Как создать портфолио, которое понравится клиентам

Большинство вакансий фрилансеров получают сотни заявок.

Как человек, нанявший писателей-фрилансеров и просмотревший сотни заявок, я могу сказать вам, что быстро отсеиваю тех, кто не предоставляет мне простой метод быстрой оценки своих писательских способностей.

Хотя я не ожидаю, что у писателей-фрилансеров будет модный веб-сайт, я очень ценю писателей, которые позволяют быстро просматривать соответствующие образцы написания и понимать ценность, которую они предлагают.

Просмотрев тысячи портфолио писателей, я поделюсь тем, что я ищу в портфолио писателей, когда нанимаю фрилансеров, и предоставлю пошаговый процесс, который поможет вам создать портфолио писателей, которое привлечет клиентов. Я также покажу несколько примеров написания портфолио, чтобы дать вам дополнительное вдохновение.

Чего хотят менеджеры по найму в портфолио фрилансеров

Менеджеры по найму ограничены во времени и хотят быстро нанять писателя.

Их не волнует дизайн портфолио, изображение вашего профиля или другие детали презентации.

Они просто хотят убедиться, что вы подходите для их работы .

Поэтому вместо того, чтобы зацикливаться на деталях, таких как цвета дизайна, оптимизируйте свое писательское портфолио, чтобы четко ответить на следующие вопросы:

• Предлагает ли этот человек услуги, которые я ищу?
• Есть ли у этого человека навыки письма, которые я ищу?
• Выполнял ли этот человек аналогичную работу в прошлом в аналогичных отраслях/нишах?
• Надежен ли этот человек (например, соблюдает сроки, последовательно добивается результатов и т. д.)
• Бонус: понимает ли этот человек большую бизнес-цель, которую мы пытаемся достичь?

Кроме того, убедитесь, что потенциальным клиентам очень легко перемещаться по сайту портфолио и быстро находить ответы на эти вопросы. Если они не смогут сразу найти ответы, которые ищут, они, скорее всего, просто исключат вас из списка кандидатов.

Ниже я покажу вам, как создать веб-сайт писателя-фрилансера, который четко ответит на эти вопросы и поможет вам завоевать новых клиентов.

Как создать писательское портфолио: шаг за шагом

Вот пошаговое руководство по созданию писательского портфолио, которое привлекает клиентов. Я расскажу как тактически, как настроить веб-сайт вашего портфолио, так и о важнейших элементах, которые необходимо включить, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов.

1. Выберите простой в использовании веб-сайт и платформу хостинга

Для начала вам не нужен модный веб-сайт или хостинг, поэтому я рекомендую выбрать самое простое решение.

Вы можете использовать Siteground или Namecheap для веб-хостинга, так как они дешевы и надежны. Что касается конструктора веб-сайтов, вы можете использовать такие платформы, как Squarespace или Wix, поскольку оба предлагают простые визуальные редакторы и готовые шаблоны веб-сайтов.

Источник

WordPress также является отличным вариантом, который предлагает большую масштабируемость. Это может быть лучшим вариантом, если вы думаете, что превратите свой внештатный писательский бизнес в агентство.

В качестве альтернативы, если вам нужно самое простое решение, вы можете использовать конструктор портфолио Canva.

Я рекомендую делать все просто, так как многие внештатные авторы никогда не создают портфолио, потому что они слишком напуганы технологиями.

Если вы все еще чувствуете себя подавленным при мысли о создании собственного портфолио, вы всегда можете нанять кого-нибудь на Upwork, чтобы он создал для вас веб-сайт профессионального портфолио. Большинство из них берут всего несколько сотен долларов, и вы можете отправить им всю информацию в документе, чтобы опубликовать для вас.

Источник

Главное начать работать над этим сегодня . Чем больше времени требуется для завершения вашего портфолио внештатного писателя, тем больше времени потребуется для закрытия новых клиентов.

Я рекомендую установить крайний срок в три-четыре дня для завершения вашего веб-сайта-портфолио, чтобы вы начали быстро закрывать клиентов.

2. Определите свою целевую аудиторию и нишу

Прежде чем добавлять какой-либо контент на новый веб-сайт, определите своего идеального клиента.

Распространенная ошибка большинства фрилансеров заключается в том, что они пытаются привлечь слишком много потенциальных клиентов.

