Экономика авторов: аудитория, сообщество и коммерция

«Делай то, что любишь, и деньги придут за тобой» — это не просто привлекательная поговорка — это основное обещание экономики созидателя.

Но не обманывайте себя: в то время как любовь и деньги — сексуальные слова, «следуй» — это ключевой момент. Дайте людям ценные основания знать, любить вас и доверять вам снова и снова, и вы создадите идеальную клиентскую базу.

Затем монетизируйте, давая людям то, что они хотят. От подлинных рекомендаций до онлайн-курсов, виртуальных сообществ и других цифровых продуктов, которые решают их болевые точки и проблемы, вы в бизнесе.

Теперь, как вы будете вести этот бизнес, зависит от вас. Если вы следуете примеру основателя Copyblogger Брайана Кларка, вы знаете, что создание и сохранение прямой связи с вашей аудиторией — это билет.

Таким образом, хотя сторонние инструменты онлайн-маркетинга, включая издательские платформы и социальные сети, могут быть полезны, они всего лишь средство для достижения цели.

Цель состоит в том, чтобы создать устойчивое личное предприятие с использованием принадлежащих вам средств массовой информации, которое процветает благодаря менталитету аудитории.

Тем не менее, полезно знать, как работает экономика создателя стоимостью 104 (+) миллиарда долларов. Итак, в этой статье мы обсудим основы экономики влиятельных лиц и рынка авторов с обзором игроков, платформ и возможностей.

Давайте погрузимся.

Что такое экономика создателя?

Проще говоря, творческая экономика состоит из людей, которые привлекают аудиторию для создания бизнеса. Благодаря развитию цифровых медиа и инструментов, таких как монеты создателей, есть несколько способов сделать это.

Привлечение аудитории

Создание сообщества единомышленников путем обмена актуальной информацией — основной путь контент-менеджера.

То, что сработало на заре революции блогов Web 2.0 в середине 2000-х годов, сохраняется и по сей день: когда вы предоставляете бесплатный ценный контент по теме, в которой у вас есть опыт и авторитет, и щедро делитесь им, чтобы расширить возможности других, вы будете привлечь заинтересованную аудиторию.

Со временем благодаря аффинити-контенту эта аудитория станет вашим основным сообществом, состоящим не только из поклонников, но и из платящих клиентов.

Однако есть одно предостережение: вы должны быть уверены, что люди смогут найти ваш фантастический контент в первую очередь. Таким образом, в дополнение к тому, что вы следуете передовым методам SEO (что, как правило, является долгосрочной стратегией), вы также захотите органично продвигать свой контент в поисковых системах и социальных платформах, а также с помощью платной рекламы и продвижения.

Кроме того, имеет смысл строить отношения с издателями в вашей нише, размещая гостевые публикации и иным образом помогая им формировать свою аудиторию (которую вы затем можете «одолжить»).

Теперь, хотя создание свежей, уникальной работы (например, статей, электронных книг, музыки, произведений искусства и т. д.) является одним из способов принести пользу вашей аудитории, ручной выбор контента, который заинтересует и привлечет их, может быть столь же эффективным. Кроме того, это отличный способ получать регулярный доход с течением времени.

Примерами кураторских информационных бюллетеней и цифрового бизнеса являются NextDraft (для любителей новостей), The Skimm (ежедневные сводки новостей, предназначенные для молодых городских женщин), The Hustle («смелые деловые и технические новости») и Further («живи на все сто». жизнь среднего возраста»).

Независимо от того, создаете ли вы или курируете контент, привлечение аудитории является результатом вдумчивых усилий, качественной работы, искренней заботы о других, сильного желания быть полезным и большого количества ГАЗ.

Монетизация аудитории

Святой Грааль для контент-предпринимателей — монетизация аудитории. Действительно, именно поэтому мы говорим об экономике создателей — финансовые возможности для онлайн-бизнес-идей в изобилии.

Монетизация аудитории происходит после того, как вы установили взаимопонимание со своими подписчиками и предложили им достаточную ценность, чтобы они захотели купить у вас и/или поддержать ваши творческие начинания.

