Маркетинг для авторов: почему это необходимо и как выделить свой бренд

Нельзя отрицать, что создатели контента изменили мир социальных сетей и маркетинга. Экономика создателей находится на подъеме, и по мере того, как все больше брендов ищут партнеров для своих социальных сетей, маркетологи должны понимать, как оставаться креативными и уверенными в себе при разработке своих стратегий.

В этой статье мы расскажем, почему авторский маркетинг обязателен для маркетологов в следующем году. Мы также дадим вам советы о том, как разработать маркетинговую стратегию для авторов, и ответим на часто задаваемые вопросы.

Что такое авторский маркетинг?

Авторский маркетинг — это когда бренды сотрудничают с создателями контента для повышения осведомленности и участия в конкретных кампаниях или инициативах. Это выходит за рамки простой публикации одного поста с помощью создателя. Он фокусируется на более широкой стратегии, определяя, как партнерские отношения с создателями могут поддерживать общие маркетинговые цели бренда.

Включение авторского маркетинга в вашу стратегию в социальных сетях может расширить ваш охват, увеличить вовлеченность аудитории и помочь вам установить аутентичный подход к новым сообществам.

Почему креативная маркетинговая стратегия обязательна в следующем году

Каждый бренд должен учитывать авторский маркетинг при разработке стратегии на новый год.

В опросе Sprout, в котором приняли участие 280 маркетологов, отвечающих за стратегию своего бренда в социальных сетях, 57% респондентов ежемесячно сотрудничают с создателями контента. И почти половина респондентов (49%) ценят сотрудничество с авторами больше, чем другие социальные стратегии.

Но почему маркетологи так часто сотрудничают с создателями и почему они считаются ценными?

Потому что создатели помогают брендам достигать целей так, как бренды не могут. Создатели воплощают то, что ищут потребители: подлинность. Социальный индекс Sprout показал, что это вторая по важности квалификация создателя для потребителей и маркетологов. Лучшие авторы вдохновляют сообщества и продвигают культуру, поэтому они могут помочь брендам развивать существующие отношения с клиентами и привлекать новую аудиторию.

В нашем отчете «Экономика авторов» мы обнаружили, что маркетологи ставят вовлечение (62%) и привлечение новой аудитории (60%) в качестве двух главных целей маркетинга авторов.

Типы создателей для информирования вашей маркетинговой стратегии

Не все создатели одинаковы. Вот объяснение различных типов авторов и случаев, когда бренд может выбрать их для партнерства:

Создатели контента

Создатели контента создают развлекательный, образовательный или увлекательный контент для цифрового распространения. Этот контент может включать, но не ограничивается:

• Аудиоконтент (подкасты и аудиокниги)
• Письменные работы (статьи в блогах, социальные копии и рекламные копии)
• Изображения (мемы, фотографии или графика)
• Видео (видео на YouTube, прямые трансляции и короткие видео, такие как TikTok и Reels)

Что особенного в создателях, так это то, что они присутствуют в Интернете, что привлекает к ним людей. Зрители создателей контента — это больше, чем просто их последователи — это поклонники и преданные сторонники, которые восхищаются уникальным голосом создателя. Их последователи доверяют и уважают их мнение, потому что со временем они установили с ними глубокую связь.

Чтобы установить связь с определенной аудиторией подлинным образом, брендам необходимо сотрудничать с создателем контента, который имеет отношения с этой целевой аудиторией.

Создатели контента для социальных сетей

Создатель контента в социальных сетях создает и делится образовательным или развлекательным контентом для аудитории на платформах социальных сетей. Подобно обычным создателям контента, они могут вести блоги, создавать мемы и т. д. Однако разница между ними заключается в том, что создатели контента в социальных сетях отдают приоритет пониманию и созданию аудитории в социальных сетях.

Эта подкатегория создателей контента обычно присутствует во всех социальных сетях. Наше исследование отчета авторов показало, что более половины создателей контента планируют использовать совместную работу авторов TikTok, Instagram и Facebook в течение следующих трех-шести месяцев. Если ваш бренд хочет сотрудничать сразу в нескольких сетях, создатели контента в социальных сетях — отличный вариант. Вы можете запросить спонсируемые публикации, которые будут опубликованы во всех ваших заинтересованных сетях, расширяя охват, но с меньшими усилиями для всех.

