14 креативных лайфхаков для B2B-маркетинга

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваша маркетинговая стратегия не способствует росту вашего бизнеса? Вы чувствуете, что застряли в колее и нуждаетесь в обновлении своей стратегии? Ищете лайфхаки для маркетингового роста? Вы не одиноки, так как многие предприниматели и ведущие специалисты по маркетингу хотя бы раз в своей карьере сталкиваются с этой дилеммой.

Креативный подход к стратегии роста может помочь вашему бренду расшириться и выделиться среди конкурентов.

Что такое Growth Hacking в маркетинге?

Взлом роста — это термин, используемый в маркетинге для объяснения стратегии, которая фокусируется на использовании творческих методов для привлечения большого количества клиентов за короткий период времени и без слишком больших затрат. Это помогает бизнесу расти и сохранять своих последователей.

Хакеры роста — это люди, которые сосредоточены на создании малобюджетных стратегий, помогающих брендам расти и привлекать потенциальных клиентов. Они также могут быть связаны с маркетингом, но не всегда. В число хакеров роста часто входят люди с другими должностями, такие как инженеры, менеджеры по продуктам, менеджеры по социальным сетям, авторы блогов, исследователи и эксперты по SEO. Люди, которые связаны с хакингом роста, обычно очень аналитичны и сосредоточены.

Этот подход может быть использован как для B2C, так и для B2B компаний.

О чем спрашивать при создании стратегии взлома творческого роста

1. Как мне создавать продукты и предлагать услуги, которые нужны моему целевому рынку?
2. Как мне это сделать, не тратя слишком много денег?
3. Как я могу собрать достаточно данных, чтобы понять, чего хотят от меня мои клиенты?
4. Какие стратегии взлома роста мне нужно реализовать? Хочу ли я сделать это с помощью товарного маркетинга, контент-маркетинга или рекламы?
5. Как мне постоянно улучшать свои продукты и/или услуги, чтобы способствовать росту?
6. Как мне завоевать доверие между моим брендом и моими клиентами?

Следите за своими конкурентами на Facebook

Если у вас есть страница Facebook для вашего бизнеса, вам нужно включить этот параметр. Бизнес-страницы Facebook позволяют отслеживать активность и обновления ваших конкурентов в Facebook. Это поможет вам проанализировать их деятельность, чтобы помочь с взломом роста.

Вот несколько советов, как это сделать:

1. Посетите их страницу в Facebook и нажмите кнопку «Сообщение». Посмотрите, используют ли они бота для обмена сообщениями и какой подход они используют, чтобы отвечать своим клиентам. Кроме того, вы также можете увидеть их время обработки на их странице.
2. Затем нажмите на вкладку «Информация и реклама» вашего конкурента. Это позволит вам увидеть все текущие объявления и рекламные акции, которые они проводят, чтобы вы могли легко изучить каждую из них.
3. Затем вы можете перейти к сообщениям посетителей. Таким образом, вы можете увидеть, что говорят о них их клиенты. Посмотрите, как бренд отвечает своей аудитории, взглянув на комментарии. Обратите внимание на то, как они справляются с жалобами и критикой, просто прочитав, что они говорят.
4. После этого взгляните на функцию «Страницы для просмотра» и следите за своими конкурентами. Включите уведомления, чтобы видеть, что они публикуют и когда они обычно рекламируются.

Внесите юмор в свой контент

Психология — это то, что вы должны учитывать при создании инновационной маркетинговой стратегии. Используйте юмор в своем контенте, чтобы ваши клиенты чувствовали себя счастливыми. Это также сделает ваш бренд более узнаваемым.

Тем не менее, вы никогда не должны пытаться заставить его. Юмор должен быть естественным, и люди поймут, если вы слишком стараетесь быть забавным.

Как это связано с маркетинговыми приемами роста, спросите вы? Использование юмора в общении с вашими клиентами и читателями блога может помочь вам приобрести постоянных клиентов. Поскольку вы также обслуживаете владельцев бизнеса, вы можете попытаться добавить немного веселья и юмора о владении бизнесом в свой контент, но при этом выглядеть профессионально.

Включите прогнозы в свои статьи

Людям нравится читать о будущих инновациях, так как большинство из них хотели бы знать, что их ждет. Создавайте статьи на основе будущих тенденций и хаков — просто убедитесь, что у вас достаточно доказательств и данных для подтверждения ваших утверждений.

Использование прогнозов может помочь людям доверять вам, но оно также должно быть точным. Как только люди узнают, что могут доверять вам, они рассмотрят возможность выбора вашего бренда, чтобы дать им то, что им нужно. Статьи также являются отличным способом приобрести новых покровителей, не тратя слишком много денег.

Используйте похожий поиск Google

Если у вас закончились идеи для контента, посмотрите на «Похожие поиски в Google». Просто введите ключевое слово и перейдите к нижней части страницы, чтобы просмотреть похожие поисковые запросы, которые люди вводят в Google.

Это простой способ найти новые ключевые слова и идеи, которые вы сможете использовать в своем будущем контенте. Это значительно облегчит ваше планирование, к тому же вы сможете публиковать творческий контент, который ваша аудитория еще не видела от вас.

Вы также можете посмотреть, что делают ваши конкуренты и какие посты комментируют люди. Чем больше высококачественного контента вы публикуете, тем больше людей вы привлечете, что может помочь вашему бренду расти в геометрической прогрессии.