Вот примеры того, как вы можете монетизировать свою аудиторию:

• Создание и продажа физических или цифровых продуктов
• Создание услуги
• Предложение членства или подписки (например, Copyblogger Academy)
• Запуск нативной рекламы на вашем сайте или в новостной рассылке
• Стать партнером
• Проведение мероприятий (IRL или виртуальное)
• Размещение премиум-контента за платным доступом
• Предоставление консультационных и/или устных услуг
• Предоставление вашей аудитории способов дать чаевые или пожертвовать

Наиболее известные создатели медиа, как правило, используют сразу несколько стратегий монетизации. Но даже одна успешная реализация может дать достаточно, чтобы стать создателем вашей повседневной работы.

Вертикальные платформы

Когда дело доходит до экономики создателя, в нишах есть богатство. Поэтому неудивительно, что появилось огромное количество платформ, помогающих классу создателей создавать контент, развивать сообщество и зарабатывать на своей аудитории.

(Примечание: выражение «[ То, что вы делаете ] никогда не было проще» — наиболее часто используемое выражение в Интернете благодаря быстрому распространению платформ. Этим решениям из Силиконовой долины не только может понадобиться помощь в копирайтинге, но и то, что они , чтобы они могли набить свои карманы доходами от вашего тяжелого труда. Это дружеское напоминание о том, что платформы нуждаются в вас больше, чем вы в них, — сказал Брайан.)

Вот лишь несколько примеров популярных вертикалей и связанных с ними платформ:

• Авторы: Medium, Substack, Wattpad
• Подкастеры: Acast, Buzzsprout, Podbean
• Геймеры: Epic Games, Discord, Roblox
• Прямые трансляции: Twitch, Loots , Streamyard
• Музыканты: StageIt, Kobalt Music, BeatStars
• Создатели онлайн-курсов : Teachable, Kajabi, Thinkific
• Инструкторы по фитнесу: Salut, Mindbody, Strydal

Управление сообществом

После того, как вы его построили и люди пришли, как вы удержите их снова и снова? Создайте активное сообщество, и вы получите одну из самых успешных и устойчивых бизнес-моделей на рынке авторов.

Это означает, что ваше шоу в социальных сетях должно перейти к средствам массовой информации, которыми вы владеете.

Таким образом, хотя начинать на платформах, ориентированных на сообщество, таких как Instagram, TikTok, Twitter, Facebook или Pinterest, хорошо, опытные создатели медиа используют стратегии контент-маркетинга для привлечения трафика на свои собственные платформы.

Как и в случае с вертикальными платформами, существует множество цифровых решений, помогающих создателям создавать, развивать и монетизировать свои сообщества, включая Circle и Discord (теперь не только для геймеров!), среди прочих.

Инструменты для авторов

Как вы можете себе представить, построение жизнеспособного цифрового бизнеса выходит далеко за рамки создания контента и его размещения в Интернете.

В экономике создателей есть всевозможные участники, которые должны помочь классу создателей на пути к успеху, в том числе:

• Инструменты мерч и электронной коммерции, такие как 99designs, Big Cartel и Shopify
• Инструменты маркетинга и управления, такие как ConvertKit, Memberful и Clout Jam.
• Инструменты покровительства и чаевых, такие как Patreon, Buy Me a Coffee и Ko-fi.
• Инструменты для обработки финансовых данных, включая Stripe и Plaid
• Индивидуальные финансовые/криптоинструменты, такие как Karat и Rally.io (ICYMI, здесь больше о том, как монеты создателей расширяют возможности контент-предпринимателей и их клиентов).

Тенденции экономики авторов

Как мы уже говорили, творческая экономика питается от личностей, которые привлекают и формируют аудиторию. Это подпитывает тенденцию авторов, желающих больше владеть своими сообществами и, в конечном итоге, своими доходами.

Так, например, все больше и больше инфлюенсеров создают свои собственные экосистемы с личными веб-сайтами, приложениями и даже валютами. Другими словами, успешные авторы не просто создают контент — они являются основателями своего личного бренда.

Это согласуется с концепцией, согласно которой создатели — не просто люди; они полны малого бизнеса. По данным венчурной компании SignalFire, 50 миллионов человек считают себя частью рынка авторов. Это делает его одним из самых быстрорастущих экономических сегментов в мире.