Инфлюенсеры

Возможно, вы слышали поговорку: «Все квадраты — прямоугольники, но не все прямоугольники — квадраты». Что ж, некоторые влиятельные лица могут быть создателями контента, но не все создатели контента являются влиятельными лицами. Возможно, вы слышали, что цифровой создатель и влиятельный человек взаимозаменяемы, но это не одно и то же.

Так в чем же разница между цифровым создателем и инфлюенсером?

Создатель контента зарабатывает на жизнь, создавая контент, распространяя фотографии, видео, статьи в блогах и т. д. В то время как влиятельные лица вдохновляют подписчиков покупать или делать что-то. Инфлюенсер может иметь и другую профессию.

Например, тренер, который делится своими любимыми предметами первой необходимости для спорта и брендами продуктов питания, может стать влиятельным лицом. Инфлюенсеры просто делятся своей жизнью и продвигают бренды и услуги, которыми они пользуются. Если вы хотите запустить и продвигать новый продукт или услугу, маркетинг влияния — отличный вариант, поскольку люди с большей вероятностью будут доверять их мнению.

Создатели контента по платформам

Наряду со знанием различных типов авторов важно понимать, что они могут предложить на разных платформах. Facebook, Instagram, TikTok, YouTube и Twitter — одни из самых популярных социальных сетей для маркетологов, работающих с авторами.

Вот краткий обзор авторского маркетинга по платформам:

Маркетинг для создателей Facebook и Instagram

Около 71% пользователей Facebook и Instagram совершают покупки в результате просмотра контента, опубликованного автором.

Facebook и Instagram предлагают рекламу с брендированным контентом, что делает его отличным вариантом для брендов электронной коммерции, розничной торговли и потребительских товаров (CPG). По сравнению с рекламой для создателей без ярлыка платного партнерства, реклама с брендированным контентом в Instagram показывает увеличение вероятности выигрыша на 82% в результате покупки. Цифры говорят сами за себя — креативный маркетинг может помочь привлечь потребителей и побудить их к покупке.

Маркетинг авторов YouTube

YouTube — это первоклассный дом для создателей контента, поэтому, естественно, он отлично подходит. Видеоплатформа известна своим образовательным и развлекательным контентом, поэтому к ней может присоединиться практически любой бренд.

Маркетинг создателей Pinterest

Хотя он не так популярен, как другие каналы, маркетинг авторов Pinterest также может быть эффективным. Контент в Pinterest не имеет срока действия, поэтому вы сможете охватить новую аудиторию в долгосрочной перспективе. Создатели могут сотрудничать с брендами с помощью торговых тегов платного партнерства и партнерских ссылок.

Pinterest посвящен эстетике и проектам «сделай сам», что делает их отличным местом для индустрии красоты, моды и дизайна интерьера.

Маркетинг создателей TikTok

Есть причина, по которой #TikTokMadeMeBuyIt остается популярным хэштегом. TikTok — это, по сути, современный маркетинг из уст в уста. TikTok сообщил, что 67% пользователей говорят, что приложение вдохновило их на принятие решения о покупке, даже если они не собирались ничего покупать. И с более чем 1 миллиардом пользователей в месяц почти любой бренд может воспользоваться.

Как отличить свою стратегию создателя от остальных

Существует множество способов использовать создателей цифрового контента, чтобы усилить стратегию вашего бренда, от создания вовлеченности до охвата аудитории и увеличения доходов. Чтобы добиться впечатляющих бизнес-результатов, вам нужно оставаться творческим и актуальным при мозговом штурме совместной работы с авторами.

Вот пять способов выделить вашу стратегию для авторов:

1. Используйте создателей, чтобы укрепить сообщество вашего бренда

Согласно нашему Отчету об экономике авторов: «Успешные авторы не просто штампуют контент, они вдохновляют сообщества. Они объединяют людей вокруг общих интересов, увлечений и самобытности».

