7 советов по копирайтингу для создания текста с высокой конверсией

Опубликовано: 2023-07-26

Наша цель как копирайтеров – никогда не просто наносить слова на страницу. Цель – создать художественную привлекательность посредством языка и убедительного руководства. И эти советы по копирайтингу помогут вам в этом.

В этом посте мы рассмотрим семь лучших советов по копирайтингу для создания убийственного текста, который конвертирует вашу аудиторию.

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Что такое высококонверсионный текст?

Копирайтинг с высокой конверсией подразумевает создание письменного контента, который убеждает и заставляет читателей совершить определенное действие, что в конечном итоге приводит к желаемому результату.

Будь то покупка, подписка на информационный бюллетень или заполнение формы, текст с высокой конверсией предназначен для того, чтобы влиять на читателя и направлять его к этому конкретному призыву к действию.

По своей сути высококонверсионный копирайтинг основан на глубоком понимании целевой аудитории. Это предполагает знание их болевых точек, желаний, мотиваций и возражений.

7 советов по копирайтингу для создания текста с высокой конверсией

Теперь давайте рассмотрим семь простых приемов, которые помогут написать лучший текст, повысить свой рейтинг и привлечь читателей.

1) Сравнение: подчеркните свои уникальные преимущества

Когда дело доходит до копирайтинга, одним из наиболее эффективных методов создания контента с высокой конверсией является подчеркивание ваших уникальных преимуществ посредством сравнений.

Начните с тщательного исследования рынка, чтобы понять своих конкурентов и определить, что отличает ваш продукт или услугу. Превосходное качество, более низкие цены, более быстрая доставка или непревзойденное обслуживание клиентов?

После того, как вы определили свои уникальные преимущества, стратегически включите их в свой текст. Используйте убедительный язык, чтобы подчеркнуть, насколько ваше предложение превосходит конкурентов. Например, используйте такие фразы:

«В отличие от наших конкурентов, наш продукт предлагает…»
«Наши услуги более экономичны по сравнению с другими».

Когда вы противопоставляете продукты или услуги вашего бренда продуктам или услугам ваших конкурентов (без клеветы), вы добавляете вес аргументу о том, что ваше решение предпочтительнее других вариантов, доступных вашим потенциальным клиентам.

2) Привязка: установите правильное восприятие цены

Впечатление вашей аудитории о ценности ваших товаров может стать важным компонентом того, как они интерпретируют ваш бренд и его предложения. Вот тут-то и вступает в игру понятие привязки цены.

Чтобы усилить эффект привязки к вашему тексту, начните с представления более высокой цены. Эта первоначальная высокая цена задает ориентир в сознании покупателя. Затем предложите более выгодную цену на ваш продукт или услугу.

Например, если вы выпускаете новый продукт, стоит отметить, сколько этот продукт может стоить в розницу, исходя из его неотъемлемого качества, полагая, что вы поставляете продукт по сниженной цене.

Этот старинный метод создает ощущение ценности и делает цену со скидкой непреодолимым предложением.

Цель здесь — найти баланс между созданием воспринимаемой ценности и обеспечением конкурентоспособности ваших цен на переполненном рынке.

3) Отзывы: повысьте доверие с помощью социальных доказательств

Отзывы — мощный социальный инструмент для укрепления доверия со своей аудиторией. Это возможность выйти из центра внимания и позволить вашим бывшим клиентам вместо этого защищать вас. Сарафанный маркетинг – это еще один способ выразить это:

Сарафанный маркетинг — один из лучших способов завоевать аудиторию. С этой целью вам следует разместить на своем сайте отзывы, демонстрирующие удовлетворенность прошлых клиентов.

Удобно, что при таком подходе требуется мало копирайтинга, поскольку его в основном делают ваши клиенты. Однако мы настоятельно рекомендуем вам редактировать и очищать отзывы ваших клиентов от грамматических и фразовых ошибок, поскольку они могут отвлекать вашу аудиторию.

Чтобы максимизировать их влияние, сосредоточьтесь на демонстрации преобразующих отзывов, которые подчеркивают реальные истории успеха. Например, предположим, что вы продаете продукт для фитнеса, в частности добавку.

Здесь представлены отзывы клиентов, которые заметили значительные изменения в своем здоровье и внешнем виде. Поделитесь фотографиями до и после, а также искренними рассказами о том, как ваш продукт помог им достичь своих целей:

Вот пример того, как некоторые отзывы пользователей могут выглядеть на веб-сайте:

Эти трансформационные истории служат осязаемым доказательством эффективности вашего продукта и повышают доверие к нему. Люди обычно гораздо более склонны доверять опыту других, особенно когда видят истории успеха.

Чтобы получить больше информации о отзывах и других видах социальных доказательств, включая «Одобрение эксперта», «Одобрение знаменитостей» и «Отзывы пользователей», HubSpot удобно объединяет список идей здесь.

Узнайте больше: Как получить как можно больше отзывов от ваших клиентов
4) Обработчики возражений: решение проблем клиентов
В копирайтинге прямое реагирование на возражения клиентов — эффективный способ преодолеть барьеры на пути к конверсии. Проводите опросы или собирайте отзывы клиентов, чтобы понять их сомнения или опасения по поводу вашего продукта или услуги.

