12 выдающихся примеров копирайтинга, которые генерируют продажи

Следование лучшим практикам копирайтинга может помочь вам создать хороший текст, но в хорошем копирайтинге есть много нюансов, которые невозможно свести в один контрольный список.

Чтобы сократить разрыв между хорошим и отличным копирайтингом, потребуются годы практики, но вы можете ускорить процесс обучения, изучая примеры копирайтинга от экспертов.

В этом посте мы обсудим некоторые из лучших примеров копирайтинга от лучших копирайтеров в бизнесе, чтобы вы могли быстро черпать вдохновение в их стиле.

В частности, мы рассмотрим целевые страницы, копирование веб-сайтов, копирайтинг в социальных сетях, копирайтинг электронной почты и даже копирайтинг видеосценариев.

Целевые страницы

Вот несколько отличных примеров копирайтинга для курсов и дорогостоящих предложений.

Пример № 1: Пособие для сценариста YouTube

Это целевая страница курса по написанию видеосценариев, и это отличный пример того, как вы можете использовать болевые точки вашей целевой аудитории, чтобы построить доверие и взаимопонимание. Вы также заметите, что копирайтер выделяет эмоциональные заголовки красным цветом, чтобы подчеркнуть боль читателя.

Прокручивая страницу вниз, копирайтер знакомит вас с концепцией проверенных систем написания сценариев (основная концепция, которой учит курс) как решения этих проблем.

Копирайтер также включает различные темы в Твиттере в качестве доказательства своих утверждений.

Затем они знакомят с элементами, предлагаемыми в курсе. Вы также заметите, что вместо того, чтобы просто перечислить, что предлагает курс, копирайтер также упоминает конкретные преимущества каждого элемента.

Например, вместо того, чтобы просто сказать, что курс предлагает индивидуальные коучинговые звонки, они упоминают конкретные способы, которыми читатель может использовать индивидуальные звонки для решения проблем, с которыми часто сталкивается целевая аудитория.

Ключевые выводы:

• Начните с болевых точек вашей аудитории и выберите красный цвет, чтобы подчеркнуть эмоциональные слова.
• Прежде чем представить свой продукт/услугу, представьте, как будет выглядеть решение их болевых точек.
• Выделите преимущества каждой функции или продукта в вашем предложении и покажите, как она решает конкретные проблемы.

Пример № 2: Акселератор YouTuber Али Абдала, работающий неполный рабочий день

Стоимость YouTuber Accelerator Али Абдала, работающего по совместительству, составляет 4999 долларов, а эта целевая страница принесла миллионы долларов дохода.

Когда вы попадаете на эту страницу, вы сразу видите, что ценностное предложение очень ясно: вы получаете руководство по развитию YouTube и эксклюзивный доступ к Али и его команде.

Ниже также представлено видео, в котором Али объясняет ценность курса. Если вы пишете целевую страницу для своего собственного курса или услуги, рассмотрите возможность создания видео, так как это может помочь укрепить доверие (и вы также можете применить те же принципы копирайтинга к своему видеосценарию).

Если вы прокрутите вниз, вы увидите, что в следующем разделе представлена ​​основная проблема, которую решает этот пакет: тот факт, что большинство людей не заканчивают курсы, которые они покупают.

Копирайтер также выделяет, подчеркивает и выделяет жирным шрифтом определенные слова и фразы, благодаря чему вам будет легче просматривать страницу и улавливать все ключевые моменты.

Объяснив, что предлагает курс, копирайтер также обращается к самому большому возражению: растут ли люди быстрее после поступления в академию?

Они также включают скриншоты успеха клиента:

Под социальным доказательством также есть раскрывающийся список часто задаваемых вопросов, гарантия и видеоотзывы студентов.

Ключевые выводы:

• Четко сформулируйте основное ценностное предложение вашего предложения. Если это предложение более высокого уровня, чем другие ваши предложения, подчеркните, чем оно отличается и какую дополнительную ценность оно предоставляет.
• Напишите сценарий видео и разместите его на своей домашней странице, если вы продаете курс или услугу, в которых потенциальный клиент инвестирует в отношения с вами.
• Сделайте копирайтинг визуально легким для просмотра, выделив жирным шрифтом, выделив и курсивом важные слова и фразы. Используйте простой язык и короткие предложения.
• Включите социальное доказательство. В идеале включите тематические исследования клиентов.