Используйте создателей, чтобы помочь укрепить сообщество вашего бренда. Сообщество вашего бренда состоит из людей, которые следят за вашим социальным контентом и поддерживают услуги и продукты вашего бренда. По сути, они фанаты, поэтому им нравится видеть все, что делает ваш бренд. Обратите внимание на создателей, которые уже процветают в вашем сообществе, и определите, как вы можете сотрудничать с ними.

2. Следите за тенденциями

Как маркетолог, вы должны быть в курсе отраслевых тенденций. Подпишитесь на информационные бюллетени, слушайте подкасты, следите за ведущими авторами и публикациями, в центре которых находится маркетинговый контент для авторов. Полученная вами информация может зажечь искру, необходимую для вашего следующего партнерства.

3. Рассмотрите возможность найма менеджера по связям с авторами

Менеджер по связям с создателями — новая роль, но она может значительно помочь вашему бренду. Их единственная цель — найти и защитить создателей. Они также развивают отношения и могут управлять бюджетом программы для авторов, если вы хотите пойти по этому пути. Менеджеры по связям с творцами имеют представление об экономике творцов и могут определить уникальные возможности.

4. Расширяйте возможности разных авторов

Сотрудничество с разнообразными создателями стало важнее, чем когда-либо, поскольку все больше потребителей хотят более широкого представительства и хотят покупать у брендов, которые соответствуют их ценностям.

Например, партнерские отношения с авторами латиноамериканского языка, такими как Ванесса Сириас, иллюстрируют ценность, которую привносят разные авторы. Ее сотрудничество с Cheetos для #DejaTuHuellaFund привело к более чем 125 миллионам просмотров на TikTok.

Разнообразные авторы не только охватывают креативность, аутентичность и культурную компетентность, но и могут помочь аудитории установить связь с вашим брендом в социальных сетях. Однако обратите внимание, что обращение к авторам из маргинализированных сообществ только один или два раза в год выглядит неискренним.

Кроме того, вы ограничиваете свой охват, особенно когда речь идет о взаимодействии с существующей и новой аудиторией. Добавление радужного флага на страницу вашего профиля во время Месяца гордости или одного поста Месяца черной истории не поможет. Составьте список разных авторов, с которыми вы хотели бы работать, и наладьте с ними взаимопонимание, чтобы быть готовым к запуску кампании.

5. Не сбрасывайте со счетов авторов меньшего размера

Опираться на более мелких создателей — еще один отличный способ включить создателей в вашу контент-стратегию. У микрокреаторов может быть небольшая аудитория, но они столь же ценны, если не более ценны для брендов в зависимости от ниши и отрасли.

Небольшие создатели обычно ценят творчество, поэтому вы можете рассчитывать на высококачественный контент. Кроме того, они приобрели лояльных последователей, которые доверяют их мнению и, вероятно, повлияют на использование вашего бренда.

Маркетинг для авторов имеет смысл

Как и в первые дни гуру YouTube и вызывающих смех Винеров, новая экономика авторов только начинается и будет продолжать развиваться.

Если вы хотите узнать еще больше о том, как сохранить творческий потенциал при разработке маркетинговой стратегии для авторов, прочитайте наш Отчет об экономике авторов.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу для авторов: создание надежной стратегии

Как выбрать подходящего создателя для своего бренда или кампании?

Чтобы найти подходящих создателей контента для вашего бренда, нужно многое.

Недавно мы объединились с Glewee, чтобы понять, как бренды могут найти подходящего создателя и оценить влияние, которое они могут оказать на свою прибыль.

Мы обнаружили, что количество подписчиков и вовлеченность являются хорошими показателями для измерения потенциального воздействия. Однако помните, что представление вашего рекламного контента нужной аудитории важнее, чем количество людей, которые его увидят.

Glewee создал минимальный порог подписчиков для каждой платформы, поэтому вы можете оценить, кто подходит, исходя из среднего размера и уровня вовлеченности, которые они должны иметь, чтобы оказать влияние.

Опять же, имейте в виду, что эти контрольные показатели являются лишь отправной точкой, а не определенным определением успеха. Небольшие создатели также могут иметь высокую лояльность аудитории, плюс некоторый контент может не так хорошо работать в определенных сетях.