Понимание ценообразования CPC и CPM

В мире перфоманс-маркетинга существуют разные способы покупки медиа (CPC и CPM, CPA, CPL и т. д.), и важно иметь четкое представление о различных типах ценообразования на рекламу, чтобы лучше продумать критерии планирования. , оптимизация выделяемых бюджетов и измерение рентабельности инвестиций.

Сегодня рекламные платформы, такие как Facebook и Google, позволяют каждому рекламодателю выбирать способ покупки рекламы и «предложения» своей продукции внутри самой платформы.

Доступны две основные возможности: цены за клик и за тысячу показов .

Но какую из этих возможностей удобнее выбрать? Какие переменные могут определить один выбор, а не другой? Есть ли альтернативы этим возможностям?

В этом посте мы постараемся ответить на эти вопросы и проанализируем значение ценообразования CPC и CPM, наиболее часто используемых терминов для покупки медиа.

Что такое цена за тысячу показов

CPM — это просто цена за показ, означающая, что цена за тысячу показов (акроним: CPM) — это показатель, используемый для оценки стоимости рекламной кампании на тысячу просмотров той же кампании.

Этот показатель определяется путем умножения на тысячу соотношения между стоимостью кампании и количеством достигнутых контактов.

Однако показатель «цена за тысячу» не следует путать с ценой за показ (CPI).

В «Маркетинговых показателях: исчерпывающее руководство по измерению эффективности маркетинга» есть существенная разница между двумя показателями, и выясняется, что с помощью CPI вы указываете стоимость, которую рекламодатель понесет за каждого потенциального клиента, который будет показывать рекламу, в то время как с CPM вы указываете стоимость, которую рекламодатель понесет за каждую тысячу потенциальных клиентов, которые увидят объявление.

Кампании, которые вознаграждаются по цене за тысячу показов, обычно нацелены на узнаваемость бренда, поскольку нет прямой связи с трафиком, который они могут генерировать, но с количеством показов сообщения.

Следует помнить, что показы засчитываются каждый раз, когда загружается страница (на которой размещен баннер), поэтому нельзя сказать, что пользователь действительно отобразил сообщение, особенно если баннер находится в труднодоступном месте (например: очень длинные страницы и баннеры возле нижнего колонтитула).

Предложение для видимых показов с использованием видимой цены за тысячу показов

Если целью вашей кампании является повышение узнаваемости бренда без обязательного увеличения трафика на ваш веб-сайт, решение, предлагаемое Google, заключается в использовании предложений vCPM .

Этот тип ручного предложения позволяет установить максимальную сумму, которую вы готовы платить за тысячу видимых показов объявления, и используется, если ваша стратегия предполагает отдавать приоритет показам.

На самом деле, если вы хотите платить только за показы объявлений, измеренных как видимые, вы можете использовать ВИДИМЫЙ CPM (цена за тысячу показов).

Объявление считается «видимым», когда 50% объявления отображается на экране в течение 1 секунды или более (в случае экранных объявлений) или воспроизводится непрерывно в течение 2 секунд или более (в случае видеообъявлений).

Вы можете выбрать стратегию видимого предложения CPM, когда выбираете предложение на основе CPM для кампании «Только контекстно-медийная сеть».

Видимая цена за тысячу показов позволяет вам делать ставки на фактическую стоимость вашего объявления, которое отображается на видимой позиции в заданной позиции.

Имейте в виду, что использование предложения с более высокой ценой за тысячу показов в виртуальной реальности, чем предложение с оплатой за тысячу показов, как правило, более эффективно для достижения этих типов более прибыльных показов.

Это может помочь вам поддерживать конкурентоспособность ваших предложений и продолжать покрывать ваш средний дневной бюджет.

Итак, преимущества vCPM:

• Вы платите только за видимые показы;
• Ваши предложения оптимизированы, чтобы отдавать предпочтение рекламным областям, которые с наибольшей вероятностью станут видимыми.

Что такое цена за клик или рекламная цена за клик

Одной из метрик для оценки эффективности поисковых и медийных рекламных кампаний является цена за клик (CPC) .

Цена за клик (CPC) (рекламная CPC) — это показатель, используемый в кампаниях с оплатой за клик (PPC) для указания средней стоимости, необходимой для получения клика по объявлению.

Ценность клика может варьироваться в зависимости от таких факторов, как расширения объявлений, общая оптимизация кампании и показатель качества.

