9 советов по копирайтингу, которые превращают слова в доллары

Большинство советов по копирайтингу сосредоточены на небольших изменениях или довольно очевидных концепциях.

Хотя эти основные советы являются хорошей отправной точкой, они часто упускают из виду 80/20 хорошего копирайтинга.

В этом посте мы рассмотрим девять наиболее эффективных советов по копирайтингу, которые помогут превратить ваши слова в доллары, и как реализовать их более эффективно, чем 99% писателей.

Эти советы также работают на любой платформе: от публикаций в блогах и копирайтинга веб-сайтов до публикаций в социальных сетях и видеосценариев.

1. Поймите свою целевую аудиторию

Многие копирайтеры уже знают, что первым шагом к созданию аудитории является понимание того, с кем они разговаривают, поэтому они создают аватары аудитории с демографической информацией, такой как возраст, пол и местоположение.

Сбор этой информации — хорошее начало, но читатели будут потреблять ваш контент только в том случае, если они найдут его полезным и/или интересным.

Поэтому вы также должны понимать болевые точки, желания и интересы вашей аудитории.

Вот шаблон аватара аудитории, который вы можете использовать:

​

Вы можете интуитивно знать общие болевые точки и желания вашей целевой аудитории, но чем конкретнее вы будете заполнять свой аватар, тем лучше будет ваш текст, потому что вы сможете резонировать с болевыми точками вашей аудитории на более глубоком уровне.

Лучший способ получить более конкретную информацию — спросить: «Почему?»

Вот пример того, как простой вопрос «почему» может помочь вам получить более конкретную информацию:

Получение такого уровня детализации может показаться не очень важным, но на самом деле это может сделать вашу копию значительно более мощной.

Вот пример:

Обратите внимание, что специфика второго примера делает его гораздо более эффективным.

Чтобы получить более конкретную информацию о вашей аудитории, вы можете участвовать в обсуждениях в группах Slack, группах Facebook и на форумах.

Например, это отличное сообщество с вопросами, связанными с лыжами:

Прочитав эти вопросы на форуме, вы получите конкретную информацию об интересах, желаниях и болевых точках вашей целевой личности.

Взаимодействие с вашей целевой аудиторией на этих форумах также может помочь вам построить с ней искренние отношения, что не только сделает ваш копирайтинг более эффективным, но и поможет вам увеличить продажи.

Поэтому выделите в своем календаре 15 минут каждый день, чтобы читать эти форумы и записывать интересные темы и комментарии.

2. Уделяйте больше времени своей идее

Лучшие советы по копирайтингу, примененные к посредственной идее контента, не принесут больших продаж.

Мы можем использовать эту публикацию в блоге в качестве примера.

Я знал, что «советы по копирайтингу» — популярная тема, которая пользуется большим спросом:

Объем поиска по ключевым словам — это один из простых способов проверить вашу тему, но также важно убедиться, что она актуальна для вашей целевой аудитории. Таким образом, вы также можете просмотреть часто задаваемые вопросы на отраслевых форумах и группах.

Как только вы найдете популярную тему, которая волнует вашу аудиторию, очень важно иметь интересный ракурс для вашего контента.

Изучая другие сообщения в блогах о советах по копирайтингу, я заметил, что все они упоминают советы по передовому опыту. Однако некоторые советы были очевидными и/или не содержали конкретных инструкций по эффективному выполнению советов.

Многие отметили, что важно понимать свою целевую аудиторию, а некоторые также упомянули, что должен включать в себя аватар аудитории (демографические данные, болевые точки и т. д.).

Тем не менее, все они не смогли объяснить, что ключом к созданию отличного аватара для аудитории является включение конкретных болевых точек, а не общих болевых точек, и они не включили пошаговые инструкции о том, как на самом деле узнать больше о вашей целевой аудитории (например, где найти форумы, группы Slack и т. д.).

Поэтому хороший копирайтинг – это не просто составление правильных слов в правильном порядке.

Ваш текст должен предлагать уникальную перспективу, которая недоступна больше нигде.

Даже если вы пишете контент для социальных сетей, подумайте о том, как предоставить уникальный взгляд на проблему, которая глубоко волнует вашу аудиторию.

