Иногда мы говорим о стратегиях копирайтинга и контент-маркетинга, как будто они одинаковы, но это не так — они дополняют друг друга, но служат двум разным целям.

Копирование традиционно — это то, что мы используем для продажи. Говоря словами Альберта Ласкера, это умение продавать в печати (или в пикселях). Его цель – убедить.

Контент делает все остальное. Это привлекает аудиторию, привлекает их постоянное внимание, демонстрирует вашу способность решать их проблемы и прокладывает путь к возможной покупке.

Стратегии копирайтинга напрямую от мастеров (которые работают для вашего контента)

Контент-маркетинг был новым крутым ребенком в рекламе — Интернет позволяет нам использовать контент, чтобы делать так много с относительно ограниченными ресурсами.

Но действительно умные контент-маркетологи знают достаточно, чтобы воровать у своих более традиционных братьев и сестер по копирайтингу. Потому что, когда вы научитесь быть копирайтером, эти элементы убеждения старой школы заставят все в вашем контенте работать лучше.

Вот 7 стратегий копирайтинга, которые вы захотите взять из богатой традиции копирайтинга с прямым откликом.

№1: Заголовки, заголовки, заголовки

Копирайтеры знают, что если заголовок будет слабым, рекламу никогда не прочитают.

То же самое верно и для вашего контента. Поместите расплывчатый, бессвязный или неясный заголовок к лучшему контенту, который когда-либо видел мир, и он все равно не будет прочитан.

Даже если у вас приличная аудитория, вам все равно нужно изо дня в день убеждать ее продолжать уделять вам внимание. Хорошие заголовки помогают в этом.

Теперь, лучший заголовок не может помочь контенту, который постоянно тонкий и слабый. Но это многое сделает для повышения вовлеченности аудитории в качественный контент, а также в обмены и ссылки.

#2: Хватит быть таким умным

Слушай, я понимаю. Вы не были бы профессиональным писателем, если бы не питали тайной любви к умной игре слов.

Каламбуры, шутки и лингвистическая игра доставляют наслаждение писателю. Просто поймите… они могут не доставить удовольствия вашей аудитории.

Писательское ремесло — дело хорошее. Тщательное размышление о языке сделает его более ясным и мощным, а это то, что вам нужно. Но великие копирайтеры знают, что остроумие слишком часто приводит аудиторию в замешательство.

Немного хитрости тут и там может добавить остроты, поэтому, если вы все же используете ее, используйте ее экономно — и никогда в заголовке.

# 3: Разработайте свои стратегии копирайтинга вокруг своей Большой Идеи

Как контент-маркетолог, вы не будете (надеюсь) писать бесконечные страницы сухой, фактической информации, которая просто отвечает на вопросы.

Вы публикуете информацию, которая одновременно развлекает и обучает вашего читателя, и вы делаете это в рамках Большой Идеи.

Вспомните «1000 песен в вашем кармане» от Apple. Вы ищете мгновенное сообщение желаемой выгоды, сжатое в запоминающееся заявление. Его не всегда легко найти, но это то, как вы пишете лучший контент.

Не будьте просто еще одним автором блогов о дизайне, моде или воспитании детей. Сформулируйте свой контент убедительной, ультраконкретной Большой Идеей.

#4: Проведите исследование

«Лучшие копирайтеры — самые упорные исследователи. Подобно горнякам, они копают, сверлят, взрывают и измельчают до тех пор, пока не получат вагоны ценной руды. Джон Кейплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать». – легендарный копирайтер Гэри Бенсивенга

Если вы знаете, как написать хороший пост в блоге, из этого следует, что вы также одержимы изучением своей темы.

Копать глубже. Поищите на таких сайтах, как Abe, ценные уже не издаваемые книги по вашей теме. Выйдите за рамки «больших блогов», которые читают все в вашей теме, — перейдите к редким, малоизвестным ресурсам, особенно если они сложны для разжевывания и сложны для среднего читателя.