Пример №3: Заработок Рамита Сетхи

Курс Earnable Рамита Сетхи — один из самых популярных онлайн-курсов по бизнесу, а его целевая страница принесла миллионы долларов.

Первое, что бросается в глаза, — это резкие выражения, которые использует копирайтер, выделяя слово «кандалы» жирным шрифтом и выделяя его красным.

Вы также заметите, что первая строка подчеркивает болевые точки читателя, а вторая рисует картину жизни мечты целевой аудитории. Структурирование текста, начиная с болевой точки, а затем показывая читателю жизнь его мечты, заставляет его продолжать читать до следующей строки, которая конкретно адресована тому, для кого предназначен курс:

Как и все отличные целевые страницы, они также включают социальное доказательство. Также важно отметить, что отличный копирайтинг заключается не только в самом тексте.

Большинству читателей простой текст не дает покоя, поэтому они могут наглядно продемонстрировать, как ваше предложение может улучшить их жизнь. Это еще один отличный совет по копирайтингу. На этой целевой странице вы увидите изображение календаря того, как их календарь выглядит в настоящее время, а затем снимок экрана с заказами, поступающими, пока Рамит спал.

Таким образом, поддержка вашего коммерческого текста визуальными изображениями делает его намного более мощным, а также побуждает читателя продолжать просматривать страницу.

Также стоит отметить, что целевая страница Earnable длинная, в то время как два других примера целевых страниц были намного короче. Поэтому не беспокойтесь об оптимизации определенной длины. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы показать, как ваш курс решает болевые точки целевой аудитории, ответить на ее возражения и предоставить социальные доказательства.

Пока каждая линия служит одной из этих целей, она будет именно той длины, которая ей нужна.

Ключевые выводы:

• Выделите эмоциональные слова.
• Ответьте, для кого предназначен ваш продукт или услуга (и для кого он не предназначен).
• Идеальная длина вашей продающей страницы — это столько, сколько необходимо для устранения болевых точек, которые она решает, ответов на возражения и предоставления социальных доказательств.
• Подкрепите свой маркетинговый текст визуальными эффектами, чтобы показать читателям, как могла бы выглядеть их жизнь, если бы они купили ваш продукт или услугу.

Копирайтинг сайтов

Многие веб-сайты уделяют особое внимание SEO-оптимизации путем включения ключевых слов в заголовки и заголовки, однако один из лучших способов увеличить продажи — включить хороший копирайтинг, чтобы просто повысить коэффициент конверсии ваших текущих посетителей. Вот несколько отличных примеров веб-сайтов, которые оптимизированы для SEO и содержат отличный копирайтинг для увеличения продаж.

Пример №1: Хэмптон

Хэмптон — это сообщество основателей, которое было запущено в 2023 году и менее чем за год заработало миллионы долларов.

Попав на главную страницу, вы сразу поймете:

• Что они предлагают: Сообщество
• Кому они служат: предпринимателям, основателям и генеральным директорам.
• Ценность, которую они предоставляют: принадлежность, поддержка и связь с единомышленниками.

Структура также выдающаяся.

Прокрутив вниз, вы увидите:

• Социальное доказательство: профили некоторых участников
• Болевые точки: начинать компанию одиноко
• Что они предлагают: ежемесячные основные группы, цифровое сообщество, личное сообщество, серии выступлений и обучение, эксклюзивные привилегии.

Ключевые выводы:

• Отдавайте приоритет ясности и убедитесь, что читателям легко понять, кому вы служите, какие болевые точки вы решаете и как ваше предложение их решает.
• Следуйте простой структуре ценностного предложения, болевых точек, продукта как решения, преимуществ и социальных доказательств.

Пример №2: Бегиив

Beehiiv — это платформа информационных бюллетеней, которая четко определяет, что они предлагают, кого обслуживают и чем они отличаются.

Выделение отличий имеет важное значение, если вы занимаетесь копирайтингом для страницы продукта, потому что люди хотят знать, почему они должны выбрать вас, а не конкурента (например, ConvertKit).

Таким образом, Бихиив подчеркивает, что основателями была первоначальная команда Morning Brew.