К сожалению, менеджеры по найму ищут специалистов, и вы подорвете свой авторитет как эксперта, если будете рекламировать, что обслуживаете несколько ниш. Кроме того, ваши сообщения будут очень общими и неэффективными, если вы попытаетесь настроить таргетинг на несколько клиентов.

На этом этапе четко определите:

• Тип письма, которое вы предлагаете (написание блога, написание продаж, написание в социальных сетях и т. д.)
• Отрасль, которую вы хотите обслуживать (электронная коммерция, B2B, местные предприятия, блоггеры и т. д.)
• Размер компании, которую вы собираетесь обслуживать (стартапы, корпоративные корпорации и т. д.)

После того, как вы определили своего идеального клиента, проведите небольшое исследование, чтобы понять его болевые точки и то, чего он надеется достичь, наняв писателя.

Лучший способ провести исследование клиентов — поговорить с вашей идеальной аудиторией и спросить их, что они ищут в писателях.

Я сделал это, когда хотел перейти от фрилансера к владельцу маркетингового агентства, и вы можете видеть, что я получил очень полезные отзывы:

Вы можете видеть, что эти ответы невероятно ценны, поскольку они говорят мне о том, как я должен позиционировать себя, и о конкретных болевых точках, с которыми сталкиваются эти менеджеры по найму.

Вы также можете оставить отзыв в группах Slack и других закрытых группах. Например, я спросил эту группу, нанимал ли кто-нибудь контент-агентство за 30 000 долларов и что они ищут в этом агентстве.

В итоге я позвонил одному из людей, и они показали мне всю презентацию агентства, которое они наняли, и объяснили, почему они наняли это агентство. Эти идеи помогли лучше позиционировать мои услуги, чтобы взимать больше и заключить больше клиентов.

Мы обсудим позиционирование более подробно ниже, а пока обратите внимание на:

• Болевые точки ваших идеальных клиентов.
• Результаты, которых они пытаются достичь, наняв внештатного писателя.
• На что они обращают внимание при рассмотрении различных писателей-фрилансеров.
• Ключевые элементы, которые делают портфолио фрилансеров запоминающимся.

3. Выберите лучшие образцы письма

Ошибка, которую совершают многие внештатные писатели, заключается в публикации слишком большого количества образцов письма из разных отраслей.

Есть несколько причин, по которым публикация большого количества примеров написания статей не является хорошей идеей:

1. Потенциальные клиенты не увидят ваши лучшие образцы : если есть 20+ образцов письма, клиенты, вероятно, не увидят 3-4 ваших лучших письма.
2. Публикации из разных отраслей разбавляют ваш опыт . Ранее мы обсуждали, что клиенты хотят видеть, что вы являетесь экспертом в своей области, поэтому включайте только примеры написания для отрасли/ниши вашего идеального клиента.
3. Слишком много материалов ошеломляет потенциальных клиентов . Ваши потенциальные клиенты спешат быстро найти лучшего автора для работы, и предложение слишком большого количества образцов может их ошеломить.

Так что выбирайте только лучшие работы и добавляйте их в свое портфолио. Обычно достаточно трех-четырех образцов письма.

Когда вы публикуете пример написания, включите все бизнес-результаты, которых он помог достичь. Вы можете вернуться к своим заметкам об исследованиях клиентов, чтобы вспомнить, чего ваши клиенты хотят достичь, наняв автора контента.

Например, если цель состоит в том, чтобы увеличить трафик и конверсию, укажите, как ваш образец письма помог достичь этих целей. Вот отличный пример из портфолио писательницы-фрилансера Элизы Допсон.

Вместо того, чтобы просто разместить ссылку на сообщение в блоге, она указывает бизнес-цели (увеличение трафика и рейтинга ключевых слов), которые помогли компании достичь:

Она также включает скриншоты, что является отличным способом добавить доказательства.

4. Добавьте социальные доказательства и отзывы

Добавление отзывов в ваше онлайн-портфолио может повысить доверие к вам, но не все отзывы одинаково убедительны.

От кого вы получаете отзывы и что в них говорится, может мгновенно помочь вам перейти к следующему раунду оценки менеджера по найму.

Во-первых, получите отзывы от авторитетных брендов/людей, которых ваши идеальные клиенты, вероятно, уже знают и уважают. Если у вас нет влиятельных клиентов, вы можете обратиться к авторитетному отраслевому влиятельному лицу или бренду и предложить бесплатный образец в обмен на отзыв.