Если вы чувствуете, что зашли в тупик, опирайтесь на свой личный опыт. Эта стратегия работает очень хорошо по нескольким причинам:

• Это оригинально, потому что вы единственный человек с таким опытом.
• Легче создать историю, которая сделает вас интересным.

Вы также можете использовать личный опыт в рекламном тексте для запуска продукта или курса.

Поэтому в следующий раз, когда вы сядете писать, внимательно обдумайте не только тему, о которой вы собираетесь написать, но и лежащую в ее основе идею, а также то, как вы можете создать уникальную, более интересную и/или полезную точку зрения, чем любой другой доступный контент. .

3. Улучшите свой заголовок/крючок с помощью этих советов

Не имеет значения, насколько хороша основная часть вашего текста, если в вашем заголовке или зацепке нет никакой интриги, которая могла бы привлечь внимание читателя и заставить его прочитать ваш контент.

Существует множество различных фреймворков копирайтинга на выбор, но главное — затронуть желание или болезненную точку, которую чувствует ваша целевая аудитория.

Если вы пишете введение к сообщению в блоге, вы можете использовать эту структуру для введения:

• С какой проблемой столкнулся этот человек, которая заставила его нажать на эту публикацию в блоге, и какие конкретные решения он пробовал, но они не увенчались успехом?
• Какую ценность я принесу, чтобы эта запись в блоге стала окончательным решением, которое они искали?

Еще одна формула копирайтинга, которой учит сценарист Джордж Блэкман, такова:

Вот пример этой вводной структуры в действии:

Ключ к успеху в социальных сетях — вызвать любопытство. Вы можете сделать это, сделав противоположное заявление или создав нерешенный вопрос в сознании вашей аудитории.

Вот отличный пример зацепки в социальных сетях, которая вызывает любопытство, делая заявление, оставляющее в вашей голове нерешенный вопрос:

Вот еще одна замечательная зацепка LinkedIn, которая оставляет нерешенный вопрос, хотя я думаю, что это здорово, потому что она также затрагивает болевую точку аудитории и вызывает сильные эмоции:

Как видите, единой формулы копирайтинга для крючков не существует. Поэтому создайте свайп-файл и сохраните каждую зацепку, которая заставила вас прочитать содержимое. Затем потратьте один час в неделю на анализ того, что сделало этот крючок таким замечательным.

Если вы пишете сообщения для блога или сценарии видео, наличие хорошего заголовка также имеет решающее значение. На этих платформах обычно имеется несколько фрагментов контента по одной и той же теме. Поэтому, если вы хотите заработать клик, подумайте о том, что предлагает ваш фрагмент контента, чего не предлагает никто другой, а затем отразите это в заголовке.

Например, вы заметите, что эти видеоролики содержат два уникальных ценностных предложения. Один предлагает шаблон, а другой обещает, что вы научитесь писать сценарий за пять минут.

Если SEO является частью вашей стратегии контент-маркетинга, хорошей идеей будет включить в заголовок основное ключевое слово, но это не значит, что оно должно быть скучным. Вы заметите, что оба заголовка выше содержат ключевое слово, но каждый из них по-прежнему демонстрирует свое уникальное ценностное предложение.

4. Обратите внимание на то, что ваша аудитория пробовала и что не работает

Разница между хорошим текстом и отличным текстом заключается в том, что хороший копирайтинг даст пользователю полезную информацию, а хороший текст расскажет о стратегиях, которые читатели пробовали и которые не работают, объяснит, почему они не работают, и предложит более эффективное решение.

Возможно, вы заметили, что я делаю это несколько раз в этом сообщении блога.

Например, посмотрите на текст первой подсказки:

« Многие копирайтеры создают аватары аудитории с демографической информацией, такой как возраст, пол и местоположение.

Это определенно хорошее начало, но… »

Большинство людей, читающих этот пост в блоге, вероятно, уже знают, что им необходимо знать базовую демографическую информацию о своей аудитории, поэтому я объясняю, почему недостаточно полагаться только на базовую демографическую информацию.

Затем я продолжу предлагать более эффективное решение.

Заявляя о том, что вы уже делаете, и признавая, что это неэффективно, читатель чувствует: «Этот человек все понял!»

Это укрепляет доверие и взаимопонимание, что в конечном итоге приведет к повышению коэффициента конверсии, поскольку я уже признал, что то, что вы делаете, не работает, и объяснил, почему это делает любое решение, которое я предлагаю, более интригующим.

