Создание успешной копии рекламы PPC для B2B и B2C

Хотя никто не отрицает важность и влияние органического SEO и поискового рейтинга на бренд, реклама с оплатой за клик, возможно, работает быстрее и эффективнее. Независимо от того, стремитесь ли вы привлечь к сотрудничеству местных клиентов B2C или международных партнеров B2B, реклама PPC может помочь вам в обоих направлениях, а также в некоторых других. Согласно 99 Firms , посетители PPC на 50% чаще взаимодействуют с содержанием вашей ссылки по сравнению с результатами обычного поиска, при этом они могут одновременно повысить узнаваемость вашего бренда до 80% на глобальном уровне.

В PPC-маркетинге есть реальная ценность, но единственный способ максимально использовать платную рекламу в популярных поисковых системах, таких как Google или Bing, - это уделять пристальное внимание написанию и форматированию рекламных сообщений. С учетом сказанного, давайте посмотрим, как вы можете создать успешную копию рекламы PPC для секторов B2B и B2C в зависимости от их ожиданий и ваших маркетинговых целей.

Преимущества использования PPC-рекламы

Прежде чем мы углубимся в «как», давайте посмотрим, почему PPC-реклама является более чем жизнеспособным решением для ваших сетевых потребностей. Как следует из названия, реклама PPC вращается вокруг оплаты «за клик» с вашей стороны. Это означает, что вы как бренд фактически платите только за фактические клики и взаимодействие с вашей ссылкой, а не за само место размещения.

В зависимости от вашей отрасли, ниши и местного таргетинга цена за клик (CPC) со временем будет повышаться или понижаться. В этом отношении многочисленные преимущества размещения рекламы PPC могут принести вашему бренду с точки зрения привлечения потенциальных клиентов B2B и B2C, в том числе:

• Мгновенные результаты с точки зрения привлечения лидов
• Повышение узнаваемости бренда, узнаваемости и авторитета в отрасли
• Оптимизированный сбор данных и более простой анализ производительности
• Более высокая рентабельность инвестиций (ROI) по сравнению с органической оптимизацией

Руководство по успешному копирайтингу рекламы PPC для B2B и B2C

1. Краткая форма является обязательной.

PPC-реклама быстро и эффективно поместит ваш бренд в топ обычных результатов поиска для отдельных пользователей. Однако ваши творческие способности в письменной форме ограничены длиной рекламного текста, который вы можете разместить в отведенном для контекстной рекламы месте. Ваш заголовок не должен пересекать 30 символов (умноженные на два для заголовка и подзаголовка), а также 90 символов для описания самой ссылки. Обычно это даже короче для социальных платформ.

Хотя это может показаться чрезмерно ограниченной длиной рекламного текста, имейте в виду, что метаданные вашей поисковой системы не должны занимать слишком много времени для чтения. Используйте информативное письмо с прямой, объективной информацией, которая привлечет пользователя к вашей рекламе PPC. Среднестатистические пользователи тратят всего несколько секунд на просмотр описания одной ссылки, прежде чем принять решение о переходе к следующей - учитывайте каждое пространство.

2. Целевая определенная демография

Само собой разумеется, что разные группы пользователей по-разному отреагируют на одну рекламу PPC. Однако на практике этот факт невозможно переоценить, поэтому обязательно пишите разные объявления для секторов B2C и B2B соответственно. Используйте непринужденный тон голоса и повседневную лексику в своем рекламном копирайтинге B2C PPC. Что касается рекламного копирайтинга B2B, убедитесь, что вы профессиональная компания, желающая сотрудничать с другими известными брендами в отрасли.

Для социальных платформ сегментируйте свою аудиторию по разным демографическим группам в зависимости от возраста, пола, образа жизни и профессионального опыта, чтобы лучше понять, для кого вы пишете рекламный текст PPC. Вы можете запускать разные объявления в разное время дня или на разных территориях с помощью геотаргетинга, в зависимости от целей вашей маркетинговой кампании.

3. Добавьте призывы к действию.

Один из лучших способов привлечь как B2B, так и B2C заинтересованные стороны - это полагаться на призывы к действию в вашем рекламном копирайтинге PPC. Призывы к действию - это проверенная временем маркетинговая методология, которая включает в себя написание простых, но эффективных «запросов» для вашей аудитории. Например, хорошим призывом к действию, направленным на заинтересованные стороны B2C, может быть «Купите сейчас, чтобы получить бонус», или для B2B это может быть «Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации».

Такой подход к рекламе PPC позволит вам ориентироваться на инстинктивную потребность пользователей отслеживать запросы и (в буквальном смысле) призывы к действию. Такие платформы, как Trust My Paper и Evernote, могут использоваться для написания и управления рекламой PPC для демографических групп B2B и B2C. Также стоит упомянуть, что в Hanapin рекламные объявления пишутся в Excel или Google Sheets с использованием формулы «= len ()» для отслеживания количества символов в каждой строке, чтобы гарантировать, что вы не превысите максимальное значение. Избегайте использования PPC-рекламы без призывов к действию, и ваши показатели вовлеченности будут отражать эти усилия.

4. Представьте числовые данные

Два лучших инструмента, имеющихся в вашем распоряжении как компании, использующей PPC-рекламу, - это социальное доказательство и представление числовых данных. Независимо от того, относятся ли они к секторам B2C или B2B, люди любят видеть числовые данные, проценты и другую информацию, выходящую за рамки слов и письма.

Нет никаких правил с точки зрения того, что вы можете модифицировать в свой рекламный текст PPC с точки зрения числовых данных. Однако при выборе данных для представления в рекламном тексте лучше всего руководствоваться личным мнением. Это означает, что указанное вами число должно работать в вашу пользу, а не против цели вашей маркетинговой кампании, которая заключается в привлечении большего количества потенциальных клиентов и доходов в ваш бизнес.

5. Отслеживайте эффективность и пересматривайте свой подход

Наконец, важно отслеживать эффективность ваших объявлений PPC после того, как они появятся в выбранных вами поисковых системах. Помните, что вы, как компания, платите только цену за клик, основанную на количестве кликов, которые вы генерируете за время, в течение которого вы решили разместить свою рекламу.

В этом отношении высокий рейтинг кликов означает, что ваша реклама успешна, а остальные усилия по продаже ложатся на плечи вашей целевой страницы. Низкие показатели кликов и низкая вовлеченность означают, что что-то не так с вашим написанием, таргетингом, призывом к действию или размещением рекламы (время суток, территория и т. Д.). Активно отслеживайте свою PPC-рекламу, чтобы найти наилучший баланс между вашей оригинальной идеей копирайтинга и ощутимыми результатами, которые платная реклама может принести вашему бизнесу.

В итоге

Независимо от того, следует ли вам полагаться исключительно на органический трафик или инвестировать в рекламу PPC, полностью зависит от масштаба, целей и ресурсов вашего бизнеса. Хорошая практика - оптимизировать ваши ссылки для SEO и органического ранжирования независимо от рекламы PPC, которую вы можете запускать параллельно.

Это может еще больше укрепить вашу эффективность в привлечении клиентов B2B и B2C для взаимодействия с вашими ссылками и преобразования в потенциальных клиентов. Разработайте стиль письма, отражающий культуру и ценности вашего бизнеса - нужные клиенты будут идентифицировать себя с вашими рекламными объявлениями PPC и с радостью выполнят их.