Формула создания топовой партнерской программы (вроде нашей!) | Аффилорама

На каком-то этапе вашей карьеры в качестве аффилиата вы задумаетесь о создании собственного продукта. В конце концов… это следующий шаг для онлайн-предпринимателей, верно?

И, скорее всего, вы также подумаете о создании партнерской программы для своего продукта. В конце концов… вы уже знаете по опыту, как хорошо партнеры распространяют информацию и привлекают клиентов, верно?

Чтобы зарабатывать деньги на партнерской программе, вам следует помнить очень простую формулу.

$,$$$,$$$ = количество партнеров x эффективность партнеров

После того, как ваша программа запущена и запущена, есть два основных способа заработать больше денег на партнерской программе:

• Увеличивайте количество партнеров в своем арсенале.
• Помогите своим партнерам увеличить продажи (и больше денег для вас).

Или, чтобы получить еще больше от вашей партнерской программы, вы можете сделать и то, и другое.

Я Сара Крисп, менеджер по работе с партнерами Affilorama. В этом сообщении в блоге я собираюсь рассказать вам о шагах, которые мы предприняли, чтобы сделать нашу программу более привлекательной для новых партнеров и помочь нашим партнерам увеличить продажи. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы стать самой прибыльной программой ClickBank, как и мы.

Что Affilorama предлагает партнерам?

Прежде чем мы начнем, вот несколько кратких фактов о нашей партнерской программе:

• У нас есть ClickBank Gravity 72,33*.
• Мы предлагаем 50-процентную комиссию на все наши продукты, включая пожизненное продление членства.
• Партнеры зарабатывают в среднем 132,28 долларов США за продажу.*
• Средняя ставка повторного выставления счетов составляет 473,50 долларов США, и наш продукт для повторного выставления счетов (Affilorama Premium/AffiloTools) является нашим самым популярным предложением.*
• Мы отслеживаем посетителей в течение 60 дней.

* Верно на момент публикации.

Теперь, когда вы знаете о нас немного больше, я сразу перейду к делу.

Как привлечь больше партнеров в свою партнерскую программу

Шаг 1: Не будьте скрягой

Знаете ли вы, что привлечет аффилиатов в вашу программу? Деньги.

Партнеров привлекает качественный продукт? Хорошая репутация? Необычные баннеры? В какой-то степени да, но что действительно привлекает аффилиатов, так это деньги. Если они смогут заработать больше денег, рекламируя вашего конкурента, они бросят вас, даже если ваш продукт лучше.

Единственная самая большая ошибка, которую вы можете совершить как продавец, — это скупиться на комиссионные ставки.

Продавцы, которые делают это, делают это по ряду причин. Некоторые считают, что они заслуживают львиную долю дохода как создатель. Или, может быть, им не нравится, когда люди ищут их продукт в Google, попадают на веб-сайт партнера и покупают продукт по его ссылке, «воруя» таким образом часть своей прибыли. По их мнению, если бы у них не было партнерской программы, клиент купил бы прямо через них.

Как я уже говорил, это самая большая ошибка, которую вы можете совершить как продавец.

Учтите следующее: на каждую продажу, которую партнер «ворует» у вас, они могут произвести еще 10 продаж, которые вы бы не совершили в противном случае. Партнеры генерируют продажи за счет своей собственной установленной аудитории и подписчиков, которых они накопили сами. Создание этого сложно, дорого и требует много времени, поэтому они хотят, чтобы их время было хорошо вознаграждено.

Ваши конкуренты знают об этом. Они знают, что могут украсть у вас ваших ценных партнеров. Таким образом, пока вы предварительно устанавливаете свои комиссионные ставки на уровне 25 процентов, конкуренты налетят на вас с 50-процентной комиссионной ставкой.

Угадайте, кого тогда будут продвигать партнеры в вашей нише?

Так что не будьте скрягой, особенно когда речь идет о цифровых продуктах с небольшими накладными расходами. Предлагайте как можно более высокую комиссию.

Шаг 2. Убедитесь, что ваша страница продаж конвертируется

Вы помните, что любят аффилиаты? Правильно, деньги.