Участвуйте в группах и отраслевых форумах, чтобы узнать о болевых точках вашей аудитории и конкретных стратегиях, которые они уже опробовали.

5. Включите реальный опыт и примеры

Людям не нравится читать учебники и профессиональные документы, потому что они скучны.

Да, эти тексты могут содержать необходимую человеку информацию, но если они не оформлены в увлекательном формате, большинство людей прочитают их только в случае крайней необходимости. Текст также, скорее всего, не оставит неизгладимого впечатления.

Решение сделать любой текст интересным — включить в него соответствующий опыт и примеры.

Например, даже если вы пишете о чем-то столь обыденном, как сокращение оттока клиентов, вы можете сделать это намного интереснее, включив в него свой собственный опыт. Вот довольно банальный пример того, как можно сказать кому-то уменьшить отток:

Приведенное выше утверждение является точным, но его скучно читать, оно не особенно запоминается и не вызывает никаких эмоций.

Ниже приведен пример того же урока, но завернутый в историю:

Вы заметите, что вторая версия дает тот же совет. Тем не менее, он гораздо более увлекательный, запоминающийся и впечатляющий, чем первый, поскольку включает в себя также историю из личного опыта.

Качество советов, которые вы даете, рассказывая историю, также обычно выше, когда они основаны на личном опыте, поскольку они основаны на реальных результатах, а не на теории.

6. Используйте простой и понятный язык

На уроках английского языка часто хвалят учеников за умный язык.

Единственная проблема в том, что читатели не хотят усердно работать, чтобы понять ваше сообщение. Они хотят, чтобы ответ на их вопрос был дан как можно проще, и они не хотят чувствовать себя глупо, пытаясь расшифровать слова, которые вы используете.

Поэтому ваш маркетинговый текст должен излагать эффективные и уникальные идеи максимально простым языком.

Если вы не уверены, что ваш копирайтинг достаточно легко читается, воспользуйтесь приложением Hemingway или Grammarly, чтобы увидеть уровень чтения вашего текста.

Например, этот текст имеет оценку читабельности 61 и соответствует уровню чтения восьмого класса. В идеале хотелось бы, чтобы это значение было немного ниже.

Если вы изо всех сил пытаетесь сделать предложение более простым, отведите взгляд от страницы и повторите суть того, что вы пытаетесь сказать.

В Документах Google вы даже можете использовать функцию голосового набора и заставить ее расшифровать первый вариант того, что вы хотите сказать. Затем вы можете просто вернуться в черновик и почистить его.

Если вы действительно застряли, представьте, что кто-то берет у вас интервью и задает вам вопросы. Например, в этом разделе я могу представить, как кто-то спрашивает меня:

1. «Почему важно использовать ясный, простой язык и что такое ясный, простой язык?»
2. «Как убедиться, что вы используете ясный и простой язык?»
3. «Какие конкретные способы вы можете улучшить, используя ясный и простой язык?»

Тогда, если вы произнесете это вслух, вы, вероятно, не будете говорить на жаргоне. Конечно, возможно, его придется подчистить, но текст, скорее всего, будет простым и легко читаемым.

7. Оптимизируйте структуру для скиммируемости

Посмотрите на изображение ниже. Какой из них вы понимаете быстрее всего?

Источник: Курс копирайтинга

«Плохую» версию я даже не читал, но суть «хорошей» версии быстро понял.

Вопреки мнению многих авторов, лучшие примеры копирайтинга не направлены на то, чтобы заставить читателей прочитать текст.

Настоящая цель — заставить потенциальных клиентов понять ваше сообщение, поверить вам и в конечном итоге купить все, что вы предлагаете.

Если читателям скучно или они перегружены стеной текста, они просто уйдут.

Таким образом, недооцененный навык контент-маркетинга — оптимизировать текст для удобства чтения, выполняя следующие действия:

• Устранение пуха
• Использование активного залога вместо пассивного залога
• Используйте короткие предложения
• Использование маркеров, нумерованных списков и жирного/курсива, чтобы привлечь внимание читателей к тексту.
• Держите абзацы не более пяти строк текста.
• По возможности используйте снимки экрана и графику, чтобы донести свою точку зрения.

