Как создать привлекательную партнерскую программу в 2022 году

Не просто создайте партнерскую программу, создайте неотразимую!

Создать партнерскую программу легко, гораздо сложнее создать такую, которая понравится нужным партнерам и мотивирует их на совершение продаж.

С помощью этих десяти простых шагов вы сможете вывести свою партнерскую программу на новый уровень и, возможно, обнаружите, что это имеет большое значение для вашего бизнеса в целом.

Что такое партнерская маркетинговая программа?

Программа партнерского маркетинга позволяет третьим сторонам получать комиссию за помощь в продаже ваших товаров или услуг.

Когда вы создаете партнерскую программу, вы позволяете партнерам продвигать ваши продукты и услуги, отправляя вам рефералов в обмен на комиссию. С помощью современного программного обеспечения для партнерского маркетинга вы можете отслеживать, откуда пришли ваши клиенты, поэтому партнеры, которые отправляют вам клиентов, могут получать соответствующую оплату. Это простой процесс:

• Партнеры подписываются на вашу программу партнерского маркетинга
• Они загружают персонализированные ссылки, которые позволяют вам определить, когда посетители вашего сайта были направлены одним из ваших партнеров.
• Когда партнер отправляет кого-то на ваш сайт и совершает покупку, партнер получает согласованную комиссию.

По сути, вы создаете всемирную сеть маркетологов, которые помогают продвигать ваш бизнес.

Зачем создавать партнерскую маркетинговую программу?

Вы почти ничего не потеряете от создания программы партнерского маркетинга, если у вас есть подходящее программное обеспечение, которое поможет вам ее запустить.

Программное обеспечение — это ваша единственная первоначальная стоимость (хотя у вас есть возможность платить за него ежемесячно), и в случае с AffiliateWP вы можете начать работу всего за 149 долларов в год. Преимущества, которые это открывает для вас, безграничны.

Как только ваша программа партнерского маркетинга будет запущена, любой человек в мире сможет подать заявку на продажу и поделиться вашими продуктами. Это может стать огромным стимулом для вашей маркетинговой стратегии и привести к тому, что вам придется делать очень мало работы, ведь вы можете зарабатывать деньги, пока спите.

Хотя, конечно, все не так просто!

Есть хорошие программы партнерского маркетинга, а есть такие, которые сидят и ничего не делают. Так что же делает вашу партнерскую программу неотразимой и обеспечивает стабильный поток продаж?

Как настроить программу партнерского маркетинга за 3 шага

Давайте начнем с легкой части: создания программы партнерского маркетинга.

На первый взгляд это может показаться сложной частью, но на самом деле истинная ценность заключается в том, что вы делаете со своей программой после ее настройки.

• Настройте свой интернет-магазин
• Выберите программное обеспечение для партнерского маркетинга
• Синхронизируйте свой магазин с программным обеспечением (проверьте интеграцию с вашим программным обеспечением для партнерского маркетинга)

Вы найдете варианты партнерского программного обеспечения, которые синхронизируются со всеми основными платформами электронной коммерции и платежными шлюзами, и в целом их настройка занимает всего несколько минут. Ваши продукты, описания и цены будут автоматически синхронизированы с программным обеспечением, и вы будете готовы привлекать новых партнеров.

10 советов по созданию привлекательной партнерской программы

Теперь, когда мы разобрались, как создать свою собственную партнерскую программу (и обнаружили, что первая часть очень проста), давайте поговорим о том, как мы можем убедиться, что ваша партнерская программа выполняет то, для чего она предназначена, а именно, осуществляет продажи.

В интернет-маркетинге классическая фраза из «Поля грез»: «Если вы это сделаете, они придут», просто не звучит правдоподобно. Вы можете написать потрясающий пост в блоге, и никто не гарантирует, что его найдут, и то же самое касается вашей недавно созданной партнерской программы.

Вы не понаслышке знаете, что нужно для продаж; это непросто, так как же найти людей, у которых есть все необходимое, и дать им инструменты для продажи вашего продукта?

1. Выберите структуру комиссии

Ставка комиссии — это основной стимул, который вы используете, чтобы заставить людей продавать вашу продукцию. Чем он выше, тем привлекательнее будет ваша партнерская программа, но в то же время вам нужно сбалансировать ее с вашей потребностью в получении прибыли.

Это область, где вам нужна гибкость, поэтому убедитесь, что ваше программное обеспечение для партнерского маркетинга дает вам это.

Вам необходима способность:

• Выберите между фиксированной ставкой за каждую продажу или процентом от каждой продажи
• Создавайте различные уровни комиссионных (это хороший способ стимулировать партнеров усердно работать и продавать больше товаров).
• Предлагайте регулярные комиссионные за продукты с ежемесячными платежами (членские программы, SaaS)

Не каждое программное обеспечение для партнерского маркетинга является гибким в этой области, поэтому убедитесь, что вы выбрали то, что дает вам то, что вам нужно. Если вам нужна помощь, вот несколько идей структуры комиссии.