Уравнение того, сколько денег заработает партнер, выглядит следующим образом:

$,$$$ = комиссия x коэффициент конверсии

В дополнение к размеру вашей комиссии (описанной выше), ключевым решающим фактором для партнеров является то, насколько хорошо ваша страница и продукт действительно продаются. Не имеет значения, если вы предлагаете 100-процентные комиссионные, потому что, если ваша страница не приносит продаж, партнеры не будут зарабатывать деньги.

Чтобы привлечь новых партнеров в вашу программу и заработать вам деньги, ваша страница продаж и воронка продаж должны выглядеть профессионально, и на первый взгляд они должны хорошо конвертироваться. Опытные партнеры сразу смогут сказать, будет ли страница конвертироваться, просто взглянув на нее.

Итак, мораль этой истории такова: начните оптимизировать свой сайт как можно раньше. Не ждите, пока вы создадите свою партнерскую программу, потому что без убойной страницы продаж вы можете не привлечь никаких партнеров с самого начала.

Здесь, в Affilorama, мы проводим много сплит-тестов, чтобы увидеть, что лучше всего продается для нас (и наших партнеров). Optimize упрощает сплит-тестирование и не требует целой кучи технических хитростей.

Мы также используем CrazyEgg для теплокарты наших страниц, чтобы увидеть, куда нажимают наши посетители и насколько интересной они находят страницу. Если у вас есть длинное коммерческое письмо, это может быть действительно интересно для вас. Посмотрите, как далеко ваши посетители прокручивают страницу вниз. Если они убегают после первых нескольких длин экрана и до того, как вы совершите большую продажу, есть возможности для улучшения!

Шаг 3. Увеличьте показатель ClickBank Gravity.

Гравитация — это мера ClickBank того, насколько хорошо продается продукт. Короче говоря, самым важным компонентом расчета Gravity является количество партнеров, которые продали ваш продукт за определенный период времени.

Многие партнеры используют Gravity для определения партнерских программ, которые могут их заинтересовать. Они также используют его, чтобы решить, кого НЕ продвигать. Горе любому торговцу с Гравитацией менее 20.

Если вы приложите некоторые усилия для улучшения своего показателя Gravity, вы обнаружите, что ваша партнерская программа начнет развиваться как снежный ком. Партнеры увидят вашу впечатляющую Gravity и решат продвигать вас. Это, в свою очередь, повысит ваш Gravity и привлечет еще БОЛЬШЕ партнеров.

Хотите узнать отличный способ увеличить его, прямо сейчас? Проведите распродажу продукта и сообщите об этом своим партнерам. Партнеры, которые обычно не совершают продаж, будут совершать продажи, и ваш показатель Gravity резко возрастет. Это только временное повышение, но в течение этого короткого периода времени ваш продукт будет находиться выше в поисковой системе ClickBank. Его найдет больше людей, и вы получите партнеров, которых иначе у вас не было бы.

Теперь, когда мы рассмотрели способы получить больше партнеров, давайте посмотрим на другую половину этого уравнения...

Привлечение ваших партнеров к увеличению продаж

Шаг 1: Предоставьте партнерам нужные ресурсы

У партнеров много работы, поэтому упростите им продвижение вашего продукта. Чем проще для них, тем больше шансов, что они действительно выберутся и сделают это. А что проще, чем копировать и вставлять?

Я рекомендую давать им баннеры, письменный контент и электронные письма, которые они могут использовать. Это норма, и партнеры ожидают такого контента.

В нашей области партнерских ресурсов мы предоставляем следующие ресурсы:

• Пример обзора продуктов Affilorama, который они могут использовать в качестве вдохновения для написания своих собственных обзоров.
• Свайпы по электронной почте, которые партнеры могут просто вставить в свою последовательность новостных рассылок автоответчика для получения долгосрочных комиссионных, или отправить их в виде взрыва в свой список для немедленного всплеска продаж.
• Высококачественная графика/баннеры популярных размеров и форм.
• Пакеты статей, которые упрощают создание уникальных сообщений в блогах. Мы не предоставляем предварительно написанные сообщения в блогах, потому что это приведет к штрафным санкциям Google Panda.

Одна вещь, которую я нашел очень эффективной (но нелогичной), — это ограничение выбора, который мы предлагаем партнерам. Мы не даем им 25 электронных писем: мы просто даем им 2 электронных письма (для каждого продукта), которые мы считаем наиболее эффективными. Нашим партнерам не нужно угадывать текст с наибольшей конверсией, и они не парализованы нерешительностью.