Они также адаптируют преимущества своего программного обеспечения для своей целевой аудитории (мелких авторов), подчеркивая, что оно не требует кода, им не нужна команда продаж, и это тот же набор инструментов, которые используют крупнейшие информационные бюллетени в мире. :

Когда вы пишете копию своего веб-сайта, подумайте не только об общих болевых точках, которые решает ваш продукт, но и о том, как он решает конкретные болевые точки, которые чувствует ваша целевая аудитория.

Затем они включают отзывы клиентов и доход, полученный их пользователями за последний месяц. Включение этого показателя дохода является разумным решением, поскольку оно не только дает читателю уверенность в том, что продукт работает, но и помогает ему представить свой успех с вашим продуктом:

Ключевые выводы:

• Адаптируйте болевые точки, которые решает ваш продукт, к вашей конкретной аудитории и подчеркните, чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Используйте социальное доказательство, чтобы доказать, что ваш продукт работает, и помочь пользователю представить, как он улучшит его жизнь.

Пример №3: iWave

iWave — еще одна SaaS-компания, которая продает достаточно сложный продукт. Многие компании, выпускающие сложные продукты, слишком подробно объясняют, как это работает, и сбивают с толку потенциальных клиентов, предоставляя слишком много информации.

Вместо этого iWave начинается с вопроса, который четко передает основную ценность продукта; он использует данные, чтобы помочь вам заработать больше пожертвований.

Далее в слогане указано, как данные превращаются в пожертвования (это помогает вам найти доноров и построить с ними отношения).

Это ценностное предложение ясно, просто и лаконично.

Далее указывается, кому они служат:

Наконец, в нем тактически указано, как эти функции решают более конкретные проблемы, связанные с сбором пожертвований, такие как:

• Поиск доноров
• Определение доноров, которые являются отличными перспективами
• Аналитика для сегментирования потенциальных клиентов и улучшения результатов охвата

Ключевые выводы:

• Используйте вопрос в качестве вступительного заявления, чтобы возбудить их любопытство, а затем используйте остальную часть страницы, чтобы объяснить, как вы выполняете это обещание и решаете их проблему.
• Даже если вы предлагаете сложный продукт, определите более крупную проблему, которую вы решаете, а затем позиционируйте каждую функцию как решение конкретной болевой точки внутри этой более крупной проблемы.

Социальные медиа

Вот несколько отличных постов в социальных сетях, которые заставили меня остановиться и прочитать. Хотя все эти примеры взяты из обычных публикаций в социальных сетях, вы также можете включить их тактику в свою рекламу.

Пример №1: Джастин Уэлш

Джастин Уэлш — индивидуальный предприниматель, который быстро увеличил свою аудиторию в LinkedIn благодаря отличному тексту.

Вот пример недавней публикации, которая привлекла мое внимание, и в конце концов я нажал на нее.

Он создает предвкушение в зацепке, говоря вам, что нашел кого-то чрезвычайно впечатляющего, прежде чем сказать вам, кто это.

Затем, когда он раскрывает, кто это, он продолжает, говоря: «Его история невероятна».

Завершение предложения двоеточием также интересно, поскольку оно сигнализирует вам о необходимости продолжить чтение, чтобы узнать, почему он невероятен.

Следующее предложение также превосходно, потому что вместо того, чтобы рассказывать вам, почему этот человек невероятный, Джастин рассказывает вам, что думает и делает большинство предпринимателей, а затем говорит, что этот человек другой.

Это еще больше усиливает предвкушение, поскольку теперь вы спрашиваете: «Ну, а чем Стюарт отличается?»

Если вы сможете заставить аудиторию задавать себе вопросы, это сделает ее более интересной и заставит их читать.

Обратите внимание: этот пост не был бы таким убедительным, если бы он просто дал вам ответ, сказав: «Вот три вещи, которые я узнал от основателя Slack».

Напротив, это увлекательно, потому что вы хотите знать ответ на каждый вопрос, который он поднимает.

Он также использует сочетание повествования и свой личный опыт/мнение, что делает его более убедительным.

Ключевые выводы:

• Используйте структуру вопросов и ответов, а не просто рассказывайте аудитории урок.
• Используйте истории, чтобы донести свою точку зрения и добавить свой личный опыт и мысли, поскольку социальные сети созданы для общения.

