Освоение PPC: как создавать успешные кампании в поиске Google?

Сегодня мы поговорим о поисковых объявлениях Google — что это такое, чем они могут вам помочь и как создать успешную поисковую кампанию в Google. Мы возьмем на себя все, от настройки кампании до копирования объявления. Мы также поделимся вдохновляющими примерами, полезными советами и передовыми практиками.

Обзор

• Что такое поисковые объявления Google?
• Какую пользу могут принести вам поисковые объявления Google?
• Прежде чем настроить свою первую кампанию в Google Поиске
• Как настроить успешную кампанию в Google Search: пошаговое руководство
• Творческие советы
• Заключение

Что такое поисковые объявления Google?

Объявления в поиске Google — это текстовые объявления, которые появляются на страницах SERP (страницы результатов поисковой системы) — вверху (над результатами обычного поиска) или внизу (под результатами обычного поиска).

Позиция ваших поисковых объявлений зависит от нескольких факторов. Наиболее важными из них являются ваша ставка и показатель качества. Показатель качества зависит от релевантности ваших объявлений, ожидаемого CTR (рейтинга кликов) и впечатления от целевой страницы.

Объявления в поиске Google запускаются по ключевым словам и всегда имеют рекламный ярлык (который отличает их от обычных результатов).

Имейте в виду, что поисковые кампании Google и поисковые объявления Google — это не одно и то же. Кампания — это набор групп объявлений, а группы объявлений — это наборы ключевых слов и объявлений. Лучше всего создать 3 разных объявления для каждой группы объявлений.

Чтобы создать успешную кампанию в Google Поиске, вам необходимо:

• Ставьте четкие цели
• Определите, как вы будете измерять успех кампании
• Определите вашу целевую аудиторию
• Установите бюджет, который вам удобен
• Таргетинг на релевантные ключевые слова
• Напишите привлекательный рекламный текст с заманчивыми призывами к действию
• Оптимизируйте свои целевые страницы

В следующих разделах мы рассмотрим каждую из этих задач. Мы также покажем вам, как правильно настроить кампанию в поиске Google. Но сначала давайте посмотрим, как вы можете извлечь выгоду из рекламы в поиске Google.

Какую пользу могут принести вам поисковые объявления Google?

• Доля Google на рынке поисковых систем составляет более 90% (Источник: Обзор 42). Реклама в Google позволит вам охватить исключительно широкую аудиторию.
• Google Ads предлагает мощные возможности таргетинга. Это позволяет вам связаться с нужными людьми в нужное время и привлечь их предложением, от которого они не смогут отказаться. Таким образом, вы сможете направлять высококачественный трафик (то есть целевой трафик, который конвертируется) в ваш магазин Shopify.

Кроме того, с помощью Google Ads вы можете:

• Развивайте свой бизнес и расширяйте охват.
• Достигайте своих деловых и маркетинговых целей, например, повышайте узнаваемость бренда, привлекайте новых клиентов, повышайте конверсию, повышайте лояльность к бренду и т. д.
• Выделите себя среди конкурентов.
• Получите полный контроль над своими кампаниями и бюджетом.
• Получите результат быстро. Проведение поисковых кампаний в Google может вывести вас на первое место в поисковой выдаче быстрее, чем оптимизация ваших страниц для поиска. Конечно, SEO является неотъемлемой частью вашего успеха. На самом деле, если вы объедините SEO и PPC, вы добьетесь выдающихся результатов. Узнать больше → Shopify SEO и платная реклама: получите лучшее из обоих миров
• Настройте аналитику и получайте важные сведения о своих клиентах и ​​их шаблонах поиска. Кроме того, информация о ваших PPC-кампаниях может стать основой для вашей SEO-стратегии.