Теперь мы видим всеобъемлющую тему, а именно растущую силу творца в мировом медийном ландшафте. В конце концов, треть детей в возрасте до 12 лет сообщают, что хотят стать ютуберами или видеоблогерами.

Благодаря цифровым инструментам процесс установления личных связей с людьми теперь можно масштабировать, что делает безымянные, безликие медиа-объекты все более и более ушедшими в прошлое.

Насколько велика экономика создателя?

Экономика созидателей огромна, и ее последствия выходят далеко за пределы ее сегодняшнего размера в 104 (+) миллиарда долларов. Согласно недавнему отчету Influencer Marketing Hub, траектория роста экономики создателей аналогична экономике свободного заработка (в основном на Upwork и Fiverr), что означает будущую оценку в триллионы долларов.

Это хорошая новость для всех в этой сфере, а не только для авторитетных брендов.

Крупнейшие компании и инвесторы созидательной экономики

Несмотря на то, что творческая экономика существует последние пару десятилетий — с момента зарождения Web 2.0 и роста пользовательского контента и социальных сетей — ее экономическое влияние стало очевидным только в последние несколько лет.

Только в 2021 году, по данным CBInsights, было выделено рекордное финансирование стартапов с экономикой в ​​размере 1,3 миллиарда долларов. По данным Vogue Business, в число наиболее выдающихся игроков входят:

• Фирмы венчурного капитала, такие как Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures и Night Ventures.
• Фонды, поддерживаемые авторами (например, Juice Funds, поддерживаемые Mr. Beast на YouTube, которые предоставляют финансирование на основе акционерного капитала создателям YouTube)
• Компании, которые помогают авторам создавать контент (например, Kapwing)

И давайте не будем забывать о ведущих социальных платформах, многие из которых создали крупные фонды авторов и вложили значительные средства в инструменты авторов для монетизации и возможности покупок. Вот обзор:

• Фонд создателей TikTok: ежегодно только в США будет расти более 1 миллиарда долларов
• «Короткие фонды» YouTube: планы по распределению 100 миллионов долларов до 2022 года
• «В центре внимания» Snapchat: предоставляет создателям до 1 миллиона долларов в день
• Facebook (и его ведущий бренд Instagram): обещает инвестировать 1 миллиард долларов в авторов, включая «бонусные программы» и начальное финансирование контента.
• Фонд создателей Pinterest: фонд на основе приложений с доступным объемом около 500 000 долларов.

Это только для начала: вы, возможно, читали о том, как Substack платит большие деньги людям с большим количеством фанатов за использование их платформы или как OnlyFans запустил фонд для музыкантов. (Нет, это не эвфемизм — OnlyFans действительно поддерживает создателей с рейтингом G/PG, зарабатывая деньги на взаимодействии с фанатами.) Суть в том, что крупный бизнес идет туда, где есть деньги… и это явно в экономике создателей.

Создатель среднего класса

Гигантские цифры, используемые для количественной оценки экономики создателя, — это лишь часть истории. Лишь несколько редких авторитетных брендов находятся на вершине цепочки кормления. Остальные составляют огромную середину класса создателей, которые усердно работают, чтобы даже покрыть свои расходы. Как отмечает The New Yorker , это может сделать создание цифрового контента похожим на «гигантскую работу».

Хотя это менее гламурно, чем предполагаемая жизнь мегаваттного влиятельного лица, это не означает, что вы не можете зарабатывать на достойную жизнь как создатель. Influencer Marketing Hub сообщил, что почти 50% авторов, которые собирают свою аудиторию в течение четырех или более лет, зарабатывают более 20 тысяч долларов на всех своих монетизированных каналах.

Это, вероятно, звучит как солидный сайд-гиг, и для большинства так оно и есть. По данным SignalFire, большинство создателей контента (около 47 из 50 миллионов создателей) — любители, которые частично монетизируют создание контента.

В конечном счете, если вы относитесь к среднему классу создателей, вам понадобится более одного источника дохода, чтобы выжить. В конце концов, люди не будут приходить к вам напрямую, пока вы не наберете значительное количество подписчиков — выйдя из середины, чтобы стать (как вы уже догадались) полноценным влиятельным лицом и создателем контента на полную ставку.

