Как создать эффективную рекламную кампанию в Facebook в 2023 году

Работает ли реклама в Facebook в 2023 году? Это вопрос, который все продолжают задавать, и я рад ответить – да, безусловно!

Facebook (Meta) был трудным зверем последние пару лет, так как Apple iOS 14 изменила все. Но поскольку моделирование и искусственный интеллект Facebook уловили все изменения, теперь я вижу лучшую эффективность рекламы, чем когда-либо.

Хотя я считаю разумным диверсифицировать свои рекламные каналы, Facebook по-прежнему остается ведущей социальной сетью с 2,9 миллиардами активных пользователей в месяц, и они только что преодолели отметку в 2 миллиарда активных пользователей в день.

В этой статье вы узнаете, какие изменения коснутся маркетологов в рекламной платформе, как настроить успешную рекламную кампанию на Facebook, а также советы по тестированию ваших объявлений.

Изменения в рекламе Facebook в 2023 году

Пиксель Facebook и смоделированное отслеживание значительно улучшились за последний год, но все еще не идеальны. Если у вас настроен Conversion API, вы получите лучшие результаты. Хотя это не новое изменение, над его внедрением должен поработать каждый.

Торговые кампании Advantage+ хорошо работают для большинства предприятий электронной коммерции, у которых есть доступ к этому новому инструменту, который все еще внедряется. Кампании этого типа используют машинное обучение для показа рекламы вашим наиболее ценным клиентам и используют широкий таргетинг.

Facebook также представил несколько вариантов Advantage+, включая места размещения Advantage+, которые раньше назывались «Все места размещения». Этот тип размещения включает места размещения за пределами Facebook и Instagram в их партнерских сетях Audience Network. Хотя Advantage+ может работать для некоторых предприятий, я обычно вижу лучшие результаты при размещении «Только фид».

Варианты Advantage + обычно используют машинное обучение Facebook для снижения затрат, но не всегда хороши на этапе тестирования, потому что вы не будете точно знать, что работает.

Широкий таргетинг во многих случаях работает намного лучше, чем ключевые слова и похожие аудитории.

Хорошая новость заключается в том, что нам не нужно так много тестировать аудиторию, и мы можем больше сосредоточиться на творческом тестировании. По мере совершенствования искусственного интеллекта Facebook рекламодателям будет еще проще получать лучшие результаты.

Facebook также вернул некоторые инструменты, которые они убрали, например, более длинное 28-дневное окно атрибуции и сравнение атрибуции. Лучшее представление об атрибуции позволяет лучше понять истинную рентабельность наших кампаний.

Ключевые элементы эффективной рекламной кампании Facebook

Четыре ключевых элемента для кампаний Facebook по-прежнему остаются:

• Выберите правильную цель.
• Убедитесь, что ваше отслеживание работает с Pixel и Conversion API.
• Создавайте осмысленные сплит-тесты.
• Читайте отчеты и масштабируйте то, что работает.

Давайте углубимся в эти шаги и коснемся того, что изменилось в 2023 году.

Выбор правильной цели для вашей кампании в Facebook

Многие люди не выбирают правильную оптимизацию для своей кампании, и это может привести к потере больших денег. Как правило, лиды и продажи — лучший выбор для большинства компаний, чтобы получить лучшие результаты.

Лидогенерация работает на Facebook лучше, чем прямые продажи, потому что мы не получаем «сигналов о покупке», которые мы получаем из поиска в Google.

Убедитесь, что вы знаете, используете ли вы мгновенную форму (всплывающее окно, которое появляется на Facebook) или отправляете людей на свой веб-сайт, где у вас правильно установлены код базового пикселя и код ведущего пикселя.

Мгновенные формы до сих пор были надежным рекламным исполнителем в 2023 году, но одной из проблем всегда было качество потенциальных клиентов. Использование форм с более высокими намерениями и требование дополнительной информации может помочь получить более качественные, но более дорогие лиды.