Прежде чем настроить свою первую кампанию в Google Поиске

Тебе следует:

• Ставьте перед собой четкие и достижимые цели. Определите, что сделает вашу кампанию успешной — хотите ли вы увеличить продажи, привлечь новых клиентов, укрепить лояльность к бренду и т. д. После того, как вы определили свои цели, разработайте стратегию для их достижения. Придумайте план, сроки и задачи для каждого члена вашей команды. Если у вас нет времени, чтобы быть в курсе всего, наймите специальную команду PPC или отдайте управление Google Ads на аутсорсинг сертифицированному эксперту Shopify. Узнать больше → Поиск подходящего партнера Shopify для управления вашей учетной записью Google Реклама
• Определите, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете измерять. Например, будете ли вы измерять успех на основе показов, CTR (коэффициента кликов), коэффициента конверсии, CPC (цены за конверсию), средней позиции вашего объявления, показателя качества и т. д.
• Определите свою целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория состоит из ваших существующих и потенциальных клиентов.
• Найдите релевантные ключевые слова, т. е. ключевые слова, которые ваши (потенциальные и существующие) клиенты используют для поиска продуктов/брендов/магазинов, подобных вашему, в Интернете. Узнайте, как → Планировщик ключевых слов Google: как найти ключевые слова, которые используют ваши клиенты?
• Оптимизируйте свои целевые страницы. Общее качество ваших целевых страниц имеет первостепенное значение, поскольку они напрямую влияют на ваш рейтинг объявления (который Google использует для определения того, где показывать вашу рекламу в поисковой выдаче). Кроме того, доказано, что лучший опыт работы со страницей приводит к увеличению продаж и заметному повышению удовлетворенности клиентов. Узнайте, как оптимизировать свои целевые страницы и улучшить качество страниц: SEO на странице для Shopify: полное руководство и более 15 вечных способов обеспечить наилучшие впечатления от страницы на Shopify
• Настройте отслеживание конверсий. Откройте Google Реклама > Инструменты и настройки > Измерение > Конверсии.

Вы увидите ДЕЙСТВИЯ-КОНВЕРСИИ и НАБОРЫ ДЕЙСТВИЙ-КОНВЕРСИЙ.

В ДЕЙСТВИЯХ-КОНВЕРСИЯХ вы можете увидеть все ваши действия-конверсии, их источник, категорию, статус отслеживания (на основе данных за последние 7 дней), как они подсчитываются и многое другое.

Вы также можете изменить время, в течение которого конверсия может быть зарегистрирована после взаимодействия с рекламой. Например, если окно конверсии составляет 7 дней, и кто-то покупает продукт по вашему объявлению на 6 день после клика по объявлению, это считается конверсией, но если он размещает заказ на 8 день или позже, это не так.

НАБОРЫ ДЕЙСТВИЙ КОНВЕРСИИ позволяют вам выбрать, какие конверсии будут отображаться в столбце «Конверсии» для каждой кампании. Таким образом, вы можете сосредоточиться на наиболее важных конверсиях и оптимизировать для них свои стратегии назначения ставок (если вы используете интеллектуальное назначение ставок).

Как настроить успешную кампанию в Google Search: пошаговое руководство

Шаг 1. Откройте Google Рекламу

Если у вас еще нет аккаунта Google Реклама, настройте его. Узнайте, как создать учетную запись Google Ads → руководство по регистрации в Google Ads

Шаг 2. Создайте кампанию

• Нажмите + НОВАЯ КАМПАНИЯ
• Выберите цель для кампании (например, Продажи, Потенциальные клиенты, Посещаемость веб-сайта, Рассмотрение продукта и бренда, Узнаваемость и охват бренда, Продвижение приложения). Вы также можете создать кампанию без указания цели > Нажмите «Продолжить».

• Выберите тип кампании. Существует несколько типов кампаний: поисковые, медийные, торговые, видео, умные и Discovery. Выберите «Поиск» > «Продолжить».

• Выберите способы достижения своих целей (например, посещения магазинов, загрузки приложений и т. д.)

• Нажмите «Продолжить».

Шаг 3. Выберите настройки кампании.

Общие настройки

• В верхней части страницы вы увидите тип кампании и выбранную цель.
• Введите название вашей кампании в поле «Название кампании».
• Отметьте «Поисковая сеть». Обратите внимание, что у вас есть 2 варианта для сетей: поисковая сеть и контекстно-медийная сеть. Вам следует создать отдельную кампанию для своих медийных объявлений. Мы подробно обсудим медийную рекламу в нашем следующем руководстве.
• Нажмите «Показать дополнительные настройки», чтобы выбрать даты начала и окончания кампании, настроить параметры URL-адреса кампании и получить доступ к настройкам динамических поисковых объявлений.