Также важно учитывать, на каком устройстве пользователи обычно используют вашу копию. Например, если большинство из них читают ваш контент на мобильных устройствах, убедитесь, что он оптимизирован для мобильных устройств.

8. Сделайте призыв к действию простым делом

Большинство призывов к действию (CTA) просят читателя подписаться на пробную версию, купить продукт или что-то еще, что потребует от него денег.

Однако многие читатели впервые просматривают ваш контент, поэтому, вероятно, они еще не готовы покупать у вас.

Альтернативно, тема контента может быть нацелена на аудиторию, находящуюся на вершине воронки, которая только узнает о проблеме, поэтому они еще не готовы к покупке.

Например, если вы создаете контент под названием «Как повысить рейтинг в Google», эти читатели только изучают, как работает органический поиск, и, вероятно, не готовы выделять агентству 10 000 долларов в месяц для увеличения органического трафика.

Вместо этого более подходящим призывом к действию было бы что-то вроде: «Загрузите этот бесплатный контрольный список, чтобы повысить рейтинг в Google».

Обратите внимание, что эта идея контрольного списка также имеет отношение к теме контента (как получить более высокий рейтинг в Google).

Хорошей новостью является то, что вы можете задать один простой вопрос, чтобы убедиться, что ваш призыв к действию актуален и не представляет никакой сложности для читателя:

Какой следующий шаг на пути к покупке читателю понадобится, чтобы решить эту проблему?

Затем ваш CTA просто предлагает им именно то, что им нужно дальше, поэтому им не составляет труда совершить конверсию.

Единственное исключение — если у вас есть целевая страница, на которую вы привлекаете потенциальных клиентов с помощью платной рекламы.

В этом случае принято напрямую просить о продаже. Тем не менее, вы также заметите, что текст целевой страницы, как правило, намного длиннее, потому что он проводит покупателя от холодного потенциального клиента на протяжении всего пути клиента на одной странице.

9. Оптимизируйте свой контент для платформы

Наконец, если вы пишете текст для Twitter, он будет сильно отличаться от текста, который вы можете написать в блоге.

Это потому, что ваша аудитория имеет другое мышление.

Кто-то, просматривая Твиттер, вероятно, не настроен решать конкретную проблему, поэтому вы добьетесь большего успеха, используя интригующую зацепку и представляя уникальную, противоречивую/противоречивую или интересную идею.

Я нашел некоторые из самых популярных постов Алекса Хормози, Алекса Либермана и Сахила Блума в Твиттере, чтобы дать вам представление о том, какие из них работают хорошо, и вот несколько из их наиболее эффективных фрагментов контента.

Все самые популярные твиты Алекса Хормози выражают противоречивую/неудобную позицию в отношении идей:

В самых популярных темах Сахила Блума представлены уникальные и интересные идеи:

Вот самые популярные темы в Твиттере Алекса Либермана. Вы можете сказать, что все они на самом деле предлагают интересные данные о росте/приобретениях компаний.

Напротив, кто-то, читающий сообщение в блоге, вероятно, активно ищет конкретное решение конкретной проблемы, поэтому более действенный контент, вероятно, будет работать лучше. Вот несколько публикаций с самым высоким трафиком на Copyblogger, HubSpot и Zapier:

• Руководство копиблогера по контент-маркетингу
• Лучшие примеры сопроводительных писем HubSpot
• Как использовать ChatGPT от Zapier

Как видите, эти руководства созданы для максимально эффективного предоставления информации и включают важные советы по SEO-копирайтингу, которые помогут заработать больше трафика.

Как улучшить свои навыки копирайтинга

Лучший способ улучшить свои навыки копирайтера — это практиковаться, но если вы хотите ускорить свое обучение, важно получить отзывы о вашем тексте.

Если вы хотите присоединиться к сообществу копирайтеров, стремящихся улучшить свои навыки, рассмотрите возможность вступления в Академию Copyblogger. У вас будет возможность получить отзывы о вашем копирайтинге от других копирайтеров и даже от команды Copyblogger.

У вас также будет доступ к курсам для самостоятельного обучения по контент-маркетингу, копирайтингу, личному брендингу и другим навыкам, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать больше как индивидуальный предприниматель.

Присоединяйтесь к Академии Copyblogger сегодня, не рискуя, и проверьте, подходит ли она вам.