Пример №2: Мелисса Кван

Многие люди думают, что зацепки должны быть умными и креативными, но эта зацепка проста и коротка, но все же заставила меня нажать «увидеть больше». Это привлекательно по двум основным причинам:

1. Мы знаем, что это история (читать которую, как правило, интереснее, чем чьи-то проповеди).
2. Это эмоционально («мой самый мрачный предпринимательский момент»)

Затем она мастерски создает предвкушение, подчеркивая боль. Многие люди, просматривающие социальные сети, видят, что все остальные преуспевают, поэтому, будучи уязвимой и искренней, она мгновенно выделяется, и большинство людей, читающих это, могут это понять.

Они могут подумать про себя: «Ну, я не там, где хочу быть в жизни, но у меня дела идут лучше, чем у нее!»

Она также выстраивает идеальную сюжетную линию с нарастающим действием, упоминая, что ела только один раз в день, у нее были огромные долги, и рассказывает краткую историю о том, как ее ноутбук впервые сломался. Затем она достигает кульминации истории, когда ее ноутбук снова сломался, и она не могла позволить себе его починить.

Наконец, она раскрывает историю и дает читателю надежду, упоминая, что в конечном итоге она продала компанию за семизначную сумму.

Этот пост в LinkedIn — прекрасный пример того, как можно создать убедительную историю для социальных сетей.

Ключевые выводы:

• Определите ключевые моменты в своей жизни, когда вы узнали что-то важное или совершили прорыв (в идеале, трудный момент, поскольку люди хотят относиться к вам). Затем вернитесь к событиям, которые привели к этому моменту, и к уроку, который вы усвоили.
• Самые убедительные истории в социальных сетях часто основаны на личном опыте.

Пример №3: Джон Дэвидс

Три элемента этого крючка побудили меня нажать на этот пост.

Во-первых, он начинает с описания достижения, о котором вы часто не слышите (превращение телешоу в империю недвижимости).

Затем он возбудил мой интерес, сказав, что это даже не самое интересное в этом человеке.

Вы также заметите, что автор еще не упомянул имя этого человека. Хотя даже после того, как я раскрыл, кто этот человек, копирайтер тут же снова привлек мое внимание, сказав, что он самый умный человек в Голливуде.

Затем он вставляет призыв к действию, включающий визуальную подсказку, которая в конечном итоге заставила меня нажать.

Затем, как и в других примерах выше, Джон не просто рассказывает вам, почему этот человек впечатляет. Он возвращает вас к началу, что вызывает предвкушение:

Вы также заметите, что как только он приносит пользу аудитории, он мгновенно вызывает больше предвкушения. Например, его последняя строка в первом разделе: «Paramount соглашается продолжить шоу. Он называется Йеллоустоун.

Затем он говорит: «И Тейлор взорвет это». Это сразу заставляет задуматься: «Как?»

Так что нетрудно продолжить чтение следующего раздела под названием «Йеллоустоун». Затем он делает то же самое в конце следующего раздела:

Хотя лучше всего использовать свои собственные истории в социальных сетях, это отличный пример того, как вы можете использовать чужую историю, если у вас закончились личные истории, которыми можно поделиться.

Ключевые выводы:

• Вместо того, чтобы сообщать читателю информацию, создайте интригу и дайте ему угадать ответ. Подняв в уме вопрос, они почувствуют желание продолжить чтение, чтобы получить ответ.
• Как только вы дадите ответ, задайте следующий вопрос, чтобы заинтересовать их.
• Если вы не можете придумать личную историю, которой можно было бы поделиться, позаимствуйте чью-нибудь историю.

Электронная почта

Маркетинг по электронной почте является ключевым элементом маркетинговых стратегий многих компаний, но большинство электронных писем попадают в мусорное ведро.

Благодаря отличным темам и отличному тексту, вот несколько примеров писем, которые я открывал и читал.

Пример №1: Джастин Гофф

Я уже много лет в списке адресов электронной почты Джастина Гоффа просто потому, что мне нравятся его электронные письма. Мне они нравятся главным образом потому, что он делится своим личным опытом предпринимателя и уроками, которые он извлек на этом пути.

Это электронное письмо является особенно прекрасным примером отличного текста. Тема письма «Мудрое слово, если вы сейчас в затруднении» эмоционально заряжена, и многоточие в конце — отличный способ побудить людей щелкнуть мышью.

Он также сразу же открывает основной текст с цитатой, очень интересной для человека, который первоначально нажал на электронное письмо.

