Копирайтинг для маркетинга: как написать убедительный маркетинговый текст

Цифровой маркетинг — одна из отраслей, которая лучше всего монетизирует силу письменного слова. Онлайн вы можете протестировать свою маркетинговую копию, сравнить результаты и узнать, что работает, а над чем нужно поработать. Кроме того, результаты немедленные, и вы можете вносить изменения сразу же без каких-либо дополнительных затрат.

Однако копирайтинг для маркетинга — непростая задача. Цифровые кампании имеют легко отслеживаемую рентабельность инвестиций, где важно каждое слово. Маркетинговые копирайтеры должны быть в состоянии составить сообщение, которое вызывает волнение, вдохновляет и поощряет участие — и все это одновременно. Кроме того, их текст должен быть достаточно креативным, чтобы выделяться в лавине рекламных объявлений, с которыми человек сталкивается каждый день.

Короче говоря, они должны быть в состоянии продать продукт покупателю, который не хочет, чтобы ему продавали, и сделать это всего лишь горсткой слов.

Итак, как вам это удается? Читайте дальше, чтобы узнать 7 профессиональных правил о том, как писать маркетинговые тексты, которые продаются.

Что такое копирайтинг в маркетинге?

Маркетинговый текст — это сообщение, которое вы создаете, чтобы убедить целевую аудиторию покупать ваши продукты. В зависимости от кампании она может быть размещена на вашем веб-сайте, целевых страницах, профилях в социальных сетях, рекламе, электронных письмах, дизайне или любых других каналах связи, которые вы используете.

Что определяет мощное маркетинговое сообщение, так это то, что оно:

• Коротко и мило.
• Связанный.
• Вызывает эмоции.
• Говорит больше, чем очевидное.
• Призывы к действию.

Копирайтинг против. Написание контента

Копирайтинг для маркетинга часто путают с написанием контента, но они очень разные и чаще всего служат разным стратегиям.

Написание контента — это инструмент в стратегии привлечения (также известной как входящий маркетинг). Авторы контента создают статьи и сообщения в блогах, включая, помимо прочего, учебные пособия, практические руководства и образовательные материалы.

Копирайтеры, с другой стороны, больше сосредоточены на push-стратегиях (также известных как исходящий маркетинг), таких как реклама, рассылка по электронной почте, текст для дизайнерских креативов и т. д.

В целом, что отличает копирайтинг от контента, так это цель, объем и стиль текста.

• Цель . Ключевое отличие состоит в том, что цель маркетингового текста — продать продукт покупателю, а цель контента — информировать и обучать.
• Объем . Маркетинговое сообщение должно быть коротким и убедительным, а статья должна содержать не менее 1000-1500 слов, чтобы хорошо освещать тему и приносить пользу.
• стиль . Копирайтинг опирается на рекламный стиль — короткий, провокационный, прибыльный и, надеюсь, проницательный. Написание контента, с другой стороны, является информативным и, в зависимости от темы, может быть академическим, деловым или неформальным.

Однако, хотя эти две дисциплины требуют разного подхода, у них есть некоторые точки соприкосновения, и опытные писатели часто могут поменяться ролями, когда им это необходимо.

Копирайтинг для интернет-маркетинга

У каждого писателя, будь он маркетологом или нет, свой процесс разработки идеи. Некоторые в значительной степени полагаются на вдохновение, другие создают и переделывают несколько раз, а успешные обычно используют комбинацию того и другого.

Однако копирайтинг для маркетинга требует большего, потому что в уравнении есть дополнительные факторы.

1. Поймите клиента

То, как вы что-то продаете, зависит от того, кому вы это продаете. Вот почему первый и самый важный шаг в написании маркетингового текста — это понять клиента. Цель сообщения должна состоять в том, чтобы заставить людей почувствовать эмоциональную связь с брендом, увидеть продукт как то, что им нужно, и соблазниться его ценностью.

Кроме того, клиент должен чувствовать, что ваше сообщение было написано специально для него. Персонализированный маркетинг — самая успешная рекламная стратегия, требующая глубокого знания клиента. Вы должны знать, кто ваша целевая аудитория, что их волнует, что им нравится, что им не нравится и что ими движет.

Лучший способ достичь такого уровня персонализации — полагаться на исследования рынка. Вы можете копнуть еще глубже, изучая поведение целевой аудитории в социальных сетях, читая отзывы и просматривая файлы исследования клиентов, если они доступны. Это даст вам ценную информацию о клиентах и ​​послужит основой сообщения, которое вы составите.