Таргетинг и аудитории

• Местоположение > Выберите местоположения для таргетинга (например, Все страны и территории, США и Канада, США, Введите другое местоположение, Параметры местоположения). Не забудьте выбрать все страны, в которые вы отправляете свою продукцию, — это увеличит охват.
• Языки > Выберите языки, на которых говорят ваши клиенты.
• Аудитории > Выберите аудитории для своей кампании. Вы можете создавать аудитории на основе интересов, привычек, поискового поведения ваших клиентов, взаимодействия с вашим магазином Shopify и т. д. Таким образом, вы можете создавать чрезвычайно целевые объявления с индивидуальными сообщениями. Это приведет к большему количеству кликов и большему количеству конверсий.

Бюджет и ставки

• Бюджет > Введите среднюю сумму, которую вы готовы тратить ежедневно. Обратите внимание, что в некоторые дни вы можете превысить свой ежедневный бюджет, но в другие дни вы будете тратить гораздо меньше. Таким образом, нет никаких шансов, что вы превысите свой средний месячный бюджет — ваш средний месячный бюджет равен вашему среднему дневному бюджету, умноженному на среднее количество дней в месяце. Также обратите внимание, что вы можете изменить свой бюджет в любое время.
• Ставки > Выберите стратегию назначения ставок (например, «Конверсии», «Целевая цена за конверсию», «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу», «Максимальное количество кликов», «Максимальная ценность конверсии», «Целевой процент полученных показов», «Целевая цена за клик» и т. д.).
• Нажмите «Показать дополнительные настройки», чтобы получить доступ к конверсиям, расписанию показа объявлений и ротации объявлений.

Примечание. Настройка бюджета и стратегии назначения ставок — это обширная и сложная тема, которую мы обсудим в другом руководстве. Если у вас нет опыта работы с Google Ads и у вас возникли проблемы с настройкой бюджета, подумайте о том, чтобы обратиться к эксперту Shopify, который может вам помочь.

Расширения объявлений

• Здесь вы можете настроить дополнительные ссылки, уточнения и номера телефонов для своих объявлений. Вы также можете добавить свои собственные расширения объявлений.

Шаг 4. Настройте группы объявлений

• Введите название группы объявлений в поле «Название группы объявлений».
• Установить ставку по умолчанию
• Добавьте ключевые слова. Помните о типах соответствия ключевых слов. Узнайте больше о типах соответствия ключевых слов и почему они важны → Различные типы соответствия ключевых слов и что о них нужно знать и Узнайте больше о группах объявлений → Группы объявлений

Шаг 5. Создайте объявления

Чтобы создать новое текстовое объявление, вам необходимо:

• Скопируйте и вставьте URL целевой страницы в поле «Конечный URL».
• Напишите заголовки (у вас есть 30 символов на заголовок)
• Напишите описания (у вас есть 90 символов на описание)
• Изменить шаблон отображения
• Выберите параметры URL-адреса объявления
• Нажмите Готово

Повторите процесс 3 раза для каждой созданной вами группы объявлений. Лучше всего использовать по 3 объявления в каждой группе объявлений. Это максимизирует ваши шансы на конверсию и позволит вам обеспечить более релевантное обслуживание клиентов.

Обратите внимание, что 3 объявления, которые вы создаете, должны быть уникальными. Каждое объявление должно добавлять ценность, передавать другое сообщение, выделять другое УТП или даже обслуживать другую аудиторию.

Шаг 6: Подтверждение

Поздравляем! Вы настроили кампанию. Здесь вы можете просмотреть сводку своей кампании (дата начала и окончания, местоположения, языки, бюджет, цель, стратегия назначения ставок, группы объявлений, ключевые слова и т. д.), а также просмотреть ежедневные оценки количества кликов и затрат.

Теперь, когда вы знаете, как настроить кампанию в поисковой сети, давайте перейдем к некоторым рекомендациям по написанию эффективного рекламного текста.

Творческие советы

Привлекательный рекламный текст имеет первостепенное значение для успеха ваших поисковых кампаний. В этом разделе мы поделимся некоторыми советами, как максимально эффективно использовать 270 символов, которые вам даны.