Когда вы просите отзыв, попросите их подчеркнуть, как вы устраняете основные болевые точки, с которыми ваши идеальные клиенты обычно сталкиваются с внештатными писателями. Например, распространенные проблемы с внештатными писателями включают нарушение сроков и предоставление поверхностных, плохо проработанных статей. Поэтому попросите их упомянуть, как вы всегда укладываетесь в сроки и тщательно изучаете свою работу.

Элиза Допсон снова проделала большую работу по созданию убедительных отзывов от уважаемых брендов в своей целевой отрасли. Они показывают, как она устраняет ключевые проблемы с большинством внештатных писателей (она соблюдает сроки и тщательно изучает свою работу).

5. Структурирование вашей домашней страницы

После того, как вы собрали свои образцы письма и отзывы, у вас есть большинство материалов для страницы вашего портфолио. Теперь вам нужно структурировать свою домашнюю страницу и обмен сообщениями, чтобы четко показать, что вы лучший человек, который поможет потенциальным клиентам достичь их целей.

Во-первых, создайте привлекательный заголовок, в котором четко указывается ценность, которую вы предоставляете, и то, как вы ее достигаете.

Вы можете использовать эту структуру:

«(Ваша писательская ниша) для (вашего идеального клиента) той потребности (болевой точки, которую вы решаете)»

Например, это может быть «Внештатный автор контента для B2B SaaS-компаний, которым нужно больше органических лидов».

Я также настоятельно рекомендую включить раздел процесса, подробно описывающий, как вы работаете с клиентами. Большинство потенциальных клиентов воспримут вас более серьезно, если вы покажете им, что у вас есть воспроизводимый, проверенный процесс.

Например, если вы проводите исследования клиентов, составляете планы или что-то еще, создайте процесс из 3-5 шагов и включите его на свою домашнюю страницу. Вы всегда можете настроить свои услуги в соответствии с потребностями ваших клиентов, но наличие процесса определенно выделит вас среди других внештатных авторов, поскольку он показывает, что у вас есть опыт и у вас есть метод для последовательного получения результатов одинакового качества.

Вы также можете включить раздел часто задаваемых вопросов с информацией о ваших ставках, результатах, сроках выполнения, кто ваш идеальный клиент и другие вопросы, которые обычно задают потенциальные клиенты.

Вот пример структуры, которую вы можете использовать для структурирования своей домашней страницы:

Ниже я познакомлю вас с несколькими примерами отличных домашних страниц.

6. Создайте свою страницу «О нас»

Большинство писателей-фрилансеров обсуждают своих собак или места, в которых они побывали, в своих авторских биографиях. Реальность такова, что клиенты на самом деле не заботятся об этой информации.

Вместо этого более убедительная биография автора, которая может помочь вам привлечь клиентов, объясняет болевые точки, с которыми вы боролись, которые привели вас к тому, чтобы стать внештатным копирайтером, и то, как это сформировало вашу философию как писателя.

Например, предположим, что вы ранее работали в сфере корпоративных продаж и заметили, что потенциальные клиенты, закрывающиеся быстрее всех, обычно читают сообщения в блогах, прежде чем перейти к демонстрации. В результате вы стали писателем, потому что чувствовали, что это деятельность с более высоким рычагом, которая ведет к более качественным перспективам.

Это интересная история, которая показывает вашим идеальным потенциальным клиентам, что вы действительно понимаете болевые точки, которые они пытаются решить. Они также получают лучшее представление о том, как вы подходите к писательству, и узнают немного о вашей личной стороне.

У Grow and Convert есть отличная страница о компании, которая отлично помогает вам познакомиться с основателем и его профессиональной миссией. Я рекомендую вам прочитать полную биографию:

Эта история помогает потенциальным клиентам узнать вас на более глубоком уровне, чем просто разговор о вашей собаке, потому что она погружается в реальные проблемы, с которыми вы столкнулись, и ваши текущие убеждения и мнения о маркетинге.

В результате вы завоюете больше доверия потенциальных клиентов и выделитесь как уникальный писатель.

Я также добавлю, что стоит включить свою фотографию. Клиенты хотят знать, с кем они имеют дело, и добавление лица к словам поможет укрепить доверие.