Копайте, сверлите, взрывайте и расщепляйте. Не будьте просто экспертом — будьте придурком в своей теме. Глубина и богатство, которые вы приобретете, покажутся.

(Между прочим, лучшие Большие Идеи для стратегий копирайтинга обычно рождаются в результате навязчивых исследований — в сочетании с некоторым творчеством и достаточным количеством времени, чтобы тщательно обдумать проблему, которую вы решаете.)

# 5: Найдите свою голодающую толпу (затем выслушайте ее)

Известный гений копирайтинга Гэри Халберт любил говорить своим студентам, что ключом к успеху ресторана является не расположение, вкусная еда или низкие цены, а присутствие голодной толпы, которая нуждается в том, что может предложить ваш ресторан.

И, конечно, то же самое верно для любого вида бизнеса.

«Когда дело доходит до прямого маркетинга, самая выгодная привычка, которую вы можете развивать, — это привычка постоянно выискивать группы людей (рынки), которые продемонстрировали, что они голодают (или, по крайней мере, голодают) по какому-то определенному продукту или продукту. оказание услуг." — Гэри Халберт

Ваша «голодная толпа» — это ваша аудитория — люди, жаждущие того, что вы хотите сказать, и того, как вы это говорите.

Потрясающая вещь в создании голодной аудитории заключается в том, что вы можете повернуться и спросить (или понаблюдать) за ними, чтобы узнать, чего именно они жаждут .

Традиционные специалисты по прямому маркетингу использовали дорогостоящие списки ответов, чтобы выяснить это. В онлайн-мире мы можем получить большую часть этих знаний, слушая, что говорит наша аудитория, как на наших собственных сайтах, так и на форумах или в других социальных сетях.

Когда вы также знаете, чего хочет ваша аудитория, изучая SEO для авторов контента, вы можете создать идеальный продукт или услугу, чтобы удовлетворить это желание. Как сказал знаменитый рекламщик Билл Бернбах:

«Реклама не создает преимущества продукта. Это можно только передать . … Неважно, насколько вы искусны, вы не можете изобрести преимущество продукта, которого не существует». — Билл Бернбах

Правильный выбор продукта или услуги — это отличный маркетинг, а когда вы соедините его с сильными навыками убеждения, вас будет не остановить.

№ 6. Знай, куда ты идешь

Написание копии с прямым ответом всегда служит определенной цели. Вы пишете, чтобы стимулировать определенное поведение. Если вы получите такое поведение, вы выиграли. Если вам не удастся его получить, вы проиграете.

Экономика контент-маркетинга позволяет нам больше экспериментировать, но вы все равно хотите разработать представление о том, для чего конкретно предназначен каждый элемент контента, который вы создаете.

Ваши стратегии копирайтинга могут помочь вам расширить аудиторию, получить больше подписок по электронной почте, рассказать рынку о готовящемся продукте… есть много целей, которых вы можете достичь с помощью контента.

Но дрейфовать и публиковать «чтобы посмотреть, что получится» следует свести к минимуму.

#7: Не будь скучным

«Говори правду, но делай правду увлекательной. Вы знаете, вы не можете заставить людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке». — Дэвид Огилви

Мы здесь поклонники Дэвида Огилви, поскольку DO был давним сторонником маркетинга в сфере образования.

Но он очень хорошо знал, что для того, чтобы это сработало, вы должны сделать это образование увлекательным .

Использовать:

• Личность
• Отличные образы
• Ваша большая идея
• Удобное для чтения форматирование
• Юмор

Не для шутовского привлечения внимания, а для того, чтобы ваши дельные советы и полезный контент были более интересными и читабельными.

Какие ваши любимые стратегии копирайтинга?

Здесь, в Copyblogger, у нас есть сотни традиционных советов по копирайтингу, которые мы любим применять в контент-маркетинге. Это то, на чем был основан блог.

У вас есть любимые старые стратегии копирайтинга, которые прекрасно работают в новом мире контента и социальных сетей? Расскажите о них в комментариях…