Последний, известный как показатель качества, представляет собой систему, которую Google использует для вознаграждения рекламодателей, которые предлагают пользователям лучший опыт на целевой странице и создают релевантную рекламу. Его значение сообщается по шкале от 1 до 10.

Как и в случае с другими показателями оценки рекламных кампаний в Интернете, стоимость клика измеряется как отношение между двумя значениями, которые в данном случае являются стоимостью кампании и количеством сгенерированных ею кликов.

Стоимость одного клика может варьироваться, поэтому указанное значение является средним значением.

Если предположить, что опубликованное объявление получает три клика, один по цене 0,40 € и два других по цене 0,50 €, общая стоимость кампании составит 1,40 €.

Стоимость клика в этой кампании составляет 0,46 € и получается путем деления общей стоимости в 1,40 € на общее количество кликов, равное трем.

Различные типы значений CPC в кампаниях Google

В кампании Google цена за клик может быть переменной, и есть несколько упоминаемых значений, таких как цена за фактический клик, оптимизированная цена за клик или максимальная цена за клик:

1. Цена за фактический клик . Фактическая цена за клик — это окончательная сумма, которую рекламодатель взимает с рекламодателя за один клик.
2. Его значение может оставаться ниже максимальной цены за клик благодаря системе аукционов, которая регулирует Google Ads, или выше, если активирована оптимизированная цена за клик или корректировка ставок.
3. Оптимизированная цена за клик (CPCO) . Оптимизированная цена за клик — это значение CPC, полученное в результате автоматической корректировки ручных предложений для получения большего количества конверсий.
4. Максимальная цена за клик . Максимальная цена за клик — это максимальная сумма, которую вы решили установить за один клик по вашему объявлению.

ЦЕНЫ CPC И CPM: что выбрать

На этом этапе мы можем проанализировать все преимущества и недостатки обоих наиболее удобных методов торгов для покупки рекламы, т.е. CPC и CPM.

На самом деле, мы хотим попытаться понять, какой из них лучше всего подходит для ваших рекламных нужд.

№1. Цена за тысячу показов наиболее полезна для повышения осведомленности и вовлечения бренда, а также для показа рекламы, которая может вас заинтересовать, чтобы узнать среднюю цену за тысячу показов для медийной рекламы.

Это то, что вам нужно делать, когда вы пытаетесь создать видимость бренда. Но главный недостаток CPM заключается в том, что вы можете не получить ни одного клика на своем сайте.

Проблема в том, что вы платите полную цену за кампанию, независимо от результатов, и часто вы платите за показы, которые никто не видит.

Цена за тысячу показов для узнаваемости бренда также может варьироваться в зависимости от отрасли и местоположения, о чем вам следует помнить при размещении рекламы с оплатой за тысячу показов.

№ 2. Цена за клик более полезна для стимулирования конверсий, будь то посещения веб-сайта или продажи.

С оплатой за клик меньше показов, но реклама гораздо более персонализирована и нацелена, и вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на эту рекламу.

Тот, кто нажимает, проявляет большой интерес к тому, что реклама должна продавать. Однако с оплатой за клик нужно быть очень осторожным с целевой аудиторией, потому что мы могли бы генерировать много кликов, но они бесполезны, потому что аудитория не была тщательно отобрана.

По крайней мере, с точки зрения затрат, основанных на эффективности, CPC и CPM могут быть эквивалентны, если у вас достаточно большой бюджет.

Однако доступный бюджет часто слишком мал, поэтому предпочтительнее использовать небольшую его часть для проведения первоначального теста и ориентации в выборе способа оплаты.

Короче говоря, это во многом зависит от потребностей клиента, доступного бюджета, цели, которую необходимо достичь, и прошлого опыта.

Анализируя все эти элементы, вы можете выбрать, какая из цен за клик или за тысячу показов лучше всего подходит для вашего контекста.

Выводы

В этой статье у вас была возможность понять значение двух важных методов покупки рекламы: CPC и CPM. И мы также видели, как вычислить их обоих.

Как вы заметили, существует большая разница между CPC и CPM, и ваш выбор должен зависеть от ваших потребностей, бюджета, целей и прошлых результатов.

Поэтому наш совет — проанализировать все эти пункты и провести несколько тестов, чтобы понять, какие методы вам больше подходят.

Мы надеемся, что эта статья о ценах за клик и ценах за тысячу показов была вам полезна. Мы всегда рады вернуться и посетить нас в любое время!

До скорого!