7. Создайте свою контактную страницу

Наконец, добавьте в свое портфолио контактную страницу, которая включает ваш адрес электронной почты и ссылки на ваш профиль в Twitter и LinkedIn (если вы их используете).

Сделайте свою контактную страницу как можно более простой, и если вы решите предложить заполнение формы, убедитесь, что заполнение формы работает и надежно отправляет электронные письма в ваш почтовый ящик, так как многие контактные формы отправляют сообщения прямо в вашу спам-почту.

Вот отличный пример простой страницы контактов:

Отличные примеры писательского портфолио

Вот несколько примеров от очень успешных писателей-фрилансеров, которые вдохновят вас на создание собственного портфолио внештатных авторов.

Элиза Допсон

Я уже упоминал ее портфолио несколько раз ранее в этом посте, но я настоятельно рекомендую вам просмотреть его для вдохновения как для структурирования вашего портфолио, так и для создания эффективных сообщений.

Вот несколько вещей, которые мне особенно нравятся в портфолио Элизы:

• Кому она служит и что предлагает, понятно из заголовка — она создает журналистский B2B-контент для компаний, занимающихся розничной торговлей, электронной коммерцией и маркетинговыми технологиями.
• У нее много логотипов крупных брендов, а в ее отзывах показано, как она решает ключевые проблемы, с которыми клиенты часто сталкиваются при работе с внештатными писателями (она никогда не срывает сроки).
• Она рассказывает о бизнес- результатах, которых она помогла добиться компаниям (например, увеличение посещаемости веб-сайта, повышение рейтинга по ключевым словам и т. д.).
• Она включает только свои лучшие работы и разделяет их по отраслям, чтобы правильный клиент мог легко найти нужные образцы.
• Все сообщения на всем сайте очень понятны.

Некоторые вещи, которые я мог бы изменить, если бы редактировал этот профиль:

• Она нацелена на несколько персон (розничная торговля, электронная коммерция и маркетинговые технологии). Она уже зарекомендовала себя в писательской сфере, но я бы выбрал только одну отрасль, если вы только начинаете свою карьеру.

Брент Барнхарт

Сайт Брента немного более личный, чем сайт Элизы. Тем не менее, он отлично справляется с четкой формулировкой своей ценности, а затем доказывает ее с помощью тематических исследований и отзывов клиентов.

Что мне нравится в его сайте-портфолио:

• Вы можете четко сказать, что он делает и какую ценность он предоставляет клиентам (высокопоставленный контент B2B SaaS). Он также указывает конкретные услуги, которые он предлагает, в том числе фантомное написание и полный контент.
• У него есть одна четко определенная целевая аудитория — B2B SaaS.
• Он предлагает логотипы известных брендов наверху.
• Вы можете отчетливо слышать его голос.
• На остальной части страницы подробно описаны тематические исследования, чтобы доказать, что он может выполнять работу, подробности о том, чем он отличается, и конкретный процесс, чтобы доказать, что он может дать такие же результаты для вас.

Некоторые вещи, которые я мог бы добавить/изменить:

• Я бы, вероятно, добавил еще несколько отзывов клиентов, хотя мне нравится, что он включает скриншоты сообщений клиентов по всей странице, как показано на скриншоте выше.

Марияна Кей

Марияна Кей имеет отличное писательское портфолио, чистое, аккуратное и понятное. Вы можете понять, что она предлагает, просто взглянув на заголовок, и она также предлагает лид-магнит, который может быть полезен для создания списка адресов электронной почты и перенацеливания потенциальных клиентов.

Вот несколько вещей, которые мне нравятся в этом писательском портфолио:

• В заголовке она четко указывает, что предлагает (услуги фрилансера) и кому обслуживает (SaaS и маркетинговые бренды).
• Слоган затрагивает ключевую болевую точку клиента (постоянное достижение целей контент-маркетинга).
• Логотипы брендов, с которыми она работала, четко обозначены вверху.
• Она связывает бизнес-KPI со своими кейсами (увеличение коэффициента конверсии, трафика, рейтинга и т. д.).
• Отзывы клиентов также убедительны и объясняют, почему она идеальный фрилансер для работы (она всегда тщательно изучает темы, даже если они сложные).

Некоторые вещи, которые я мог бы улучшить:

• Я бы хотел, чтобы она добавила раздел о своем пошаговом процессе, чтобы повысить доверие и уверенность в том, что она может постоянно получать одинаковые результаты.