Эта первая строка делает две вещи:

1. Это сигнализирует о том, что этот человек прошел через трудности и решил их.
2. Это вызывает у меня много вопросов, например: «С чем он сейчас борется?» «Чего он достиг?» и «С чем он боролся раньше?»

Следующие строки также делают историю интересной, объясняя его первоначальные трудности (начало его карьеры копирайтинга). Обратите внимание, что эта борьба также идеально соответствует тому, с чем борется основная аудитория Джастина (начинающие копирайтеры).

В электронном письме продолжается его история о том, как он преодолел эту борьбу и как возникли новые.

Вы также заметите, что Джастин всегда использует короткие предложения и много многоточий. Это позволяет читателю легко продолжать чтение, а поскольку большинство людей читают электронные письма на своих телефонах, это делает их визуально легкими для чтения.

Ключевые выводы:

• Убедитесь, что ваша вступительная фраза связана с темой письма и, в идеале, сделает их обоих эмоционально заряженными.
• Изучите свою аудиторию, чтобы точно понять, какие болевые точки они чувствуют. В идеале, выйдите за пределы болевых точек поверхностного уровня (т. е., что у них нет денег), и перейдите к более глубоким болевым точкам (т. е. он боялся, что подведет его).
• Используйте короткие предложения и убедитесь, что ваши электронные письма легко читаются на мобильных устройствах.

Пример № 2: Киностенд Ed Film

Эд руководит академией YouTube, поэтому его электронные письма предназначены для информирования читателей о развитии YouTube.

У этого письма отличная тема. Эд задает вам в голове вопрос («Что меня сдерживает?») и упоминает, что объяснит, как его решить.

Первая строка электронного письма также повторяет тему письма, чтобы соответствовать ожиданиям читателя. Это важно, потому что, если вы говорите о чем-то совершенно отличном от темы, которая заставила их щелкнуть мышью, они не будут продолжать читать.

Следующий умный поступок, который делает Эд, — это скрывает то, что сдерживает ютуберов. Вместо этого он объясняет последствия, если вы не достигнете этого одного. Вам очень хочется узнать, что это за вещь, поэтому продолжайте читать.

Ключевые выводы:

• Во вступительном письме не раскрывайте сразу, в чем проблема. Вместо этого поговорите о последствиях загадочной проблемы.\
• Всегда соединяйте первую строку вашего электронного письма со строкой темы.

Пример №3: Рамит Сетхи

Рамит Сетхи известен отличным копирайтингом, и его электронные письма ничем не отличаются.

В этом электронном письме, рекламирующем его курс «Найди работу своей мечты», он демонстрирует одну из лучших техник копирайтинга, которая мгновенно привлекает читателей.

Вместо того, чтобы говорить вам, что курс принесет вам ощутимую пользу (увеличит ваш доход), он говорит об эмоциональных преимуществах.

Однако он идет еще дальше, не только объясняя болевые точки, которые может испытывать целевая аудитория, но и используя конкретные цитаты, сказанные студентам другими людьми, которые в конечном итоге заставили их купить курс.

В данном случае это была цитата подруги студента, которая спрашивала его, что он может себе показать.

Поэтому отличный совет по копирайтингу — поговорить со своей аудиторией и попросить ее объяснить поворотные моменты, которые, наконец, убедили их купить ваш продукт.

Затем включите их историю в свой текст.

Это также делает копирайтинг понятным для читателя, и если они увидят, что этот человек добился успеха, они увидят, что он также может добиться успеха.

Ключевые выводы:

• Поговорите со своими клиентами и спросите их о поворотном моменте, который, наконец, заставил их подписаться на ваш продукт или курс.
• Используйте эмоционально заряженные цитаты.

Начните путь к успеху в копирайтинге сегодня

Вы можете добавить эти примеры копирайтинга в свой свайп-файл, но имейте в виду, что хороший копирайтинг имеет множество нюансов, и не существует единой формулы успеха.

Ключом к тому, чтобы стать лучшим копирайтером, является практика, тестирование и получение отзывов от коллег.

Если у вас нет коллег, которые могли бы оставить отзыв, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger. Это группа копирайтеров, применяющих свои навыки в различных средах (социальные сети, электронная почта, видео и т. д.) для построения бизнеса и получения дополнительных источников дохода.

Вы также можете попросить нашу команду оставить отзыв, чтобы постоянно совершенствовать свои навыки копирайтинга.