2. Понимание продукта

Как только вы хорошо узнаете клиента, вы должны изучить продукт, чтобы лучше понять его и его сильные стороны. Лучший способ сделать это — протестировать продукт самостоятельно, если это возможно. Если это не так, убедитесь, что вы собрали как можно больше информации:

• Встретьтесь с командой R&D, разработавшей продукт.
• Поговорите с представителями службы поддержки, которые работают на бренд.
• Прочтите характеристики и характеристики, а также руководство пользователя.
• См. любые видео и архивы тестирования прототипов.
• Просмотрите опросы удовлетворенности пользователей и результаты наблюдений.
• Проверьте конкурентов и их продукты и скопируйте.
• Изучите все доступные карты пути клиента.

Сбор этих знаний позволит вам выяснить, как продукт может отвечать потребностям клиентов и как он может превзойти их ожидания. В сочетании с любой информацией о клиентах, которая у вас уже есть, вы можете пройти милю на месте клиента и составить список преимуществ.

3. Выделите, не переусердствуйте

Источник

Как только вы хорошо изучите продукт и клиента, вы можете сосредоточиться на составлении своего текста.

Как уже упоминалось, копирайтинг — это не написание контента. Поэтому постарайтесь выделить только самое важное, что нужно знать клиенту, не вдаваясь в ненужные детали. Если потенциальный клиент может принять решение без определенной информации, и это вряд ли изменит его мнение, пропустите его.

Кроме того, обязательно дайте всему, что вы пишете, некоторое время на полке, чтобы вы могли заметить любые ненужные чрезмерные объяснения. Дистанцирование позволяет вам более критично взглянуть на свою работу и ее недостатки и может помочь вам значительно повысить ценность и качество вашего текста.

4. Уровень информации

Клиенты, скорее всего, получат ваше сообщение по разным каналам связи на разных этапах своего путешествия. Таким образом, вы должны распределять информацию по уровням и предоставлять ее небольшими порциями, которые соответствуют назначению каждого носителя.

Например, реклама в Facebook должна быть тизером с крупицей информации. Его цель — быть привлекательным и достаточно привлекательным, чтобы покупатель щелкнул по нему и перешел на целевую страницу. На целевой странице должно быть больше информации, но все же только минимум, и должен быть убедительный призыв к действию. Контент также должен содержать ссылку на главную страницу кампании, где любой, кому нужна дополнительная информация, может прочитать полную историю.

5. Подтяните текст

Источник

Задача копирайтинга — сказать больше с меньшими затратами. Вот что делает создание трудным и таким мощным, если вам это удается.

Поэтому, хотя может возникнуть соблазн добавить еще несколько прилагательных и наречий тут и там, не переусердствуйте. Может показаться, что они помогают вам более четко выразить мысль, но обычно они делают сообщение неуклюжим и размывают основную мысль.

Простота — мощный инструмент, если вы знаете, как его использовать. Он оставляет простор для воображения читателя и позволяет вам рассказать целую историю одним предложением.

6. Используйте креативы

Маркетинг опирается как на изображения, так и на слова для передачи сообщения. Креативы — фотографии, изображения, графика и т. д. — и текст должны дополнять друг друга, создавая более глубокий смысл и более ценный опыт.

Кроме того, вы можете создать серию похожих креативов с похожими сообщениями, которые покажут идею с разных точек зрения и сделают ее более интересной. Эта тактика позволяет вам использовать текст, относящийся к разным сегментам вашей аудитории, и создавать персонализированные кампании с широким охватом.

При использовании различных визуальных форматов обязательно изучите их потенциал и то, как их конкретные требования могут повлиять на текст и повысить ценность всей кампании.

7. Будьте правдивы

Источник

Одна из причин, по которой потребители в настоящее время не любят (и часто игнорируют) рекламу, заключается в том, что раньше им лгали. И мы имеем в виду не только ложную рекламу, но и ненужные преувеличения.

Легко увлечься и поддаться искушению представить продукт большим, чем он есть на самом деле. Однако это не только неэтично, но и вредно для бизнеса. Разочарованные клиенты создают наихудший вид маркетинга из уст в уста и могут свести на нет все ваши усилия.

Респектабельные компании всегда должны стремиться быть правдивыми в своих маркетинговых текстах и ​​фокусироваться на том, какую реальную пользу клиент может извлечь из их продуктов.

Нижняя линия

Копирайтинг для маркетинга — непростая задача. Требуется много навыков, исследований и проницательности, чтобы создать убедительное маркетинговое сообщение, и еще больше усилий, чтобы довести его до совершенства. Однако, если вы хорошо понимаете клиента и продукт и прикладываете усилия, это даст вам значительное преимущество.

Адаптируя текст для разных каналов коммуникации и проводя A/B-тестирование, чтобы найти наиболее эффективный, вы можете найти правильную формулу для себя и получить ключ к сердцу клиента.