15 творческих способов расширить свой список адресов электронной почты

Расширение списка активных адресов электронной почты — одна из наиболее важных частей создания успешной стратегии электронного маркетинга.

И для многих предприятий и организаций это также одна из самых сложных задач.

Вы знаете, что можете предложить нынешним и потенциальным клиентам что-то ценное, но как заставить людей вводить свой адрес электронной почты для регистрации?

К счастью, есть ряд инструментов, которые вы можете использовать для расширения списка подписчиков электронной почты.

В этом посте мы рассмотрим реальные примеры из малого бизнеса и организаций, которые добились успеха в электронном маркетинге и взломали код «расширения списка».

1. Используйте бумажный лист подписки (и дайте людям знать, что они получат)

Использование бумажного листа подписки — один из самых простых способов расширить свой список адресов электронной почты. А еще он один из самых эффективных. Это особенно верно, если у вас есть розничный магазин или офлайн-магазин, где вы общаетесь с покупателями лицом к лицу.

Хитрость заключается в том, чтобы сделать преимущества вашего списка адресов электронной почты очевидными. Что в этом для ваших подписчиков электронной почты? Будут ли они получать специальные предложения? Узнают ли они первыми о вашем новом инвентаре?

Добавьте одно или два предложения в верхней части формы подписки по электронной почте, чтобы было ясно, что они получат, если дадут вам свой адрес электронной почты.

Совет: Загрузите редактируемую регистрационную форму с сайта Constant Contact здесь.

2. Добавьте кнопку регистрации в письмо

Не все, кто увидит вашу электронную почту, будут в вашем списке рассылки.

Например, если вы делитесь своими электронными письмами в социальных сетях, многие из ваших поклонников и подписчиков не будут в вашем списке рассылки. Люди также могут пересылать ваши электронные письма своим друзьям.

«Я понял, что если я добавлю в информационный бюллетень контент, который действительно популярен, люди будут им делиться. Это было бесценно», — говорит Брэндон. «Они делятся этим на Facebook или передают своим друзьям, а затем их друзья просят подписаться. Каждый раз, когда я отправляю информационный бюллетень, ко мне возвращаются новые подписчики».

Брэндон Стюарт, агент по недвижимости из Далласа, штат Техас, о том, что он узнал, когда начал использовать Constant Contact в 2009 году.

3. Разместите регистрационную форму на своем веб-сайте и добавьте подарочную карту Nift на 30 долларов — БЕСПЛАТНО.

Ваш веб-сайт будет первым контактом многих людей с вашим бизнесом. Не упустите возможность оставаться на связи с новыми посетителями.

«Мы всегда даем людям возможность присоединиться к нашему списку адресов электронной почты, когда они приходят в спа-салон, но совсем недавно мы добавили возможность подписаться, когда люди посещают наш веб-сайт», — объясняет Кристин Копертино, директор спа-салона Allegria Spa. «Реакция была отличной. Мы видим, что регистрируется множество людей, и мы знаем, что это действительно заинтересованные люди, которые будут рады получать наши электронные письма».

Allegria Spa, о том, как добавление формы регистрации адреса электронной почты на их веб-сайте предложило совершенно новый способ связи с новыми клиентами.

Если у вас есть сайт на WordPress, используйте наш плагин Constant Contact Forms, чтобы за считанные минуты добавить фирменную форму регистрации на свой сайт. У нас также есть веб-формы регистрации, которые можно встроить прямо на ваш сайт.

Бонус: получите больше подписок по электронной почте бесплатно с Nift

Благодаря нашему партнерству с Nift вы можете усилить свою регистрационную форму, предложив подарочную карту Nift на 30 долларов в качестве благодарности всем, кто подпишется на вашу рассылку. Это невероятный и бесплатный способ увеличить количество людей, дающих вам свой адрес электронной почты. Подарочные карты Nift можно использовать по всей стране для покупки вина, доставки еды, одежды и многого другого. Чтобы добавить подарочные карты Nift на 30 долларов в регистрационные формы и настроить автоматические приветственные электронные письма, требуется менее пяти минут. И если вы используете постоянный контакт для маркетинга по электронной почте, отправка подарочных карт Nift всегда БЕСПЛАТНА.

4. Собирайте адреса электронной почты, когда люди подписываются на мероприятие

Если вы проводите мероприятия, на которых люди регистрируются или покупают билеты заранее, вы, вероятно, уже собираете важную контактную информацию. Это идеальное время, чтобы попросить людей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты.