Возможности для создателя класса

Тем не менее, в творческой экономике есть множество возможностей, если вы готовы усердно работать и диверсифицировать свои источники дохода.

На заре экономики авторов распределение доходов от рекламы было основным способом заработка для авторов. Но затем такие платформы, как YouTube, изменили свою политику и демонетизировали некоторые возможности совместного использования рекламы для авторов.

Сегодня доход от рекламы по-прежнему является частью набора — и желательным, поскольку это пассивный доход — но сообразительные создатели осторожны, чтобы не полагаться только на него.

Рекламный контент

В настоящее время спонсируемый контент является одной из основных возможностей в экономике влияния. Не бойтесь этой терминологии — создатели контента, имеющие влияние на всех уровнях, привлекаются для участия во всем, от спонсируемых постов до размещения продукта и криков.

Это связано с тем, что «нано» (то есть менее 5 тысяч подписчиков в Instagram) и «микро» создатели контента (то есть 100 тысяч подписчиков или меньше) обеспечивают более высокий уровень вовлеченности и конверсий, чем на уровне мега-инфлюенсеров. Бренды прижились, и большинство создателей контента (около 70%) сообщают, что сделки с брендами являются наиболее значительным источником дохода.

Теперь, отдав свою судьбу в руки третьей стороне, вы оставляете себя на произвол этих компаний. Вот почему движение творца как бизнеса особенно привлекательно. И вам не нужно огромное количество подписчиков, чтобы зарабатывать как создатель контента.

Знаменитая статья технолога Кевина Келли «1000 настоящих фанатов», написанная в 2008 году, идеально подходит для современной экономики создателей. (Это тоже подтверждается.) Идея такова: все, что вам нужно, — это 1000 человек, которым нравится то, что вы делаете, и они купят все, что вы делаете.

Все, что вам нужно сделать, это создать, развивать и развивать прямую связь со своей фан-базой. Именно здесь вступают в дело продажи таких вещей, как товары, цифровые продукты, премиум-контент, книги/электронные книги, взаимодействие с фанатами, коучинг/консультации и разговорные услуги.

Инструменты, которые мы уже обсуждали, могут помочь вам расширить свою империю, сосредоточившись на создании контента, который вдохновляет и восхищает вашу аудиторию новыми и уникальными способами.

Экономика создателя сломана?

Если вы дочитали до этого места, то можете сказать, что в экономике создателей есть много возможностей. Но, тем не менее, легко обнаружить несоответствия.

Например, Influencer Marketing Hub обнаружил, что нет определенной корреляции между количеством подписчиков и доходом. На самом деле, разница в количестве подписчиков для влиятельных лиц, которые зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов, и тех, кто зарабатывает от 500 до 1 миллиона долларов, составляет всего около 1,8 тысячи человек, несмотря на разницу в доходах в 500 тысяч долларов (+).

Вот почему появились такие ресурсы, как FYPM (f*** you pay me), которые позволяют инфлюенсерам сравнивать гонорары.

И, на самом деле, это отличный знак для рынка создателей в целом. Чем больше людей учатся защищать себя — и решают создавать и развивать каналы, которые способствуют прямой связи со своими поклонниками на принадлежащих им СМИ — тем лучше.

Будущее экономики создателя

То, куда мы идем отсюда, только ускорилось в нашем постпандемическом мире. Люди с большей готовностью адаптировались к цифровой жизни, что, в свою очередь, дало толчок создателям контента, а сообществам, которым они служат, больше удовольствия.

Вот почему мы начинаем видеть всплеск возможностей, который со временем будет только увеличиваться, в том числе:

• Больше возможностей для диверсификации потоков доходов
• Увеличено количество каналов для общения создателей и поклонников
• Большая прямая поддержка со стороны зрителей
• Меньше зависимости от гигантов социальных сетей
• Более симбиотические отношения между создателями и их аудиторией — без посредников

Web 3.0 делает все это возможным — и именно здесь все становится по-настоящему интересным. В децентрализованном цифровом мире власть переходит к создателям и их сообществам.

Вскоре мы увидим экономику создателей, которая будет не одной большой каплей, а набором микроэкономик, подпитываемых криптовалютой, где все участники (создатели, зрители) приобретают и сохраняют право собственности.