Джошуа По

Писательское портфолио Джошуа По также аккуратное и легкое в навигации. Вы можете быстро увидеть, какую ценность он может предложить и как он помогает компаниям расти.

Вот несколько вещей, которые мне нравятся в его портфолио:

• В целом веб-сайт понятен, удобен в навигации и прост.
• Его изображение вверху добавляет индивидуальности и доверия.
• Он добавляет доверия, добавляя логотипы крупных брендов вверху.
• У него есть отзывы, которые подчеркивают, почему он хороший писатель-фрилансер.
• Он четко определяет, как он помогает бизнесу расти.
• Он включает в себя четкий призыв к действию, чтобы протянуть руку.

Некоторые вещи, которые я мог бы улучшить:

• Его портфолио включает в себя множество постов в блогах, которые могут быть ошеломляющими для потенциального клиента. Я бы, наверное, сократил его до 3-4 постов, которыми он больше всего гордится.
• Он специализируется на нескольких отраслях, что делает его сообщения немного ванильными. Например, это предложение подрывает доверие к нему как к эксперту: «Неважно, являетесь ли вы небольшой маркетинговой командой с большими амбициями и отсутствием ресурсов или занятым предпринимателем, который хочет вернуться к созданию качественного контента, я могу помочь».
• Я бы добавил один или два отзыва выше на главной странице.
• Я бы добавил проверенный процесс и привязал бизнес-результаты к кейсам.

Эшли Каммингс

Эшли Каммингс — уважаемый писатель B2B, которая за последние несколько лет значительно увеличила свою аудиторию в Твиттере.

У нее также есть убедительное писательское портфолио, которое вы можете использовать, чтобы вдохновить свое собственное портфолио фрилансеров. Ее дизайн очень прост, хотя он включает в себя все ключевые компоненты, которые менеджер по найму искал бы в писателе. На самом деле, у нее также есть много дополнительных страниц, которые вам не обязательно нужны, например, информационный бюллетень (который отлично подходит для привлечения клиентов, если у вас есть время на его создание), продукты и многое другое.

Вот несколько конкретных вещей, которые мне нравятся в этом писательском портфолио:

• Она четко заявляет, в чем она хороша – формулирует идеи, которые вы не знаете, как выразить словами.
• Все ее образцы организованы по типам написания, на которых она специализируется (например, образцы для электронных книг, рекламных текстов, информационных бюллетеней и т. д.), что позволяет клиентам быстро находить соответствующие образцы письма.
• Она включает основные бизнес-результаты, которых она добивалась для клиентов (например, кампания в блоге, которая обеспечивает более 500 000 просмотров веб-сайта в год и т. д.).
• Она выделяет свои отличительные черты (исследовательские навыки, маркетинговый опыт и т. д.).
• У нее отличные отзывы от клиентов известных брендов.
• У нее хорошо видны ссылки в соцсетях. Поскольку у нее процветающая аудитория в Твиттере, это разумно, потому что люди, просматривающие ее профиль в Твиттере, быстро увидят, что она вполне заслуживает доверия.

Вот несколько вещей, которые она, вероятно, могла бы улучшить:

• Я бы переместил отзывы клиентов выше на странице и включил логотипы известных брендов (Deloitte, Salesforce и т. д.).
• Я хотел бы увидеть проверенный процесс, который поддерживает ключевые отличия, которые она упоминает, такие как «опытный исследователь» и «знание маркетинга».
• К каждому упомянутому образцу поста я добавлял аннотацию о том, чего этот пост достиг с точки зрения бизнес-результатов.

Нужна дополнительная помощь с вашим письменным портфолио?

После того, как вы завершили свое письменное портфолио, пришло время отправить его вашим идеальным клиентам и получить вашего первого клиента!

Я понимаю, что привлечение клиентов — это настоящая проблема, поэтому, если вам нужна дополнительная поддержка или просто еще один коллега для просмотра вашего портфолио, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger. Это сообщество других авторов, которые строят свой собственный бизнес и подрабатывают посредством письма. У участников есть прямой доступ ко мне, эксклюзивные материалы интервью с некоторыми из самых успешных независимых авторов дня и, самое главное, группа единомышленников.

Вы можете присоединиться сегодня, не рискуя, чтобы лично убедиться, поможет ли Академия достичь ваших писательских целей.