3 креативных совета по оптимизации эффективности PPC

Исторически сложилось так, что маркетологи PPC привыкли проводить часы за электронными таблицами, обрабатывая цифры, анализируя модели ставок, находя статистическую значимость для результатов тестирования и тщательно планируя следующий шаг.

PPC был очень логичным, основанным на данных и больше научным, чем искусством. Но отрасль меняется, и креатив, возможно, является одним из лучших рычагов, которыми менеджеры PPC могут оптимизировать производительность.

В результате исполнительские агентства должны быстро адаптироваться и сбалансировать весы между искусством и наукой.

Итак, как вы можете подготовить свою команду по перфоманс-маркетингу к этим изменениям? Вот три совета, которые помогут вам начать.

1. Сосредоточьтесь на покрытии активов

Во-первых, поймите, что переход к использованию ИИ для творческой оптимизации ложится тяжелым бременем на творческие команды.

Рекламные платформы, такие как Google и Facebook, изо всех сил пытаются интегрировать возможности генеративного ИИ.

Однако эти возможности чреваты проблемами, связанными с правом собственности, безопасностью бренда и соблюдением стандартов бренда.

Ни одна из этих проблем не будет решаться рекламными платформами до того, как эти новые возможности станут доступны массам.

Итак, как вы можете сбалансировать необходимость «кормить машину», не перегружая свою творческую команду?

Вам нужно сосредоточиться на покрытии активов. Охват ресурсов — это просто мера того, есть ли у вас творческие ресурсы, доступные для запуска во всех нужных вам местах.

Оптимальное покрытие ассетов будет зависеть от вашего конкретного медиаплана, но для большинства маркетологов есть хорошее практическое правило: 3 типа ассетов x 3 соотношения сторон x 3 длины ассетов.

Типы активов

Ваши творческие ресурсы должны включать видео, изображения и текстовые объявления.

• Видео. Видео — самый малоиспользуемый актив, но 54% ​​маркетологов считают его самым мощным. Видео наиболее эффективно привлекает аудиторию и является самым мощным средством повествования, что делает его обязательным элементом эффективного медиаплана.
• Изображение: в то время как TikTok и Reels могут быть сосредоточены исключительно на видео, другие рекламные сети по-прежнему в значительной степени зависят от инвентаря графической рекламы.
• Текст: каждый хороший маркетолог должен использовать текстовые объявления SEM.

Размер/соотношение активов

Несмотря на то, что недостатка в уникальных размерах ресурсов нет, рекламодатели могут охватить подавляющее большинство инвентаря, сосредоточившись на трех ключевых размерах:

• 1×1: хорошее изображение или видео с соотношением сторон 1×1 имеет решающее значение по нескольким причинам. Это соотношение позволит вам работать с большинством метаресурсов, включая каналы Facebook/Instagram, видео в потоке, видеопотоки, ролики и правую колонку. Кроме того, это позволит вам работать с некоторыми адаптивными рекламными ресурсами Google.
• 9×16: вертикальный прямоугольник 9×16 обеспечит наилучшую производительность для мобильных устройств. Сильный 9×16 позволит получить доступ к рекламным ресурсам Facebook и Instagram Stories и Messenger наряду с адаптивными поисковыми объявлениями в Google.
• 16 × 9: горизонтальный прямоугольник 16 × 9 обеспечит высокую производительность для настольных устройств как на YouTube, так и на Google.

Длина актива

• 30-секундный ролик с сокращениями на 15 и 6 секунд даст вам доступ к большинству мест размещения.
• 15-секундные видеоролики дадут вам доступ к инвентарю, который нельзя пропустить или который можно пропустить, и у вас будет немного больше места, чтобы рассказать свою историю.
• 6-секундные видеоролики предоставят вам доступ к рекламным объявлениям-заставкам YouTube, инвентарю Shorts и Reels.
• 30-секундные видеоролики дадут вам доступ к инвентарю с возможностью пропуска в большинстве инвентарей.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСАТЬСЯ

См. условия.

2. Разнообразьте типы историй

Не все клиенты будут реагировать на ваши сообщения одинаково. Некоторые могут быть больше ориентированы на цену. Другие могут быть более функциональными.

Прелесть ИИ в том, что брендам больше не нужно выбирать. ИИ выберет сообщение, которое с наибольшей вероятностью заинтересует этого конкретного пользователя. По этой причине важно предоставить несколько типов историй:

Особенности продукта

• Выделите свой продукт, показав различные функции, объясните, почему они важны и чем он отличается от конкурентов.

Цена/продвижение или экономия средств

• Побуждайте свою аудиторию совершать покупки по специальной цене или по акции. Для более длительных циклов продаж используйте этот тип истории, чтобы уменьшить барьеры для покупки с помощью истории об экономии средств.

Вдохновляющий или вводный

• Представьте свой бренд и создайте заинтересованную аудиторию с помощью вдохновляющих или вводных историй.

3. Закрепите начало

Если вы больше ничего не делаете, помните… вы должны отработать первые пять секунд.

Каждый маркетолог PPC должен искать две вещи в первые пять секунд.

• Бренд: Понятно, для чего эта реклама? Логотип появляется? Товар появляется?
• Value Prop: понимает ли аудитория, почему это важно для них?

Ожидайте, что творческие команды откажутся от этих двух правил. Это нарушает сюжетную арку и творческий поток.

Но сейчас самое время напомнить людям, что это креатив, созданный для производительности, а не для брендинга.

Первые пять секунд — это время, чтобы привлечь мимолетное внимание пользователей и запечатлеть ваш бренд в их сознании, прежде чем они прокрутят страницу.

Баланс между искусством и наукой

Поиск баланса между искусством и наукой перфоманс-маркетинга не должен быть ошеломляющим.

Поскольку перфоманс-маркетинг включает в себя полное воздействие креатива, эти три правила закладывают основу сильного перфоманс-креатива.

Благодаря широкому охвату ресурсов, разнообразию типов сюжетов и четкости первых пяти секунд рекламодатели могут воспользоваться одним из лучших рычагов в перфоманс-маркетинге на сегодняшний день.

Копните глубже: как оптимизировать отчеты PPC для рекламных креативов