«Замечательно иметь электронные письма, связанные с событиями, которые связаны с опросом, а затем просматривать результаты. Это устраняет неизвестность и дает мне больше ясности и прозрачности в моем подходе… что также делает вещи намного более захватывающими и мотивирует продолжать это делать!»

Кэрри Боннет, директор по маркетингу в Rains Lucia Stern, PC, объясняет, как сбор адресов электронной почты от зарегистрированных участников мероприятия дает вам возможность общаться с посетителями после вашего мероприятия. Для нее это включает отправку дополнительного опроса участникам мероприятия.

Вот посмотрите, как Кэрри добавляет поле для подписки на информационный бюллетень в свою форму регистрации на мероприятие:

5. Собирайте адреса электронной почты на отраслевых выставках

Отраслевые мероприятия, выставки и конференции — идеальное место для расширения списка адресов электронной почты.

Для таких компаний, как Mother Earth Pillows, эти мероприятия дают возможность наладить контакт с новыми клиентами и другими партнерами.

«У нас есть списки для регистрации на конференциях, у нас есть один в нашем магазине, и у нас есть список для регистрации на нашем веб-сайте. Кроме того, у нас есть люди, которые звонят или являются нашими оптовыми партнерами», — объясняет основатель Карен Коваль.

Если у вас есть планшет, упростите регистрацию участников мероприятия в вашем списке с помощью приложения ListBuilder. ListBuilder подключается к вашей учетной записи постоянного контакта и автоматически загружает новые контакты в список по вашему выбору.

6. Посмотрите на существующую базу данных

Не упускайте из виду существующую базу контактов. Коллеги, друзья и члены семьи могут помочь начать рост вашего списка.

Когда Арлет Косеян начинала extendYoga, в ее списке адресов электронной почты было всего несколько контактов.

«Мы начали с того, что в нашем списке были только друзья и члены семьи, — объясняет Арлет. «Это было действительно здорово, потому что, особенно в начале, очень важно получать отзывы от друзей и семьи. Я бы разослал электронное письмо с предварительным просмотром пяти людям и посмотрел, что они думают».

Как только вы заинтересуете друзей и семью, спросите, будут ли они распространять информацию о вашем списке адресов электронной почты для вас.

7. Предложите загружаемый технический документ (лид-магнит)

Начните новые отношения с клиентами с правильной ноги, предложив им лид-магнит, такой как технический документ или другой образовательный ресурс, в обмен на их адрес электронной почты.

Для такого бизнеса, как Tallega Software, который помогает клиентам обеспечивать безопасность своей информации, предоставление бесплатного обучения в качестве лид-магнита — идеальный способ привлечь новых клиентов в свой бизнес.

После регистрации новые лиды получают серию автоматических электронных писем с полезной информацией о решениях Tallega Software.

8. Спрашивайте на мероприятиях

Каждый раз, когда вы встречаетесь с клиентами лицом к лицу, у вас есть возможность расширить свой список адресов электронной почты.

Для такой организации, как Gallery Above Penn Square, которая проводит полное расписание еженедельных мероприятий, попросить людей зарегистрироваться — это простой способ продолжить отношения после окончания мероприятия.

«Когда приходят люди, мы всегда спрашиваем, заинтересованы ли они в получении электронных писем о будущих мероприятиях», — объясняет координатор галереи и мероприятий Анка Бала. «Это действительно простой способ заставить людей зарегистрироваться, чтобы мы могли оставаться с ними на связи после окончания мероприятия».

Узнайте больше: как продвигать свою организацию как эксперт (даже если вы только начинаете)

9. Позвольте людям регистрироваться со своего телефона

Сделайте так, чтобы клиентам было удобно присоединяться к вашему списку адресов электронной почты, предоставив им возможность зарегистрироваться с помощью мобильного устройства.

Инструмент Text-to-Join от Constant Contact позволяет людям присоединиться к вашему списку, отправив текстовое сообщение на пользовательский код, уникальный для вашего бизнеса. Вы можете создать собственную вывеску и повесить ее в своем магазине прямо в своем аккаунте.

10. Используйте открытку

Если вы хотите дать людям возможность зарегистрироваться вручную, но у вас нет удобного места для бумажного листа регистрации, рассмотрите возможность использования других методов печати, чтобы клиенты присоединились к вашему списку.