Для кампаний по продажам вам необходимо внедрить Pixel и, если возможно, Conversion API. Для большинства предприятий ретаргетинговая аудитория продолжает оставаться лучшей при оптимизации для покупок.

Отслеживание на Facebook

Чем больше данных вы отслеживаете через свою воронку, тем лучше результаты вы получите. Многие тележки для покупок легко интегрируются с API Pixel и Conversion.

У Facebook есть инструменты интеграции в Events Manager, которые могут помочь легко установить Conversion API, если вы используете WordPress или Google Tag Manager.

Когда вы правильно отслеживаете, вы можете принимать более правильные решения о том, что работает. Вы можете увидеть такие вещи, как «Добавить в корзину» и «Рентабельность инвестиций в покупку».

Вы сможете определить, работает ли оптимизация Facebook или вам нужно разделить свои кампании, чтобы сосредоточить свой бюджет на объявлениях или аудиториях, которые являются наиболее прибыльными.

Как правильно протестировать рекламу в Facebook

Тестирование изменилось на Facebook с улучшением широкого таргетинга. Я предлагаю все же протестировать Lookalike Audiences и некоторые ключевые слова или названия должностей, если они имеют отношение к вашему аватару. Но будьте умны в своем плане тестирования.

Вот пример очень простого 10-дневного плана тестирования рекламы.

Сначала протестируйте аудиторию с одинаковым бюджетом, рекламой и креативом в каждой группе объявлений.

Через 5 дней у вас будет больше информации о том, какая аудитория показала наилучшие результаты. Затем используйте наиболее эффективную аудиторию для индивидуального тестирования нового креатива.

В этом есть много нюансов (таких как значимость результатов и общий бюджет), но это хорошее место для начала.

Креативное тестирование всегда было важным, но теперь, когда нам не нужно так много аудиторий для тестирования, мы можем немного глубже погрузиться в различные креативы.

То, что я видел в Facebook в 2023 году, — это большой жирный текст.

Правило 20% текста давно ушло в прошлое, и теперь для привлечения внимания и остановки прокрутки можно использовать все что угодно.

Все, что выглядит по-другому, также может привлечь внимание. Отзывы пользователей и карусельная реклама — хорошие способы переориентировать потенциальных клиентов.

Другие творческие варианты, которые работают и могут быть протестированы, — это обычные видеоролики, которые выглядят как родные для Facebook. Видеообъявления могут хорошо работать для «предварительной продажи» вашего предложения, но обязательно проверьте, что работает по сравнению с рекламой, состоящей только из изображений.

При тестировании креатива обязательно используйте изображения, сильно отличающиеся друг от друга, чтобы получить максимально широкий диапазон. Обычно изменение чего-то небольшого, например, подзаголовка или цвета, не даст значительных результатов.

Чтение отчетов по рекламе и масштабирование

В общем, я все еще увеличивал свои наборы объявлений с помощью масштабирования оптимизации бюджета набора объявлений (ABO).

Но масштабирование оптимизации бюджета кампании (CBO) может принести пользу при больших бюджетах. Чтобы использовать масштабирование CBO, добавьте выигравшие объявления и аудитории в одну кампанию и увеличивайте бюджет на 20-30% каждые несколько дней. Ваша стратегия будет зависеть от времени продвижения, общего бюджета и типа бизнеса.

Хорошей новостью является то, что отчеты о разбивке вернулись на Facebook, чтобы мы могли видеть, где мы получаем наилучшие результаты в зависимости от возраста, пола, страны и мест размещения.

Тестирование есть и всегда было лучшим способом добиться лучших результатов на Facebook. По мере повторения вы найдете своих лучших исполнителей.

Не забудьте протестировать разные лид-магниты, разные предложения и разные целевые страницы. Небольшие улучшения в верхней части воронки могут привести к значительным результатам в нижней части воронки.

Facebook все еще здесь, чтобы остаться в 2023 году, и я рад видеть улучшения в общих результатах. Рады лучшей рекламе.