Как создать лид-магниты, которые ваши клиенты не могут игнорировать

Вы получаете сумасшедший объем трафика на своем веб-сайте, но сколько лидов вы оттуда привлекли?

Для предприятий электронной коммерции лидогенерация - очень важная часть их бизнеса. Как будет работать магазин электронной коммерции, если посетители их веб-сайтов не пересекаются?

Независимо от того, какие кампании вы планируете и проводите для привлечения целевой аудитории, в конечном итоге все сводится к одному - привлечению лидов.

Вы можете увеличить коэффициент конверсии только тогда, когда у вас будет достаточно потенциальных клиентов для начала. Фактически, 61% маркетологов говорят, что их главная задача - привлечь потенциальных клиентов.

Именно здесь на сцену выходят лид-магниты.

Вам должно быть интересно, что такое лид-магнит? Что ж, продолжайте читать и узнайте, что такое лид-магнит и как он помогает генерировать больше потенциальных клиентов.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит побуждает посетителей вашего сайта делиться своей контактной информацией в обмен на что-то полезное для них.

Предоставляемый вами контент может быть в любой форме - электронная книга, официальный документ, шаблоны, руководства, учебные пособия, DIY и т. Д. Лид-магнит также может быть бесплатной демонстрацией, бесплатной пробной версией / подпиской или любым другим стимулом.

Я уверен, что каждый из вас ввел свой адрес электронной почты или любую другую контактную информацию, чтобы получить доступ к некоторой полезной информации.

Позвольте мне рассказать вам, почему вы без колебаний ввели идентификатор электронной почты и контактную информацию - идея получить что-либо бесплатно непреодолима.

Например, FreshBooks явился прекрасным примером эффективного и увлекательного лид-магнита.

CTA? Проверять
Неотразимое предложение? Проверять

Предложили выставлять счета бесплатно. кроме того, они предоставляют неограниченный доступ к настраиваемым шаблонам счетов.

Вот как различные бренды и магазины электронной коммерции могут использовать предложения в качестве лид-магнита, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Как создавать лид-магниты, которые привлекают больше клиентов и масштабируют ваш бизнес

Теперь, когда вы стали свидетелями того, какое большое влияние может оказать лид-магнит на ваш бизнес, давайте начнем с того, как создать эффективные лид-магниты.

1. Понимание образа покупателя

«Ориентация на клиента делает компанию более устойчивой». - Джефф Безос

Каждый аспект бизнеса начинается с клиента. Поэтому, чтобы создавать привлекательные лид-магниты, вам сначала нужно понять характер покупателя.

Одна из распространенных ошибок маркетологов - при создании лид-магнита ориентироваться на нескольких покупателей. Вы не хотите этого делать.

Вместо этого вам нужно быть как можно более конкретным и выбрать личность покупателя, которая соответствует вашему лид-магниту.

Выше - идеальный пример конкретного лид-магнита - у вашей компании может быть несколько личностей покупателя, но здесь она сосредоточена только на создании предложений клиентов.

Этот лид-магнит идеален, потому что

Таким образом, этот лид-магнит нацелен на конкретную личность покупателя и поможет вам получить больше потенциальных клиентов, чем обычный лид-магнит.

2. Продемонстрируйте четкое ценностное предложение.

Всегда помните, что вы привлечете клиентов с помощью лид-магнита только в том случае, если он соответствует вашему ценностному предложению.

Что делать, если вы посещаете веб-сайт с определенной целью и получаете всплывающее окно, которое полностью не соответствует контексту?

Например, если вы читаете блог в приложении для изучения языков и получаете всплывающее окно с бесплатной электронной книгой «Как практиковать медитацию».

Вы бы просто проигнорировали этот лид-магнит, верно?

Что ж, обе эти вещи совершенно не связаны между собой и, следовательно, также не имеют смысла для покупателя. Вместо этого лучше подойдет электронная книга или руководство «Советы по более быстрому изучению любого языка».