Шаг 2. Убедитесь, что партнеры понимают ваш продукт

Если ваши партнеры не понимают ваш продукт и то, что он делает, они не могут эффективно продвигать его. Они не будут знать, на какие ключевые слова ориентироваться, как составлять свои объявления или что включать в свои обзоры продуктов.

Одна из самых больших опасностей для продавцов — недоделанные обзоры продуктов, которые высоко ранжируются в Google. Если партнеры, написавшие обзоры, на самом деле не пробовали ваш продукт сами и ничего о нем не знают, их обзоры, скорее всего, будут слабыми. Вместо того, чтобы конвертировать в продажи, они могут оттолкнуть читателей от вашего продукта.

Если вы не хотите давать бесплатную копию своего продукта для обзора каждому партнеру, который приходит к вам, я рекомендую предоставить следующую информацию в области ресурсов вашего партнера (как и мы):

• Как наш продукт помогает клиенту преодолеть проблемы, с которыми он сталкивается.
• Кому помогает наш продукт и почему. Различные характеристики нашего продукта.
• Что делает его лучше, чем продукты ваших конкурентов.
• Скриншоты продукта или скриншоты продукта в действии (если это программный продукт)

Шаг 3. Научите своих партнеров лучшим методам продвижения и ответьте на любые их вопросы.

И, наконец, не бросайте аффилиатов на дно и не ждите, что они поплывут. Как создатель продукта, вы продвигаете его гораздо дольше, чем они: научите их методам, которые оказались для вас наиболее эффективными. Помните, что в ваших же интересах, чтобы ваши партнеры совершали продажи за вас. Так что делитесь тактиками, которые работают для вас — не держите их при себе!

Кроме того, откройте линии связи с вашими партнерами. Ответьте на любые вопросы, которые у них есть. Если они просят вас прочитать их обзор, сделайте это. Несколько простых предложений, которые вы им дадите, могут быть разницей между тем, что партнер сделает вам пять продаж или 10 продаж. Помощь им поможет вам.

Чтобы дать вам некоторые идеи о том, как вы можете открыть общение с вашими партнерами, вот некоторые из вещей, которые мы делаем:

• Мы отвечаем на электронные письма в течение 24 часов с понедельника по четверг. Я сижу в скайпе и отвечаю на любые вопросы аффилиатов. Наши партнеры так же важны для Affilorama, как и клиенты, и мы считаем, что они заслуживают такого же уровня уважения и обслуживания клиентов.
• Я буду напрямую искать самых эффективных партнеров и предлагать им специальные ресурсы для дальнейшего улучшения их продаж. Для самых эффективных партнеров мы также предлагаем специальные скидки и бонусы, которые они могут предложить своим читателям/подписчикам.
• Партнеры, которые регистрируются у нас, получают нашу серию электронных писем, в которой обучают различным методам продвижения. Каждую неделю новые партнеры получают электронное письмо, в котором рекомендуется выполнить одно задание с пошаговыми инструкциями. Следуя нашей серии электронных писем, партнеры постепенно расширяют свою рекламную кампанию и зарабатывают больше денег.
• И, наконец, в дополнение к серии электронных писем я пишу ежемесячный информационный бюллетень и рассылаю его нашим партнерам. Помимо информирования наших партнеров о новостях и предстоящих рекламных акциях, я использую эту возможность, чтобы научить их новым методам и методам продвижения, которые будут хорошо работать для наших продуктов.

Суть...

Помните, формула эффективной программы такова:

$,$$$,$$$ = количество партнеров x эффективность партнеров

Сколько знаков $ в этом уравнении, зависит от вас. Если вы хотите, чтобы это было 7 знаков доллара вместо 3, вам нужно сосредоточиться на обеих частях уравнения. Вам нужно увеличить количество аффилиатов, продвигающих вас, при этом обучая их тому, как продвигать вас более эффективно. Это требует баланса обоих.

Хотите участвовать в одной из самых популярных и прибыльных программ ClickBank для партнеров? Если вы готовы начать продвигать бизнес, который гарантирует получение прибыли в первую очередь, зарегистрируйтесь ниже.