Участвуйте в темах хэштегов

Участие в темах хэштегов повысит ваши шансы быть замеченным в социальных сетях. Видимость бренда может привлечь новых подписчиков и потенциальных клиентов. Зайдите в Instagram и найдите темы хэштегов, которые связаны с вашей отраслью.

Хотя может показаться немного странным присоединяться к темам хэштегов в качестве компании B2B, хорошо мыслить нестандартно и быть открытым для новых идей. Таким образом, вы также можете поэкспериментировать, чтобы увидеть, какие идеи оставить, а какие отбросить.

Реклама через баннеры, автомобильные оклейки и фрески

Если вы хотите повысить свою узнаваемость в своем районе, рассмотрите возможность рекламы старомодным способом. Каждый хочет разместить свою рекламу в Интернете, однако вы никогда не должны упускать из виду другие варианты рекламы, такие как баннеры, фрески и автомобильные оклейки.

Это также поможет вам создать чувство общности в вашем районе и встретить единомышленников-владельцев бизнеса, которые в конечном итоге могут превратиться в потенциальных клиентов.

Попробуйте акт дарения

Как мы упоминали ранее, клиенты любят бесплатные вещи. Сделайте так, чтобы ваши лояльные клиенты B2B почувствовали себя особенными, отправив им персонализированные подарки. Это не должно быть чем-то экстравагантным — даже простая кружка с их именем может сделать их день незабываемым.

Отправить рукописные письма

Теперь, когда кажется, что все делается онлайн, отправка рукописных писем вашим клиентам рассматривается как грандиозный жест. Рассмотрите возможность включения рукописной заметки для ваших покровителей при отправке им подарков. Даже несколько предложений могут иметь огромное значение.

Хорошая забота о ваших текущих и постоянных клиентах может помочь вашему бизнесу расшириться. Персонализация их подарков и писем заставит их еще больше ценить ваш бренд. Это также может привести к тому, что они порекомендуют вас своим друзьям, родственникам, деловым партнерам и коллегам, что является отличным способом получить новых потенциальных клиентов.

Перейти на прямые трансляции

Мы все знаем, что в наши дни видеомаркетинг огромен, но вы можете усилить его, проводя прямые трансляции. Для этого вы можете использовать свою страницу в Facebook или Instagram, чтобы компании B2B могли легко получить доступ к вашему видео. Здесь вы можете общаться со своими клиентами и реагировать на их комментарии и проблемы в режиме реального времени, чтобы они чувствовали себя более связанными с брендом.

Создание графиков и диаграмм

Еще один отличный лайфхак для контент-маркетинга — создание графиков и диаграмм. Их легче усваивать и понимать, что поможет вашим читателям заинтересоваться будущим контентом, который вы разместите.

Создание тщательной и продуманной контент-стратегии значительно повысит ваши шансы на привлечение новых читателей и даже потенциальных клиентов.

Дайте лицо бренду

Представление ваших сотрудников — отличный способ очеловечить ваш бренд. Это позволяет вашим клиентам видеть, с кем они работают. Это также поможет создать чувство доверия между вами и вашими покровителями B2B. Вы можете разместить фото и краткое описание ваших сотрудников на странице «О нас» или «Знакомство с командой».

Будьте открыты для сотрудничества

Рассмотрите возможность сотрудничества с блогерами и экспертами в отрасли. Это поможет повысить узнаваемость бренда, кроме того, люди склонны доверять компаниям, которые сотрудничают с людьми, с которыми они уже знакомы.

Кроме того, вы также можете сотрудничать с другим бизнесом, похожим на ваш, таким образом, вы будете ориентироваться не только на подписчиков, которые у вас есть, но и на тех, которые являются эксклюзивными для другого бизнеса. . Вы можете сотрудничать с помощью сообщений в блогах, вебинаров, видео в прямом эфире или даже через мероприятия.

Попробуйте геймификацию

Если ваша главная цель — увеличить вовлеченность в онлайн, то геймификация — это то, что вам нужно. Это побуждает ваших гостей выполнять определенные действия, чтобы улучшить вашу статистику вовлеченности, не тратя при этом слишком много денег.

Кроме того, геймификация может помочь вам собирать и измерять данные, привлекать потенциальных клиентов и улучшать качество обслуживания клиентов. Различные методы геймификации включают в себя зарабатывание и раздачу значков, награждение вашей аудитории цифровыми призами и продвижение в списках лидеров.

Составьте статистический список

Если у вас заканчиваются идеи контента для публикации, подумайте о том, чтобы составить список статистики. Информативные статистические данные заинтересуют ваших читателей, особенно если они новые и никогда ранее не встречались на других сайтах.

Обязательно проведите достаточное исследование и соберите всю необходимую и важную информацию. Цитируйте надежные источники и всегда будьте готовы ответить на вопросы ваших гостей.

Заключение

Не бойтесь время от времени пробовать что-то новое в своей маркетинговой стратегии. Вы всегда можете вернуться к чертежной доске и настроить некоторые вещи, или вы также можете создать совершенно новые стратегии.

Придумывание новых идей по взлому роста должно быть частью вашего бизнеса, поскольку это позволяет вам опробовать новые идеи для дальнейшего развития вашего бренда.