2. Определите свои условия

Убедитесь, что условия вашей партнерской программы четко определены. Опять же, программное обеспечение для партнерского маркетинга, которое вы используете, предложит большую помощь в этой области, но вам нужно будет принять решение о некоторых элементах.

Один из важных вопросов, на который вам нужно будет ответить, — сколько дней должно быть действительным ваше отслеживание файлов cookie. По сути, как скоро после реферала клиент должен совершить покупку, чтобы ваш партнер по-прежнему имел право на комиссию?

Идея, стоящая за этим, заключается в том, что если реферал попадает на ваш сайт и сразу покупает, то, очевидно, это во многом связано с работой партнера. Однако, если человек не совершит покупку в течение трех месяцев после того, как его в последний раз порекомендовал аффилированное лицо, в какой степени несет ответственность аффилированное лицо?

К этому времени вы, вероятно, уже привлекли клиента к контент-маркетингу, маркетингу по электронной почте, социальным сетям и многому другому, поэтому партнер по-прежнему имеет право на комиссию?

На эти вопросы вам придется ответить, и они будут отражены в вашей политике в отношении файлов cookie.

3. Выбирайте правильных партнеров

Вы знаете, что много усилий уходит на то, чтобы сделать продажу. Вы усердно работали над созданием своей рекламы, оптимизацией процесса продаж и предоставлением экспертной поддержки, и это позволило вам расширить свой бизнес.

Делать партнерские продажи не легче. Конечно, ваши партнеры извлекают выгоду из систем, которые вы внедрили, но они все равно должны иметь хорошие возможности для охвата вашей целевой аудитории и иметь достаточно полномочий, чтобы побуждать людей к действию.

Если вы собираетесь создать партнерскую программу, привлекающую аффилиатов с возможностью влиять на вашу целевую аудиторию, то вам нужно действовать на опережение.

Узнайте самые важные детали о своей аудитории и найдите людей, которые с наибольшей вероятностью дойдут до нее:

• Как выглядит ваша целевая аудитория? (Демография, болевые точки, вопросы, на которые нужно ответить)
• Как ваша аудитория находит информацию? (Google, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• С каким контентом взаимодействует ваша аудитория? (Блоги, видео, подкасты, инфографика)

Когда у вас есть четкое представление о том, кто ваш идеальный клиент и как он, скорее всего, найдет ваш продукт, у вас будет лучшее представление о том, кто может стать хорошим партнером.

Теперь это просто вопрос наведения мостов и демонстрации ценности вашей партнерской программы.

4. Инвестируйте время в адаптацию

Когда ваши партнеры преуспевают, вы преуспеваете. Это означает, что в ваших интересах убедиться, что у ваших партнеров есть все необходимое для осуществления продаж с самого начала.

Вы потратили годы на то, чтобы научиться продавать свой продукт, так почему бы не поделиться своими жемчужинами мудрости?

Создайте процесс адаптации, в котором объясняются обязанности партнера и условия вашей программы. Не менее важно дать им полезную информацию о том, как делать продажи.

Если ваше партнерское ПО — это просто генератор ссылок и трекер продаж, то этого добиться сложно. В идеале вам нужна специальная партнерская область, которую вы можете заполнить такими вещами, как информация о целевой аудитории, креативы, информация о продукте, часто задаваемые вопросы и многое другое.

5. Поддерживайте открытое общение

Есть несколько стимулов, как деньги! Тем не менее, с таким количеством партнерских программ партнеры могут легко отвлечься на следующее блестящее новое предложение.

Вы хотите, чтобы ваши партнеры были вовлечены, мотивированы и увеличивали продажи, поэтому вам нужно общаться. У вас есть обширные знания о ваших продуктах, клиентах и ​​бизнесе, которыми вы можете поделиться, и это не только развлечет ваших партнеров, но и поможет им заработать больше денег.

Когда вы создаете свою партнерскую программу, ищите программное обеспечение, которое способствует четкому общению между вами и вашими партнерами.

Настраиваемые шаблоны электронной почты помогут вам начать разговор, но не бойтесь сделать еще один шаг вперед и активно рекламировать своих партнеров. Внесите их в свою маркетинговую платформу электронной почты и создайте увлекательную серию. Используйте это, чтобы развлекать, информировать и информировать своих партнеров обо всем, что им нужно знать, чтобы вы могли продолжать строить свои отношения.