Поэтому всегда убедитесь, что ваш лид-магнит отражает ценностное предложение.

3. Выберите подходящий тип лид-магнита для вашего покупателя.

Теперь, когда вы решили, что хотите создать лид-магнит, пришло время выбрать тот, который подходит вашей аудитории.

Чтобы у посетителей было удобство работы, важно выбрать подходящий лид-магнит и создать простой и легкий контент.

Следите за точным содержанием лид-магнита, чтобы он помогал быстрее принимать решения. Ниже я перечислил различные типы лид-магнитов, из которых вы можете выбирать в зависимости от своей аудитории.

Перечисленные выше лид-магниты доказали свою высокую эффективность при использовании в контексте, поэтому не стесняйтесь экспериментировать с ними и выбирайте тот, который работает лучше всего.

4. Создайте высококачественный лид-магнит.

Вы соблазнили посетителя своим привлекательным лид-магнитом, что теперь?

Важно помнить, что весь этот процесс заключается не только в привлечении потенциальных клиентов; чтобы в конечном итоге превратить их в клиентов. Итак, вам нужно выполнить обещание, данное посетителю или покупателю.

Будь то электронная книга, видео, шаблон ресурса или руководство, это должен быть материал самого высокого качества. Если вы используете графику в своем контенте, она должна быть четкой, простой для понимания и ценной.

Многие люди испытывают трудности с управлением несколькими задачами, и хотя списки дел очень распространены, контрольные списки еще лучше!

На изображении выше представлен обширный контрольный список для действий перед вебинаром, который помогает маркетологам сэкономить много времени. Таким образом, это делает его идеальным лид-магнитом, поскольку они могут просто загрузить этот распечатанный контрольный список и использовать его для управления вебинарами или другими мероприятиями.

5. Продвигайте свой лид-магнит.

Просто создать лид-магнит недостаточно; вам необходимо широко продвигать его в различных сетях, чтобы действительно получить качественных лидов.

Один из лучших способов сделать свой лид-магнит успешным - привлечь к нему органический трафик. Это поможет вам привлечь людей, искренне заинтересованных в вашем продукте / услуге.

С помощью исследования ключевых слов и оптимизации контента вы можете привлечь больше трафика на свой сайт и, в конечном итоге, привлечь потенциальных клиентов через лид-магнит.

Вы можете разместить свои лид-магниты на таких страницах веб-сайта, как

Помимо этого, социальные сети также являются потенциальным каналом для привлечения потенциальных клиентов. Поскольку большинство миллениалов используют различные платформы социальных сетей, это хорошая возможность привлечь их с помощью лид-магнитов.

В настоящее время в мире к 2021 году будет 3,78 миллиарда пользователей социальных сетей, что составит около 48% нынешнего населения мира. Таким образом, умный маркетолог наверняка выиграет от этого, продвигая свои лид-магниты в различных социальных сетях.

Как использовать платформы социальных сетей для продвижения своего лид-магнита

6. Продолжайте оптимизировать воронку лид-магнита.

Интересы и предпочтения людей имеют тенденцию меняться с новыми тенденциями, поэтому обязательно оптимизировать воронку лид-магнита, если вы хотите получать качественных лидов.

Вот что вы можете сделать, чтобы оптимизировать воронку лид-магнита

Заключение

Лид-магниты могут оказаться очень полезными для вашего бизнеса, если их правильно использовать. Как только вы привлечете посетителей и побудите их загрузить контент с помощью лид-магнита, вы сможете позже связаться с ними и построить прочные отношения.

Когда вы продолжаете предоставлять своим клиентам полезные ресурсы и информацию, они с большей вероятностью будут посещать ваш веб-сайт и покупать у вас.

Итак, если вы еще этого не сделали, начните и создайте идеальный лид-магнит для своего бизнеса, следуя простым вышеупомянутым советам.

Дайте своим клиентам то, что они хотят, и они будут возвращаться снова и снова!