Создание плана продвижения для вашей партнерской программы

У вас есть продукты, навыки и желание добиться успеха в вашей партнерской программе, но с чего начать , когда дело доходит до продвижения?

Может быть, вы не считаете себя «естественным» маркетологом или не занимаетесь продвижением своего бренда с самого начала. Или, возможно, вы готовы в полную силу продвигать свою партнерскую программу, но сначала хотите убедиться, что у вас есть свои утки подряд!

Составление плана продвижения вашей партнерской программы нужно не только для того, чтобы быть организованным и ответственным; это может означать большую эффективность, больший рост и большую отдачу от ваших инвестиций, включая время, деньги и усилия!

В этом посте мы стремимся прояснить процесс создания плана продвижения, который поможет вашей партнерской программе достичь новых высот.

Определение вашего бренда

Прежде чем вы сможете изложить стратегию, вы должны иметь представление о некоторых основах. Инвентаризация важна, потому что она позволяет вам знать все, с чем вам нужно работать при создании рекламных материалов, руководстве вашими партнерами и принятии решений.

План, который лучше всего подходит для вашего бренда, будет зависеть от нескольких ключевых факторов:

Ваш бренд

Каков твой стиль? Какие изображения и сообщения необходимы для вашего бренда? Что люди узнают, когда думают о вашей продукции? Перечисление этих вещей поможет вам сузить круг вопросов и получить четкое представление о наилучшем подходе к вашей стратегии продвижения.

Голос вашего бренда

Каков голос вашего бренда ? Каково ваше намерение, ваша миссия, ваша цель? Какой язык вы используете, какой тон вы используете и как вы хотите, чтобы ваши клиенты воспринимали вас?

Вам нравится использовать непринужденный, дружелюбный язык? Современный жаргон? Или более профессиональный тон? Даже такие вещи, как смайлики, крылатые фразы, пользовательские хэштеги или другие элементы подписи, которые вы используете, могут быть полезны, когда дело доходит до разработки вашего рекламного плана.

Ваша целевая аудитория

Кого вы хотите достичь больше всего? Что им нравится и на что они реагируют? Если вы еще не провели исследование целевой аудитории, рассмотрите возможность использования инструментов социальных сетей и аналитики, чтобы попробовать несколько различных рекламных акций, чтобы увидеть, что работает. Как только у вас появится четкое представление о том, к кому вы обращаетесь, вы сможете корректировать свою стратегию по ходу дела.

Вы уже знаете, какие сегменты вашей аудитории реагируют на определенные типы продуктов, контента или маркетинговых сообщений? Когда вы определите их, ваш план может естественным образом начать обретать форму. Например, если вы получаете большое количество информационных бюллетеней от людей, которые покупают определенные продукты, вы можете решить удвоить рекламную акцию в этой области.

Ваши партнеры — это ваша команда продаж

Теперь, когда дело доходит до создания фактического плана, начните с того, что думайте о своих партнерах как о своей команде продаж . Это люди, которые распространяют информацию, приводят к вам больше клиентов и конвертируют продажи (которых вы, возможно, не добились бы иначе).

А поскольку ваши партнеры находятся на передовой и (во многих случаях) выступают в качестве первой точки контакта с вашим брендом, очень важно обеспечить соблюдение принципов вашего бренда вместе с ними. Часть вашего плана должна включать подробное описание таких вещей, как:

• Что должны и не должны говорить ваши партнеры
• Слоганы, крылатые фразы, дескрипторы и другие языки или копии, которые они могут использовать для простого создания контента вокруг ваших рекламных акций.
• Какие изображения, графику, логотипы и другие креативы они должны использовать
• Предварительно письменные ответы на распространенные вопросы клиентов, которые позволяют им легко отвечать на запросы
• Список реальных преимуществ, которые получают клиенты, приобретая ваш продукт.
• Заявление о миссии вашего бренда, цели и/или заметные достижения
• Любые другие принципы бренда, которых они должны придерживаться или которые могут быть вдохновлены

Правильный выбор людей

Партнеры, которые у вас есть на борту, будут в значительной степени влиять на то, как вы продвигаете свои продукты, от адаптации ваших копий и маркетинговых сообщений для определенной аудитории и персонализации партнерского опыта до принятия решений о том, какие продукты продвигать (и кто должен их продвигать). Если вам нужна помощь в поиске подходящих людей для работы, ознакомьтесь с нашими сообщениями о выборе подходящих партнеров для вашей программы и о лучших местах, где можно найти качественных партнеров!

В общем, вы хотите убедиться, что выбранные вами партнеры активны в правильной нише для продвигаемых продуктов. И не стоит недооценивать влияние уполномоченных партнеров, у которых есть голова (и сердце) в игре; у них есть потенциал, чтобы резко увеличить ваши продажи, а также сделать вашу партнерскую программу намного более приятной!

Ваши конкуренты могут быть хорошими источниками рекомендаций

Как и в любом другом начинании, ваше соревнование может стать хорошим местом для поиска руководства и вдохновения. Что делают ваши конкуренты в своих рекламных усилиях? Как они оснащают своих филиалов? Как они справляются с маркетинговыми и партнерскими командами?

Ищите блоги, ютуберов и влиятельных лиц в Instagram в своей нише и исследуйте все, от того, как продвигаются партнерские продукты, какой контент используется и частота постов о продвижении партнерских программ, до того, как компании набирают партнеров через свои собственные каналы. во всяком случае, сколько вы можете видеть!

Какие продукты вы хотите продвигать?

Конечно, большая часть вашего плана продвижения включает в себя определение того, какие продукты вы хотите продвигать в первую очередь; у вас не может быть филиалов без продвижения продукта!

Есть ли у вас определенные продукты, которые хорошо продаются в определенное время года? Внесите их в свой план соответствующим образом. Вы хотите продвинуть продукт, который также не продается, или продвигать свои новейшие, популярные продукты, чтобы получить дополнительный импульс?

Когда дело доходит до мозгового штурма, простое начало может дать вам новые идеи; вы можете побеспокоиться о сужении (или организации) списка позже!

Создание структуры комиссий

Теперь, когда у вас есть приблизительное представление о продуктах, которые вы хотите продвигать, пришло время подумать о структуре комиссионных. Как правило, вы хотите, чтобы ваши комиссионные были достаточно привлекательными , чтобы привлечь подходящих партнеров для вашей программы, но вы также хотите убедиться, что вы настроены на получение выгоды!

Многоуровневые комиссионные являются одним из эффективных способов стимулирования ваших партнеров, потому что они получают более высокие комиссионные ставки, чем больше они продают или зарабатывают.

Делайте это шаг за шагом

Как и в случае с любой другой целью, может быть полезно перепроектировать результаты, которых вы хотите достичь с помощью своей партнерской программы. Это может помочь вам разобрать шаги, которые вам нужно предпринять, и визуализировать все элементы, которые приведут вас к цели.

Если вы хотите, чтобы ваш план был эффективным и действенным, важно оставаться организованным, поэтому рассмотрите возможность использования инструментов повышения производительности, таких как Gsuite и Trello, которые помогут вам отслеживать свои цели и идеи. Отслеживание и оценка вашей программы должны быть простыми, если ваша партнерская платформа имеет соответствующие встроенные функции, и эти данные помогут вам совершенствовать свой план по мере продвижения!

Что вы считаете эффективным при создании плана продвижения собственной партнерской программы? Мы что-то упустили в этом посте? Дайте нам знать в комментариях ниже!