на одну вещь меньше для размышлений и максимально упрощает обед, чрезвычайно привлекательна и высоко ценится.

Вывод

Контекстная реклама — это размещение ценности и релевантности в сочетании с преимуществами, начиная от охвата, доступности, безопасности и простоты реализации рекламы в среде, в которой находится пользователь.

От контента и ключевых слов до веб-копий и изображений — все учитывается для успешной рекламы контекстного маркетингового контента.

Контекстная реклама передает контроль в руки рекламодателям, а не пользователю, позволяя им сосредоточиться на текущем поведении посетителя, а не на том, что они делали в прошлом.

Кроме того, контекстная реклама гораздо экономичнее и проще в реализации, чем ее альтернативная поведенческая реклама. Это может быть отличным вариантом для новых и малых предприятий.