Создайте список наиболее распространенных возражений и включите их в свой текст. Предложите решения или гарантии, чтобы развеять их сомнения.
Например, если клиенты не уверены в совершении покупки, предоставьте им гарантию возврата денег или бесплатную пробную версию в своей копии. Вы также можете создать на своем веб-сайте раздел часто задаваемых вопросов, в котором будут подробно рассмотрены эти возражения.
Если вы активно даете ответы на потенциальные проблемы, вы демонстрируете прозрачность и укрепляете доверие со своей аудиторией.
5) Используйте данные: используйте цифры и графики.
Копирайтинг на основе данных может повысить доверие и убедительность вашего контента. Выдвигая претензии или делая заявления, подкрепляйте их соответствующими данными, статистикой и графиками.

Согласно исследованиям, просмотр такого графика заставил больше людей поверить в эффективность препарата, чем просто чтение о нем:
Например, если вы продвигаете программный продукт, используйте данные, чтобы продемонстрировать процент пользователей, у которых наблюдалось значительное повышение производительности после использования вашего программного обеспечения. Включите визуально привлекательные графики, чтобы проиллюстрировать данные и сделать их более убедительными.
6) Оптимизируйте заголовок: привлеките внимание с самого начала
Ваш заголовок — это ворота к вашему контенту. Он должен привлекать внимание, привлекать внимание и соответствовать болевым точкам вашей целевой аудитории. Потратьте время на создание убедительных заголовков, которые передают основную выгоду вашего продукта или услуги.

Используйте мощный язык, слова действия и эмоциональные триггеры, чтобы вызвать любопытство и интерес у вашей аудитории. Опишите проблему, которую вы решаете, и пообещайте решение в заголовке:
Чтобы найти наиболее эффективный заголовок, запустите A/B-тесты и проанализируйте данные, чтобы увидеть, какая версия лучше всего работает с вашей аудиторией. Постоянно настраивайте и итерируйте вариант, который работает лучше всего, совершенствуя язык ваших страниц для достижения оптимального потенциала конверсии.
7) Расскажите увлекательные истории: эмоционально соединитесь со своей аудиторией
Сторителлинг — это вневременной и эффективный метод копирайтинга. Люди эмоционально связаны с историями, что делает их более запоминающимися и впечатляющими.

Рассмотрите возможность включения в свой текст личных историй, историй успеха клиентов или рассказов, связанных с отраслью. Используйте описательный язык и яркие образы, чтобы нарисовать картину в сознании читателей.
Сохраняйте привлекательность вашего письма, используя короткие абзацы и предложения различной длины, чтобы поддерживать хороший поток. Добавьте свою индивидуальность в контент, чтобы сделать его интересным и аутентичным.
Овладев искусством рассказывания историй, вы сможете создать более глубокую эмоциональную связь со своей аудиторией, повысив ее лояльность и увеличив конверсию.
Бонус — Генеративный искусственный интеллект: разработка идей для копирования с помощью ChatGPT
Мы не можем оставить вас без рассмотрения очевидного слона в комнате, а именно ChatGPT или инструментов генеративного искусственного интеллекта в целом.
ChatGPT удобно сокращает многие мелочи копирайтинга, помогая авторам разрабатывать схемы и списки образцов контента, из которых они могут выбирать и уточнять лучшие результаты.
Будь то мозговой штурм захватывающих заголовков, уточнение описаний продуктов или разработка убедительных призывов к действию, ChatGPT может легко генерировать множество идей.
Используя такой инструмент, копирайтеры могут изучить различные подходы, чтобы адаптировать свой контент к предпочтениям целевой аудитории. Это сотрудничество, основанное на искусственном интеллекте, позволяет копирайтерам преодолевать писательский тупик, исследовать уникальные ракурсы и экспериментировать с разными тонами и стилями.
Более того, способность ChatGPT быстро обрабатывать огромные объемы информации означает, что копирайтеры могут получить доступ к широкому спектру данных и статистики, чтобы подкрепить свои утверждения или построить аргументы, основанные на данных.
Это повышает доверие к тексту и помогает создавать убедительный и убедительный контент.
Узнайте больше: Как использовать ChatGPT для создания эффективного контента (+ примеры!)
Последние слова о советах по копирайтингу, которые помогут стимулировать ваш творческий процесс
Создание высококонверсионного текста — это искусство, требующее сочетания творчества, убеждения и глубокого понимания вашей целевой аудитории.
Когда вы сопоставите все содержимое сравнений, привязок, отзывов, обработчиков возражений, данных, оптимизированных заголовков и увлекательного повествования, вы сможете улучшить свои навыки копирайтинга и создать привлекательный контент, который будет стимулировать конверсию.
Итак, не стесняйтесь применять эти мощные советы по копирайтингу, чтобы улучшить свое писательское мастерство и добиться успеха в своих маркетинговых начинаниях.
Если вам нужна помощь в создании высококачественного контента, оптимизированного для поисковых систем, специалисты по SEO-копирайтеру Single Grain могут помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .