5 удивительных техник копирайтинга для повышения CTR электронной почты

Опубликовано: 2018-08-02

Согласно Templafy, средний человек получает 121 электронное письмо в день . Это 121 сообщение, 121 рекламная акция, 121 призыв к действию.

С таким количеством писем ваша электронная почта слишком легко затеряется в почтовом ящике получателя.

Как вырваться из-под шума и привлечь внимание к своей электронной почте ? И не только заметил, но читать и перешедших?

Вот где вступает в дело копирайтинг. То, как вы структурируете и пишете свое электронное письмо, может существенно повлиять на ваш рейтинг кликов (CTR) . От слов до персонализации, содержание вашего электронного письма так же важно, как и тема.

Ниже мы поделимся несколькими приемами копирайтинга, которые вы можете использовать для улучшения результатов ваших почтовых кампаний.

Повысьте CTR вашей электронной почты с помощью этих тактик копирайтинга

1. Используйте формулу PAS

В начальной школе, когда вы учились писать, ваши учителя, вероятно, учили вас писать сочинение. У вас должны были быть введение, тело и заключение. Они дали вам шаблон или формулу для написания хорошо составленного эссе или статьи.

К счастью, есть формула хорошего копирайтинга для электронной почты . Введите формулу PAS.

PAS означает:

P - Проблема
A - Взволновать
S - Решить

Проблема

Проблема в том, где вы определяете проблему получателя . Какую проблему им трудно решить? И почему для них это болевая точка?

Объясняя проблему, вы хотите нарисовать эту чрезвычайно яркую картину проблемы. Настолько яркое, что при чтении вызывает эмоции .

Почему это работает?

Потому что вы связываете эмоции с проблемой . Люди не пробуют что-то новое и не идут другим путем, если им не надоело не получать желаемый результат. Живописная картина заставляет их эмоционально вкладываться в то, что вы говорите. И позволяет вам начать укреплять доверие .

А доверие - это то место, где вы можете превратить их из умеренно заинтересованных в определенно заинтересованных .

Агитировать

Агитат - это когда вы образно насыпаете немного соли в проблемную рану . Вы приводите еще больше причин, по которым проблему необходимо решить.

Может это связано с потерей ROI ? Или отсутствие организации? Или пропущенные сроки? Какой бы ни была более глубокая причина, вы поднимаете ее, чтобы вызвать еще больше эмоций.

Но не засыпайте рану слишком большим количеством соли. Вы не хотите сбивать с толку своего читателя . Вы хотите, чтобы они разочаровались, но были заинтересованы в решении проблемы.

Решать

А теперь самое интересное - последняя часть электронного письма - это то, где вы можете все сделать лучше. Теперь поделитесь решением проблемы .

После прочтения и отождествления с эмоциями, которые вы вызвали ранее, ваша аудитория с большей вероятностью обратится к решению (и предпримет действия!), Потому что они готовы найти решение. Они считают, что вы их понимаете. Что вы точно знаете, как помочь .

Вот несколько примеров действия формулы PAS:

[post_slider images = руководство «https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-1.png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-2.png» = ”1 ″]

2. Используйте ковшовые бригады

Если вы знакомы с Брайаном Дином из Backlinko, возможно, вы слышали о бригаде ведра . Если нет, будьте готовы удивиться.

Бригады ведра - это простые слова / фразы с двоеточием в конце . Они очень эффективны, заставляя людей продолжать читать вашу электронную почту и переходить на указанную вами целевую страницу, когда они собираются нажать кнопку «Назад».

Смотреть:

Бригады ведра вызывают интерес у ваших читателей, когда они собираются уходить. Это способ возобновить участие, не проявляя к этому никакого давления.

Вот список проверенных и настоящих бригад Дина:

Вот сделка:
Теперь:
Что в итоге:
Вам может быть интересно:
Это безумие:
Становится лучше / хуже:
Но вот что самое интересное:
Хотите узнать самое лучшее?

Не стесняйтесь использовать проверенные и надежные варианты Дина в своем следующем электронном письме или придумайте свой собственный.

3. Упростите

Когда дело доходит до электронной почты, лучше меньше, да лучше. А это абсолютно означает ваш копирайтинг.

В зависимости от типа отправляемого электронного письма фактическое электронное письмо может быть длинным (на несколько прокруток) или коротким (без прокрутки). И оба абсолютно в порядке. Однако слова, используемые для составления электронного письма, должны быть словами, которые абсолютно необходимы для того, чтобы письмо имело смысл.

По сути, вы хотите избавиться от ворса .

А вот как:

Сделайте свое сообщение ясным - Надеюсь, у вас есть цель для электронной почты. И для того, чтобы цель была достигнута (или чтобы ваши получатели предприняли шаги для достижения цели), они должны понять ваше сообщение. Если вы используете слишком много слов, сообщение может потеряться. Если вы используете слишком мало слов, они вообще не поймут, что вы говорите. Вам нужно использовать нужное количество текста, чтобы объяснить свою цель, не будучи слишком многословным;
Используйте экспертные обзоры. Привлечение кого-либо для рецензирования вашего электронного письма полезно не только с точки зрения грамматики / пунктуации / орфографии, но и для обеспечения того, чтобы ваше письмо было осмысленным и по существу. Также неплохо заставить разных людей просматривать разные электронные письма, чтобы один и тот же человек не привык к вашему письму и не мог определить, есть ли что-то не так; Сегодня очень просто найти внештатных писателей, которые могут просматривать ваши электронные письма - вы можете использовать EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork и другие услуги для фрилансеров.
Обозначьте свое содержание - Прежде чем вы начнете писать электронные письма, обведите в общих чертах информацию, которую вы хотите включить. Это поможет вам при составлении электронного письма, но также обеспечит соответствие содержания вашей общей цели. По мере того, как вы излагаете, спросите себя:
- Соответствует ли это цели электронного письма?
- Обязательно ли это знать моей аудитории? И если да, то почему?

Вот несколько хороших примеров простых и понятных писем:

[post_slider images = «https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1.png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1 .png; https: //blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-6.png ”manual =” 1 ″]

4. Персонализируйте свою копию

Когда вы получаете электронное письмо, разве вам не нравится, когда к вам обращаются по имени или когда основная часть письма нацелена именно на вас ? Вы чувствуете себя особенным, правда?

Почему бы не сделать это со своими собственными электронными письмами?

Если вы потратите время на персонализацию своей копии, это может иметь огромное положительное влияние на ваш CTR и доход.

Один из самых простых способов персонализировать электронную почту - использовать в начале имя получателя :

Другой способ персонализации - в теле. Контент, конечно, будет зависеть от ваших продуктов и услуг, но в конечном итоге должен быть исключительно для получателя .

Этот пример Grammarly идеально подходит для демонстрации персонализированного содержимого тела . Они делятся статистикой исключительно о пользователе и о том, как они использовали сервис Grammarly.

Другой способ персонализировать содержимое тела - это если вы продаете товары и хотите, чтобы недавние покупатели оставляли отзывы на вашем веб-сайте:

Вы персонализируете электронное письмо с указанием фактических товаров, которые они купили, а также можете давать дополнительные рекомендации по продуктам .

5. Используйте PS в конце

Помните, когда вы получали обычное письмо от своих друзей, и они всегда ставили PS или PSS в конце? Разве ваш взгляд не всегда был направлен туда, прежде чем вы прочитали настоящее письмо?

Тот же эффект происходит, когда вы используете их в своих маркетинговых письмах.

PS - хороший способ усилить смысл вашего письма. Независимо от того, продвигаете ли вы скидку, добавочную стоимость или новый продукт, ваши получатели обязательно заметят PS и вернутся, чтобы прочитать фактическое содержание вашего электронного письма.

О некоторых вещах, о которых следует помнить при работе с PS:

Не используйте все время - используйте только тогда, когда у вас есть что-то конкретное и важное, что вы хотите выделить. Если вы используете слишком много, он начнет сливаться с другим вашим контентом;
Включите ссылку - ссылки в разделе PS могут генерировать больше кликов, чем другие области вашей электронной почты. Просто убедитесь, что это актуально и того стоит.
Будьте краткими - ваш PS должен быть кратким и по существу. Если он длинный, ваше сообщение может затеряться в большом количестве слов.

Начните повышать CTR вашей электронной почты

Электронная почта не исчезнет в ближайшее время. Это по-прежнему один из лучших каналов для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов.

Внеся небольшие изменения в копирайтинг электронной почты, вы можете увеличить свой CTR и общую рентабельность инвестиций . Только не делайте все настройки одновременно. Проверяйте по одному, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Попрактиковавшись, вы скоро будете постоянно отправлять электронные письма с потрясающим рейтингом кликов.