6. Предоставьте партнерам доступ к вашим объявлениям

Некоторые партнеры имеют настолько большой авторитет у своей аудитории, что могут просто разместить ссылку на свой список адресов электронной почты, и их подписчики купят продукт.

Как и следовало ожидать, таких филиалов очень мало.

Партнеры должны усердно работать, чтобы привлечь свою аудиторию, и нужен хороший маркетинг, чтобы заставить кого-то перейти по ссылке на сторонний веб-сайт и купить продукт. Это требует больше, чем красивые слова; для этого также требуются креативы, и ваши партнеры будут полагаться на вас в этом. Чем качественнее будут ваши изображения, видео, подкасты и инфографика, тем больше инструментов будет у ваших партнеров, чтобы пробовать и продавать ваши продукты.

Скорее всего, вы, вероятно, не добились бы больших продаж без ваших изображений и видео, поэтому нереально ожидать, что ваши партнеры будут делать это. Инвестируйте в свои креативы и делитесь ими на своей партнерской платформе.

7. Делитесь подробной аналитикой

Если вы посмотрите на некоторые партнерские программы, единственные данные, которые они предоставляют партнеру, — это количество кликов, количество продаж, общий доход и заработанная комиссия. Данные являются ключом к повышению производительности, поэтому вы хотите, чтобы ваши партнеры имели доступ к более подробной аналитике, чем эта.

Когда вы создаете свою партнерскую программу, обязательно посмотрите на партнерскую область и спросите себя, достаточно ли информации, чтобы помочь партнерам увеличить продажи. Если вам как продавцу нужно больше данных, скорее всего, это сделают и ваши партнеры.

Например, вместо того, чтобы просто следить за количеством рефералов, которые делает партнер, важно знать, для каких продуктов они были. Вместо того, чтобы показывать общее количество продаж, партнеры хотят знать, какие продукты продаются хорошо, а какие нет.

Чем больше информации вы предоставите своим партнерам, тем больше продаж они, вероятно, сделают для вас.

8. Оптимизируйте взаимодействие с пользователем

Ваши партнеры могут сделать не так много. Они могут направить вам потенциальных клиентов, но, в конечном счете, вы сами должны совершить продажу.

Если пользовательский опыт вашего магазина неудовлетворителен или ваш процесс оформления заказа неуклюж, это значительно повлияет на ваш коэффициент конверсии и создаст впечатление, что ваша партнерская программа не работает. Люди часто спрашивают, выгодны ли партнерские программы, и большая часть ответа заключается в вашем собственном веб-сайте.

Когда пользовательский интерфейс вашего магазина оптимизирован (вот несколько полезных советов), это даст вашей программе партнерского маркетинга хорошие шансы на успех.

9. Стимулируйте помимо комиссии

Вы уже даете людям хорошую долю от продажи, так что еще вы можете предложить?

Отличный способ поощрить ваших партнеров — это создать сообщество и дружескую конкуренцию. Вы можете сделать это с помощью списков лидеров и наград, которые мотивируют людей на успех.

Это очень похоже на работу продавцом: каждый хочет быть самым прибыльным, и, делясь списками лидеров, вы позволяете своим партнерам стремиться быть лучшими.

Вы часто будете видеть награды и различные уровни в крупных партнерских сетях, таких как ClickBank, и нет никаких причин, по которым вы не можете включить их в свою собственную программу.

10. Автоматизируйте там, где это возможно

Вы не можете позволить себе управлять всеми аспектами вашей партнерской маркетинговой программы вручную. Это несколько управляемо, если у вас есть несколько партнеров, но если вы создадите непреодолимую партнерскую программу, то она будет намного больше, чем просто несколько человек.

Здесь вам нужно провести исследование и спланировать, что именно вам нужно от программного обеспечения для партнерского маркетинга.

Если вы создаете партнерскую программу на WordPress, лучшим вариантом будет AffiliateWP, потому что она специально создана для платформы WordPress. Это означает, что вы можете легко автоматизировать процессы и быстро интегрировать свои любимые плагины WP.

Эффективная партнерская программа должна работать как часы, и для этого вам нужно правильное программное обеспечение.

Вывод: создание привлекательной партнерской программы

Если вы хотите создать свою собственную партнерскую программу, все начинается с небольшого исследования.

Определите ключевые функции, которые нужны вашей программе, а затем найдите подходящее партнерское программное обеспечение, которое поможет вам воплотить свое видение. Если вы выбрали правильное программное обеспечение (для WordPress трудно превзойти AffiliateWP), то настроить партнерскую программу будет очень просто.

После того, как она запущена и запущена, вы должны убедиться, что ваша программа привлекательна для высокоэффективных партнеров, и эти советы помогут вам.

Ознакомьтесь с функциями AffiliateWP и посмотрите, подходят ли они для вашей партнерской программы.