Источник: о текстовых объявлениях

Ваша главная цель — сказать больше с меньшим количеством слов. Так что выбирайте их внимательно. Встаньте на место своих клиентов. Например, если вы продаете мебель и предметы интерьера, спросите себя: «Что заставит меня кликнуть по рекламе подушки/свечи/тумбочки/постельного белья/и т. д.?» Это даст вам лучшее представление о том, какую информацию следует включать в рекламный текст. Затем вам нужно придумать способ представить его в заманчивой, но ненавязчивой манере. Но давайте будем более конкретными. Вот несколько рекомендаций по созданию эффективных рекламных текстов для кампаний в поисковой сети:

• Пишите мощные заголовки. Мгновенно привлекайте внимание клиентов предложением (например, «Сейчас в продаже», «Скидка 15% на альпинистское снаряжение» и т. д.) или выгодой (например, бесплатная доставка, скидка 3 часа утром и т. д.). Убедитесь, что ваши заголовки не повторяют одну и ту же информацию. Напротив, они должны дополнять друг друга.
• Оптимизируйте заголовки под целевые ключевые слова. Обратите внимание, что ваши целевые ключевые слова не обязательно должны быть во всех заголовках — на самом деле это невозможно, если вы хотите, чтобы ваше объявление имело смысл и не выглядело как спам. Вместо этого вы можете включить целевое ключевое слово в первый заголовок и использовать второй заголовок, чтобы выделить преимущество. Например, в этом объявлении первый заголовок гласит «Персонализированные украшения», а второй дополняет его «Скидка 30% + бесплатная персонализация» — выделено не одно, а два преимущества, и оба они дополняют первый заголовок.

• Используйте свои описания, чтобы рассказать своим клиентам, почему они должны покупать ваши продукты. Опять же, вы можете выделить преимущество (например, «Всегда ручная работа»), УТП (например, «Справедливая торговля») или сказать, что делает ваш бренд особенным (например, «Покупайте ювелирные изделия по принципам справедливой торговли и поддерживайте ремесленников со всего мира, чтобы они продолжали свое ремесло». »).

• Используйте рекламные акции, чтобы привлечь внимание клиентов (например, скидка 50 %, дополнительные 10 % на товары со скидкой, скидка 20 % на летние товары первой необходимости и т. д.). Вы даже можете указать код скидки и дату окончания — указание окончания акции создаст срочность.

• Используйте цифры и будьте конкретными (например, «Купить сейчас за 34,99 доллара США», «Удовлетворенность клиентов более 99%», «7895 довольных клиентов», «Отправлено более 10 000 заказов», «Детские свитера от 2,79 долларов США» и т. д.).

• Укрепляйте доверие с помощью таких заявлений, как «Бесплатный и простой возврат», «Гарантия возврата денег», «Гарантия X лет» и т. д.
• Пишите привлекательные и четкие призывы к действию. Убедитесь, что они короткие и ориентированы на выгоду (например, «Купите сейчас и получите дополнительную скидку 5%», «Закажите сегодня и получите скидку 20 долларов на следующий заказ» и т. д.).
• Если у вас есть обычный магазин, укажите часы работы и адрес, чтобы привлечь внимание местных покупателей.

В конечном счете, лучшая стратегия состоит в том, чтобы тестировать разные объявления с разными сообщениями и учиться по ходу дела — узнавать, что работает для вас, какие предложения ваши клиенты считают наиболее привлекательными, какие типы сообщений находят у них отклик и т. д. Вдохновляйтесь → 50 Google Примеры объявлений (и почему они работают)

Заключение

Реклама в Google поможет вам развивать свой бизнес, расширять охват бренда, выходить на новые рынки, повышать узнаваемость бренда, привлекать потенциальных клиентов, стимулировать продажи, повышать ценность бренда и многое другое.

Мы надеемся, что это руководство поможет вам настроить свою первую кампанию в поисковой сети, написать более привлекательный рекламный текст и добиться выдающихся результатов. Но если у вас нет времени или вы чувствуете, что вам нужна помощь, вы всегда можете обратиться к эксперту Shopify и передать управление Google Ads на аутсорсинг.

Если у вас есть дополнительные вопросы, вы хотите поделиться своим опытом или считаете, что мы что-то упустили, просто оставьте комментарий ниже. Далее мы поговорим о кампаниях в контекстно-медийной сети Google. Следите за обновлениями!