Ресторан In a Pickle в районе Бостона расставляет открытки на столах в своей столовой и приглашает клиентов «вступить в клуб».

«У нас в ресторане есть открытки, которыми вы можете подписаться, с надписью «Присоединяйтесь к нашему электронному клубу!» и расскажите о том, как мы предлагаем множество ваучеров, купонов, бесплатных напитков, бесплатных вечеринок и конкурсов по электронной почте», — объясняет владелец Тим Берк.

11. Добавьте возможность регистрации в свои формы членства

Если у вас есть членский бизнес или организация, вы, вероятно, уже запрашиваете у людей контактную информацию, когда они регистрируются.

Вы можете побудить их присоединиться к вашему списку рассылки в Интернете, добавив дополнительное поле в свои онлайн-формы регистрации или лично, когда люди подписываются в вашем регионе.

Это помогло тренажерному залу River Rock Climbing Gym увеличить список адресов электронной почты до более чем 9000 человек менее чем за два года.

«Одним из первых шагов, которые мы сделали, было начало сбора адресов электронной почты через социальные сети, — объясняет операционный менеджер Джаред Ригби. «Но мы также начали собирать адреса электронной почты, когда кто-то заходил в спортзал. Наше последнее электронное письмо мы разослали чуть менее 9000 человек».

12. Добавьте целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов в свои профили в социальных сетях.

Социальные сети предлагают мощную платформу для создания аудитории для вашего бизнеса. Но также важно вывести отношения из социальных сетей и поощрять поклонников и подписчиков присоединяться к вашему списку рассылки.

Это даст вам лучший способ охватить свою аудиторию на ваших условиях — не беспокоясь об изменениях в сети или снижении охвата.

Чтобы добавить его в свой профиль (профили) в социальных сетях, просто создайте целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, а затем добавьте кнопку регистрации на свою бизнес-страницу в Facebook или страницу организации в LinkedIn или добавьте ссылку на свою биографию в Instagram или Twitter.

Узнайте больше: 9 экспертных способов расширить свой список адресов электронной почты с помощью Facebook

13. Собирать через гостевой вайфай

У вас есть гостевой Wi-Fi, доступный для посетителей в вашем магазине?

Такое приложение, как Gazella Wifi, позволяет вам расширить свой список адресов электронной почты, даже не пошевелив пальцем. После настройки приложения гости будут вводить свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к бесплатному Wi-Fi.

Как только эти гости подключатся, интеграция Gazella добавит контакты прямо в вашу учетную запись постоянного контакта.

Попробуйте приложение Gazella здесь.

14. Запустите рекламу в Facebook

Facebook предлагает ряд вариантов рекламы, которые вы можете использовать для охвата новой аудитории в социальных сетях.

Используя рекламу в Facebook, Liberty Jane Clothing добавила в свой список адресов электронной почты более 2000 контактов за один месяц.

«В этом году мы решили попробовать рекламу в Facebook. Но вместо того, чтобы направлять людей прямо на нашу Страницу, мы использовали рекламу, чтобы направлять людей на нашу форму подписки по электронной почте», — объясняет владелец Джейсон Майлз. «Только в январе мы добавили 2395 контактов. Для нас это стоило вложений».

Узнайте больше: Как использовать лид-рекламу в Facebook для увеличения количества подписчиков по электронной почте

15. Предлагайте эксклюзивный доступ

Лучший способ заинтересовать людей вашим маркетингом по электронной почте — предложить что-то, чего они больше нигде не найдут.

Компания Cedar Creek Productions из Коннектикута запустила кампанию «Вы сначала услышите это здесь», чтобы дать толчок росту списка адресов электронной почты. Используя социальные сети, они продвигали свой список адресов электронной почты как источник информации о предстоящих новостях и объявлениях.

Студия пообещала своим поклонникам в социальных сетях, что любой, кто подпишется на рассылку, будет узнавать последние новости о   интервью, просмотры и многое другое, прежде чем оно было опубликовано в социальных сетях. Это принесло студии более 2000 новых подписчиков по электронной почте.

Готовы расширить свой список адресов электронной почты?

Подумайте обо всех различных местах, где клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом. Может ли какая-либо из этих стратегий работать для вас?

Выберите хотя бы одну из этих стратегий роста электронной почты и посмотрите, как она работает. Вы будете поражены тем, какое большое влияние это может оказать на ваш электронный маркетинг и успех в бизнесе!